一张表格，业绩翻倍：成为业务的方法，就在你每天做的七件事情里

提升获利的秘诀①

电商如何让公司业绩翻倍_电商如何让公司业绩翻倍呢

电商如何让公司业绩翻倍_电商如何让公司业绩翻倍呢

发的次数比数量重要

发、广告单的成果计算公式＝质×次数自乘，所以同一地区发两次各五千张，会比一次发一万张有效。换句话说，发、广告单时，要锁定同一个地区反复发送。

一万张×1（次数自乘＝1×1）的成效，会小于五千张×4（次数自乘＝2×2）。

选择发送的地区时，要把重点放在大马路和街道之间的场所。因为人都有不想穿越大马路走到对面街道的倾向。通常半径五百公尺内的范围，又称为「受关照、受青睐的范围」，对顾客来说，这样的距离感觉就在旁边而已，所以比较容易获得顾客的回应。范围的大小，可视地区及行业的不同，在两百五十至一千公尺之间随机变动。

如果人手不够，可将选定的范围分为几个区域轮流发送。每天有空时，就把、广告单投入顾客的信箱里。只要抓住要领，宣、广告单就能很快发出去。

提升获利的秘诀②

广告的两大类型

广告大致可以区分成「拉」和「推」两种类型。

所谓「拉」式广告，英文是「PULL」，就是利用广告的吸引力，把顾客拉进公司、店铺的一种方法。电视广告、电台广告、夹报广告单、店头的印刷品、网页、部落格、招牌看板等，都属于这类型的广告。「拉」式广告主要用于间接销售，一般来说是强者的策略，也就是没有特定对象、海撒狂播广告。

「推」是「PUSH」，推式广告会朝着顾客方向前进，是能有效接近顾客的弱者策略；推，多半有特定对象，除了直接拜访、信箱派报、电话访问、针对特定区域或目标客群发DM、商务通讯、寄感谢信函或发电子邮件、传真之外，还会运用推特（Twitter）、脸书（Facebook）、Instagram（IG）等社群网站宣传。

提升获利的秘诀③

有效运用网页

网页（不论行动版或桌机版）已是行销必备工具。制作网页的三个重点如下：

1.刊登一些个人的资料，譬如：的大头照、兴趣、专长等。

2.自家公司、店铺的电子信箱、电话号码要放在明显的位置，如首页的右上方、侧边选单表（side menu）的中间位置或是Footer 区块（网页底部）。每一页的Footer 区块都有公司名称、地址，侧边选单表有详细项目的一览表。

3.刊载顾客的心声、公司的资历、获得奖状等第三者的评价。顾客的心声要选

择目标客层为主力。

网页要不吝惜提供各种资料，告诉大家专家都怎么做。尽量以目标客层的角度

思考搜寻关键字，用这些关键字来写文章。

提升获利的秘诀④

善用社群网路

近，推特、脸书等社群网路的兴起备受注目。事实上，我个人也会利用推特，放些对经营管理有用的资讯，诱导有兴趣的人进入我的网站；脸书则用来召募学员参加研讨会、座谈会以及和顾客交流。

我关心的是脸书，因为我认为以后的网路商机将会有重大的改变。当然，推特也是贡献良多。

运用社群网路时，要一边发挥不同类型网站的优势，一边架构符合公司的策略。仔细思考潜在顾客要用什么样的社群网站、创造顾客忠诚度、进行销售又该与哪些大众媒介接触。推特适合以短文即时更新与接收讯息；脸书适合写长篇大论的文章，进行深入的交流。对企业而言，运用脸书的效果会比运用推特来得好。

提升获利的秘诀⑤

必胜的数值和必败的数值

必胜的数值，会依照达成目标的设定时间长短有所变化。

设达成业绩目标的期间是三年，必胜的数值就是一．七。也就是说，只要投入比对手多一．七倍的经费和人力，在第三年就可以超越对方。

和必胜的数值相反的是「必败的数值」。如果投入的人力和经费只有对手的○．六倍，业绩结果一定输。

我们以运动赛事为例，十一人对付七人的足球比赛。这七个人或许会有一、二次赢球的机会，但如果在循环赛制下大战三年，后的结果会和「必败的数值」相吻合。

提升获利的秘诀⑥

取得顾客资料的方法

业务员在拜访企业时，请设法拿到拥有决策权的顾客名片，再把此名片夹在顾客资料库中建档就可以了。如果是餐饮业或零售业，可以发行又快又容易蒐集点数的集点卡。在集点卡留下写地址和电话的空间，就能轻而易举蒐集到顾客的资料。

另外，定期进行问卷调查和抽奖，也是一种方法。

美容院、沙龙、 院等的服务业，或是经营俱乐部、酒吧的业者在无法寄送明信片的情况下，如果能够获得顾客手机的号码，效果也不错。

店内也可以张贴明示服务项目的POP海报、放置和名片一般大小的邀请函等，重要的是进行「对话」，也就是直接和顾客交谈，让员工练习在二十秒内，就能告诉对方成为会员有什么优惠。

电商小二问业绩怎么做起来

需要保证优质的产品和充足的货源。

电商想要提高销售业绩，除了要保证优质的产品和充足的货源外，提供高质量的成为提高销售业绩的非常重要的环节。专业和训练有素的团队不仅可以帮助企业或商家促成首次销售，进行追加销售或者交叉销售，还可以提供超出订单价值的额外服务或建议。

我是做电商的，怎么提高业绩

二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

找到客户的需求，找到产品的卖点

店铺业绩一直平淡，如何提高店铺业绩？

提高店铺业绩方法一、做好前期的准备工作

1.努力提升产品的质量

质量高的产品,一定比质量的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备工作总是很重要的。

2.努力提升服务质量

这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的并带来第二次销售。

提高店铺业绩方法二、找出当前商务模式中的问题

业绩得不到提升,其商务模式必然存在问题,所以要提升业绩,就得找出这些问题并有效解决:。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个:

1.坐等顾客上门的错误心态

一些企业在按照电子商务"理论"进行过一番工作之后,具备了自己的网站,把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后,没有想到如何进行针对性的推广,而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务,剩下的事就是坐等顾客上门了便可以了.殊不知,在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下,没有强有效的推广,等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。

2.网站缺乏必要的销售模块

如果对企业网站进行了必要的优化和推广,从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量,如何把这些流量成功转化成为"购买力"是企业成功实现电子商务的关键一步,而实现这一步靠的正是顺利的转化购买设计.如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单,联系到企业相关销售代表,简单便捷咨询关心问题的途径的话,那么将很容易就造成客户的流失,极大地影响销量的成功转化。

提高店铺业绩方法三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩

1.根据企业特点选择合适的营销平台

对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同.这时需要根据营销对象的上点和习惯.鉴于网络营销平台越来越多,企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显着的效果，同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广。

2、在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功修炼,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等。

3、在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着就可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

提高店铺业绩方法四、提高响应的工作业绩

要能够在不断的磨练中提高自己，工作业绩也是需要依靠能力去提升的，所以，能力提升是位的。做好日常的工作，良好的业绩是建立在日常工作努力的基础上，所以，平日里必须努力工作才行。与自己的客户建立良好的人际关系，我们应该多注意一件事，那就是在与客户交往时必须关系融洽。

主动攻克难关，在面对困难的时候，我们应该敢于面对，敢于主动请战，去攻克难关，自然得到锻炼。抓住重点的事情，我们应该多注意一些实际的规定，尽量研究好这类情况如何做到利益化。

1、关于业绩数据指标的使用

达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。

2、关于业绩数据指标的使用

一般行业数据为：达标率110%-115%；年同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找距，力争上游。

3、连带销售率公式

日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年

4、销售件数/年客单数

例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理

以上是在陈列共和的学习中得到的总结，希望可以帮助到大家。

无货源电商如何运营才能有业绩？

我是一名拼多多无货源电商创业者。

想要提高无货源电商业绩的核心，一个是店群模式的运营，直接关系到商品能不能出单，另一个就是选品，选到合适的商品很快就会出单，选到不合适的商品会给店铺带来不好的影响，甚至会不出单。

想要运营好一家无货源店铺需要很多技巧，今天我就着重说一下这两个方面。

一、什么是店群模式？

顾名思义，就是同时运营多家店铺以及批量上架商品，形成商品矩阵，不用推广，通过赚取庞大的自然搜索流量，已达成出单效果，传统店铺都是通过推广的方式来提升自己店铺的访客量，店群模式是通过多个店铺的自然搜索流量，来达到甚至超过推广的效果。

简单打个比方：传统店铺1家店铺通过和推广可以出10单，店群模式通过10家店铺通批量上货可以出1单，两者结果是一样的，但是店群模式节省推广费用，另外商品越多买爆的几率就越多，量变产生质变。

二、怎么建立店群？

大家可以在拼多多开设自己的店群，拼多多个人可以开2家店铺，企业可以开5家店铺，都是不收取任何费用的，平台保证金个人店铺是2000元，企业店铺是1000元，我们前期可以不交，等到提现的时候再交也可以。

前期我们可以做到不用花费一分钱，就可以建立自己的店群。

三、店群的四大优势

①零推广成本：靠店群和批量上架的商品就能获得大量的自然搜索流量，节省店铺推广费用。

②零物流成本：买家下单后，直接去上家下单随时更新物流信息，不需要我们发货。

③零成本：不用像传统店铺通过来提升店铺销量，依靠大量的自然搜索流量，就能达到出单效果。

④多开多赚：开店铺越多效果越好，店铺越多，形成的商品矩阵越大，看的人多，出单就多。

想做好无货电商除了运营好店群模式，选择商品是做无货源电商很重要的一个环节，我们选择商品的时候，有些商品是不能选择的，如果注意不到，会造成很麻烦的售后问题，还可能会造成商品出单慢，甚至不出单。

四、选品的时候这3类商品不能选择

①不包邮的商品：虽然现在包邮和不包邮的商品区别不大，但有些客户在付款的时候，包邮的商品会让他感觉占到便宜，更容易出单。

②品食品类：品和食品类的商品经营需要许可证，一般很难申请到，而且万一出现问题比较麻烦，这一类的商品不适合我们选择。

③比较知名的品牌：一般比较知名的品牌卖得都比较好，比较注重品牌版权，选择这类的商品容易造成侵权。

如果你做好店群的运营和选品，很快就会提升店铺的业绩。

作为一家电器企业，如何运用互联网营销手段提升销售业绩？有哪些互联网媒介可利用？

一、可以合作的电商太多了，比如京东淘宝当当之类的，也比如和专门做SEO的大拿们合作，再比如和各个自媒体平台合作，如，微博微信之类。

二、电器企业，太多了，但首先您要了解市场的环境，做一些行业的分析，比如SWOT分析。这个很重要，下象棋看三步，您要对市场有一定的了解才会有正确的判断，否则即便大神们说的清楚，您也未必能如愿。这方面有点深度，要多下功夫。尤其是管理层，但您要是销售职员，那还是多拉几个线下单子更实际一些。有好的想法可以向请示。

三、在和电商的合作前，您要了解市场，并不是一味地去卖产品，还要保证产品供应链的质量。这里简单提下售后服务:包括和维修，物流。不展开了。

四、总结一下，现在一个双11活动，就能卖出企业一年的业绩来也未尝不可。但营销团队推出的亮点不要仅仅局限产品上面。

如何微调让销售业绩翻倍？

当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

微调让销售业绩翻倍的方法一、只卖给大买主

关键术语：“大买主”是一家足够大的公司，它肯定有购买你的产品所需的那么多资金，不会对他们的财政带来任何压力。

你要做的：在你给公司打电话之前，利用网际网路研究一下该公司，并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚，资金足够充裕。

这样做为什么可行：经验证明，和小买主做成一笔小买和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，设法做成几笔大买追求一百次小生意要更好。

微调让销售业绩翻倍的方法二、只接触决策者

关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题或问题的一部分的拥有者，要么是将向你付钱的预算或预算的一部分拥有者。

你要做的：研究过去购买过你的产品或类似产品的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动例如推销电话、电子邮件营销限制在那些有类似地位的人身上。

这样做为什么可行：因为他们是进行决策之人，他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联络。如果你发现你总是被挡在门外，继续尝试下一条线索。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联络，但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联络会耗费更多的时间和努力。

微调让销售业绩翻倍的方法三、控制你的会面时间

关键术语：“会议时间”是你用来和潜在客户开会的时间。

你要做的：当你次进行预约时，只要是潜在客户方便的时间都要答应。然后，一旦这次约见被放入潜在客户的日程表中，要求将约见改在你方便的时间。

这样做为什么可行：一旦潜在客户已经决定和你会面，100次中有99次，潜在客户都不会介意改变约见日期。

如何节约了时间：这使你可以更好地安排你的旅行时间、准备时间和会面时间，让你在每位潜在客户身上花的时间更少，而取得同样的积极效果。

微调让销售业绩翻倍的方法四、潜在客户可用时销售

关键术语：“可用”是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈。

你要做什么：不要将黄金的销售电话时间即“工作时间”浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联络、约见现实存在的潜在客户。

这样做为什么可行：你工作的核心是销售，所有其他事情都是体力活—对真正完成工作或许必要的，却是第二位的。如果可能的话，将电子文书工作交给行政助理。

如何节约了时间：潜在客户只有在他们有空时才可用。如果你准备销售而他们还没准备好去买，你不得不等到你的销售条件都具备的时候。

微调让销售业绩翻倍的方法五、不要害怕反对意见

关键术语：“反对意见”是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍。

你要做什么：逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见。永远不要明确的显露这些反对意见例如“我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高。”。相反，将这些反对意见的放在演示中，而不明确的提出来。例如：“我们的客户在三个月内显示了投资回报率—在我们的产品类别中快的投资回报率。

这样做为什么可行：大部分反对意见都是“这成本太高了”的变种，因此，在你的销售讯息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见。而且尽管潜在客户可能一直有反对意见，但你不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单，即使你非常确定这个清单会让一切一目了然。

如何节省了时间：虽然有些反对意见是不可避免的，但你可以很容易看到那些潜在客户尚未想到的反对意见。然后，你必须花时间来回答这个反对意见，而这段时间你本来可以已经完成交易的。

微调让销售业绩翻倍的方法六、保持首次会议的简短

关键术语：“首次会议”是你和一条线索建立联络的次实质性会议，确认他们作为真正的潜在客户，并且让他们进入你的销售渠道。

你要做的：大多数B2B销售需要一次以上的会议以完成交易，尤其是在有不止一个决策者的情况下。为初次会议设立适当的目标并实现它，然后将销售向前推进到下一步骤。

这样做为什么可行：大多数潜在客户对和销售代表的初关系的担心是这将浪费他们的时间。保持首次会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙。

如何节省了时间：一次简短的电话、网路会议、或面对面的交谈用不了你多少时间，使得你可以进一步确认并对潜在客户进行优先排序，这使你将更多精力用在可能性更大的机会上。