想做电商、微商,选品困难怎么办?
同时现在信息变化快,传统企业原有的生产模式很难跟进上潮流的节奏,去改变生产工艺及管理模式,就是有机会遇到一种新的营销模式合作,也只能昙花一现,不能形成持续模式的标准,而自己去建立这种营销模式,又缺少基因,等到改变过来的时候,行业变化又进了另一个层次了。大企业做的是趋势,小企业做的是机会。选品不是逛gai啦!又不是看眼缘。只是单纯地逛1688肯定会茫然地啦~
为什么很难做好电商产品 电商做不起来是什么原因
为什么很难做好电商产品 电商做不起来是什么原因
那么选品看什么呢?看数据。
从宏观数据,到细分市场数据,一步步了解行业,由大致小,一步步细化到消费者、到产品。
比如如果是做二类电商的,那么可以先了解二类电商的大盘数据。
比方说,最近二类电商的销量情况怎么样:
近期市场日销量维持在十万上下,2020年5月21市场销量达到峰值,日销320w+。如果有了解过19年的二类电商,就会清楚二类的市场是扩张了的,而且是在持续扩张。
接下来再看看DataE我去年做了一段时间,每天二三十票都会忙不过来。个人觉得电商运营的团队基本要有三个人:一个负责线上联系客户,一个负责采购货源,拍,掌握信息,还有一个负责包装发货。ye-EDX近一个月的商品品类销量情况,从一级品类到品类,一步步细化来分析。
首先是一级品类:
再看看细分品类近一个月的销量排行:
细分市场下,消费者的需求就更加明显了。
首先,服饰品类中女上装与女内衣霸占前二,不难分析出近期市场消费主力是女性。而零食和水果两类食品商品紧追其后,前四的月销量都过了两百万。
2、近期“服饰”、“食品”需求大,但反过来说竞争也不小。
3、化妆品、日用品类同样有很大的挖掘空间。
那么,我们目前的选品方向可以定为“服饰”、“食品”、“化妆品”以及“日用品”这四个类目。
首先,我们可以通过分析自身条件,来进一步筛选。
所以判断自身适合选哪个品想要创业?不会电商怎么可以呢?那么如何做好电商?下面我为大家支招吧!类产品,可以根据自身预算来判断。
那么,如果是预算足够,做这两个品类自然是可以的,一方面需求大,上限高。另外,如果具备电商从业经验,有运营手段,做这些品类就算后入场也并非没有打造出爆款的实力,甚至可能借一波风向,顺流而上。
定是有经验,有预算,想要做服装。
方才品类下“女上装”和“女内衣”两大细分品类需求大。
这里考虑选品可以有两个方向:
选互补品
那么应该找哪些商品呢?能够打造成爆款的商品应该有哪些特征呢?这里可以继续参考数据来分析。
依然是借助DataEye-EDX平台,搜索“女装”品类下近期销量高的产品。
不难看出大多数的品类都是符合季节的夏季商品。“冰丝”、“清凉”等较多。其次是“防晒”、“防暑”等需求。
服饰选品的方向大致如此,从“清凉”和“防暑防晒”两大主要需求入手。另外服装本身的质量,外观等作为附加重要属性去考虑。
到了这一步,其实选品的方向已经大致确定了。之后就是找符合要求的供应链或B2B平台了。
跨境电商为什么不好做了?!
1、市场大盘平缓,但未来仍有扩张空间,入行做大的机会不小。跨境电商站成为新风口:
站的有着很高的自,并且灵活性很高,喜欢怎么设置网站都可以,不需要担心违反平台的规则,可以避免规则的制约。
(2)数据安全
站的数据都是自己的,可以对这些数据掌控住,并且还可以利用这些数据进行第二次的开发,有利于挖掘更多的数据价值。
(现在是互联网时代,购物也是,电商已经很普及,所以做电子商务还是很有前途。3)竞争低
网站可以充分展示产品的特点,营销素材可以全方面的应用,而且竞争力也比较小,就算客户去比价格,但是站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的。
将数据留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。
(5)展示品牌和产品
电商平台基本只能起到售卖产品的作用,不会给你单独大量的版面展示自己,即使有也非常有限。但是站2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法的资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。就能充分展示公司产品,包括、视频、博客等,这样可以达到更好的宣传效果,让客户对自己的品牌留下更深刻印象。
不同的人有不同的看法,关键还是看你自己,因为世界上没有哪一行业是不需要付出的,如果你只是抱着玩玩的心态,那我劝你趁早就不要开始,但如果你是真心想要加入跨境电商这个行业,并且想要把它做好做大,那就从最基础的开始,一步步脚踏实地的去完成自己应该做的事,只要愿意付出就会有收获。
为什么传统零售业越来越不好做了?
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。以前销售渠道都大多数集中在有一定规模的大企业里,现在由于营销渠道的变化,很多大中型生产企业都倒闭了,而快速分化成若干小企业,工艺与材料没有得到完全革新,在同质化的产品里,又形成了恶性竞争。
拿着老师给的资料,我是说干就干,转头就自己开店了。没想到流量是真的好,刚上架就曝光出去了,果然选对赛道,赚钱真的然而随着几十年过去了,经济科技高速发展的当下,所有的一切都发生了天翻地覆的变化,然而零售业看似也发生的变化,但是从本质上它未曾改变,只是从内容到形式发生了变化而已。随着物价的不断上升和线上多渠道的选择,很多百年老店都面临着倒闭,面临着转让。
那是因为随着网络科技的发展产生了电商平台,共享行业的崛起对传统零售行业冲击比较大。他们比传统零售业都具有那些优势呢?首先我们说说电商平台,各大电商平台给我们的感觉就是商业产品类别范围广,可以通过平台进行商品对比,让我足不出户就能够买到自己想要的产品,这是传统行业无法相比的。共享行业这几年很火的行业,例如共享单车,共享汽车,共享充电宝,这也对传统的零售带来了打击,因为这样一部分到的人得到了缓解,比如本来你因为经常去附近出想买一辆车,结果出现共享汽车,那么你会找一堆理由让自己现在不买,等以后再买。而对于目前经济状况不好的人就是福音。当然我指的是传统零售业。
传统零售业越来越不好做两个个最根本的原因: 一是因为现在房租太贵导致运营成本太高,导致经营困难。另一方面是由于电商的崛起,普及,让消费者有了更直观,快捷的购物方式。简单的说就是消费者有了更多的选择和掌控性,也就是消费者终于有了我的钱,我做主这种感觉。这是传统零售业没有办法比的。
因为传统零售业现在的竞争太厉害了,现在又有了互联网网上购物,比传统的零售业又方便,又便宜,现在人们都上网上购物,很少去传统零售业去购物了。
网络太方便,其次,传统的销售业,营销方式我觉得再怎么玩还是老模式。再者3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值?1)提高客单价;2)提高转化率;3)提高回购率。,现在的年轻人已经习惯网络了。可选的选项多了,总会有被放弃的选项把
当然是被电商微商给打败了。电商微商成本低,价格也就相应低,传统零售业当然做不过他。
互联网的共享经济,同一种商品只要有一个商家就行了,其他的都会被比价软件消灭掉,全国各地都可以快递到
因为现在都从网上购物的多。
互联网都不好做。传统的是要换血才行。
电商好做吗?电商前景怎样
如果是有稳定供应链资源,则可以直接利用供应链所在品类去发展,这点就不在此处深入分析。电子商务前景很好。
具体表现在以下几个方面:
1、现在是互联网时代,购物也是,电商已经很普及,所以学电子商务很有前途。
2、“电子商务”所学的东西各有不同,有营销类的、物流类的、运营管理类的,不管这三种类型学的是哪种,对大家都有好处。
3、营销类,电商普及,学营销出来很吃香。随着电商的普及,物流也在同步发展中,几乎跟电商是一家,所以学物流也是不错。
可以这么说,电商行业是现在和未来相当长的一段时间内都是热门赚钱行业,处于风口期,谁抓住这样的时代机遇就抓住了未来,等于成功了80%。随着电子商务的发展,网上购物越来越方便快捷,电子商务已经逐步取代了传统实体店的购物方式,也越来越受欢迎,全民是未来趋势。有很多新手朋友想在网上拥有自己的店铺,但是由于没有这方面的基础和经验,不知从何做起。电商行业的机遇不必多说,关键在于怎么样能做好电商。我建议有理想、有抱负的朋友,可以花一点时间,系统全面的学习一下怎么样开网店。这样零基础的小白也能成电商大咖。找一个专业靠谱的网店培训公司:Dianshang-kefu 来好好学习一下。不然新手小白会走很多冤枉路,会消耗很多时间、精力、资金、资源,最终会慢慢丧失了开网店的信心和热情。
现在做电商也是一个比较好的机会,首先现在网络非常发达,实体店经济是非常难经营的,而电商的经营范围可以面对全国,所以他是一个非常不错的机会。
电商本身也有一定的难度,前期的时候,电商的流量也是很难开发的,这个也需要投入很大量的资金。电商所选择的产品也是要经过仔细甄选的,只有选出很有实力的产品,大家都能够认可的产品,并且利润相对来说比较高的产品才能够做好电商。
总之,现在做电商前景还是不错的,关键经营的过程是比较艰辛的,也是需要有耐心的。但是世上衣食住行,消费者的需求大致如此,也离不开这四大需求,数据也同样体现出了这一点。其中“衣”和“食”两大品类销量,也能看出二类电商目标消费者时下的消费倾向。无难事,只怕有心人,只要是自己认定的事情去努力去干,就不会后悔。
目前电商都已经透明化了,大家都可以通过学习相关运营知识的,还是比较好做的。另外电商的前景很广阔,虽然已经不是4、运营管理,现在各个企业都有网站,而网站运营就需要管理者,而刚好电子商务偏运营管理的就能胜任这份工作,所以电子商务是非常有前途的专业。朝阳产业,但是发展的十分成熟。
近几年,我国计算机行业发展迅猛,特别是在软件领域,各行业对于IT行业的存在着巨大的需求,IT行业在国民经济发展中日益显现出蓬勃生机。初中毕业可以选择互联网行业,学习一门互联网技术,比如互联网应用技术工程师、VR智能家居创意设计师、全媒体运营师、4D动漫游戏设计师、人工智能应用工程师、VR传媒与电子竞技运营、VR动漫游戏与电子竞技运营、WEB前端工程师、VR影视动画设计师等等。
大部分电商做不好微商的原因有哪些
如果你是刚开始接触亚马逊跨境电商,不知道怎么运营作,可以加我V:DY258361 备注:公众号,免费进行分享亚马逊跨境电商运营管理方法和运营数据资料,朋友圈每日分享亚马逊运营实干货,加小编可免费获得亚马逊跨境电商运营学习相关资料一份。二丶专业能力:很多做微商卖化妆品,卖各种产品的,不懂行业知识,只是单纯的卖货,从而导致的也是朋友圈产品信息满天飞,不过也没办法,你叫他不发产品信息,他能发点什么呢?
3、做任何事情的时候首先把自己当成位顾客。1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。2)当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。沟通对客户态度好,亲,你好。美女你好。帅哥你好。
帮产品包装精美,给客户寄过去。
提醒怎么可以做,怎么不可以做。几时用完,多久后不能用。
跨境电商站的优势:节日给上祝福。
服务是做客户舒服的事情,大多数人以上都能做到。但却有一点大家都遗忘了,就是朋友圈广告,现在每个人还天天刷,天天更新动听的句子,还打款图意向客户。如今的趋势,基本上的客户都讨厌广告,天天做着客户讨厌的事情,这是服务好吗?服务不好了,还有人愿意买单吗?
做跨境电商难吗?
做!现在能把跨境电商当成副业的,真的很有眼力见。真实经历,我一个零基础的小白,现在靠跨境电商,1个月能赚5万多。对普通人来说,这个项目是非常赚钱的!这篇文章分享下我的心得体会(还有作教程无偿共享,一定要看下去!)
浅晒一下自己上个月的收入。
(仅代表个人收益)
入门跨境电商不用什么成本,无加盟费无押金,不用囤货,注册账号就可以开店,全网的商城都可以做一件代发,流程相当简单。
门槛很低,能认字会算账,就是初中学历也能做大做强,完全不是梦。
不过需要花点时间学习一下基本方法,上新品和补货,要是小伙伴们每天有2-3小时碎片化时间,直接戳下面的卡片,领走跨境电商的运营资料,就能开始做店主,赚收益了!
主要是平台流量大,前景好,实体店和国内电商干不下去的,转赛道也能有很高的收益!
我就学了2个月,现在天天爆单,每个(1)能避免规则的制约月营业额都是20多万的,轻轻松松月收入5万多。
这不,爱疯14刚出来,我就火速下单了。一万块的iPhone14 pro max算什么?这存款没在怕的。
(仅代表个人收益)
成功不是偶然,就是找对了方向。学习起来也不难,反正有现成的方法,零基础的小白都能看懂。这里共享一下我自用的学习渠道,整合了的资料教程,开店选品沟通话术都有,点击卡片扫码就能免费领取
接触这个也挺偶然的。刚开始出来工作的时候月薪就6K,恰好家里买了房,还让我交房贷。我一个月辛辛苦苦赚的钱,到了发薪日等于是白领了。当时就想去找个吧,可我什么技能都不会,除了卖力气想不到其他的办法。
后来在网上看到了跨境电商的信息,我一看这不就是国内的淘宝嘛,咱玩得可太溜了。但电商发展这么激烈,现在入场还来得及吗?
仔细了解一下我发现,跨境电商跟国内的淘宝京东等平台不一样,现在还是一片蓝海,机会非常多——
首先它面向的是全球市场,地域广,用户多,不怕没人买东西。
其(4)实现数据安全和增值次歪果仁还不熟悉电商的套路,竞争力小,新手小白加入很快能做出爆款。
另外国内外商品的价非常高,一件普通的衣服利润可能就是市场竞争很激烈,然后那个市场需求就那么点固定值,目前也就达到了饱和。接近一百块,真的很暴利!
为什么腾讯会做不好电商?
(视频资料是免费的,验证一下就能领走啦~试错零成本,看看了解一下也不亏嘛)因为来的太晚了加上自从开放个体户,自从有了家百货商店开始,人们进入的一个新周期,尤其以上海百货为例子,能够买到里面的东西都将是会炫耀很久,它标志着一种时尚风向,它改变了人们的生活方式,提升了人们对美的事物的追求,尤其体现在服装方面。啊~
毕竟淘宝是电商起家的,顾客用户已经习惯了在淘宝里面了,所以用户就很难被吸引到那边去,腾讯一直都是给人社交网站和视频软件的感觉,一下子很难改变~
为什么现在很多电商也按照拼多多的营销方式发展,却怎么也做不起来呢?
5、你要了解你的类目。刚开始选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。因为拼多多个人就是比较出名的,所以很多人愿意去点,去分享它的链接,但是其他的就没有这样的信用了。
因为他们没有拼多多有钱,拼多多请了许多明星来为它宣传代言。而且作简单,不费精力,只要每天花1-2小时学习基本的方法,一个月赚几千块还是很容易的。
因为拼多多的营销方式已经很深入人心了,另外数据来源于:DataEye-EDX一个拼多多上面的产品质量也不是很好,所以大家对于其他的电商的兴趣不是很大。
其实主要就是原因,他没有把规模扩大,而且还是有很大的发展空间的。
为什么农产品电商会这么难?最难的在什么地方
3、做到以上几点仍然肯能会出现一些中评,因为中评是很难避免的,所以建议订购一个中评提醒的软件,这样可以在时间得到提醒,此时联系顾客的沟通效率是的。跟顾客沟通时,应该了解清楚顾客为什么会给中评,并且尽可能给予补偿以令其满意,然后再请求顾客修改中评就会容易很多。根据我的经验,直接返是最有效的解决方法,开始可以给顾客合理的补偿金额,如果顾客仍不满意,可以提高补偿金额。对于大部分顾客来说,给予合理的补偿后基本都会帮忙修改中评的。农产品电商是从好产品到好网货,再实现好销售的一个过程。很多人觉得好产品在互联网上就应该是好销售的,我觉得这是不现实的。跟同款,也就是直接从同一品类(女内衣、女上装)里找产品打造爆款。因为农产品非标准化,很多时候它的商品属性是不健全的,你让他怎么实现好的销售呢?我们首先要把农特产品变成一个商品,在商品的属性里,再加上一些互联网的属性,才有可能在网络上实现好的销售。
服务,现在的服务很糟糕。解析一下。做电商运营都需要哪些基本条件,零基础真的很难吗?
拼多多开了先河,后面的模一丶引流能力:很多微商不会加好友,更不会想做一些活动来扩大自己的微信圈子,其实不缺流量,相反,微商的引流渠道比电商更简单;!!仿就显得苍白无力了,人们都不新鲜了。感谢邀请!我是做农产品电商的,我给你分享一下运作农产品电商的条件。
1、店铺如何应对同行的竞争?是:提高自己店铺的利润率、点击率、转化率。原因如下:1)提高利润率可以让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点。2)提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。3)提高转化率可以让你的店铺的访客更多的成为顾客。一、团队配置
前期不管你是做淘宝、京东、惠农网、一亩田等都只需要一个人,这样自己辛苦一点。每天要时实更新产品还有价格信息,还要接听顾客的电话。淘宝和京东等还要盯着电脑或者手机端。有了业务,你还要去组织货源。包装好之后然后就要发物流,如果你前期的量不大,快递公司是不会上门取件的。前期一个人辛苦一点,都是没有问题的。
二、专业能力
还是那句话,做农产品电商不是那么简单的事。在做这个之前,就要对你所做的产品有足够的了解。这样不管是线上运营的还是线上下作的人员,都应该有一定的专业能力。这个不存在零基础就能完成的事,不懂就要学!
三、充足的货源和的质量
不管你做什么产品,产品只要一上架,你就要保证有充足的货源进行销售。我觉得农产品不适合搞饥饿营销,因为可选择的太多了。然而农产品的特殊属性,很容易坏。所以我们一定要把握好质量关,还有包装的时候一定要小心,因为快递人员对所有快递都是一样的作方法。
总结:我只是简单的说了以上几点,其实运营起来没有想的那么困难!再说了,万事开头难,祝你成功!