为什么做社区电商的都亏本社区电商为什么那么便宜

本地自营模式电商为什么容易失败

竞争力太大，另外就是花费太多，没有足够的资金是很难做的，像是电视上投放的广告等等都是花大价钱，还有就是顾客的认知度，没有一定的积累是很难做的。

哥哥就回个话

做电商会亏钱吗？怎么亏

肯定会亏啊推广直通车这些不都得花钱然后钱花了也不一定就能出单不出单不就亏了吗出单跟不上投入那不也亏吗

做电商的有人正权也有人赔钱，他并不是说没有亏本的可能。因为你要囤货呀。哪怕是说这种无会员的，你也至少要耽误时间吧。此外呢就是说你还得有人工吧。

新人做电商基本上都亏钱，拼多多和淘宝不再是的选择

对于电商现在基本上大家都很了解了。之前有看到这样的一个话题：现在电商还能做吗？

其实这个怎么说呢！看你的认知，如果你的认知跟随上了时代的步伐，那么别说做电商了，做什么都可以，但是如果你没有认知的话，那么不好意思了，做什么都不适合你。话虽然很直白，但是事实就是这样，有多少人负债累累想要靠一件事情翻身上岸，但是你去想哪有那么容易的事情。任何一个行业都是需要有人沉浸其中好好去干的。无论是电商还是其他的行业。现在短视频很火，但你发现其实真正做得好的人都是几年前就开始进入了这个行业的人，不例外的是基本上很多人很难在一个行业沉淀下去，就目前为止，我已经过手了上万人想要去做电商的，但这些人当中只有一小部分人明白电商是需要投入的，而剩下的另外一部分人恨不得一分钱不花去赚这个钱。这可能吗？肯定是不可能的！

电商市场饱和，前期亏钱很正常

对于很多电商小白来说，天开始运营店铺的时候就希望店铺能够快速出单，但是实际上呢？从店铺的筹备开始，选品，上货，平台展现，补单等这个流程走下来少说也要7~15天。你的上道，可能正常一个月以后你付出的辛苦就有回报，至于为什么亏，其实不是亏在了店铺上，而是亏在了流量上，现在拍个还要投个豆荚，何况是做店铺呢。你会发现无论是电商还是短视频核心的技术都是在做流量，现在的流量有多贵，你都不清楚，你做什么电商。当然另外的原因是电商市场的饱和，无论是一二线城市，还是三四线城市，甚至是村级以及镇级的用户人群基本上都有竞争。那这个时候，你想要从过亿的商家当中脱颖而出基本上废了。

如果你进行过这样的思考，那么这里给你一个和三个建议。

①电商是能做的。也是很多普通人的机会。

原因有两点，基础的产业是生产制造业，其次是销售业，那线上网店除非互联网没有了，否则它会一直存在。所以不要问这么愚蠢的问题。

②选择竞争小的平台。

这个是可以去选择，大流量池里啥也捞不着。

③新人要去当一回韭菜。自己摸索基本上没几个出来的。

④货源就选拼多多，没有那么多的乱七八糟的。

⑤没钱就好好上班，别想着碰电商不适合你.

拼多多和淘宝不再是的选择

随着的崛起，抖店大家都已经非常清楚了，所以现在平台电商已经不再是奇货可居了，甚至可以说淘宝和拼多多这种的已经烂大街了。所以在你的选择当中

做电商，前期都要亏钱做推广，必须这样做吗？

其实做电商，不一定需要亏钱来做。

做电商重要的是什么？当然是产品和流量，每一个踏入电商之路的人，几乎都有了自己的产品，但是现在电商行业竞争这么激烈，并不是每个人都能做起来，其实大家距的并不是产品质量，而是流量。

而互联网上，优质的流量往往很贵，难道就没有低成本的获客渠道吗？

当然不是，其实除了花钱买流量之外，还有很多方法可以用低成本营销的方式获取流量。而我今天就简单介绍下如何用内容营销的方式获取用户。

1、在如今的互联网时代，内容营销是划算的营销方式之一

随着流量成本的增加，内容营销作为成本的营销方式之一，受到越来越多企业的重视。一篇十万+的内容，也许瞬间就能出货数十万；一个播放百万的短视频，也许瞬间就能将一款产品做成爆款。

而生产一款内容的成本又是极低的，有时候一篇软文，一个人一天就能写出好几篇来，如果其中又出现了一个爆款，那么ROI是非常理想的。

那么既然内容营销这么低成本，而且又能为产品带来持续不断的流量，那么应该如何做好内容营销呢？

2、做好内容营销的三步骤——定位、生产、分发

首先是定位，定位有两点：

一是定位产品的目标用户。这个产品是卖给22岁的大学毕业生还是卖给20岁的大学生，你一定要在做内容之前就明确，这样才能根据不同的用户选择不同的渠道和内容组织形式。

二是定位内容选题，对目标用户定位完成后，我们就要依据产品的目标用户生产对应的内容，这个时候，我们会策划相应的目标用户喜欢的内容形式、选题等等，其实就是在给我们的内容做定位。

其次是内容的生产：

内容定位完成后，就是生产内容了。这一点我们可以模仿一些做得比较好的、也可以参考网络上传播比较好的案例去进行实施，总之就是：生产目标用户感兴趣的内容，能够把目标用户转化成为自己的产品的客户。

是内容的分发：

一般内容营销比较适合产品推广初期，当产品流量到达一定程度之后，付费推广的方式显然性价比更高了。

为什么农产品电商会亏本？

因为农产品是一个不易保存的，且运输成本大、利润低等特点，一般农产品电商针对的客户群体大多数是普通居民，一次性购买不了太多，如果算上运输成本的话通常会比市场要贵很多，如果降价卖就容易会亏本，因为你成本不占优势，再去降价卖，同品质农产品你肯定会亏。

二类电商做推广一直亏本怎么办啊

推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。

那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。

1.投放渠道

每个平台各自的用户画像总归是会有异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，终推广也能有很好的效果。

2.广告创意

现在很多的商家都倾向于在上投放素材，就是因为短视频火热。本身渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。

创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。

理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。

想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。

3.货品选择

可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。

商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。

近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。

另外，还有种方法就是，跟爆品。

且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。

社区电商还存在哪些问题

品类少

社区电商的特点是便利，用户在app内选购商品之后，能够在1小时内拿到商品，但是用户能够选择的品类并不多，局限性较强。以京东到家为例，京东在与永辉超市合作之后，用户可以在京东大家享受永辉超市的低价，但是笔者走访了几家永辉超市，同时对比京东到家内永辉超市的商品目录，两者之间存在异，有一些商品(并不是特别商品)明明是可以配送的，但是京东到家app内却没有。京东商城在今年4月1日起提高了免运费标准，当时有网友认为京东此举是希望用户在京东到家去选购商品，那么如今品类并不齐全，怎么能转移用户呢?

用户体验和新鲜度

如果我们将上边提到的品类问题忽略，某些社区电商在用户体验上做得也不够好。以爱鲜蜂为例，app内主推的“买一赠一”乳品，保质期往往在10-15天这个区间段，由于社区电商并不注重用户体验，时常出现用户一次性购买了10瓶乳品，但是距离保质期只有4天的情况，在这种情况下，用户肯定是希望能够拿到保质期更加长一些，但是社区电商并不能针对不同用户的不同需求去选择合适的保质期，并且经常以符合规定里规避问题。同样，水果等也存在类似的问题，一次性大量采购必然要面对新鲜度的问题，如果社区电商不注重用户体验，根据用户选购的产品数量合理分配，用户的重复购买率会降低很多。