电商怎么避免割韭菜如何规避电商风险

如何看待电商割韭菜？

割韭菜是网络术语，就是割韭菜的人在一些平台上通过视频、直播、文章等形式说i自己取得了多么优异的成绩，现在可以带徒弟什么的，就是可以帮你赚很多钱，然后很多人就信了，就开始交钱，交完钱以后，发现对方要么是对你爱理不理，要么是敷衍你，总之没有之前的那么好了。现在有代表性的就是淘宝大学和腾讯课堂。

电商怎么避免割韭菜如何规避电商风险

但是也又一部分人通过听课的一种方式，让自己达到了想要的效果，为什么会这样呢？我们来说下。

或许这些割韭菜的人非常厉害，但是你做就不一定做起来，因为在某个行业至少要摸爬滚打2-3年才能成为，或者是你本身就在做这个行业只是换了个平台，所以说你就可以做起来

当我们遇到这样的情况下，我们首先要保证冷静的头脑，不要被那些数字所迷惑，一定要想明白，自己到底适不适合这个行业，再来做决定。就像现在好多五六十岁的人去学做电商，这不是可笑吗。

互联网上割韭菜的越来越多，大家一定要想清楚再去做这个事情。

电商平台流量营销，让电商生存堪忧，割韭菜暴利惊人，怎么办？

在展开回答这个问题之前，有几样东西电商商家都必须具备清晰的认识。

其一，在未来的一两年中，电商尤其是实物电商的增长很可能从过去两位数以上的增长跌落到10%以下的增速。

在其背后，对应的是电商流量红利时代的真正结束，以及流量必定还会越来越贵。

其二，电商平台的获客成本在增加，平台上的商家的获客成本自然也会水涨船高。

有数据显示，京东、拼多多、阿里巴巴等几大平台的获客成本已经达到380元/人到640元/人之间，电商平台的获客成本都已经这么高了，它们分化到商家身上的流量成本会更高，自然也是正常的。

（换个角度谈）这些背景及因素，为我们指出了以下两点。

1.从流量红利时代用户运营的时代。

接下来就是在用户运营上下苦功的时代，在有限流量以及在有限的流量投入之下，通过对应类目、产品、服务、活动、内容、体验等，尽己所能去提高流量的成交转化、客单价值、复购等。

2.每一个电商商家都需要一个流量矩阵。

公域与私域，站内与站外，能够有效构建起这个矩阵，处理好几者关系的商家并不多。

因为过往作不力乃至一些先入为主的意识，电商商家在高质量私域流量的构建，在高质量站外流量的转化等方面是收效甚微的，甚至是放弃了去有效构建起自己的流量矩阵的想法。

我认为这是不对的。

你或者是身边的其它商家过去没跑通，不代表现在及未来也跑不通；过去做不好，不代表现在及未来也做不好。

说说我们近的一个例子吧。

前不久，我们的大数据智能营销公司及其旗下数智化用户运营平台骆驼码帮助某知名酒水企业（名字就不透露了）电商做跨界破圈式站外引流，拿出来运作的五六款产品，有一款产品的转化率超过2.7%，一款产品的转化率超过6%，一款产品的转化率高达18%，另外还有两款产品的转化都在1.2%-2%之间。

我们为什么能把站外流量的成交转化率做到媲美甚至超过站外流量的转化率，因素之一：在企业数字化基础上，我们能根据该企业与另外一个流量池在用户画像等方面做到精准匹配。

如何正确设计社交电商模式，避免被成为疑似传销呢？

传销与熟人社交有很大关系，因为熟人有三个重要特点，、熟人接触的门槛低；第二、熟人更容易产生粘性；第三、熟人是陌生人社交的重要环节。所以，熟人在产品的流通环节扮演了重要的角色，但是，传销却疯狂地消费了熟人社交，利用熟人圈子干了伤害熟人利益的事，同时也伤害了陌生人。

为此，在设计社交模式，必须要考虑：

1、确保产品满足市场需求。熟人圈子虽是社交范畴，但同时也是一个巨大的市场，没有产品只玩模式是不靠谱的，同样有产品无质量也不长久；

2、模式的目标应该明确和合乎商业逻辑的。一个商业模式如果没有明确的目标，或者说目标仅仅是赚钱，这肯定是失败的。商业模式的设计，有顶层模式、中层模式和底层模式，顶层模式谋长久，中层模式谋近期，底层模式谋今天。现实中很多商业模式缺失顶层或底层，都不可避免地失败了。

3、社交如果要和商业结合起来，就必须要一个合乎逻辑的商业模式，社交只能是这个商业模式中的部分，而不是全部，所有将社交模式等同于商业模式的，或者说将社交作为商业模式的全部内容都是很危险的。

4、商业模式需要充分利用社交的特点，完成其商业流程。比如说，利用社交的渠道特点，做新产品的快速推广，这应该就是一个近期目标，为此，我们就需要设计一个这样的渠道，首先要做一个调查，摸清楚这个渠道的流通性如何，流通信息量的大小、快慢、准确率、流通成本以及渠道的到达率、终端户的吸收率等等，有很多人都在幻想设计一个社交模式并产生巨大收益，这是不恰当的，社交模式不能替代商业模式，否则就可能滑向传销的边缘。社交渠道在设计好之后，需要测试，然后使用，在使用过程中需要不断收集反馈，维护好渠道。