母婴用品应该怎样营销?
我们认为做母婴店有效的营销方法是:成为顾客的母婴专业顾问和做好顾客关系管理。
母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道?
母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道?
成为顾客母婴专业顾问
掌握专业全面系统母婴知识,为你的顾客能够答疑解决问题,成为他们的母婴专家。
比如我们接触的一个公司孩子王,只要有顾客户购买都会让成为孩子王的会员,然后这些会员交到员工手里,每个员工都必须要求掌握足量的母婴知识,此外公司还有庞大的知识库,这样能让员工迅速了解,服务顾客。这时顾客信任的不仅是你的产品,更是你这个人。
对于单独母婴店更值得学习这种方法:我们本身要对妈妈们的需求了解,对解决相关需求和问题的知识技巧了如指掌,这样才能建立信任,实现重复多次购买,形成,为你的店介绍新客户。
客户关系管理
1.首先是引流,精准引流,比如宝宝树等妈妈类育婴亲子、今日、等自媒体发布自己的育婴类知识技能,吸引粉丝关注、这部分人就是你精准的用户群体。
2.其次要激活这部分用户群体,怎么实现他们的首次购买,可使用优惠、试用等手段,他们他们尝试使用产品。
3.转化,要利用优惠、知识分享、活动展示等形式,让现有顾客主动去分享你的店铺和产品,甚至是直接给她们的亲戚朋友。
总之就是:成为顾客新来的母婴顾问,吸引一部分忠实顾客、调动顾客使用并分享,实现裂变快速增长。
母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道?
常见的、可快速执行落地的推广,就是投放稿件到母婴类相关平台网站。参考投放网站:亲子频道、太平洋亲子频道、宝宝地带、妈咪网、育儿网、母婴街、生育帮、童装品牌网、孕婴童网、童装网。
我们的一些客户会经常投放以上几个母婴类网站,它们知名度较高、平台流量较大,宣传稿件全部投放下来,价格在500~600块左右。
母婴产品做网络营销推广推广怎么做呢
对于母婴用品来说,应该多去聚集女性、社区等网站去推广。如今是可以实现网络在线展示、交流、交易、物流等的时代,作简单,所有的作都可以在网上作,所以在需要多在一些集展示、交流、交易、物流等综合性质的平台推广。另外,如今跨境电商如火如荼,可以借助亚马逊、ebay、速卖通等平台去推广。移动互联网的高速发展,使得线上线下更加融合为一体了,所以需要借助移动互联网的自媒体平台,如微信公众号、今日、QQ公众号等,通过推广聚集对母婴产品感兴趣的,自然也会更快地成为你的潜在客户。
母婴实体店社交电商模式怎么做?
多分享育儿知识,互相交流育儿经验,举办一些育儿课堂,培训育儿知识,解决用户在育儿中的困扰问题,总之,社交电商不仅仅是为了卖货,要真实地为客户解决问题,这样才会有黏性。也不能加了社群,不分享知识,只是用会员卡绑定用户,这样的营销方式已经过时了。
母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道?
1、有母婴产品网站
(1)低价引流
低价引流,这种做法很多广告主都在使用着,这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理,有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品,让用户关注母婴产品。
(2)优化推广
结合母婴产品的特点特色,挑选的做优化,再通过填充真实、有价值的内容,如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等,吸引用户的点击,从而实现产品的转化。
适于母婴商店线上推广的渠道有很多:
一、妈妈网。
妈妈网是一个母婴平台,聚集了数亿用户,其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大,用户人数不断攀升,且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。
二、小红书
我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主,集中在一二线城市,消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性,所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记,至于具体选择什么方式,还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。
三、微信群/朋友圈
微信也是一个很好的母婴产品推广渠道,可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息,特别是宝妈群,里面的群成员都是母婴产品的精准用户,只要你的产品好,推广做到位,成单量就很可观。
其实知乎就是一个很不错的推广渠道:
1、知乎平台权重高,具有天然信任度,知乎平台有着严格的审核机制,要求广告投放不得弄虚作,不得损害用户利益,势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中,有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台,只要产品够硬内容足够优质,就算是路人粉都非常容易种草!
2、内容生命周期长,可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年,这是很多平台内容甚至广告都做不到的,公众号内容生命周期才2~3周,信息流广告还不到1个月,从长远角度来看,获客效果相对知乎平台肯定会有距。
二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?
1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以,内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的终推广效果。因此,需要先站在用户的角度去思考,了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们关心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等,推广尿不湿,要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红等等,毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是重要的。因此,在做内容营销时,就要重点突出这些内容。
2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道,既有品牌在线上各电商平台开设的旗舰店,也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等,很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的,先通过内容种草,让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受,而且还能提高转化率。
3、利用知+推广,缩短消费路径母婴行业App和等渠道都是用户消费的常见平台,但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此,知乎做母婴行业营销推广,可以利用知+推广,在优质的母婴内容中,植入自身的母婴产品信息,用户点