淘宝运营中，如何选款
1、销量分析选款 现在有很多中小卖家都采用这种方法来进行选款，这种方法非常简单，不用费脑子，直接搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。因为按销量来的话，销量高的产品款式一般都很热销，比较大众化（市场潜力较大，接受人群大）。这种方法虽然说很简单，但是要想做好店铺，做出真正的爆款，本人不建议选这种方法，因为用这种方式所选择出来的产品，一般来说都是别人已经做起来的，属于成熟阶段的产品，已经开始走下坡路。而且还有一个巨大的劣势，就是同款宝贝，人家的销量已经非常高，除了靠降低价格降低利润来拉低距，刚开始做没有办法跟别人比。
品牌电商如何选款加入活动_品牌电商如何选款加入活动的
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2、搜索选款 搜索选款顾名思义就是通过自然搜索，看那些比较火的，根据买家们搜索的热门所展示出来的产品来选择判断，分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产品。这种选款的方式和销量选款的方式比较起来区别很大，因为通过销量选款主要要看的是选择的产品之前的销量数据，而若是通过搜索选款主要看的则是自身看中的产品未来将会产生的数据，也就是说卖家需要根据买家们搜索的热门所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。
3、活动选款 通过活动选款这种方法很方便，像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。因为一般来说，卖家们拿来参加活动的款式一般都是卖家们精挑细选出来的引流款，所以可以说这些产品中有很多都具有爆款潜质，从这些产品里选择的话简单了很多，而且还有一个隐藏的优势，就是许多大卖家的店铺都是不可议价，而中小卖家，则是可以在价格上占有一定的优势，反而会更加容易打造爆款。通过活动选款的选款方式可以细分为四步： 1）详细观察各活动之中同属于本类目的产品，排除一部分受众面小的产品，比如销售女式凉鞋，可以将活动中本类目产品中的女式拖鞋式的凉鞋等等先剔除。 2）找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。 3）等到活动结束之后，就用数据魔方去查看同行竞争对手的产品销量。 4）如果说销量还不错的话，就可以考虑将这款商品着重打造成爆款。
4、直通车选款 就要来说说直通车选款，要想通过这种方法来选定打造爆款的款式，也要像搜索选款一样，首先需要选一个本类目的大词，在淘宝的首页里搜索这个大词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品，要在直通车展示的前面几页里寻找，这样的产品比较受买家的欢迎。而且，这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选而出，很多都是一些大卖家店铺的主推款，有爆款潜力的款式，所以在这些直通车推广的款式里，选出的款式也更容易打造成爆款。 “客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售 1）在同样的流量下，尽可能把流量至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。 2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。 1）虽然是3个评分指标，但却不是的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。 2）商品质量、物流速度、付是基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太。 3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。 4）对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。
6、涉及到店铺的数据非常多，限于篇幅不在一一解释。 当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。
7、要留意，有时候的数据是错的。 例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢？是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析，店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的
有其他问题随时私信我
大家好，我是正在创业的阿伟，我是做了9年的淘宝运营，如果你像开网店或像做淘宝，可关注我，我们一起交流电商运营的知识。今天和大家分享一下如何利用数据来选款式，希望我的分享对你有所帮助。
对于卖品本身的了解和趋势，取自卖家自己，但是淘宝热门商品及动态的理解，就需要对电商行业有着深入的了解，所一个电商自学网站——51电商自学网，可以有效帮助到你
新手卖家应该怎么选款？
我们先来了解下系统的店铺运营方法。1.数据化选品-选择合适的商品进行推广。
2.商品定价，销售导向及生命周期。
3.买家人群分析—买你产品的人在哪里，有什么特征？
4.竞争对手分析——看透对手是如何运营，如何获取流量？
5.推广规划——目标，渠道，标准，节奏与执行。
6.店铺运营及店铺诊断。
选品为首要点，也是重中之重。选择产品需要分析，不是看重那个就选哪个，一般都会选热卖产品。热卖产品是需要“市场容量”“热卖基因”“竞争环境”三者形成。而选择产品的分析维度：市场角度分析——竞争角度分析——细分属性角度分析。
分析用数据绝大部分来源生意参谋——市场行情，市场角度数据选品——这么多类目，哪个我能做的更好？——先看市场哪个好卖，再看货源的市场。成为主推的必要条件：1.相对市场容量更大；2.发展趋势更好。
市场容量及趋势的分析——数据来源，先选取类目——选取访客数作为分析的数据源（代表市场的大小）——市场容量分析——置物架、裤挂为例，看商场销售竞争度分析——先看市场数据，然后看趋势的发展。从而选择更具有市场与趋势相对好的作为自己的主推。
市场销售集中程度分析——数据来源。看优质店铺，拿流量是否容易就是看市场竞争程度，你卖的多少看是否集中在优质店铺，越集中你转化相对困难，集中程度越低你转化成率越高。看访与被支付家数，
售集中度=访客数/被支付卖家数；数值越大，集中程度越高。
选择集中程度相对来说较低。
属性角度的数据选品：属性竞争度分析——如裤挂的安装方式，女装的颜色、尺码。属性分析——选择一个属性——看支付买家数。还有层数、材质等。先看支付买家数，决定了上限，属性趋势上涨可以更容易促成销量。层数，给你个配比，可以在进货时设置比例，避免缺货压货。
我们可以通过访客判断市场容量和趋势，还有竞争程度，要看市场竞争分析。我们可以通过产品属性，判断什么样的属性受买家欢迎。
大家好，我是“电商水寒玥”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以私信我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可
双十一服装怎么做活动策划
在双十一当天畅销的一款产品应该就是衣服了吧，在双十一当天一些品牌的衣服都会有折扣或者是购物券之类的一些活动，这在双十一前期或者后期都是没有的，或者是有但是力度并不大，双十一这天的成交量是的一天，那么服装行业在双十一这天是如何做活动方案的，这无疑是重要的一个话题，下面小编就来具体介绍一下服装行业改如何做活动策划？
双十一服装怎么做活动策划
、 男、女、童装店
这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返券等，以此来顾客再次消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。出国留学网。
第二、 商场专柜
对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能到顾客的购买欲望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然而然就会购买了。
第三、 散货店
对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。
第四、 高级品牌专卖店
高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是直接又实在的促销活动。
第五、 特价促销
这是一种常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。
双十一服装品牌该如何做推广
一、品牌集中促销 加大平台影响力
1、选择国内的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。
2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。
3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。
分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：
方案一：3元，注册就送，即刻到账。
方案二：满就送100，全场无限制。
方案三：全场1折起, 超低价来过双12。
方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。
这个方案一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是的。一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式。
双十一服装品牌广告语
1、精选衣饰、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!
2、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，率
3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢
4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!
5、温暖冲击波 拿什么来阻挡你 2016，双11秋冬新品外套联合大促
6、光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。
7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
8、双十一“没门”?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!
9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。
10、手机双11价冰点价，买立返红包。
11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧
12、双11商品五折再现。
13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤
14、话说XXX要把1111当天的纯利润全部捐于山区。
15、2000品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!
16、买了我的壁纸，才证明你有房子。
17、买家电用品，逛比三家，XX肯定更实惠。
18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?、、可靠的双十一打折网站就在XXX!
19、别人笑我太疯癫，我笑他人看。
20、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。
21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双11秋冬新品外套联合大促。
22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜爱品牌赢千元，11.11购物狂欢节活动启动。
24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!
25、追不到她，我就把饭戒掉!
26、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!
27、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!!
28、双11来临，你了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?
29、疯狂双十一提前开打。
30、七千任你挑-全场5折-抢百亿优惠券? 享折后再折-双十一来了-好货提前看
如何做好电商的每一场促销活动？
我觉得进行电商的促销活动，首先你要选定好你要进行电商的平台，然后你可以在直播前进行营销，比如你可以通过里德助手的功能活动发送给好友叫好友帮你进行转发，也可以在平台中发短视频来进行营销
促销活动之所以能够吸引别人的话是因为它的比较多，而且价格都是比较划算的，才能够吸引别人的眼球。所以说要做促销活动，当然你的就要多一点了。然后你可以通过朋友圈或者里德 助手，微博等等的来进行一些宣传推广，争取获得更多的流量。
我觉得你的活动是很重要的，当然如何吸引客户也是非常重要的哦，一般来说简单一单的技巧就是可以用一些像里德助手这样的辅助工具来帮助自己，复杂一点的话要制定出适合你们的营销模式了。
促销活动它的比较多，价格比平时低的，吸引别人眼球。所以说要做促销，折扣要比较多，再可以通过朋友圈里德 助手，微博进行一些宣传推广
电商做好每一场促销活动应该活动前要理清楚活动的流程，活动的文案里德助手辅助去推广宣传。
电商的每一场促销活动都应该值得结合里德助手一起去进行，这样的效果会比较好，而且也比较便捷一点。
你要传播出去让别人参与，要有人参与这样才算成功，对于传播这些活动你可以用里德助手来协助自己
淘宝的天天特价是什么，要怎么参加？
什么是天天特价？
“天天特价”是淘宝为了让利消费者，带动销量的小卖家扶持平台，专门扶持有特色、有潜力的小卖家，为其提供流量增长、营销成长等方面的支持。同时，各家店铺互相竞争，以大幅度特价、包邮的形式进行网销，消费者得到实惠，卖家得到了信誉，互利互惠，达到了双赢的效果。
淘宝“天天特价”以特价+包邮的形式，在一天的时间限制内，为消费者变换不同的店铺和产品。
1、特价：参与该活动的商家必须大幅度的调低宝贝价格(接近或是)，给于消费者的让利。
2、包邮：这同样是天天特价的特点之一，卖家为消费者提供运费和运费险等物流、保证，保证其“特价”。
3、时效：参与天天特价的产品都是具有时效性的，基本为24小时，只有在该时间内，消费者才能享受优惠，同时，在不同的时间点，还有秒杀活动。
4、天天更新：由于天天特价是具有时效性的淘宝平台活动，所以该平台是天天更新的。
鑫帮电商培训认为对于中心卖家来讲，要想经营好一家店铺，就必须不断地尝试各种营销推广活动，其中“天天特价”也是值得我们推广的一个平台，那么，我们该如何进行“天天特价”呢?
1、熟悉活动规则:天天特价作为淘宝的营销平台,鑫帮电商培训认为在给于我们足够的曝光机会和精准的流量同时，活动规范我们要去遵守。而我们也只有熟悉这些规则，才能将其价值利用起来。
2、选款备货:天天特价的初审是机审，系统会根据商品、店铺等综合评分进行排序，挑选质的产品参与活动,所以卖家在参与活动
前要对自己的宝贝进行一次评估。
3、准备工作、关联营销：鑫帮电商培训认为因为参与“天天特价”活动的盈利是非常低的，所以我们必须进行关联营销，以少的活动成，带来的利益。一般来讲，主要有以下几种关联模式：
①搭配销售：比如打底衣+外套
②异化销售：比如上衣+裤子
③相似款销售：比如长袖+短袖
④买送销售：比如袜子买三送一
同时要注意的是，如果参与了活动，但流量、销量还上不去的时候，一定要及时通过各种联系老客户，还可以以前做好钻展的推广圈，及时应急投放。还有，活动之后记得认真总结。