江南杂货铺可以赚钱吗

4、在营销中，我们将秉承“质量”的原则；

能杂货铺 位置也很重要, 可能进货后就发现 成本没有想象中的低,杂货铺十分辛苦,如果是几平米大的还好,不然每天在店里走来走去,每天累计起来路程,也要好远好远~ 我家里开了个仓买,每天爸爸妈妈忙的够戗,一点自由空间都没有,还要熬到十点多,很是辛苦,劝你还是考虑一下吧.那样不如摆摊卖麻辣烫，很赚钱，也不费什么事，有个楼下阿姨一个月赚了5000。赚钱。

杂货铺适合卖什么商品赚钱(杂货铺买什么东西)

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江南杂货铺赚钱版是一款非常火爆有趣的古风模拟经营游戏，受到不少玩家的欢迎，在古风的世界中经营属于你的店铺，出售更多商品来满足客人的需要，作起来没有什么难度，每天通过完成任务还能赚取真金红包。

特斯拉的周边产品，比茅台还难抢，看马斯克的杂货铺有多赚钱

6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量…合作伙伴，共同创业…

1说到特斯拉，我们都想到畅销车。

马斯克的商业天赋，从太空到杂货，发挥得淋漓尽致。

可是，你知道吗，特斯拉的周边产品有多好卖？

根据，马斯克这个商业天才，已经把杂货铺做到了。

特斯拉的周边产品，品类之全，基本上可以满足特粉的日常生活需要。

其中爆款的潮流单品，其畅销程度，比茅台还难抢。

一个做电的企业，也如此看重周边产品，可见品牌信仰的力量。

没错，围巾、手套、酒瓶、手机壳、儿童车，简直就是一家杂货铺。

迄今为止，特斯拉已经推出100多种周边产品，绝大部分在市面上都有销售。

在特斯拉的天猫旗舰店里，你可以买到80多种各式各样的日用品。

忠诚的特粉们，可以穿着印有特斯拉LOGO的服装服饰、日用品，开着特斯拉车，享受美好生活。

有些版产品，更是成为收藏品和理财品，一品难求。

特斯拉的一款版哨子，原价350元，在二手网站上被炒到了几千块，甚至是几十万。

还有它的帽子，酒，，冲浪板，都颇受特粉的追捧。

3生意如此火爆，马斯克自然是赚得盆满钵满。

粗略统计，仅推销帽子、和冲浪板，马斯克就净收1.13亿美元的收入，折合7.3个亿。

特斯拉的周边产品，创意十足，风格 时尚 前卫，非常符合特斯拉车主的气质。

车企的周边产品，昂贵且，考验的是用户对品牌的忠诚度。

这些周边产品，加强了粉丝用户们的黏性，扩大了品牌的影响力。

做品牌推广，推动主业的营销，这才是周边产品存在的主要意义。

4一个品牌的周边，一定要符合粉丝的气质和品牌的调性。

追逐周边的，绝大多数还是年轻化用户，注重个性化消费。

周边的产品设计，如果有能力，一定要创新，不能流于俗套。

像特斯拉的周边，之所以能够热卖，不仅仅是品牌知名度的推动，其产品系列，都极具特色。

猜一猜下一波特斯拉的爆款是什么，特粉们，准备好你的荷包吧！

公众号：午后闲聊

想给妈妈开个杂货铺，怎么做？

物有所须，考察市场，县城人须要什么卖什么。杂货店在小县城想做到2000元以上营业额是很难的 县城的男人只买烟，其他几乎不消费。女人买点家庭日用品也大多数在市场周边选购。所以你想有生意就要针对消费群体，一做学生的鞋帽住校用品和中小学生的学习用品；另外，可做一间二十四小时精致点的便利店针对中青年消费。这样有生存空间。还可以，多做做活动，搞点小商品赠送什么的，吸引量。小县城经营好杂货小店不算一件很难的事情。在祝你成功

希望你能早点找到自己的幸福。

其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

杂货店都有什么东西？

1、玩家们可以去招募各种各样的员工，这样才能有着新鲜的血液，让你的生意更加火爆。2、这个江南世界当中，还有四大美女等待着与你邂逅，同时也会为你们提供各种不同的方案。3、想要成为江南的首富，并不是那么一件容易的事情，有着聪慧的大脑，以及敏锐的商业嗅觉才行。

所谓杂货店主要经营生活必需品及日用(2)给老顾客让利，提供更大的价值服务，从而稳定顾客的忠诚度。品，比如盐油酱醋、米面蛋酒烟、毛巾牙膏肥皂、电池纸张笔墨等等。

回城符，1级洗练丹，鉴定符，空白符！

收一些6070的环装来卖卖一般别人SM和跑环多用的着的只要价钱比别人少那么点再来个名店折扣我相信你会富起来的谢谢采纳!!

日常用品，主要是生活方面的

在农村乡镇合适做什么门店生意？(农村乡镇做什么生意好？)

看地段和所经营的项目。前景看个人的要求，吃饭可以，大财没有！

在农村乡镇合适做的门店生意有很多种，以下是一些可能的建议：

农资店。在农村乡镇开一家农资店，投资不大，也不需要太好的门面，销售一些化肥、农、种子、小型农用器械等，这是一个利润非常高且比较稳定的项目。

建材店。现在农村都在建新房，需要用到建材，可以开一家建材店，销售地砖、墙粉、装饰、门之类的产品，一般价格不一，可供选择很多，所以如果有资金开家建材家装店多少还是可以赚些钱的。

粗粮加工店。现在威胁分析：大家越来越看重粗粮，营养价值非常高，尤其受到减肥人士的喜爱。

婚礼用品店。

废铜烂铁回收。废铜烂铁的生意看起来是小买卖，但这个项目的经济效益很不错，可以多联系一些铜、铁材料制品的加工厂，洽谈好长期供货的事宜，然后就可以制作宣传广告，大力收购，收购价可比普通废品店高出几毛钱，利润也非常好。

打印店。打印店的投入要高一些，并且还需要一定的技巧，但是学会后，在学校附近开一家店还是可以的，并且还可以兼卖一些学生用品。

日用品店。

裁缝修补店。

小吃店。

以上是一些可以在农村乡镇开设的门店生意的建议，具体选择应根据当地的需求和自身的实际情况来考虑。

如何经营好一家杂货店?

我想用自己家开一家日用杂货店到底利润大约是多少？请高人回答，谢谢！

如何经营好一个亏本杂货店？

对于投身商海的人来说。创业是一个梦想，这些经验与大家一起分享。

1.诚信经营：信用是现代市场的经济的生命.有着真金千千万万种行业中,当然不是每一种都适合你,白银般的经济价值！

韩国现代创始人郑周永言："一个企业、一个人，事业受挫，可以爬起再干，还有复兴的机会，而一旦名誉扫地，丧失信用，就永远不得翻身"。

南京一个拥有70年悠久历史的老字号─冠生园，一个有口皆碑的食品企业，因为"大量使用霉变及退回馅料生产月饼"，走上一条盲目短期行为的不归路之路。南京冠生园的破产与其说是经营的破产，不如说是信誉的破产。

2.使投资资金价值化。

所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥的价值.我们每天因该考虑的是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。每花一分钱我们都因该认认真真考虑，有钱要像没钱一样花，让每一分钱都在脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。这是最重要的。 融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事 。 很多人失败就因为太有钱了。

4.要事：忙要忙得有意义，辨别事情的轻重缓急，急所当急！

不能管理时间，便什么都不能管理。”这是现代管理彼德·德鲁克的名言

怎样去经营好一个小店？

1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。

2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。

5、会运用人脉的力量。

7、开源节流！

8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！

9、付出比别人更多的努力!

-当然不是开什么店都能挣钱,而是要把店开好.开好了自然就能赚到钱!

不是每一个人都能做医生,也不是没一个人都适合老师,体育明星!

你需要找准 人生的大方向,找到事业的大方向.然后制定一个个中 短期的目标,朝大方向前进.即使中途犯点错误,对结果的影响也不会太大.

这样就会少些盲目的努力! 增添一分成功的砝码 祝你成功!

如何经营好一家小店

不管你是开的什么店，在产品同质化如此的今天，只有做好服务异化才能赢得客户。

如何开好杂货店

这样的生意做不得 主要原因是货品太多 加上买零食或买其他的都很难维持 就算给你达到的利益利息 还是比不上租金的 起码要超过本金的 多出35%的盈利才可以赚到钱

开一家杂货店创业前景怎么样

3、开一家杂货店需要在哪些方面进行投资？

如何开好一家杂货铺形式的礼品店

现在的行情，产品线铺的越开越难做，建议针对自己的客户群专门一类礼品，这样会比较精准

本人建议薄利多销，风险是有的，不过如果是转手的千万千万别去转，记住了

经营我现在开了一个小店，生意不是很好，怎么样才能让

老想的是什么呢：物有所值。你懂得？

怎样才能经营好一家小吃店

自古以来，吃是头等大事，吃什么，怎样吃？一直是大家关注的热门话题。据《餐饮业分析及投资咨询报告》数据显示，2006年餐饮业零售额实现8886.8亿元，同比增长17.7%，2007年餐饮业零售额达到10400亿元，同比增长15.7%，随着2008年奥运会的胜利举办，及2009年全国运动会的到来！对于小吃行业必将出现“井喷”。对于餐饮小本创业者来说：如何开一家小吃店？如何开好小吃店？自然成为他们所关心的话题。 2、根据周围人群的口味进行小吃类型的定位。只有深入了解当地的风情才能更有助于店内的生意。试想一下，如果一个人不吃辣，你偏往他碗里夹，他会吃得下吗？而有的地区却少了辣椒不行，特别是在湖南，江西，云南，贵州，四川等地区。 3、小吃店的装修不需要太，但是要新颖有特点，让人感觉很明亮，开店者环境卫生要做好，消费者一般都对环境卫生要求较高。店里一定要干净，这样客户才会觉得卫生，有胃口。 4、服务态度要好，微笑待人。顾客其实是一个的推销人员，一传十，十传百，可以帮你店里的生意更上一层楼，反之亦然。 5、力求创新。只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。 6、听取食客的意见。必须了解食客的需要，做到这一点，的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。 7、掌握良机。生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要了解行业内的发展状况，了解新兴的小吃项目，从而开发新的利润增长点。 小吃店项目： 指南针食品技术开发中心以自己独到的见解和雄厚的研发能力，结合市场开发出了“御膳煌”七品焖锅、蒸蒸日上营养快餐、烧烤涮炸一体车、风味小吃“蛋之烧”、“妙客”汉堡、薯片、“韩池釜”石锅拌饭、泡菜、“吃上瘾”米线、凉皮、土豆粉、酸辣粉、“烹鸡料理”、卤肉坊、“老倔头”手抓饼、牛肉饼等特色小吃。

在小县城怎样可以经营好杂货小店？

据我们的市场调查与分析，产品的市场杂货铺创业项目书1 众所周知校区内的商业店铺很少，一家小卖部，还比较偏僻，学生平时可以在学校买东西还要到外面去，十分不方便，大大满足不了学生们的需要。所以在学校开一家杂货店是十分有前景的，因为大学生是一个很大的消费群体而大学是一个很大的目标消费市场，特别是一些日用品有很大的消费群众。综上所述大学的消费市场非常好！需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。

在乡镇开家小杂货店赚钱吗

答：在投资时做一个资金小是非常必要的。首先，根据自选杂货店的卖场规模，出租金和设备资金数额，以及内部装修、备品等费用。其次，从店铺现存状况，对手竞争关系，推出毛利率和毛利额，并算出资金投入情况。再次，出店铺经营过程中年度销售管理的费用。，预算开店的年度销售额，要将顾客的增加、物价上升、杂货店数、影响顾客购买行为等诸多因素考虑在内，得出预估营业额。 开办自选杂货店的投资项目很多，作为店主要精打细算，将投资成本降至，把节约下来的部分资金，作为店铺的灵活调度资金。一般情况下，杂货店的投资大约在5万元。主要用于以下几个方面： （1）设备购置资金。自选杂货店的设备资产投资是不可少的。那么，怎样才能既省钱又能够把设备添置得础善无缺呢?店主在购买添置设备时要力求既适用。又方便顾客购物的原则，减少设备购置资金。 （2）店面装修资金。虽然自选杂货店的店面装修比较简单，不用像大型超市那样讲究，但也要分配一部分投入资金。在装修时不需选用太好的装修材料，要整体简捷明快，方便顾客。方可节省大部分资金，用于店铺运营。 （3）店面租金。开店做生意多数要租用店面，店面租金是投资中不可缺少的一部分资金，也是固定的投入资金。店主在选择店面时要尽量考虑周全，力求位置好，租金少。当然很难碰到这么合适的地方，所以，在与房主洽谈租金时，要尽量将价格压到，减少店面租金的投入。 （4）店员工资。店员工资是店铺早期投资中重要的一部分，虽然自选杂货店的人数不多，但每月用于绐店员发工资的资金也是笔不小的开销。无论店铺在营业期间是否盈利，店主都要确保按时为店员发工资，以使店员安心工作。经营者在投资分配时将这部分资金预留出来，以免措手不及。 （5）进货资金。开办杂货店，首批进货资金是一笔大的资金投入，虽然日用品、小食品等成本较少，但总的投入成本也非常可观。而且，在经营过程中由于受商品销售情况、格的变化和诸多原因的影响，资金回笼很慢。所以，进货资金要继投几个月后才能收到首批投资资金。店主在投资分配时要将进货资金预留充裕。以维持店铺正常经营。

要看那个乡镇消费水平。

一般来讲，开一个杂货店周边的销售赚不赚钱，赚多少钱，不是非常重要。维持一家生活开支足够了。

要是那个乡镇消费水平高，就可以赚钱了。

在我们那个镇上，一个30平米的店铺租金是500~600元，租户除了交租金和生活开支，还是有钱赚的.

做点没人作的才赚钱,是吃的

开间杂货铺怎么样

好。赚钱的方法有145643313种,当然不是每种都适合你,你必须找到最合适自己,自己最喜在的一种,这样你就能保持住长久的 动力! 你要找准一个行业,多学多练.坚持下来.多多分析那些生意不好的人,为什么生意不好,然后把经验到自己身上,这样同样的错误2除了 汽车 用品，特斯拉的周边还包括服饰、生活用品等多个品类。你就不会犯了. 只要你在行业中成为了的.你就等于有了竞争力,你自然就能赚到钱! 想在行业中赚钱.你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多

1、杂货铺没有了类目范围的界定，可以限度布置满足所有用户需求的产品，吸引到的人群范围更广。

2、成本少：更容易测款“品类丰富”是杂货铺的特点，每一个品类只会引入少量的几种款式，还会节省成本。杂货铺是指区分不同的商品部门进行管理经营的商店。由于各国的经济发展水平不一样，国情不同，因而对杂货铺的定义也略有异。

杂货铺创业项目书

杂货铺创业项目书

在现实中，创业书起到的作用越来越大，创业书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。想必许多人都在为如何制定创业书而烦恼吧，下面是我整理的杂货铺创业项目书，仅供参考，欢迎大家阅读。

在大学中生活用品是必不可少的日常生活中的一部分，而学校中远远没有达到学生们的要求。而且学生现在要买日用品却要到外面的超市去买十分的不方便，我们开杂货铺一定会得到广大学生们的支持。还有我们会对产品质量会有较高要求努力让学生满意，并且同时为学生提供一定的勤工助学岗位，帮助生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：经营解决学生买日用品难的问题，并且与超市里的日用品同样方便快捷，节约时间，而且更加的便宜。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的地方购物，因此令人满意的服务也将是的一大特色。

劣势分析：由于刚起步，杂货铺规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校期是固定的，寒暑期间的客源会骤降，而寒期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：

杂货铺的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。 促销策略：

前期宣传：

大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行营销。定期具体活动的策划和组织如赞助马斯克的杂货铺，一如既往地沿袭了他的商业创新风格。学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节日，开展有针对性的促销策略如发等。

由于杂货铺的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。做出持续性、性将决定在避免杂货铺的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，将会建立一套完整的会员信息反馈系统。

实现营销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求树立顾客的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立顾务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似杂货铺的开业。

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

杂货铺是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数自办的杂货铺来说大部分存在着内部管理松散，素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色商店。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾务报告。

3、进入市场后，认识日用品市场周期，不故步自封，积极开发更新商品。

杂货铺创业项目书2 1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)

该项目的市场即商铺的所在地--北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

(1) 人群分析

零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道：

A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。

B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

C.学校一些创业，赚小外快的同学，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient)；校内的产品供应商缺乏(place)；产品种类偏少，价格过高(pr)等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

① 消费能力

通过调查数据显示，北师大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力。

② 消费者心理

大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以分享的生活态度，又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。

另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。

③ 消费者习惯

北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不方便。

④ 消费价格

虽然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：

1. 价格便宜

超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。

2. 已拥有一定的顾客群因为超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体。

1. 项目运作的可行性

(1)迎合趋势

北师大学生对零食，特别是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满足学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

(2)地理位置(进货)

北师毗近(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大。

(3)资金的充裕

店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流动成本大，还可以在装修，宣传的方面下功夫。

2.项目的独特与创新性

虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个零食的口味，等等。

在现阶段，北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区，车程较远不方便。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以的形式，还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣传别的的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。

在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的.市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。

1.目标市场

根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：

(1)主要的消费群定为：女生。

针对进口零食的消费者在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒，又有着不同的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因此，这两个的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的主要消费群体。

(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西十分不方便。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男生都需要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

2.市场定位

(1)从前期的市场调查中我们发现，不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。

(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。

(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的量。

进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy

1. 媒体广告

根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。

2. 让利打折

(1)产品组合促销

(2)节日打折促销

发行会员卡有两个目的：

(1)方便管理会员，及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客需要的便利和服务。

开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属于中零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。

进口零食一般包装精致，外形轻巧，相对于国产零食而言，属于中高端的零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。

进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就会导致货品积存，产生滞销的情况。

进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者因吃某零食之后中毒，就会牵连批发商，给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失。

还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会使用一些促销活动，但是，这时的零食都将近保质期，由于天气的原因，零食开始会发生变质现象。

进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像一样。目前，吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不需要吃贵的外国货。所以，要逐渐把外国零食观融入到年轻一代，需要一定的投入和耐心。

进口零食的价格虽然比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高。另外，繁华地带周围一般会有其他的超市，零食店，水果店等等，这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。

我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下，这里是北师大的购物繁华地带，能保证客流量。但是，周围有OK便利店、超市、水果店，这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生本来想去买进口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改变了想法。所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险。

杂货铺创业项目书3 目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压”。 零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围)。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。 目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。

其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地量多，不愁客源。

其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。

其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。

其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。

1.做好各项开支的预算。

2.申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

3.随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。

5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6.相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。

7.搞好4、与供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证商品的供给。店内装修，合理布置店内设备。

8.根据店面实际情况组织工作。

9.共同讨论首批货物的进货量、品种。

10.提前规划好开业仪式的形式及模式。

根据项目的要求，所卖的商品品类以休闲食品为主，茶水、烟酒及其他东西为辅。

从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品按商品的包装和品类来进行大致的归类。

包装、瓶装：

1、休闲食品：糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食 品

2、充饥食品：饼干、糕点、方便面

成本分析：首期投资成本：4.6万元

1)水电房租:1.5万元

2)装修费用：6000元

3)店铺设备：6000元

4)首期进货：1万元

5)员工工资:8000/年

6)相关证件费用：500元

7)宣传费用：500元

8)流动资金：1万元

合计：5.6万元

备用措施一：当处于周末节日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑学生，按小时付工资。

备用措施二：根据实际情况(如随着季节变化消费者口味的改变)采购应季的零食。

优势：

1、产品具有特色；

2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；

3、选址接近目标消费群体，客源稳定；

5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易作和管理。

6、进货渠道简单(主要从淘宝网固定的店进货)。

劣势：

1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；

2、规模偏小，长期经营才能出效益。

威胁：

1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；

2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；

3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。

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