跨境电商要怎么选品

商品的市场潜力

跨境电商要怎么选品——小红书商城竞品分析

跨境电商要怎么选品——小红书商城竞品分析

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

小红书商城竞品分析——商品类目和属性分析

本篇主要是对小红书商城的商品类目和属性进行竞品分析，而小红书商城的定位主要是跨境电商平台，在本篇竞品分析中，主要对象是小红书商城的直接竞争者即海淘类APP，不包括小红书的间接竞争者即购物软件中的海淘模块。

根据分析，初步将考拉海购、洋码头、洋葱 omall 、 奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货纳入到小红书商城的竞品分析中。具体分析如下：

自2013年小红书创办以来，已经逐渐完成从“分享社区”向“社区+电商”模式转变，小红书已经成为年轻人购买海外产品的重要平台和渠道。

针对小红书商城的海淘属性，在艾瑞指数公布的移动APP“月度设备数”中进行筛选，通过艾瑞指数公布的排名来看：

（1）在电子商务-海淘的分类中，自2019年3月至2020年2月，考拉海购、洋码头和洋葱omall连续12个月的“月度设备数”位列排行榜三甲。考拉海购、洋码头和洋葱omall的用户认可度较高且较稳定；

（2）综合类海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货的环比增幅较高且较稳定。

接下来，对小红书商城的竞品进行进一步分析。从而确定纳入分析中的终竞品。

根据用户认可度和市场占有率可以得出，在海淘类 APP 中，考拉海购、洋码头和奥买家全球购是小红书强有力的竞争对手。 具体分析如下：

通过分析得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户具有极大的相似性，主要是以生活在一、二线城市的20-40 岁年轻女性为主，接受过高等教育以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。 具体分析如下：

通过百度指数得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户主要以生活在一、二线城市的20-40岁年轻女性为主，男性用户的潜力巨大。

（a）地域分布

（b）年龄和性别分布

以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。

根据以上分析， 终将考拉海购、洋码头和奥买家全球购纳入小红书商城的竞品分析中。

APP的体验环境如下：

小红书商城拥有15个一级类目、考拉海购拥有18个一级类目，洋码头拥有14个一级类目，奥买家拥有11个一级类目，在一级类目的划分上，小红书与其他三家电商异不大，主要体现在以下方面：

（1）“宠物”一级类目是小红书和洋码头的特色之一；

（2）相较于考拉海购和洋码头，小红书商城无“为您”这一类目，但是作为社区类跨境电商，在浏览商品时，可以根据小红书社区的“种草数”排序，在一定也是“为您”的体现；

（3）相较于考拉海购，小红书商城无“品牌墙”这一类目，但是在二级类目下有“人气品牌”这一类目，也是“品牌墙”的呈现；

（4）相较于考拉海购，小红书商城无“充值中心”这一类目，因小红书暂无此类业务；对于全球工厂店和全球逛是基于考拉海购的运营模式所特有的。

通过上文的分析，小红书、考拉海购、洋码头和奥买家在配饰、家居、家电数码和运动户外的一级类目基本相同。所以选择其中之一“配饰”的二级类目进行进一步分析， 分析发现：

在配饰的二级类目中，小红书商城只有“热门分类”一个类目，而考拉海购划分为腕表等4个二级类目，洋码头划分为饰品等7个二级类目，由此可见，对二级类目的划分，小红书不如考拉海购和洋码头细致。

在以上的类目分析中，“项链”是小红书商城、考拉海购、洋码头、奥买家都存在的类目，本节对以上四家电商“项链”的属性和属性值进行分析， 分析发现：

（1）小红书商城和奥买家在属性中增加了“分类”属性，使得分类更加细致；而此分类考拉海购和洋码头在二级类目和类目时已经做出了细致分类；

（2）对于项链的属性，小红书商城只有4个属性和较为有限的属性值，而洋码头有5个属性和相对丰富的属性值，考拉海购有11个属性和较为丰富的属性值；

（3）小红书商城在同一类属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。

（1）小红书商城与考拉海购、洋码头、奥买家的一级类目异不大；

（2）以“项链”为例，小红书商城在二级类目和类目的分类上不及考拉海购、洋码头细致，但是进一步分析发现，在商品属性上小红书商城做了进一步的分类；

（3）以“项链”为例，较于考拉海购和洋码头，小红书商城中的属性和属性值较为有限。小红书商城的属性只包括服务、价格、分类、品牌4个属性且属性值较为有限，而洋码头除以上4个属性外，还包括买手地区、物流方式共6个属性且属性值相对丰富，考拉海购除以上几个属性外还包括产品材质、适用人群、长度、尺码、镶嵌材质、风格、/地区共11个属性且属性值也较为丰富；

（4）小红书商城在同一属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。

以下三点建议是从“为了让用户更加快速的找到目标及心仪产品”的角度出发的。

（1）以考拉海购和洋码头为主要竞争对手，深度分析，为商品类目和属性的优化设计提供素材；

（2）在各方资源允许的情况下，可适当增加商品属性和属性值；

（3）同一属性下可以选择多个属性值。

亚马逊新手卖家该怎么选品

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求要量大，是产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

选品数据库 (Product Database)无论是新手卖家还是资深卖家，都能通过它超越竞争对手，更快地找到爆款产品机会。

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，终得出搜索结果结论。

实过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析

在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。如何选品呢？

一、货源方面

首先、卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。

第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

二、市场方面

在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。

三、给小卖家的建议

1、合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。

2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。

3、要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。

亚马逊卖家实战经验系列

做跨境电商应该选什么平台好？哪些平台适合创业新手？

好学微客跨境课程中三个主要的知识点分享给大家，

一、开店模式

跨境电商的运营模式主要有包装和品牌两种。

包装更适合新手卖家。因为准备、运输、费用也比较低。因为之后可以发展成，打造自己的品牌。品牌更适合拥有自己品牌或商的卖家，资金充足，目前跨境电商也更重视品牌产品，适合有运营经验的卖家。的平台，亚马逊、速卖通等；ebay、show、white等更注重包装。

二、物流模式

跨境电子商务卖家的物流模式主要有自己配送、海外仓库。

自发的货主在买家下单后，卖家在国内重新安排向买家发送商品的收货地址，更适合订单量较小的卖家。包装卖家也主要做这种物流。如果订货量大，资金也充足，选择海外仓库会更有利。将产品运送到海外仓库，然后从海外仓库安排配送，可以提高运输效率，降低运输成本。

当然，亚马逊FBA、LSL等物流服务也在增加，可见选择适合自己的物流方式很重要。

三、产品跟卖

跟卖在跨境电商里是非常常见的，亚马逊、Lazada等平台也同时支持卖家跟卖，但仍然存在风险。对于新手卖家来说，跟卖可以带来很好的流量，但如果与你跟卖的产品不合适，很容易受到不满，商品就会被下架，的话会被封号，所以建议慎重选择。

建议卖家进行市场调查、买家的消费习性等，结合自己手头的货源，选择竞争比较少、同时也有比较客观流量的产品。相对困难，但更安全，也有竞争优势。

，还必须了解每个平台的规则。这是一项非常基本的工作。毕竟，如果我们不理解平台的规则，就很容易受到违反和处罚。在今后的工作中，我们必须不断尝试，找到合适的方法，以便获得更多的优点。