如何做社区团购才赚钱？
吨位决定地位，结构决定利润。规模保证生存，利润保证发展。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下4个方面：
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前者是销地仓+落地集配，后者是产地仓+一件代发，由此类推，社区团购供应商一定是本地化的生意，平台必须完成本地化，团长和用户也是天然的本地化存在。
1、精简供应链
前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。
2、高频次预售
社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。
3、团长模式
团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和一公里配送的成本。
4、发展潜力
如今随着小程序生态的成熟，只需要一个小程序模板，再通过地推活动从一家小区做起，很快就可以推广到附近的小区里，而随处可见的小区理论上都是潜在的市场，这个市场的规模保守估计也有千亿。
同时小区拼团还有一个特点就是，参与拼团的人群主要是宝妈，一方面这些人并不排斥网上购物，另一方面又掌握了家庭的财政权力，可以说只要能把她们把握住，将来完全可以将拼团范围从生鲜扩展到各种品类。
做好这6点，不愁社区团购不赚钱：
1、以销定采
社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”，用户先付款后收货，买的是期货;
平台先收款后发货，卖的是，这种先卖后买的优点，一是提高了商品履约的精准性，二是提高了商品流通效率。
形成“供应商—平台—用户”之间资金流准结算的方式，这是社区团购模式低价的原因之一。
2、分布式结构
社区团购是标准的分布式电商模式，和拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。
3、货架思维
社区团购平台商品流呈现的是货架思维，不是店铺思维，这决定了供应商必须有品类思维，在执行上要打透一个品类，才有可能经营销售常规化，这也是基本的生存之道。
我们提倡5度修炼，为了用户满意度，厂家做品牌深度，平台做客户密度，团长做用户温度，供应商做产品宽度，这里的宽度并非泛泛的宽度，而是品类聚焦下的宽度。
4、打透品类
社区团购供应商打透一个品类，一是获得平台优先上架的概率，占领更多的坑位;
二是获得上游的议价权，得到更具有竞争力的交易价格。微利经营之下，利润更多是来自于上游。
5、核心兵法
社区团购供应商具有三大核心职能：选择产品、定价与传播种草。
选品保证能上架，定价保证能赚钱，种草保证高复购率
6、结构性盈利
流量产品获取规模，产品结构产生利润，产品结构设计随时升级迭代。
哪些产品是流量品，哪些产品是利润品，哪些产品是阻击品，明晰产品矩阵分工。
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