个人做淘宝电商能挣钱吗？

天九共享全球CEO戈峻先生在近期的《戈峻说》节目中提到，SHEIN成功的秘诀可以总结为四个方面：

先说一个真实的例子。5年前我表哥的女儿刚刚大学毕业，让我帮她找工作，大学读的是服装设计专业，但学校不是太好，我就跟他建议，我说现在做淘宝很赚钱，现在工作也不好找，要不还是试试做淘宝吧？

女装电商销售数据 女装电商销售数据分析什么

女装电商销售数据 女装电商销售数据分析什么

忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。眼都没看上，后面的都等于白说。

我的表侄女是个瘦瘦的女孩，有点闷，后来了解下来，读服装设计的女孩一般都有个淘宝店，自己在做着玩的。听我说做淘宝可以赚钱，就先做着。刚开始的时候就自己一个人，自己拍照，买样品，上图都是自己干的，后来她老妈帮着她一起去杭州四季青去进几件货，自己拍照上传，可能她自己也是大学刚毕业的，比较理解那个年龄段女孩的审美吧，慢慢的，她的店生意好了起来，大概过了半年，他跟我说，她一个月大概可以赚8000元钱，这期间她就是她妈一个人在帮她，她自己拍照，进货，做，她妈帮着她发货，填单，打包，发快递。每天忙得不可开交。

3）服装产品品牌

她是三月份开始做的，到了8月份，不多能做5-6万的销售，按女装平均150-200元的单价，基本每天100-200单这样，9-10月做到了销售10万这样。到了那年双十一那天，突然成交了20万，当时也就三、四个人，后来可能四季青进货有点慢，就想着自己找工厂加工。

十一月后来成交了50万，十二月份成交了60万。第二年她开始自己找工厂加工，自己找款，找样衣打板，再拍照做预售，第二年做到了600万的销售。

这中间也碰到很多问题，找款，找工厂，招员工，对于一个刚毕业的学生，都是大问题。她是一步一步坚持下来，克服了一个又一个的困难。到去年她下面有60多个员工，年销售超过一亿元。

有的人可能会说，她只是一个特例，但确确实实发生在我的身边。我觉得她除了有点运气的成份外，还有她自己的努力和坚持。按他老爸的话说，我就给她买了手机和一个笔记本电脑，其他都是她自己赚来的。

所以个人做淘宝是可以赚钱的。只不过需要有几个条件，1，需要有产品的知识，我侄女是读服装设计，本来就有服装方面的专业知识。2，需要有淘宝运营推广的知识，这个她都是后面学的。3，需要有拍照，修图的知识。4，需要有管理的能力。做淘宝到一定的时候，都是团队运作，如果老板没有管理能力，做大做强也是不可能。当然最重要是需要能吃苦，有很强的学习能力。创业的开始拍照，做模特，做，做采购都是她自己一个人，只有做到一定程度，才有钱请人，但很多往往熬不过阶段，就没有后来了。所以做淘宝，能成功的，做其他的事也能成功的。

服装产业格局如何分析？

服装店网络营销策划书范本【一】

1、行业整体渗透率高

电商行业发展早、速度快，经过多年的发展成为零售消费中重要的渠道之一。公布的实物商品网上零售额显示，国内电商零售规模从2013年的1.4万亿元，增长至2017年的5.5万亿元，当年同比增速为31%，2013-2017年CAGR为41%。同期，电商的渗透率不断提升，占比零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%，预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元，占比社零总额将达到22%。

服装品类有区别于其他品类的独特性，相比3C电子产品个性化程度高，简单的变种就可形成新的设计，在产品质量异化低的时期，产品可替代性强；相比食品类早期消费者对安全性有所顾虑，服装尤其是服装产品比较少有安全性的潜在危险；相比高价商品，服装产品单价低，更容易形成交易。2011年国内服装电商市场规模为2035亿元，2016年市场规模增长至9343亿元，当年同比增速为25%，2011-2016年CAGR为36%。服装电商的渗透率也从2011年的14%提升至2016年的37%。 2、 单个公司渗透率参不齐

从上市公司来看元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看为什么要在亚马逊上卖衣服？似乎很简单。如果你对卖衣服感兴趣，你可能想赚钱。无论您是想在亚马逊上卖衣服还是开始副业，在亚马逊上卖衣服都是一个有利可图的机会。下面，我们将讨论为什么亚马逊尤其可以成为销售服装的好平台。，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。，由于主要的销售渠道在线下，大多数公司电商占比低于服装行业水平，统计了主要的上市公司电商收入占比，平均值为20%，明显低于服装行业整体的渗透率水平37%（2016）。

休闲服板块电商收入占比参不齐，森马服饰和太平鸟占比较高，分别为27%（17H1）和23%（17Q3），两家公司开发线上业务时间略有先后，分别在2012、2014年成立正式电子商务公司负责电商销售，业务发展初期将实体渠道旧货折价销售，满足了线上客群对低价的需求，以及对品牌的消费愿望，积累一定消费者后，逐步将线上发展成为单独业务线。而海澜之家电商占比仅5%（17Q3），主要系：1）主品牌执行不打折策略；2）前期销售良好，旧货少，同时有渠道处理库存。

高端女装由于定位，单价高，不适合现阶段的电商消费环境；同时，高端女装SKU数量少，单品牌旧货规模小于大众服饰，难以实现规模化销售。20三季度歌力思、维格娜丝、安正时尚电商收入占比分别为4%、10%、12%。

服装店网络营销策划书范本

女装、女鞋、男装、男鞋、大家电。

营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有一个好的营销策略就达不到营销效果，反而竹篮打水一场空。下面是由我为大家整理的“服装店网络营销策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、店面销售商品定位

一、服装企业主面临的困难

结尾

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

2.建立起压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；

4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点

四、平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

服装店网络营销策划书范本【二】

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装店网络营销策划书范本【三】

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案失误，不能再作为企业的行销。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调＂服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销＂，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。＂知己知彼方能百战不殆＂，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品包装太，提不起消费者的.购买兴趣。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

服务质量太，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

（四）服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

（五）服装产品营销战略

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

1）服装产品定位

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）服装产品质量功能方案

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4）服装产品包装

包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服装产品服务

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道

服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传

1）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（六）服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

（七）销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、流分析、投资回报率等。

（八）服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

商业分析：SheIn是怎么成功的？

4.2.供货能力：供应商的供货能力要与自己的销售需求相匹配，能够及时稳定地提供货源。

1、款式时尚：在美国一年可推出130万个新款，远超其他同类品综上，能够稳定提供大规模、低价产品，有利于发展公司电商业务，所以高价格敏感度是电商业务，您最多可以添加4张，以从不同角度、不同颜色或不同型号展示商品。发展的天然土壤。牌

2、价格低廉：女装平均价格约10-15美元，是同类产品价格的三分之一

3、模式：背靠服装柔性的供应链，“小单快返”模式确保了“爆品”能够叠出

女装代销货源（寻找供应商）

1.确定代销女装的市场需求

在寻找女装代销货源之前，首先要确定代销女装的市场需求。通过市场调研、分析竞争对手以及观察消费者的购买行为，了解当前市场上女装的热门款式、流行元素以及消费者的购买力和偏好，这将有助于确定代销女装的品类和风格。

2.寻找女装代销平台

寻找合适的女装代销平台是找到女装代销货源的重要一步。可以选择一些知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，也可以选择一些专门的女装代销平台，如蘑菇街、微淘等。在选择平台时，要考虑平台的用户规模、流量、用户画像、佣金比例等因素，以及平台的信誉和。

3.寻找女装代销供应商

3.1.厂家直供：直接与女装厂家合作，从厂家直接采购女装货源。这种方式可以获得较低的价格和更好的售后服务，但需要承担一定的采2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。购量和库存风险。

3.2.批发市场：到女装批发市场进行货源采购，可以选择一些知名的女装批发市场，如广州白马服装市场、义乌小商品市场等。在批发市场可以找到各种风格和品类的女装货源，价格这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销重中之重就是测款售。相对较低，但需要注意货源的质量和供应的稳定性。

3.3.代销平台合作：通过女装代销平台与供应商合作，平台会提供一些的供应商资源，可以根据自己的需求选择合适的供应商。

4.评估女装代销供应商

在找到潜在的女装代销供应商后，需要对其进行评估。评估供应商时，可以考虑以下几个因素：

4.1.产品质量：女装的质量直接关系到销售的和用户的满意度，所以要选择质量可靠的供应商。

4.3.价格和利润空间：价格是影响利润的重要因素，要选择价格合理的供应商，并且要留有足够的利润空间。

4.4.售后服务：供应商的售后服务要及时、有效，能够解决售后问题和退换货等事宜。

5.建立合作关系

在评估了女装代销供应商后，选择合适的供应商建立合作关系。可以与供应商签订代销合同或协议，明确双方的权益和。建立良好的合作关系有助于稳定货源，并获得更好的供货和售后服务。

通过以上的作步骤，我们可以寻找到的女装代销货源。在寻找货源的过程中，要注重市场需求的研究和分析，选择合适的代销平台，寻找可靠的供应商，并评估供应商的产品质量、供货能力、价格和售后服务等因素。建立良好的合作关系，可以稳定货源，并获得更好的供货和售后服务。希望以上的作步骤对于寻找女装代销货源的过程有所帮助。

近3年双十一电商排名前5的品类

手工制作：这是“工匠”选项，您可以在其中销售的服装，而不是您开发的多个系列。您将被收取固定百分比而不是每月卖家费用。如果您选择FBA，还会产生配送和仓储费。

《2021电商年度发展报告》国潮消费榜单上榜的品类，分别是中护肤品、博物馆新文创、品牌汉服、国产运动产品、古筝。这几个品类是今年“双十一”期间，销量增速非常快的国潮品类。今年的电商平台上，国潮成了一个热门的品类。从老字号到新国潮，国货的发展也是经济发展的缩影。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货交换很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。

女装秋冬类目规划

服装产品价格定位服装产品结构不当。

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的。时间

下半年的时间，分为5个阶段。

阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的一刻。

------------------

上面的销售节奏了解后，我们店铺的而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是的。

------------

多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

多类目规划可以帮助实现每个销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

---

女装，是市场的类目，也是竞争的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！

逻辑树分析法分析电商女装店铺如何提高客单价

一旦确定了代销女装的市场需求和代销平台，接下来就是寻找女装代销供应商。可以通过以下途径寻找供应商：

以下几种方法仅供参考。

推销您的产品

客单价，指的是每一个用户在一定周期内，购买产品的平均价。提设置帐户后，您仍然需要亚马逊的批准才能列出服装。提交必要信息后，可能需要一段时间才能收到回复。这是进行市场研究或处理您的产品列表的好时机。升客单价的方式: 1、 商品各类广度与深度布局。2、商品价格定位。3、营销活动。4、商品关联组合。5、店铺商品陈列。6、店铺服务定位

跨境电商女装怎么卖跨境电商女装怎么卖的

1、服装产品营销宗旨

你有兴趣进入亚马逊的服装市场吗？这家公司主导着在线领域。许多世界上的品牌都在亚马逊上开设店面，但小公司和个人卖家也有足够的空间。

在这个网站上卖衣服可以非常有利可图，而且非常有竞争力。为了取得成功，您需要走得更远，而不仅仅是申请卖家账户并放置一些物品。成功需要研究、坚持和对市场趋势的深刻理解。

这篇文章告诉你你需要知道的在亚马逊上销售.从头到尾阅读以深入了解如何在亚马逊上销售衣服或使用下面的链接浏览文章。

为什么在亚马逊上卖衣服？如何在亚马逊上卖衣服在亚马逊上卖衣服的技巧总结

为什么在亚马逊上卖衣服？

亚马逊是卖衣服的好地方吗？

亚马逊是该国最畅销的服装。它轻松击败了Etsy等其他平台，以及大型商店和知名服装连锁店。很大一部分人可能在某个时候从亚马逊订购过衣服，还有许多其他人经常使用亚马逊购买他们的衣服。

在亚马逊上卖衣服能赚多少钱？

如何在亚马逊上卖衣服

1.选择一种履行方式

顾客将如何得到他们的衣服？您在这里有两个选择：商家履行和亚马逊履行。

同时，FBM路线让您可以更好地控制运输和。您可以在订单中添加个性化注释，确保商品包装安全等等。这意味着你需要做更多的工作，但你的店面会有更高的利润。

2.选择商业模式

这是一个关键的决定，所以花点时间在这里做一些研究。您有四种基本型号可供选择：

自有品牌：您将开发自己的服装品牌，并在网站上作为方卖家运营。此选项需要大量初始投资，您将负责建立品牌知名度。

零售套利：在此模型中，您将以折扣价从一个市场购买认可的服装产品。然后这些可以在亚马逊上转售以获得加价。零售套利，如自有品牌，需要一个不错的起始预算。

批发：在这里您批量购买衣服并通过亚马逊的履行设施出售。对于要提供的每个品牌，您可能需要获得亚马逊的批准。

3.创建亚马逊卖家账户

为此，您需要一个与您的亚马逊买家账户不同的账户。该网站将您完成以下步骤开一家亚马逊商店.确保您阅读并理解服务条款和相关费用。

4.申请在亚马逊上列出服装

5.创建产品列表

产品列表是客户点击的产品页面。您可以包括：

条形码和标签等产品标识符商品价格和运输选项可供出售的物品2、服装产品策略数量服装状况产品详细信息，例如它所属的类别、详细说明和更多照片

在亚马逊上卖衣服的技巧

做市场调查

亚马逊营销研究是确定您的目标人群、确定未来趋势甚至您市场已经饱和的关键。您需要特别注意可以定位的大量关键字。不要忘记这些搜索字符串的常见拼写错误，它们仍然可以转化为销售。所有这些信息都可以帮助您使用亚马逊的搜索引擎算法并提升排名。

优化您的产品列表

在众多选择中，您的衣服需要一眼就能脱颖而出。当你创建产品列表，选择一张吸引人的高质量照片至关重要。确保一切都在焦点上，物品完全展示出来，并且它在一个真实的模型上，而不是一个衣架上。

接下来，标题中有200个字符可用于向顾客介绍服装。您可以提及品牌名称、材料、颜色、尺寸或其他主要销售特征。

在列表的正文中，使用项目符号和简短段落来扩展这些功能。将您的目标关键字自然地应用于该区域。

亚马逊的服装专区具有足够的竞争力，您可能无法通过仅针对搜索引擎进行优化来获得。您将需要制定营销策略。这可能包括：

在亚马逊上设置您自己的促销活动，例如商品推广和按点击付费广告与外部营销服务合作通过社交媒体活动、谷歌广告等将外部流量至亚马逊。与目标人群中的影响者合作在您的邮件列表中提供折扣券

不要害怕尝试创新策略。但是，请注意投资回报率。在效果不佳的广告活动中很容易损失大量资金。

提供优质的

如果您注册了亚马逊物流，他们将负责等式的方面。否则，由您来管理问题、处理退货和退款，否则，请照顾您的客户。这是您的额外工作，特别是对于大型而繁忙的服装企业。但是，您可能能够提供比亚马逊的普通护理更好的服务。您快速而有礼貌的响应和开箱即用的解决方案可以使您的店面在竞争中脱颖而出。

总结1、买流量：淘宝有各种位置和排名，类似于实体店运营中的注目率，这是淘宝提供的付费服务。

亚马逊是美国的服装市场。数以百万计的美国购物者去那里买衣服，卖家可以获得巨额利润。然而，这个市场也竞争激烈。为了取得成功，您的商店需要看起来很专业，紧密关注您选择的品牌和客户群，并提供的。

更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

近3年双十一电商排名前5的品类

库存深度和周转率

《2021电商年度发展报告》国潮消费榜单上榜的品类，分别是中护肤品、博物馆新文创、品牌汉服、国产运动产品、古筝。这几个品类是今年“双十一”期间，销量增速非常快的国潮品类。今年的电商平台上，国潮成了一个热门的品如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？类。从老字号到新国潮，国货的发展也是经济发展的缩影。

这是2015年帮一家深圳的风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的店铺。

电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。

做电商女装最重要的是什么？

类目规划

您好，

（一）服装产品营销策划目的

本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。

先拿我自己的亲身经历举例：

当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。

但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别，而且是技术，有背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。

结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？

女装和真正标品的区别

一般大家产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。

刚才讲款式的重要性，那无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？

个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。

希望对您有帮助，欢迎沟通交流！