面包店免费吃，两天收200多个会员，收入翻了几倍是怎么做到的？

首创“打一折”营销方法的是日本的一家银座绅士西装店，他们当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们的销售如下：

前两天的周末，楼下一家面包店做了一个庆活动，吸引了不少人参与，同时收了200多位会员，还增加了好几万元的收入。

实体店为什么做活动赚钱_实体店为什么做活动赚钱多

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上周六在楼下闲逛，看到一家面包店生意很好，于是就去了解了一下，原来是这家面包店在做活动，吸引了周边很多人的参与，直接引爆了店里的。

他是怎么做的呢？

这家店安排了两个蛋糕和面包师傅，现场制作蛋糕和面包让大家免费吃。师傅们听着轻音乐，制作的手法就像是在跳舞，非常有吸引力，这不得不联想到，现在非常火爆的网红店

二、推爆品

这家店直接推一款爆款，平时5元6元一个的面包，活动现场直接10元5个。这吸引了非常多的人，特别是家里有小孩的家庭。

活动时间内买多少送多少，买30送30，买50送50，以此类推。这样大大增加了店里的销量和收入。

四，会员特权，充多少送多少。

其实会员卡是非常有效的营销策略，只要用好了，效果超出你的想像，有些会员卡玩的更狠的商家，充200送300等，不过我觉得，不管送多少，只要能计算好成本和用户的终身价值，送多少都不是问题，就算是充100送900我觉得也可以。

什么是用户终身价值呢？这里举个例子，比如，你收了一个会员，而这个会员充了100元，你送了900元，那他的会员卡里面就有1000元的可用额度，相当于是一折优惠。但是这个会员实际一年在你这里消费是3000元。他们更多的是靠 “拉客户（花钱买流量）－营销推广（用货吸引人）－成交顾客（促销引起购买）－服务售后－重复购买” 。 也就是靠赚单一品类的产品价，低价进货，高价卖出，主要针对顾客的零售为主。这就是用户一年的价值，如果是三年五年呢？是不是更高。这就是用户的终身价值。

所以只要计算好用户的终身价值，只是整体下来是赚钱的，会员充值你送多少都可以，这种吸引力几乎是大部分人都无法抗拒的，如果你真的充100元送900元，估计这样的便宜会被一抢而空。

然后你再优化下会员的权益，比如，总共1000元的额度要分20次使用，一次最多使用50三、5折优惠元。

以上就是实体店做活动的整个过程，当然还是很多细节的需要做好，这里主要是分享这个思路

为什么超市会有打折一类的活动？

大型超市内由于客源充足，所以通常供货商会积压许多货来利用返点赚钱，当货品售卖情况不好的时候，供货商就会进行促销活动，最典型的产品就是奶类制品，包括牛奶、酸奶等，这些产品的保持期短，如果保质期售卖不完就会发生变质的情况，所以通常在将来超出保持期之前，商家就会进行促俏活动，所以大家经常会看到超市内的酸奶经常会捆绑销售，将一盒保持期良好的酸奶捆绑一盒即将过保质期的酸奶来吸引消费者购买。有一部分岁数较大的客户群经常会光顾，特别一些退休的老头、老太太，因为闲着没事，经常光顾超市，去寻找促销的产品，而且一买一大堆，这也是当代大部分老年人的一个通病，但不难理解，因为这一代人都是经历过窝头、糠菜的艰苦的年代，即使过了一点保持期仍然购买，认为没事儿。扔了可惜，不如买来吃了。

促销的商品一、免费品尝试吃快到保质期了。这样的情况很常见，一般促销的很厉害的时候，都是这样的。比较常见的就有奶、饼干、面包等这类生活中常吃的，而且有明确保质期的，一般促销活动挺多的。为了减少损失，将商品卖出去，肯定会搞一系列促销活动。毕竟保质期这个重要指标，是大家都特别关注的，有时候商品过期了一天，即使能吃也不会买的。

存货比较多的。虽然超市里有固定的仓库，但是每天商品的销量都是不一样的，有些商品卖的快就需要多进多存，但有的卖的很慢，有时候进了一批货，销量不好，甚至都快超了保质期了。这时候肯定会大幅度调整价格，搞促销，要不然砸手里太亏钱了。我个人觉得超市里酱产品卖的挺少，什么辣椒酱、甜酱等，有一次买辣椒酱，左挑右挑，保质期都是好久之前的了，虽然还没过，但是距生产日期也挺久的了，就不大想买了。

会买呀，但是不要因为促销就乱买！理性消费！有些东西是厂家积了货，然后以几折后卖给商家。商家拿货便宜，所以可以搞促销。再就是超市利用了它的资本来转换的方法来赚钱例如，一些不算太好卖的，他搞大促销，这样以防止他的库存过多。有些本来赚1块的，他只赚个五毛。还有些东西总是卖不掉的，留着占用了空间比如，小区里开了个开快餐店，想法很好，划分区域，不同的菜品区定价不同，让消费者自己选择，菜都是现场炒制的，本来应该很受欢迎，但事实并非如此，有些人点了之后一算账，靠，这比我在外边吃的快餐还贵，人家荤素搭配直接12元够了，还送米饭，这我点了几样一下子15了。菜才只有三样。资源和资金不流动。所以说，不怕赚小钱，就怕资金冻结。

品牌厂商之间的竞。同品质不同品牌之间为了增加销量，提高市场占有率必须促销才有销量！换个方向想，如果整个卖场只有一个品牌，那么就没有竞争，所以也就不会有促销活动！标价多少钱消费者就要花多少钱买！不过这不可能，市场不允许一方独大！

库存积压滞销。库存过大或滞销对于超市来说问题是很的，因为一般超市库房都很小，放下成千上万种商品都很不容易了，所以一般商品库存数量都是固定的，有限的。为了减轻库存压力就会强制降价促销，或者强制退货给厂家或者供货商！

商品其实是有一定的保质期，也就是说每一个商品都有自己的使用期，使用期限应该是一开始就设定的，这应该是各个商品生产者都知道的秘密。可是从厂家出来，到消费者手中，这段时间应该越短越好，而现实并不是如此，那怎么办？批没有到达消费者手中，而后NO.3实体店裂变面的一批也快来了，怎么办，只能赶紧把批处理喽。为了大家消费，那促销的活动得进行，并不意味着要赔钱处理，并不意味着这些商品不好，促销的商品更多的起到了广而告之的作用！

特别是水果，经常搞促销。水果特别容易坏，有些水果时间久了就烂了，而且时间一长，质量就不怎么好，特别影响销售。有时候，商品还剩一点的时候也会来呢点促销活动，我就经常错过这种机会。那次我中午刚刚买的葡萄还6块8呢，结果一舍友晚上买回来的时候说是一点，促销!3块5！我看了看质量，除了没有那么整齐的在一串葡萄上，其他的都一样。

在任何一个地方开超市，量和居住地的消费水平决定了他们的生存空间。怎样获得更多的客流和利润空间就看他们周边同行们的规模的大小，规模大的营运成本就相对的增加。为了吸引更多的消费群体进店消费用某几种商品着为特价商品让利促销从而带动其它商品的销量来获取更大的利润。首先是特价商品基本上是保本营销，或者底于同行的价位销售！没有特价商品促销就无法获得各类消费群体的认可，没有客户的认可你有再大的本事也只有关门大吉。

实体店具体的营销方案

凡是成大事者都懂得借力思维，把他人的财力、人力为自己所用。

逆袭，小店送出去1万元收了20万

实体店发展到现在，玩的基本不再是你的产品好到尖叫，有很多人跟我说，只要你产品做的好，就一定会赚钱，摆脱，别天真，我告诉你个实际例子，一个朋友对于产品非常的执着，用的原料，最健康的调料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不错，然后卖的东西比别人只贵3元，结果很多人就不愿意买，虽然他说自己确实从头到尾健康的，但很多人就是觉得贵。结果他撑不下去关门了。

你所谓的好产品，不一定就是消费者懂的好产品。我们的消费市场仍然处在级阶层，你所说的健康之类，消费者看不到，因此宁愿临时多省钱，虽然又花了十倍的代价给医院了，但这个道理大家都懂，但仍然愿意买便宜的。这就是现状。

所以，店面千万别再讲任何的产品是，我相信产品是核心是对的，一定要做好产品，这是对的，但是不要光只考虑到产品，毕竟你是在做生意。你面对的是贪婪的消费者。因此运营就是个重大课题。

一个小店花出去了1万元，收了20万元，这就是实际例子。有一个词叫绑定营销。

会员卡是实体店营销里非常厉害的一个武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆袭。我说的小店本来是亏损的，经营者小李，用了一个策略，收获了20万的会员，而且还形成了长久固有的客源。每天营业额翻了一翻。注意下边策略，划重点。

会员卡一张100元，充100送一箱新鲜的果蔬，有机农场种植，新鲜，这种刚性需求的东西大家非常乐意，而且说实话，买这么一箱子外部普通产品价格得80以上，而有机的标价380元，大多数人都喜欢都愿意，办理了会员。这是步，回家后作为，大家觉得确实好吃，想要购买，来店内再消费，只需要29元即可获得一箱子，这样的第二次养成粘性的顾客，他们常吃觉得不错，产生了第三次的购买，这时候平台上菜单上有各种各样的，单价十几块一斤，几十块一斤，几百块一斤的都有，形成了长久的消费。

这个思路是什么？

1， 用打广告的钱给顾客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜获得粘性、培养消费习惯

3， 用前两三次的不赚钱，换得个别的大订单，常规性消费赚钱。一开始让他们买几百块的东西肯定没人买，先让他们占便宜，让他们吃，培养消费口感和习惯，形成了自然慢慢就懂得了确实是有机产品好吃的概念，就愿意掏钱正常买了。这是个循序渐进。就算有些人二次占了便宜，后边不再买，但是这也是一个筛选顾客的过程。10个人里有一两个买高价格的，就赚回来了。

这个思路，希望大家活学活用，任何的开店都是做生意，做生意研究的就是人性，消费群体。明白这个，你才能做好生意。很多的商业自己想当然很好，但其实并不是如此。

首先这个小区全是打工的，租住户，消费能力很低，上如果你是经营者会如何做？班族多。针对他们的是快捷方便，那么就做成他们最为熟悉的快餐模式，一个快餐盒，菜直接炒好，荤素搭配9.10.12.15不等。

这个菜提前炒好，所需要的人工成本就少，现场只需要个打饭的。第二食材成本也少，样式多，消费者吃好了吃的多样还便宜，作为卖家也不浪费，也受欢迎了。

有些商业纯粹的就是个思路问题，做最适合当前消费者的生意，把成本压缩到，在不影响质量的前提下。

我们来看看史上经典的营销案例，看完肯定有所启发：

打一折营销方法

看到“打一折”，很多人会觉得荒谬，甚至在想你是不是傻了?这样你不是亏大了吗?还赚什么钱?

但是，这个看似很傻的营销这是最利害的一招了，不仅可以快速回收资金，还可以锁定忠实的顾客，增加客户的消费次数，培养消费习惯。手段，却一度创造了营销奇迹。

天打9折，第二条打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折........第十五天、第十六天打1折。

按常理来说，消费者最明智的选择就是在两天来购买商品。但是，商家的预测是：看似要亏本的销售策略会引人注意，且加大前期的舆论宣传效果。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购买，那么你在的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到那两天。

实际状况是：天，前来的客人并不多，来的多半是看看，一会儿就走了。从第三天起，就开始一群一群的光临。到第五天打6折时，客人就像洪水般涌来开始抢购。以后就连日客人爆满。当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么商家亏本了吗?当然没有。为了避免喜爱的物品被抢购一空，在到了比预期价格更低的时候，顾客就会开始买买，而这个价格商家也获得了预期的利润和大量的销售额。

一、没有爆款做引流;

二、活动前未进行造势铺垫;

三、营销形式太老套缺乏新意;

四、推广的鱼塘太小，线上的活动缺乏有效的裂变传播;(建议结合微信端的“砍价”、“拼团”、“助力”去做，效果会事半功倍.

引流赠品方案——轻松自动化导入精准客流

如何通过“前端赠品方案”，帮助你的生意大批量导入10倍精准客流，让订单排队到3个月以后？

如何通过“拆分引流赠品方案”，直接截取竞争对手的顾客，并实现后端自动化成交，局外人还看不懂你的打法？

如何通过“种子赠品方案”，经过几轮扩散1000个精准客户进店咨询、体验以及购买你的产品？

如何通过“排队赠品方案”，获得3000个精准顾客主动关注你和惦记你？

此文摘自《实体店破局之赠品的奥秘》

在现在这个时代，大家的产品都非常好，所以营销变得特别重要，那么作为一个实体店的经营者，我们该如何做好营销呢？

促销活动的方式和方法太多了，不同的地址位置和不同的区域，活动的方式天地别，建议你去品刷刷 合作下 他们的营销方案特别好。

教你利用会员系统提示店铺效益，增加收入。

实体店老板开店，到底靠什么赚钱？

对实体店来说引流是很重要的，有客源就有收入，可以利用互动活动引流，如投票砍价这种助力类互动模式，同时可以不定期发放卡券，客户到店，并维护老客，深度挖掘。有兴趣可以到团团站小程序了解一下

实体店怎么赚钱？

中小实体店老板，开实体店，靠什么赚钱呢？

还有一部分实体店老板在过去，实体店一直是商业的中心，所有买卖都是通过实体店来完成的，很多实体店老板也都会这样想：“开店”才是实实在在的。但是从前期投资，到后期的开店经营，实体店变得越来越难做，钱也越来越难赚。因此如果实体店的商业逻辑再不改变，实体店将会逐步倒闭甚至走向消亡。，是加盟别人的连锁店，别人的品牌。

NO.1社交化商业

首先： 我们的实体店赚钱的逻辑变了，传统的实体店是 销售渠道－产品展示－成交场所 。而现在要更多的思考，是如何让自己的店面具有社交化功能，“把流动的顾客，让它们静下来，坐下来、和你交流起来”。这个过程就是要把实体店的 销售型－转型为社交化+服务型 。

NO.2标准化系统

其次 ： 是将传统的零售赚钱模式，转型为30%－40%靠零售支撑店面利润，让店面正常运营。60%-70%靠分销，让店面赚大钱。

如果是夫妻小店的话，则需要将店铺 “标准化 - 化 - 连锁化” ，即使没有这种能力，也可以尝试全新的模式： 会员分享 。打个比方：”自购省钱，分享赚钱”，这就是实体店应该具备的新的赚钱思路。

： 就是裂变系统：做为一家实体店的经营者，不管多小，根据多年来的观察和总结，很多实体店做活动失败的原因，主要有四点：如果没有裂变的能力，你就是在浪费人精力、人力和财力。

实体店裂变包括： 会员的裂变－客源的裂变－员工的裂变－店招店裂变－合伙人裂变－社交化裂变－社群裂变 ，这些都是实体店主需要具备的运营模式。

未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式，以互联网思维与现有的实体门店融合，打造线上+线下的模式。