亚马逊行业数据分析报告(亚马逊行业数据分析报告模板)

亚马逊数据分析怎么做

前期工作

1.分析竞争对手，得到可靠交易数据以及销售模式

2.准备素材，处理，以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度

3.通过软件挖掘主和长尾，尽可能提高产品曝光率

4.编写产品特点优点和描述，提高转化率

5.合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目

用一个月的时间上传上去，做好前期的站内优化

中期维护

一.站内优化

站内促销，站内，标题，描述更新，以更符合市场，提高站内排名和曝光机会

做adwords ，提升排名

二.订单处理

有订单消息立即处理，通知客户安排快递或者提前走FBA

三.咨询和投诉处理

四.异常处理比如要写商业书或者business plan等

五.站外推广

1.大数据推广涉及商业机密，不便描述

2.站外大平台信息推广

3.处理，增加排名，拿到好的review

4.使用Amzer进行edm邮件推广 google推广

后期维护

随时查看账号数据，把控账号的潜在风险，如数据是否正常，是否有侵权风险等，根据后台数据随时调整推广模式和发货速度，后期全部转为FBA和不断增加SKU数目，来达到账号销量和排名不断增加的可持续性发展，以及后期的多账号作来保证市场占有率！

亚马逊Kindle电子书的数据化商业分析

Amazon是全球范围内的跨境电商平台，在该平台上发售的书籍有三种类型：平装本、精装本和Kindle电子书。近些年来，Kindle电子书逐渐成为Amazon畅销的书籍类型。相关资料显示，2010年7月起，Amazon的电子书销量已经超过了精装书；2011年11月，Amazon电子书的销量超过了平装本。也许是因为Kindle作为书籍的载体非常便于人们进行阅读且相比于实体书籍电子书更加经济便携，越来越多的人选择购买电子书。

亚马逊数据怎么分析？

俗话说：七分靠选品，三分靠运营，有什么选品方法简单又能爆款？来看看老陈的分享。

你是要看什么数据即时销售报告还是流量报告还是什么

天秤星数据详情，可以看即时销售报告，智多星也就是流量报告，手机上就可以看，支持多站点多个店铺哦

首页在波形图中，点击任意位置，进入数据详情页面

数据详情页面解析

显示【订单数】【订单额】【库存】

首先要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，单品制胜，的产品是持续经营的基石，这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、质量、标题、、五点描述、详情描述、QA、FBA、价格、店铺好评量、店铺好评率、后台评分、退货率、率、投诉率。

如何对亚马逊竞品数据进行分析？

其实，说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析：

一、产品销量数据分析：

对于产品销量数据主要是两个方面，内部原因和外部原因。

首先我们来分析一下内部原因：

1、产品的质量下降，导致频繁退货、换货

2、账号因受亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名下降、流量下降

3、近段时间内热销产品评、退款、投诉增多

4、库存不足导致产品下架

5、品

然后我们来看一下外部原因：

1、竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力

2、同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售

3、宣传及广告力度减弱

4、物流成本的增加

二、产品的渠道流量分析

作为亚马逊卖家，无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？

一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。

亚马逊站内流量入口：

1、搜索流量

2、关联流量

3、站内广告

4、活动推广流量

5、排行榜流量

6、左侧分类导航流量

亚马逊站外引流：

亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、分析

亚马逊分两大块，一块是标题，这是重要的关键字，设置标题的时候的形式是：品牌+名称+要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长好还是段好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索的地方，当然越多越好。

然而后来谈一下获取的方法：

1、使用谷歌规划词

2、亚马逊的下拉菜单

3、同款产品参照对比

4、使用工具

所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的，的点击量、搜索点击量、成交量等数据。

紫鸟—亚马逊竞品数据分析

：此asin卖家设置的serch terms

第二：此asin历史3个月的销售数据

第三：此asin的销售数据占比分析

第四：此asin的流量和购买词以及具体占比情况

作用：能看竞争对手的销量数据，能优化。

可以使用免费的亚马逊运营工具船长BI，选品市场调研、产品等等都可以查询到竞品数据而且智能图表分析。

如何分析亚马逊ppc广告数据

1. 按时间查看业绩

这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。

根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。

2. 按SKU查看业绩

“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。

3. 广告展示位置

“广告展示位置”报告主要是为卖家看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。

亚马逊PPC广告报表

4. 其他ASIN报告

在“其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。如，你本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。

5. 自动投放报告

PPC广告分析的重点来了，前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景，而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表，也就是客户搜索。换句话说，通过这个报表，你可以知道客户通过搜索什么找到你的广告，从而产生点击的数据。

6. 广告活动业绩报表

广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中的一个报表也是为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个每一天的点击和转化情况，分析这个报表时，我们可以查看过去60天内，广告活动促成的业绩记录，例如例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

亚马逊所有卖家,无论其在几个日历年内的交易量如何

2022年已经进入了三月份，各数据公司对于2021年亚马逊平台卖家销售数据的统计整理也已陆续完成。前段时间，的电子商务数据公司Marketplace Pulse完成了他们对于亚马逊2021年卖家销售数据的整理分析，数据统计的结果表示2021年，在亚马逊平台全球所有站点的数百万名卖家，完成3900亿美元左右的销售额，并且通过销量的划分整理得到相关模型显示，2021年亚马逊平台的卖家中有6万名卖家的销售额突破了100万美元，2018年的这一数据还只是2.4万。

在详细描述这个通过销量划分得到的相关模型前，我们先简单介绍一下Marketplace Pulse这家公司。这是一家在2015年创立的，总部位于纽约的电子商务数据，虽然创建时间并不长，但是数据搜集统计方面足够权威。该公司覆盖了亚马逊、ebay、etsy、乐天、阿里巴巴、沃尔玛等多个电子商务平台的数百万个数据站点，收集标记并且分析庞大的电子商务数据，帮助企业以及卖家更好的了解和发展电子商务市场，并且通过数据来帮助识别零售行业的未来。

下面我们来看一下，有关于亚马逊2021年销量分布的这份报告：

在2021年，亚马逊全站点的数百万卖家中，大约有35万的卖家年销售额是突破了10万美元；大约有6万的卖家年销售额是突破了100万美元，成为百万级大卖家；大约有3300名左右的卖家的年销售额是突破了1000万美元；当然还有50位年销售超一亿美元的超级大卖家。这些卖家中，有超过一半是来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。相较于三年前的数据，2021年的数据是有大幅提升的，2018年亚马逊全平台年销售额超10万美元的卖家数量是20万，2.4万家销售超100万美元，超1000万美元销售的只有890位卖家。

在亚马逊全球20个站点中卖家总数是数百万，而能够完成这年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但就是这不足1%的卖家朋友完成了亚马逊全平台内超一半的销售额，这样的表现符合所有开放市场所呈现的幂律分布，比如20%的人口占据超过80%的财富。

Marketplace pulse对于大卖家的经营品类分布也进行了统计，在这些百万级别的大卖家中，卖杂货品类的卖家占比，达到23%共667名；其次就是美容品类的卖家，约有533名，接下来占比较大的三种品类分别是家具和厨房用品（370）、宠物用品（

下面我们来看一下，有关于亚马逊2021年销量分布的这份报告：