三联书店靠卖书赚钱吗_三联书店靠卖书赚钱吗知乎

开一家书店需要考虑哪些因素？

商品选择卖什么样的书类型其实大有讲究了，首先是种类，这和定位有关。普通书店（我爸妈开的就是n线小城市的书店）必须面面俱到，即包括大多数的教辅书籍，大部分的畅销青春各类，大部分的中小学生经典名著，适宜各层次的文学散文诗集人文社科历史科普经济书幼儿启蒙地图养生怀孕……但是书的库存和运输成本很高，对输的选择有诸多限制，所以书店老板个人必须对书的敏感度非常高，很清楚的知道以下几点：需要进书的种类，需要保持库存的数量，书的风格偏向，书的上市时间。

是如何定位，是n线城市普通正常书店（这个太多啦），还是大城市有风格有特色的书店（武汉的物外，百草园等等），还是书城（新华书店之类的），还是书吧形式的卖氛围情怀附属品，还是文化中心聚集式的书店（南京先锋书店），甚至是公益式交流式的书店（武汉文泽尔图书馆），或者是旅游为特色的奇葩书店（旅店青旅书店）。

书店在哪里：这也很重要。一线大城市的书店，交通不便、地区过大，开书店也许要考虑社区型或在文化集中区附近，交通成本是去一个书店需要考虑的要素。在旅游区的书店，可以面对大量游客，提供旅游主题的产品和服务。在二三线城市，某一种主题的书店也许还不足以聚集足够的读者，那么，就需要你去策划更多类型的主题活动等，以吸引更多爱好群体（比如音乐、电影、艺术、学术、技术等，都可以是书店活动的主题，而不一定要集中在文学或文化上）。销售什么：已经有很多书店尝试跨界经营的路子，与书籍相关的东西，或者符合书店风格的东西很多，印刷品、纪念品、创意产品等等，比如，猫的天空之城基于旅游区而开法的大量原创明信片和明信片寄送业务，比如，很多书店提供咖啡、甜点等让人能坐下来的食饮。有一个基本思路：能让顾客在书店停留的时间更长，购买也就越容易产生。

书籍完备，符合需求：记得一次想买一本偏冷门的小童话书（没错我就是这么童心未泯），老妈带着我转了我们这城市几乎所有规模较大的书店都没找到，而到了这家书店不仅一问就有，还有两个版本。寒暑时书店聘有大学生的导购员，高中生喜欢什么他们都了解的清清楚楚，并十分耐心地帮学生找书。所以我建议题主多了解一下高中生的需要，如果有亲友的孩子在市一中读书，可以问他们在看什么书，喜欢什么书，把这些书摆在醒目的地方，方便销售和高中生购买。（另外也要配一点好教辅的，如果老师布置在学校附近买很方便）

书店是运动的：而不是静止的。一个书店空间，如果仅仅停留在售卖书籍等商品的功能上，在以后的市场中就不具备足够的生存力。一个过于安静凝滞的书店空间只是一种图书馆美学的模拟而已，而图书馆并非销售场所。运动性是指沙龙或者主题活动。根据自己的能力、爱好和资源，来举办各种活动，让读者或喜欢艺术、喜欢思考的人参与到活动中，这种“相互阅读”的方式是实体书店更有意思的“阅读”行为。书店可以举办的活动很多，比如写作沙龙、读书会、观影会、小型弹唱、辩论会、讲座、公益活动等等。

雅俗共赏，动静相辅：这家书店的两部分像是两个不同的世界，外半部分摆着教辅和书籍，供匆匆赶来的学生或是想买畅销书的顾客选购，而里半部分主要是中华书局、三联书店等出版社的书以及文学名著和学术用书，无论是男女老少，都可以拿下一本书，安静的坐在架旁汲取知识。题主可以在书店较安静的地方设置阅览区，地方大小无所谓，适合读书就可。而接近入口的地方放些畅销书籍，搞点会员活动，卖卖学生们喜欢的文具礼品......

书店装修设计，书店应该是比较注重装修设计的一类店铺，我去过的书店里，武汉的物外书店装修风格就很不错，另外全国连锁的西西弗装修风格也是都不错的。如果是品类丰富的书城尚且可以以简洁明了的画风装修即可，作为文化形式的书吧则是得装修者得天下。装修同时意味着摆放书籍的方式和排序种类。你希望顾客一走进来看到的是什么种类，或者如何能尽可能逛到最多的地方但又会在想买的书旁边找到有一点想买的书。这就是艺术。还有的走古风路线，比如晓风书屋。一般来说书店进门放的都是栏目，包括和畅销。而走进则有很多分类方式，物外的方式是完全对称，左边是从历史到哲学经济，文学再到军事旅游摄影等这样的过渡，右边则是外文小是如何盈利，盈利模式不外乎是卖书本身的利润，附属品（工艺品纪念品等等）利润，共生经济利润（咖啡馆陶艺馆）。别的店铺也许只需要考虑如何把东西卖出去即可，但书店不仅仅是这样。也有一种新的方式是与房地产商合作以成为小区的文化产业部分，与绿化基建一样成为社区的一部分。另外的方式是成为当地的文化象征并通过等方式消费，有的说不定可以成为豆瓣的线下基地。说和名著，再到实用类书籍和理工科书籍，再交汇到一起，儿童馆则是单独。还有的小书店则是左边教辅右边人文社科等等。还有的一间店，则摆放尽可能舒适就好，比如晓风书屋。分类方式固然多样，只要不是使逛书店的人感到迷惑或者混乱，能让他们看到感兴趣的书的概率尽可能大即可。