三只松鼠的经营模式
三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。那么三只松鼠的经营模式是怎样的呢？下面我就为大家解开三只松鼠的经营模式，希望能帮到你。
三只松鼠电商收入如何计算 三只松鼠提成
三只松鼠电商收入如何计算 三只松鼠提成
三只松鼠的经营模式
"三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的 商业模式 缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居名，日销售近800万。其发展速度之快创造了电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。
三只松鼠的企业价值观
忠于信仰
基于这样一个信仰:
要实现为全人类寻找质，新鲜，健康的森林食品，
我们必须明白，
顾客的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业;
公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力;
员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
勇于改变
我们正处于一个急剧变化的互联网时代，
我们正在经历一场食品行业时代的改变;
而我们作为互联网食品行业的开拓者，
我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，
改变世界，从改变自己开始。
不懈坚持
我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，
而选择坚持，意味着成功的可
能，压力是成功的助推力，
面对压力，唯有不懈，唯有坚持，
成功，往往只是因为多挺了一会儿!
分享协作
我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，
一个人的力量微弱，我们只有，
分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，
协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力!
我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，
，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力、必要的要求。
天天学习 好好向上
我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点:
，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力、必要的要求。
三只松鼠的品牌 故事
1元微信红包引来查处
作为销售规模的食品电商企业，三只松鼠的廉政 文化 建设同样走在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴，明确表示：互联网不应只是改变了商业模式，还应建立诚信和契约精神的新生意方式，互联网+廉政，共同践行!
这是一个近乎“不近人情”的企业廉政案例。
2015年 春节 ，芜湖浔涌公司春节给朋友发微信红包，每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言：“意思一下”。发生后，鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会，并退回了1元钱。
三只松鼠就因为这1元红包，三只松鼠迅速启动了查处机制。这让浔涌公司的大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“处罚管理方案”明确规定：通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内)，给予廉政二级处罚：廉政约谈、暂停合作和罚金。
结果，就因为这1元微信红包，浔涌公司被暂停合作2个月。
更为严厉的企业廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企业临安青睐，向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿，违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。
2014年初，浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定，未来不再与该公司进行任何形式的合作，并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。
员工平均年龄24岁
“三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有24岁，为了鼓励年轻人，公司选用了多名90后主管，一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上岗位。谈起未来，章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌，“创业不难守业难，公司的扩张总有一天会遇到瓶颈，到那时只有靠科学的管理，才能让企业走得更远”。
与高校联合开办“松鼠班”
松鼠与安徽职业 教育 的“百年名校”安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的“战略合作”合同签署完毕。按照双方达成的初步协议，电商“松鼠班”、“松鼠商学院”都有了初步的合作框架，双方立志将未来的“松鼠商学院”打造成电商业人才的“黄埔军校”。
按照双方的设想，“松鼠班”、“松鼠商学院”中，学历教育、职业教育将融为一体，课堂不仅设在学院，也会设在公司，教学内容既有课本内容，更有公司实践，两者并行不悖，同步推进。
CEO带人砸掉苏州投食店
2016年2月12日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原带领投食店项目人员砸掉苏州投食店引发外界关注。据三只松鼠方面透露，此次将苏州投食店砸掉重新装修，公司将损失200余万元，高于三家投食店开业以来的盈利。不过，发生后有外界质疑三只松鼠砸店是炒作。对此，三只松鼠方面回应商报记者表示，此举并非炒作，由于之前的投食店较为成功，年轻团队在业务上有些膨胀，因此，在苏州店的细节品质上才会出现问题。“三只松鼠是一个简单透明和值得信任的企业，有任何好的和不好的问题，都会在官微上公开，包括出现的廉政问题。”
三只松鼠2019年7月融资的原因
国民零食股”三只松鼠正在被资本抛弃。
9月30日，三只松鼠发布了股东减持的预披露公告。
据报告显示，NICE GROWTH LIMITED及其一致行动人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED将减持公司股份合计不超过2406万股，即不超过公司总股本的6%。
若按照9月30日收盘价38.44元/股粗略计算，上述股东可套额为约9.25亿元。
公告一出，从9月30日收盘价38.44元/股，到10月8日跌到了35.34元/股。
三只松鼠股价下跌已经在这两年逐渐常态化，如今股价相较于上市之后的价90元已腰斩至40元以下。
自去年开始，原始股东疯狂套现，导致股价波动频繁。但归根结底上是三只松鼠在商业模式和产品上一直问题不断，企业的成长性和发展前景令人担忧。
在产品高度同质化的情况之下，互联网零食的竞争已经进入白热化。三只松鼠贴牌代工的轻资产模式导致生产环节不受控，产品上遑论建立护城河了，连食品安全问题都难以保障。
而高度依赖于线上渠道的商业模式更是同现下的电商新趋势背道而驰。
如今电商流量红利已然见顶，流量去中心化大势所趋。乘着流量发家的三只松鼠不得不面对现实，在新趋势下摸索新的，但三只松鼠的转型之路，注定坎坷。
资本正加速撤离
这次预披露公告上的减持股东NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED背后是IDG资本，是三只松鼠的三大股东之一。
2012年，三只松鼠成立之初就受到了IDG的青睐，届时拿到的150万美元一度堪称农产品电商的一笔天使投资。随后，IDG接连三轮出现在了三只松鼠的融资名单里。目前IDG通过NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED合计持股18.37%，是除了创始人章燎原以外的股东。
2020年7月13日，三只松鼠上市一，限售期满之际，解禁的交易日还没到来，减持公告先来了。
7月8日，三只松鼠发布了个股东减持的预披露公告，宣布了NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在半年内的减持。半年过去，两家公司共减持1249.8万股，释放了3.12%股权，套额约为6.68亿。
今年上半年，IDG继续减持。9月3日，三只松鼠刚刚发布《关于持股5%以上股东减持股份届满暨实施情况的公告》称NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在今年半年内通过集中竞价、大宗交易的方式共减持了3.36%股权。按照交易均价，粗略估计套现6.5亿。
三只松鼠的第三大股东则是参与了B轮和C轮融资的今日资本。今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED持股14.38%，也在迫不及待地套现。
一年限售期解禁的第三天，即2020年7月15日，三只松鼠就发布了预披露公告，称LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED将在6个月内减持不超过公司总股本9%的股份。半年内，通过集中竞价和大宗交易的方式共减持2.36%股权，粗略估计套现约5.53亿。
一年半内，三幅度减持之下，三只松鼠的两大原始股东已经陆陆续续套现了近20亿，而新一波的套现还在路上。
据天眼查数据显示，IDG资本和今日资本合计投资三只松鼠2394万美元，折合约1.2亿元。按照发布减持公告的9月30日的收盘价来计算，三只松鼠的市值约为154.14亿元，目前IDG资本和今日资本所持股份价值就超过了50亿，加上三轮减持套现的近20亿元，两大原始股东的投资收益超过了56倍，可以说是赚得盆满钵满了。
资本获利离场，散户人心惶惶。
每次大幅减持的公告一出，都会带着三只松鼠的股价震上一震，达到一个新低。
三只松鼠股价在2020年5月达到.59元的历史高点后，一路下滑，整体上呈下落趋势。如今股价跌破了40元/股，市值也缩水超过一半，已经被后来居上的良品铺子反超。
互联网零食股风光不再。
成也流量，败也流量
2009年，阿里10庆，供职于安徽詹氏食品公司的章燎原在杭州见到了马云。
听完了马云的演讲，他觉得“看到了一束光，点燃了另一种”，电商这种当时新兴的商业模式强烈地吸引着章燎原，在他心里种下了种子。
两年后，章燎原依托于詹氏公司建立的网络坚果品牌“壳壳果”上线，一天的销售额达到5万，8个月后销售突破1000万，成为电商界异军突起的黑马，给了章燎原很大的信心，也更加使他确认了电商这个风口。
2012年初，经过再三考虑，章燎原提交了辞呈，开始电商创业。随即三只松鼠在安徽芜湖注册成立，初始核心团队5人。
三只松鼠定位为“家纯互联网食品品牌”，主打细分品类坚果，提出了“森林食品”的概念，采用了轻资产“代工+品牌”模式，瞄准了线上战场。
也是2012年初，淘宝商城更名为天猫，开始培育“淘品牌”。6月，三只松鼠成为了初代淘品牌。天时地利人和，不到5个月，就在双十一交出了漂亮的成绩单——三只松鼠以766万元的当日销售额夺得了天猫坚果零食品类的销售冠军，一战成名。
搭上电商红利的快车，加上淘宝天猫的流量扶持，章燎原带领着他的团队打造一个年营收超过100亿的互联网零食品牌，创造行业神话，仅用了7年。
2019年7月12日，三只松鼠在深交所创业板上市，股价扶摇直上，接连十来个涨停，一时风光无限。
但命运的馈赠早在暗中标好了价格。2019年4月，三只松鼠的份年报就暗藏玄机。年报显示：三只松鼠在2019年的营业收入为101.73亿元，同比增长45.3%；而归属于上市公司股东净利润却只有2.39亿元，同比减少21.43%。
虽然表面上看来市占率高于同行，但处于增收不增利的尴尬境地，三只松鼠的软肋渐渐显现出来。
某种程度上讲，三只松鼠的轻资产模式确实香，相比传统食品企业在生产链、供应链上长期重点加码布局，一身轻松，姿态灵活，以流量作为支点，短时间内用较小的成本撬动了极大的利润。
换言之，三只松鼠做的是互联网流量生意。但三只松鼠的根基不稳正是这种模式的一体两面。
近三年来，电商平台的运营模式和发展阶段都发生了变化，在有限的流量争夺之下，流量成本越来越大，三只松鼠的利润逐渐被平台蚕食。
直接体现在年报上的是，三只松鼠的推广费及平台在连年翻倍增长，远高于营收增长速度。2020年上半年三只松鼠的推广费及平台增加超50%，达到了3.98亿元，而这个数字在今年的半年报中已经增加到了7.21亿元。
也就是说，三只松鼠赚的钱一大部分都进了电商平台的腰包里。但这钱，又不得不出。
三只松鼠的销售渠道高度依赖于电商平台行业皆知。据悉，2019年三只松鼠线上收入占营业收入的比重近87%，这个数字表明了三只松鼠几乎把收益all in在了线上电商渠道。相比之下，良品铺子以线下门店起家，就算这两年加重线上布局，也一直是维持线上线下五五开的局面。
踩着流量飞升的三只松鼠已经慢慢被流量拴住了手脚。
三只松鼠的另外一个“顽疾”就是“代工”问题。采用“代工+品牌”模式的三只松鼠说白了就是“贴牌企业”，生产的关键环节靠代工，品控，监管不到位，食品安全不可避免地存在隐患。
三只松鼠接二连三被爆出食品安全问题一定程度上说明了问题。今年5月，市场监管总局以“开口松子产品值（以脂肪汁）超标”通报三只松鼠抽检不合格。去年，霉菌超标、致癌物超标等问题也多次让三只松鼠陷入舆论漩涡。
截至2021年10月9日，三只松鼠在黑猫投诉1059条投诉中，频出现的就是在食品中吃出各种石头、绳子、虫子、虫卵等异物，以及食物发霉、变质变味等问题。
三只松鼠在生产端和终端销售上均受制于人，能把握的唯有营销，对于食品企业来说
网红品牌三只松鼠利润下滑，专家：过度依赖单一电商，弊端出现
提起三只松鼠，时至今日大家已经是耳熟能详的了，作为一家零食销售公司，三只松鼠能够做到风靡全国老少，成为一个爆款产品，实在是难能可贵，因为零食这种东西，很少有人专门冲着一个品牌去消费，市场庞大，加之电商销售途径繁多，各种产品、各种口味，人们选择的余地很大，这种便利的环境当中，从商业经营的角度来看，是不容易出现某一种产品的零食会受到偏爱的，但是三只松鼠偏偏做到了。
2012年是一个十分神奇的年份，这个时候的电商在我们市场当中处于一个转型的阶段，人们正在逐渐适应着新的移动电商消费场景，不久之后微信和淘宝移动端大火，也正式催熟了移动电商这个时代大风口，三只松鼠无疑是赶上了这波潮流，主打的电商销售，一下子让其销售额成为行业翘楚，一年之内完成了750万美元的融资。
从行业上来看，三只松鼠是零售快消行业，但是从大的领域当中区分，其实三只松鼠更是一个电商公司，如果说一个传统的零售公司增长速度如此惊人，人们感到不可思议还则罢了，但是这个场景转换到一个电商公司当中，则十分理所当然，近一段时间，通过电商而实现财务自由的案例，我们已经屡见不鲜。
截止2019年，三只松鼠的销售额度已经达到了101.94亿元，成为一个在全国范围内也比较靠前的企业，都说做企业重要的是顺势而为，三只松鼠也是如此，趁着大好局势，上半年三只松鼠接连推出了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩、喜小雀四个品牌，推出之后，在三只松鼠庞大的成功体系之下，也取得了销量上的突破。
其实随着近一段我国经济的发展，电商行业已经成为所有企业都看中的一个重要经济增长核心点，多家传统零售企业纷纷加强了自己的电商领域布局，在这个大环境当中，洽洽和良品铺子纷纷开始发力，电商领域未来之路，三只松鼠想要保持强势增长，已经没有了先天土壤，未来一段时间三只松鼠面临的局面将会发生改变。
很多从事电商的企业其实更有体会，近一段时间电商生意获客成本不断增高，流量瓜分现象持续受到直播等新兴的电商新潮流威胁，传统电商抱成守缺已经不适合时代的发展了，对此专家表示，这个是电商高速发展之下的另一面的弊端，如果想要突破这个弊端，消费场景的多样化，是传统的电商企业势必要考虑的一个路子。
今年上半年，三只松鼠的各种表现也在一定程度上说明了这个问题，坚果产品毛利下降了6.64%、烘焙产品下降了2.31%、肉制品下降了5.40%、果干产品下降了4.32%。
三只松鼠2021年净利约4.11亿
三只松鼠2021年净利约4.11亿
三只松鼠2021年净利约4.11亿，2012年，三只松鼠诞生，借势电商快速建立起全国化的品牌认知，当前已成为国内规模领先的以坚果为主的休闲食品品牌，三只松鼠2021年净利约4.11亿。
三只松鼠2021年净利约4.11亿1
昨日晚间，“网红零食股”三只松鼠披露2021年年度报告、2022年季度报告。
年报显示，2021年，三只松鼠实现营收97.7亿元，同比下滑0.24%；实现归母净利润4.11亿元，同比增长36.43%。分产品来看，三只松鼠的坚果产品占了总营收大头，贡献了51.78%的营收，其次是贡献16.68%营收的烘焙产品、贡献10.68%营收的肉制品。
值得注意的是，2021年三只松鼠在第三方电商平台实现的营收为64.79亿元，占总营收的66.31%。年报显示，报告期内，三只松鼠在淘系平台有21家网店，店铺粉丝数达4511万，营收同比下滑22.32%至29.56亿元；在京东系平台有3家网店，店铺粉丝数达66，营收同比下滑11.84%至24.08亿元。
报告显示，三只松鼠2022年季度实现营收30.89亿元，同比下滑15.85%；实现归母净利润1.61亿元，同比下滑48.75%。
对于2022年季度业绩下滑，三只松鼠解释称，今年的春节比去年春节早11天，而春节前40天为公司年货节销售旺季，年货节档期对一季度销量产生了一定影响；同时，流量分化背景下，线上业务竞争持续加剧，出现销售下滑；另外，背景下，部分区域阶段性物流停运，线上业务订单交付受到影响，线下也有超400家店铺出现阶段性闭店。
三只松鼠2021年净利约4.11亿2
三只松鼠4月22日晚间披露年报。2021年，公司实现营收97.70亿元，与去年基本持平；归属母公司净利润4.11亿元，同比增长36.43%。
2012年，三只松鼠诞生，借势电商快速建立起全国化的品牌认知，当前已成为国内规模领先的以坚果为主的休闲食品品牌，并构建起覆盖研发、采购、生产、检测、仓储、物流等全链路的供应链管理体系。
2021年，三只松鼠求新求变，对外宣布明确“聚焦坚果”战略，并于10月入局线下中度分销。这两项举措给三只松鼠带来了巨大的影响：一方面推动了基本盘的奠定，一方面有助于挖掘增长新曲线。
聚焦坚果成效显著，坚果品类持续发力
根据Frost&Sullivan数据，预计2025年我国休闲零食行业零售额将达到11014亿元，2020-2025年的年复合增长率约为7.3%，保持稳健增长；坚果炒货作为休闲食品中的新兴品类，符合健康化的长期趋势，仍处于蓬勃发展中，2020-2025年市场规模年复合增长率达9.0%。
在这样一个“长坡厚雪”的赛道，三只松鼠聚焦坚果的.战略具有极高的确定性。三只松鼠持续优化缩减SKU，资源的集中带来了核心坚果品类营收的稳步增长和毛利率的进一步提升。
报告期内，坚果品类营收50.58亿元，同比增长4.33%，品类占比进一步提升，在双11、双12、年货节等重要销售稳居线上坚果品类行业。同时，基于坚果的规模优势及战略统采策略，2021年坚果品类毛利率达29.14%。
截至目前，三只松鼠已经打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。报告期内每日坚果销售额超10亿元，位列天猫混合坚果品类TOP1；年货节期间坚果礼线上市场份额超30%，稳居。
研发的加大投入，为坚果品类的增长提供了内驱动力。2021年，三只松鼠研发费用共计5754.37万元，研发投入位居休闲食品上市公司前列。全年主持十四五重点研发子课题2项，还联合江学通过专项研究推出坚果霉菌快速检测技术，助力行业提高食品安全保障能力，降低运营成本。
质量体系的升级为产品筑起壁垒，沉淀更多消费者。去年三只松鼠正式将质量管理体系升级为品质领先管理体系，确立以消费者体验为中心，贯穿质量管理体系和食品安全管理体系建设，推动双体系、双循环的发展模式，逐步导入全面质量质量管理。
进军线下分销，第二增长曲线快速崛起
去年10月，三只松鼠通过天津秋糖会发布新分销战略，全力进军线下主流渠道，开创以经销商为核心的中度分销模式，希望通过全新高效的渠道价值链，实现以轻度分销的效率和成本达到深度分销的覆盖率和效果。
在产品方面，三只松鼠围绕分销渠道特性，定向开发匹配渠道需求的33款分销专供星品，以产品力带动销量增长；在渠道方面，与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市；
品牌方面，在年货节销售进行区域化广告投放，带动销量提升。年货节期间，在已进驻的百强连锁商超中，超60%以上渠道，三只松鼠坚果品类销量稳居年货节。
财报显示，报告期内三只松鼠新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%。初绽锋芒的线下分销，或许让三只松鼠看到新的增长曲线。
2022年，在迈入第十个年头之时，三只松鼠致力于成为领先的坚果企业，明确了未来十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。
三只松鼠2021年净利约4.11亿3
“互联网休闲零食股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度报告，去年实现营业收入97.70亿元，同比下降0.24%；净利润4.11亿元，同比增长36.43%；基本每股收益1.03元，年报推每10股派发红利2.20元(含税)。
同日发布的2022年一季报显示，今年一季度三只松鼠实现营业收入30.89亿元，同比下降15.85%；净利润1.61亿元，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。
去年明确“聚焦坚果”战略
叠加反复和流量持续分化带来的影响，三只松鼠去年实现坚果品类营收50.58亿元，同比增长4.33%，品类占比进一步提升。子品牌“小鹿蓝蓝”聚焦宝宝零食，报告期内销售规模稳定增长，投入产出比逐季提升，2021年下半年亏损逐渐收窄于12月接近盈亏平衡。
去年三只松鼠营业收入97.70亿元，同比微降0.24%；净利润4.11亿元，同比增长36.43%。流量分化和反复带来的持续影响，导致传统电商营收下滑和门店业务增长放缓、三只松鼠明确“聚焦坚果”主战略：通过心智透传、趋势创新、产品升级、质量严控等举措有效提升品牌力和产品力，带动核心坚果品类增长；
全面布局线下分销市场，以中度分销模式进入线下主流渠道带来新增长，为未来线下增长打下扎实基础。
利润增长方面，去年上半年，三只松鼠通过全渠道成本管控和供应链效率提升，实现利润显著增长；去年下半年，围绕主品牌坚果心智打造投入亿级品牌费用，一定程度上影响短期利润表现，但有助于带动长期可持续增长。
经过多年发展，目前三只松鼠淘系店铺粉丝数达4511万，京东系店铺粉丝数达66，粉丝数位列零食类目，休闲食品行业粉丝榜。借助全国化品牌势能，已形成覆盖电商、分销、门店等立体化销售渠道，2021年公司全渠道销售收入97.70亿元。
具体来看，线上渠道方面，去年三只松鼠第三方电商平台营业收入64.79亿元，占总营收的66.31%。线下渠道方面，去年三只松鼠投食店新开12家，闭店43家，截至期末累计140家，实现营业收入8.18亿元，较上年同期下滑6.39%，占总营收8.37%。
联盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家，实现营业收入7.49亿元，较上年同期增长63.3%，占总营收7.67%。其中，品牌使用费收入0.35亿元、产品销售收入7.14亿元。新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%，占总营收16.47%。
一季度业绩下滑
进入今年一季度，三只松鼠实现营业收入30.89亿元，同比下降15.85%；净利润1.61亿元，同比下降48.75%。2022年一季度，步入奥密克戎阶段的反弹和线上流量持续分化下的竞争加剧，对企业经营带来一定挑战。
就一季度营收下滑，三只松鼠表示，春节前40天为公司年货节销售旺季，2022年春节为2月1日，2021年春节为2月12日，年货节档期对今年Q1销量产生一定影响。线上业务方面，流量分化背景下竞争持续加剧，流量成本增加，公司减少站内引流投放，加大品牌广告投入。
加之导致部分区域阶段性物流停运，影响订单交付，线上业务出现销售下滑；线下业务方面，公司于2021年四季度全面推动分销业务体系化布局，主动终止过去粗放型的分销业务，导致分销收入出现一定折损；门店受影响，报告期内超400家店铺出现阶段性闭店，销售收入出现下滑。
就一季度利润波动，三只松鼠指出，上年度公司以利润为导向，聚焦利润产出以备后续战略性投入，导致同期净利润基数较高；原料成本增加影响毛利率 ：部分原材料价格上涨在一季度产生对成本的影响，导致主要产品毛利率下降；
广告投放与股份支付 ：报告期内持续投入超亿元品牌广告费用，影响短期利润表现；2021年事业合伙人持股及限制性股票激励于报告期内列支股份支付费用超1500万元。
三只松鼠成立于2012年，是目前国内销售规模较大的食品电商企业之一，在2019年全年销售额已经突破百亿，成为零食行业迈过百亿门槛的企业。于2019年7月12日在深交所创业板顺利挂牌上市，成为“互联网休闲零食股”。
上市初期，三只松鼠股价一路高歌猛进，从发行价的14.68元，在不到一年时间里股价触及.59元，时总市值超过360亿元。截至新，三只松鼠报29.27元，总市值117.37亿元。
三只松鼠上半年营业收入52.52亿元 正全力打造完整数字化供应链
三只松鼠8月20日晚间发布半年报，期内实现营业收入52.52亿元，同比增长16.42%；实现净利润1.88亿元，同比下降29.51%，基本每股收益0.47元，经营活动产生的流量净额达6.08亿元，同比增长36.30%。
尽管线上线下业绩增速放缓，三只松鼠却另有野心，打造一个完整的数字化供应链。“与传统toB端的零食企业相比，我们更像是一个供应链企业，这是商业模式上本质的不同。”殷翔说。
利润增速同比放缓
三只松鼠是休闲食品领域快实现从创业到突破百亿元营收的企业。截至报告期末，公司累计卖出超350亿元零食，服务超过1.4亿客户。目前，三只松鼠构建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个的原料，向消费者提供超600款美味产品。通过以天猫、京东、唯品会等为代表的线上平台，以投食店及联盟小店为代表的线下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分销渠道，三只松鼠构建起全渠道销售模式。
今年1-6月份，三只松鼠全渠道销售收入超过52亿元，并荣列618品牌直播榜单“食品品牌”。其中，第三方电商平台营业收入44.4亿元，占营业收入的84.54%；自营APP的营业收入为0.25亿元，占营业收入的0.48%。线下投食店新开38家，截至期末累计139家，实现营业收入3.1亿元，占营业收入的5.90%；联盟小店新开209家，截至期末累计478家，实现营业收入1.57亿元，占营业收入的2.99%。
不过，受影响，三只松鼠线上和线下业务利润增速同比放缓。半年报显示，报告期内三只松鼠线上平台流量进一步分散，多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑，线上销售增速放缓，公司借助数字技术，通过直播、短视频等新兴工具，扩大电商引流入口，在保障销售增长的同时也增加了获客成本。线下门店由于影响，整体客流下降，公司减缓新店开业进度，因此报告期内新店对营收和利润的拉动作用未达预期。此外，在下，公司业务受交通因素影响，销售费用及固定费用摊销攀升，对利润也产生了一定的影响。
“期间我们向武汉捐赠了一批物品，价值四五百万元。就算我们和全国主流的物流公司快递公司都有合作，却没有办法找到一辆车，也找不到运送物品的人，后只能包火车皮去，物流成本很高。”殷翔说。
全力打造完整数字化供应链
半年报显示，目前三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫粉丝数超4000万的品牌。三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜名。公司表示，庞大的粉丝数量为三只松鼠进行用户深度运营提供了有力抓手，成为公司持续发展的源动力之一。
期间，三只松鼠开启直播“三新”和直发项目，积极拥抱直播新赛道，迎接行业新趋势。公司联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现近2亿元销售额，其中，薇娅专场直播带货金额达3953.7万元。
除直播外，三只松鼠借助成熟的供应链优势和专业的运营团队，以“小鹿蓝蓝”、“铁功基”、“养了个毛孩”、“喜小雀”四大子品牌的设立为契机，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，不断 探索 触达家庭消费新场景，进一步提升公司整体实力。
半年报显示，小鹿蓝蓝已于2020年6月19日正式上线，上线第22天位居当日天猫宝宝零食行业。目前，小鹿蓝蓝已加入天猫亲子宝贝梦工场，同时加入天猫超级品牌新秀并被选为超级舰长。三只松鼠表示，四大新品牌将成为公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能，用互联网的方式复刻三只松鼠创业史，使新品牌新业务产生集群作用，为三只松鼠持续发展蓄势发力。
张骞还介绍，公司精心打造的松鼠小镇有望于今年9月份正式营业，会员制小镇将满足主人各种各样的消费需求。
“我们的小镇里规划了一条松鼠欢乐街，里面有会有吃住、游玩等各种各样的业态。同时，松鼠小镇还是智慧型会员制小镇，主人能够体会到无感支付和游，另外，小镇也是一个5G小镇，里面有5G基站。三只松鼠未来要做到七个大，大数据、大研发、大联盟、大物流、大贸易、大零售、大金融，总的来说，将依托自身的品牌资源和信用优势，全面打造一条完整的数字化供应链。”张骞说。
（编辑 乔川川）