直播电商成功秘诀是什么_电商直播如何成功

找出三个直播成功的原因

原因如下：

其一，超低价格或者折扣优惠。比如我们想要买口红，如果直接在线上电商买的话，口红的价格与线下的价格没相多少，如果在直播间中买，那么就可以参与抢购或者领优惠券等等来买。同时，在直播间中，主播会展示口红的现场试色，让观众自己来看使用效果，如果观众对此感到满意就会下单（有折扣的情况多数会下单）。不过用低价吸引用户的手法，是大部分主播都会使用的方法，然而如果是在一些没有获得品牌授权的主播那里以这么低的价格买的话，就不能保证产品的品质问题了。

其二，猎奇心理。由于主播在直播带货当中加入一些新奇的或者用法，让消费者叹为观止，纷纷会下单，接着就会模仿主播的甚至玩出更多花样。很多主播能够成功的直播带货就是利用消费者见猎心起的心理。虽然产品质量不能得到保证，但消费者愿意为得到乐趣而买单。

其三，粉丝经济。如果我们去到线下一家新开的店，那么你不会首先建立起信任，在线上直播卖货就是需要先建立信任，不然谁会相信不认识的陌生人卖的货，这个例子可以看看罗永浩。在今年的4月份，罗永浩在上首秀直播带货，在三个小时就已经让总支付交易额超过了1。1亿元，这其中很大一部分就是罗永浩的粉丝来买单，因为他的粉丝想要支持他，让他变得更好。

你认为直播带货关键的因素是什么？

关于这个问题，首先我们得了解直播带货这种营销模式，直播带货首先它是一种互联网营销方式，通过主播介绍产品，粉丝下单，购买产品的一种新兴营销手段。今年防控，很多人无法出门，参与各种各样的活动，线下实体经济受到一定得冲击，电商平台受限平台自身流量有限很多中小企业卖家产品销不出去，所以有部分卖家就把目光投向了直播平台带货这种方式，把产品卖出去，从而很好地促进了直播带货兴起！甚至有些卖家通过YouTube，Tik Tok进行海外直播带货。

那么首先直播带货成功与否都有哪些因素呢？

，首先是选品，了解自身的产品优势、产品性质、适应哪些群体，才能更好地把产品销出去。选品也是各种各样的营销手段成功与否的关键，毕竟人人都喜欢好的产品，性价比高的产品。自己公司如果有能力以及设计能力的话，我们可以直接跟厂家采购定制，或者寻找代加工，这样子我们才能够更好地提供买家更好，性价比更高的产品，才能够拿到一手货源，毕竟我们通过批发市场采购产品会产生中间商价，会有一定的成本产生，无法给予买家惠的价格。

第二，了解平台规则，国内直播平台众多，比如西瓜视频，，快手，好看视频等！每个平台运营不一样的，比如如果我们自己圈粉，自己开直播间，就需要通过第三方链接分享，让其他人知道我们在直播，吸引观众进来，短视频，首先它会优先推送到你所在的城市附近区域，以及自己的家乡，还有一个重要的要点，就是我们得了解我们粉丝的特点，比如他从事什么工作，生活习惯是什么等等。

第三，运营技巧，也称之为运营方式，这个也是关键因素，首先，我们需要了解市场需求，买家需求，才能够更好跟买家一对一交流，只有了解清楚买家需求，我们才能更好推销产品，如果买家本身就不适合使用这款产品的，只是冲着偶像的因素购买的，后续购买了，他可能真的不合适是是使用就会退货。有个别产品还需要现场演示如何去使用产品甚至是发货时效等等都需要跟买家进行一个专业的交流。如果我们不懂得运营的话，直播带货转化率就会很低，成本就会很高。签收率就会很低，退货率就会很高。所以运营主播一定得专业，能够很好地掌握买家心理。这才是成功与否关键的地方。

直播电商为什么能发展迅速？

原因包括：

1. 和地方政策的推动。

2. 在线直播用户规模的增长：艾媒咨询数据显示，2019年在线直播用户以9.9%的增速增至5.01亿人，预计到2020年，用户规模将达5.24亿人，观看直播用户体量逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电商发展的重要群体基础。

3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商发展提供技术支持。

直播带货的精髓是什么？

短视频直播电商核心要点：流量加转化加人设

短视频平台是一个有无限流量的平台，那么个问题就是在这个蓝海里如何获取更多的流量给自己，只要拥有了足够多的流量就拥有了足够多的机会，其次重要的就是产品运作能力和推广能力，再加上强大的人设，可以提高粉丝的粘性，从而沉淀出更多的私域流量，直播电商和淘宝天猫优势的地方就在于产品可视，可场景互动，是一个有温度的模式，这也是直播电商的核心优势，淘宝天猫是一种被动的销售模式，而直播电商是主动的销售模式，从模式上更有控性，这种优势就会在长时间的沉淀中形成自己的私域流量，从而能够反复触达，产生不断的商业行为。