求问美妆电商该如何理解女性社交趋势
图表89:美妆新零售行业价值链(单位:%)为什么如此说?让笔者一一道来。 首先女人比较感性,女的懂得欣赏,她会注意一些细节上的东西。所以,当一个产品能够打动女性时,那么这个产品就具备了征服消费者的细节。 其次,一个产品做能到跟用户情感联系非常重要,而女性恰恰是非常感性的一群人。 ,女性懂得感恩和分享。笔者认为,这是最为重要的一点,谈过恋爱的都知道,你对女生的一点点好她就真的会记住、而且会出去说,告诉她的所有朋友,当然,你若对她有万分之一的不好,那你就基本上完了,这就是女人;而男人,你对他很好,大多数情况下是不会说的,因为男人好面子。那么,从感恩角度男人是体现不出来。 产品也一样,虽然一个产品的好坏很重要,但这个时代如果没有分享传播的话,广泛得到消费者的认可很难。所以,再的产品也得先打动女性,以女性为平台背书,是产品赢得的渠道。 对于美妆类的电商平台产品,例如乐蜂网和聚美优品,如果能实现用户主动分享平台内的产品的功能,无疑是比目前电商大打价格战在产品设计方面要高明的多。 如果说时下有什么热门的概念,“自媒体”一说大家都耳熟能详了,但笔者认为“自媒体”绝不仅仅就微信公众帐号一种方式,大众用户在微信朋友圈内分享的日常生活点滴,其实是参与度更高,更易理解的一种!也正因为微信的朋友圈等这一类功能,在手机应用方面,催生了美颜类相机的应用,此类App可作为典型的针对女性用户的产品! 这一点对美妆类电商平台在产品定位上可谓是大同小异,而对于平台电商而言,收藏夹功能又可称的上是标配,如果读者曾使用过美颜类相机应用,那一定早就发现拍照后的分享至朋友圈对于用户早已不言而喻,但平台电商的同类App产品中,用户收藏后可分享至朋友圈内的功能却一直不去实现,笔者作为产品,对不去实现如此重要的功能,感到很费解,为何说此功能如此重要? 这里要向大家介绍互联网里一种低调的盈利模式。 众所周知,“广告”、“游戏”和“电商”可谓的上互联网三大主流盈利模式,直至2012年底,YY上市,另一种低调的盈利模式才暴露在大众面前,笔者称其为“主播模式”,也是馈赠经济的一种,用户购买增值道具赠送给心仪的主播,无偶,56、皮皮等提供视频服务的企业,也是采用这一模式; 介绍到这,对于美妆类电商平台收藏夹打通到微信朋友圈功能的重要性也一目了然了,其作为“主播模式”的一种。在用户层面,其朋友圈内汇集着个人形象,生活点滴,收藏的电商商品,当分享用户基数产生规模时,这里面不知会存在多少意见;对于用户的关注者层面,可见到感兴趣的形象,通过沟通交流,倾向引发消费拉近关系或收到意见的影响;对于美妆类1、话语权部分或主要掌控在企业自身,如供应链、异化渠道等;电商层面,既提高了用户留存率,又增加了收入。 (本文系作者@笃行之授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处和本文链接)
电商在美妆行业_电商在美妆行业中的应用
电商在美妆行业_电商在美妆行业中的应用
化妆品的现状以及发展趋势
5.1.2 美妆店怎样进行数字化营销从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。
1、市场前景 - 二、四季度向好
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓,但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元,人均化妆品年消费额45美元,显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成,以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看,美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减,行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看,季度伴随全国多地持续,美妆消费进入疲软期,叠加去年高基数,增长较弱。而随着好转,消费信心恢复,以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放,行业有望逐渐向好。
2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去,美妆品牌的增长高度依赖线下渠道,与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟,和市场竞争加剧下流量费用持续走高,企业必要回归本质、注重产品的打磨,我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
在国内美妆市场竞争加剧,和需求细化、升级的大势之下,品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步,深入挖掘消费者需求,推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品异化打造。从产品布局上看,本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来,高端市场是品牌的主战场,本土品牌布局有限,但今年将是国内美妆企业进击高端市场,补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年,colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后,其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场,并在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场,并于今年推出高端抗衰品牌,价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”,为今年冲击高端美妆市场。此外,、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道,与品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度,也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下,营销异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点,深耕Z世代需求,通过对热点的与运用,对研发能力、明星成分的强调,对更加细分的购买场景量体裁衣,重塑消费者心智,并与品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场,流量成本不断提升,ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型,在拥抱新营销方式的同时,也要基于实现品牌异化的消费者认知的目的,从关注转化率向品宣投放平衡,并培养全链路运营能力,获取品牌力提升带来的长期综合效果。
重塑渠道价图表49:2021-2026年香水市场规模预测(单位:亿元)值
在注重品牌力的基础之上,美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化,线下新锐美妆店、医美渠道等异军突起的浪潮中,调动营销资源深耕各类购买场景,在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大,在私域渠道中坐实企业和品牌力、建立用户粘性,最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年,多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来,美妆上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌,为自有孵化及并购提供了资本,美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善,企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显,进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严,在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛,这在提升了企业产品检测的资金成本,与产品上新的时间成本的同时,也在一定程度上益于行业乱象肃清,为企业获得更加友好的发展环境,助力品牌健康成长。
出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等,或是依托平台及渠道资源实现品牌输出,或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展,拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌,有望在海外市场取得突破。
想知道百秋电商在行业中的实力如何?
挺好的。
天猫星级服务资料显示,95后美妆消费增长347%,2015年来,连续3年保持3位数增长。90后成主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次,其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者,在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖,更短的注意力时间,以及远被低估的消费需求和消费能力。商一共是六个级别,六星级9家,五星级大概42家左右。四星级及以下的话暂时不详细说了。
百秋电商属于六星级服务商,是一家以快消时尚为主的TP公司,上海百秋电子商务有限公司,2013年05月02日成立,坐落在上海,主要服务的品牌是国内外时尚品牌,比如服饰、鞋包、手表等。
百秋主要服务渠道是天猫和天猫,主要服务的品牌有:sandro 、Diesel 、Pinko ba&sh 、Gabor 、Clanks 、TONXS 、PANDORA 、MCM、 ELLE 、DELSEY 、FOSSIL 、JESTINA、 SWATCH 、天梭 、新百伦、Chloe、MK、Kenzo、Puma、maje等。
国内的服务商大部分聚集在上海和杭州,六星级服务商较多,围绕阿里发展,实力雄厚,但是服务商也有垂直领域,除了头部几个比较综合的服务商以外,其他服务商基本都是有自己的优势行业。
电商近几年的发展很好,大部分的商家都开始往电商开始发展了,不过电商行业的竞争力也是很大的,想要脱颖而出,还是要好好了解一下这些公司的实力,在电商部分,天猫是行业内的,那么这个时候我们可以从天猫入手,下面就来说说百秋电商在各个方面的实力吧。
1,天猫行业内
首先我们看的就是天猫行业内,现在越来越多的品牌都在天猫有自己的店铺,那么我们在选择的时候一定要看的就是在天猫内的实力了。
根据天猫服务商网站,截止2020年1月6日,全部天描注册运营服务商数量共1192 家,实际拥有运营店铺的共893家(占75%)服务商,其中星级服务商390家,百秋是top9的六星级服务商。
2,公司的规模
我们在选择一家的时候首先一定要看公司的规模,大的公司肯定是有保障的,在这方面百秋的实力还是有目共睹的,公司成立于2011年,已经有9年了,截止到2020年,公司的员工数有1000多人,目前合作的品牌也是有70多家,并且很多都是知名的品牌。算是行业TOP级别的。
图表9:新零售的三要素3、行业聚焦
现在很多所做的行业都是很多的,涉及到多个行业,那么可能不能聚焦在某一个行业里,这个时候我们就要尽可能的去选择和自己的行业相关的。
比如百秋是聚焦在时尚领域的,如果你的公司是时尚相关的,就可以找百秋电商,电商行业的可能性有很大,大家选择的时候可以多方面去考虑。
结束后,美妆行业线上消费的趋势会怎样,为什么?
互联网的发展带来了新的零售模式,已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来,电子商务在我国飞速发展,最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点,如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点,博主们亲自上手体验各种品牌产品,给观看者种草。
美妆电商们用尽招数,无论是、快手和淘宝直播卖货,还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场,美妆电商的发展会更加多元化,资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司:丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据:美妆电商渗透率、彩妆市场规模、全网美妆销售额
——美妆电商形式多样化发展,促使“直播”更上一层楼
2020年,一场突如其来的打破了所有人的生活节奏,也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态,形成了新的零售模式,我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实,我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用,视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。
得益于移动互联网进入飞速发展阶段,以及2020年的消费者需求及流媒体形态的改变,直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一,直播在时代的风口中快速增长,成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看,化妆品是直播重要销售品类,业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
—— “黑天鹅”拉动线上消费,美妆电商渗透率增加
这只“黑天鹅”,很大程度的改变了人们的生活方式,影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨,尤其是在2019年以来社交媒体电子3、异化渠道塑造,例如自有私域是非标化的渠道之一,好比线下门店,如果能留住新客流,服务好老客,门店的生意越做越兴隆。线上服务好客户也是同理,如何让客户感知产品的价值,品牌的调性和温度,成为品牌的粉丝。而私域粉丝积累多了,私域渠道自然构成了企业的异化价值。商务及美妆相关KOL的兴起,美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。
最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点,如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点,博主们亲自上手体验各种品牌产品,给观看者种草。根据欧睿公布的数据,我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。
——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加,电商解决供需难点
在“颜值当道”的年代,大众对外表和颜值的重视程度提高,对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场,这群有力的需求者加速了带动了我国的个根据艾瑞研究的分析,在我国近年来,电商服务代运营行业中美妆品牌数量,其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外,还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广,供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。护和化妆品行业的增长,据欧睿公布的数据,我国的彩妆市场规模持续增长,从2012年的181.4亿元增长到2020年的596.2亿元;且在袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。
美妆电商的服务需求之所以是由于:首先,如今市场上品牌产品多且杂,多家国货也在不断涌现,近两年,国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地,国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕,竞争激烈;
其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快,市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品,如果产品本身质量过关,此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
对大众的消费行为和消费态度造成了极大的影响。在前,效果,成分,品牌,服务体验,跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素,当下,健康,安全性,专家意见,对不确定性的恐惧成为更多考虑消费的原因。的考验让物质财富在价值观中的重要性迅速下降,伴随着而后洪水,国外和局势变得严峻,消费者的心理更加趋于保守和理性。
与此同时,的突如其来拉动消费者对品质生活的追求,人们更加懂得珍惜现在的生活,期待享受生活、更加大胆追求美的享受和体验,尝试新鲜事物。同时也会较之前更加注重环境保护,感恩自然。期间和隔离期积压的孤独感将在后时代迎来巨大释放。随着短视频和直播等线上社交需求的红利释放,各行业纷纷依托于直播平台进行试水,开始布局自己的数字化转型之路。后时代,直播+电商的模式已从最初的自救手段转化成为如今企业布局线上标配。在美妆行业中,直播作为线上购买渠道在各城市线级消费者中呈现出极高的提及率,在低城市线级消费者中渗透率更高。
化妆这个行业怎么样 探究化妆行业的现状与前景?
化妆行业是一个非常广泛的行业,包括彩妆、护肤品、个人护理用品等。随着人们对美的追求和消费水平的提高,化妆行业已图表68:2020年美妆护肤消费者网红关注及购买情况(单位:%)经成为一个非常重要的消费领域。
目前,全球化妆行业的市场规模已经达到数千亿美元,预计未来几年还将继续增长。尤其是在市场,化妆行业的增长速度非常快,已经成为全球的化妆品市场之一。
化妆行业的前景非常广阔,随着人们对美的需求不断增长,化妆行业的市场规模也将继续扩大。同时,随着科技的发展和消费者对健康和环保的关注,化妆品行业也图表110:2016-2020年美妆电商渗透率变化情况(单位:%)将朝着更加绿色、环保和健康的方向发展。
然而,化妆行业也面临着一些挑战,如市场竞争激烈、消费者需求多样化、产品质量和安全等方面的问题。因此,化妆行业的从业者需要不断创新和提高产品质量,以满足消费者的需求和期望。
总的来说,化妆行业是一个充满机遇和挑战的行业,对于从业者来说,需要不断学习和提升自己的专业技能和市场意识,才能在激烈的市场竞争中获得成功。
对电商化妆品的政策
图表66:2020年美妆护肤消费者美妆护肤频率(单位:%)祛斑肯定要选择科学的祛斑方式才可以。科学的祛斑方式是内外结合,双向祛斑。
祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的,首先要分析身子色斑形成的具体原因,根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。
色斑的形成原因是比较多,大致5.1.3 美妆店怎样借鉴热门IP营销分为外部原因和内部原因:
外部原因:阳光中的紫外线、环境污染、过度使用化妆品、电器辐射等等;
除了选择使用适合自己的祛斑方式之外,在日常生活中还应该注意以下几点:
睡前喝杯牛奶
祛斑应该选择科学的祛斑方式,并且选择具备正规备案的祛斑产品,但是祛斑只用祛斑产品是不行的。还需要结合自身色斑形成的具体原因来分析如何科学祛斑的。
祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的,首先要分析身子色斑形成的具体原因,根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。
色斑的形成原因是比较多,大致分为外部原因和内部原因:
外部原因:阳光中的紫外线、环境污染、过度使用化妆品、电器辐射等等;
除了选择使用适合自己的祛斑方式之外,在日常生活中还应该注意以下几点:
注意饮食。多吃清淡食物和新鲜蔬果,少吃油腻的食物,不要喝太多的茶、咖啡等。慎用化妆品。不要频繁的更换化妆品类型,拒绝选择含有激素、铅及其他不明添加剂的化妆品。保准睡眠充足。经常熬夜、睡眠不足,会加重黑色素的沉淀,易产生雀斑。每天晚上至少保证8小时的休息时间。防止便秘。便秘会使体内的毒素堆积,没办常的出来,使得毒素全部在体内形成黑色素,从而以雀斑的形式出现在皮肤上。雀斑患者应保持心情舒畅,避免过分忧虑,有足够睡眠是防治雀斑的方法;雀斑患者出门时,应避免阳光直射。因为雀斑的形成与日晒有明显的关系;雀斑患者可多食含有维生素C和E的食物;雀斑患者尽量少吃酱油、牛肉、酱菜、虾、蟹、酒、咖啡等食品;我们平时吃的食盐竟然有去斑的作用。具体做法:食盐一茶匙,白芷粉六茶匙,菊花粉2茶匙,白醋半茶匙,混和加水成糊状,敷于面部斑迹之处,隔日一次。
3年前火遍全的聚美优品,如今为何变成电商“伤仲永?
图表79:2020年美妆护肤品线下购买渠道细分(单位:%)聚美优品刚出现在人们视野的时候,就像春日里齐放的百花一样热闹:陈欧体被人广泛模仿、传播,年仅4岁的聚美成为个赴美IPO的垂直电商,31岁的陈欧成了纽交所有史以来最年轻的CEO。各受影响,对安全,健康和未来不可知导致消费者在购买时考虑会更加谨慎;尤其专家的建议影响变强。从美妆个护品类消费心理动机线上讨论分类对比可以看出,前:效果,成分,品牌,服务体验,跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素,后:健康,安全性,专家意见成为更多考虑消费的原因。虽然消费者的消费行为和产品需求在被重塑成以安全、健康,但是消费者对于美好生活的向往不会改变,他们依旧希望可以通过高品质、高性价比的产品提高生活质量,看重颜值、时尚设计以及舒适的体验。因此,健康,安全性成为消费者主要消费心理动机,同时追求美的享受和体验带来的小确幸。种光环加身,陈欧带着聚美一路走上神坛。
我们回过头来看聚美的发家史,成功的原因可以归结为以下三点:
1、先发优势
聚美的前身叫团美网,专注女性化妆品团购。在那个电商行业还不是很发达的年代,这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美,只做一个细分领域,专注发展的深度,正是因为这样的优势,所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。
2、精准营销
聚美一开始只是推出几款打折产品,后来开始玩限时折扣和秒杀。在“双十一”还没有现在这么火的时候,聚美已经会撩拨消费者的心弦,、消费。事实上,聚美的价格并不是那么美丽,但女生们依旧乐此不疲,天天守在电脑前准点秒杀。原因就在于聚美在2011年推出的“”,“30天拆封无条件退款”美妆届售后政策。
3、广告新颖
即使今天聚美已经没有了当年的盛况,“我为自己代言”的广告却依旧被人津津乐道的。正是这支充满正能量而且猛扣年轻人心门的广告,使得聚美的品牌形象得以快速塑造起来。而拍摄微电影,进行软广植入,这种新型的广告方式,不仅增加了品牌知名度,也直接促使聚美植入的产品被抢购一空。
然而,从10年成立到现在,聚美已经走过了7年的时间,7年里,聚美用3年时间将10万变成60亿,又用了3年的时间将57.8亿美元跌为4.33亿美元。而聚美和女生们之间,也产生了“七年止痒”。现在的聚美,基本看不到出路。
上市三年市值缩水九成;陈欧网红CEO的光环逐渐黯淡,妄图从共享风口获利,又遭网红小王嘲讽;研发智能硬件推出空气净化器也无疾而终。产生这种现状的原因主要在于以下几个方面:
1、红利的消失
电商发展的几年时间里,各大平台的电商纷纷使出杀手锏,促销、保证……都是为了吸引用户,但随着红利的消失,平台转做更深层次的留存,着力培养用户使用习惯和忠诚度。前有淘宝、京东等几大综合电商在美妆行业的渗透,后有小红书、考拉等新起之秀的步步紧逼,聚美市场份额出现大幅萎缩。
2、货风波
先是被娇兰、DHC、兰蔻等化妆品打脸,紧随其后又被曝出第三方手表业务售,而后又是天涯社区自称聚美员工的货爆料……一波未平,一波又起,但就如当时刘惠璞说的那样,聚美的流量在增加,但销量在下降。虽然真难辨,但消费者不再买账,即使聚美不惜花大价钱留住顾客,收益也是甚微。
3、商业模式的骤变
在货风波后,聚美开始断臂自救,砍掉了曾经钱的第三方业务。将电商平台转为聚美自营,再是布局新业务“极速免税店”,完成由垂直美妆电商到跨境电商的转型。这一系列转型,仅仅只是随了电商行业发展的大流,不能产生的优势。
在互联网的快速更迭下,流量、人口、营销红利最终都会消失。带来流量的广告会随时间流逝被人淡忘,具有人口红利的用户会逐渐被其他平台分流,而采用营销带来的销量也不是长久之计。
商业的东西最终会回归商业本质。对于用户来说,参与商业的本质是购买产品质量和服务。但对于聚美来说,这些并不是聚美优品体系里优先级的东西。
可以看见的是,聚美股价一路走低发生在货风波之后,产品质量让用户失去了信任,但还不至于让聚美一蹶不振。在对的处理上,聚美应对策略、公司价值观都会参与其中,没有做到服务体系的完善、杜绝货,才是聚美跌落神坛的重要原因。
美妆零售行业发展分析报告
(3)企业新零售商业模式前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
第1章:美妆新零售行业发展综述
1.1 美妆新零售行业概述
1.1.美妆市场前景大不大分析一下用户就明了了!1 美妆行业的定义
1.1.2 新零售行业的定义及要素分析
(1)新零售的定义
(2)“新零售”与O2O的区别和联系
(3)新零售与传统零售的区别和联系
(4)新零售的三要素
1.1.3 美妆新零售行业定义及特点分析
1.2 深度认识美妆“新零售”
1.2.1 新经济
1.2.2 新商业
1.2.3 新产品
1.2.4 新服务
1.2.5 新技术
1.2.6 新体验
第2章:美妆行业发展状况分析
2.1 美妆行业发展概况分析
2.1.1 美妆行业发展历程
2.1.2 美妆行业发展特点
(1)美妆产品品直播带货实现大爆发
(2)国产品牌崛起,产品更加多元化
2.1.3 美妆行业市场规模
2.1.4 化妆品零售市场发展
2.2 美妆行业市场竞争分析
2.2.1 美妆行业竞争格局分析
(1)竞争层次
(2)市场格局
2.2.2 美妆行业市场集中度
2.2.3 美妆行业五力模型分析
(1)美妆行业现有竞争者分析
(2)美妆行业潜在进入者威胁
(3)美妆行业替代品威胁分析
(4)美妆行业供应商议价能力分析
(5)美妆行业购买者议价能力分析
(6)美妆行业竞争情况总结
2.3 美妆行业细分市场发展分析
2.3.1 大众护肤产品市场发展分析
(1)大众护肤品市场规模分析
(2)大众护肤品竞争格局分析
(3)大众护肤品发展前景分析
2.3.2 高端护肤品市场发展分析
(1)高端护肤品市场规模分析
(2)高端护肤品竞争格局分析
(3)高端护肤品发展前景
2.3.3 男士护理产品市场发展分析
(1)男性护肤品市场总况分析
(2)男性护肤品市场规模分析
(3)男性护肤品市场竞争格局分析
(4)男性护肤品发展前景
2.3.4 婴童护肤品市场发展分析
(1)婴童护肤品市场规模分析
(2)婴童护肤品市场竞争格局分析
(3)婴童护肤品市场发展前景分析
2.3.5 彩妆产品市场发展分析
(1)彩妆产品市场发展总况分析
(2)彩妆产品市场规模分析
(3)彩妆产品市场竞争格局分析
(4)彩妆产品市场发展前景分析
2.3.6 香水产品市场发展分析
(1)香水产品市场发展历程
(2)香水产品市场规模分析
(3)香水产品市场竞争格局分析
(4)香水产品市场发展前景分析
2.3.7 妆产品市场发展分析
(1)妆产品市场痛点分析
(2)妆产品市场规模分析
(3)妆产品市场竞争格局分析
(4)妆产品市场发展前景分析
2.3.8 美妆工具市场发展分析
(1)美妆工具市场发展总况分析
(2)美妆工具市场规模分析
(3)美妆工具市场竞争格局分析
(4)美妆工具市场前景分析
2.4 美妆行业消费者洞察分析
2.4.1 美妆行业用户画像
(1)用户性别结构
(2)用户年龄结构
(3)用户区域分布
2.4.2 美妆行业消费特征
(1)护肤频率高,颜值经济崛起
(2)消费者网红产品关注度高,但购买率低
2.4.3 美妆行业消费偏好
(1)购买考虑因素
(2)内容关注
(3)品牌复购意愿
2.4.4 消费者美妆购买激活场景
2.4.5 美妆行业品类
(1)明星品类
(2)品类潜力
2.4.6 美妆行业消费渠道
(1)消费者美妆购买渠道
(2)Z世代美妆购买渠道
2.5 美妆行业存在的痛点分析
2.5.1 美妆行业存在的痛点分析
2.5.2 美妆行业痛点解决路径分析
第3章:美妆新零售行业发展状况分析
3.1 美妆新零售行业发展概况分析
3.1.1 美妆新零售行业发展历程分析
3.1.2 美妆新零售行业经济特性分析
(1)3 美妆新零售行业市场规模分析
3.1.3 美妆新零售行业盈利水平分析
3.1.4 美妆新零售行业竞争格局分析
3.2 美妆新零售产业链分析
3.2.1 美妆新零售行业产业链梳理
3.2.2 美妆新零售行业产业链生态
3.2.3 美妆新零售行业价值链分析
3.3 美妆新零售营销渠道分析
3.3.1 美妆行业传统营销渠道分析
(1)美妆行业商超渠道发展分析
(3)美妆行业日化专营店发展分析
(4)美妆行业妆店发展分析
3.3.2 美妆行业新型营销渠道分析
(1)美妆行业KOL种草营销渠道分析
(2)美妆行业直播营销渠道分析
(3)美妆行业私域流量渠道分析
第4章:美妆新零售行业商业模式及发展前景分析
4.1 美妆电商发展现状及发展前景分析
4.1.1 美妆电商发展历程分析
4.1.2 美妆电商发展渗透率分析
4.1.3 美妆电商发展规模分析
4.1.4 美妆电商发展竞争格局分析
(1)综合性电商
(2)垂直性电商
(3)内容性电商
4.1.5 美妆电商投融资分析
4.1.6 美妆电商发展趋势分析
(1)行业整体步入健康、快速发展阶段
(2)线上线下融合的O2O模式
4.1.7 美妆电商发展前景分析
4.2 美妆店发展现状及发展前景分析
4.2.1 美妆店发展历程分析
4.2.2 美妆店商业模式分析
4.2.3 美妆店发展渗透率分析
4.2.4 美妆店发展规模分析
4.2.5 美妆店发展竞争格局分析
(1)按模式
(2)按玩家背景、品牌定位和门店面积
4.2.6 美妆店投融资分析
4.2.7 美妆店发展痛点
4.2.8 美妆店发展趋势分析
4.2.9 美妆店发展前景分析
(1)发展前景
(2)前景预测
第5章:美妆新零售行业实施战略分析
5.1 美妆店如何顺应时代发展创新店铺
5.1.1 美妆店怎样传统的美妆护肤模式
(1)智能皮肤测试仪
(2)AR虚拟上妆镜
5.2 美妆店新零售升级改造的实施策略分析
5.2.1 美妆店新零售升级改造的策略之——选址
(1)如何选址
(2)选址案例
5.2.2 美妆店新零售升级改造的策略之——氛围
(1)怎样营造氛围
(2)氛围营造案例分析
5.2.3 美妆店新零售升级改造的策略之——陈列
(1)怎样陈列产品
(2)陈列产品案例分析
5.2.4 美妆店新零售升级改造的策略之——引流
(1)怎样为门店引流
(2)门店引流案例分析
5.2.5 美妆店新零售升级改造的策略之——服务
(1)如何选择服务模式
(2)服务案例分析
5.2.6 美妆店新零售升级改造的策略之——数据
(1)怎样进行数据管理与营销
(2)数据管理与营销案例分析
5.2.7 美妆店新零售升级改造的策略之——营销
(1)如何进行营销
(2)营销案例分析
5.2.8 美妆店新零售升级改造的策略之——无人终端
(1)无人终端类型
(2)案例分析
第6章:美妆新零售领先企业案例分析
6.1 互联网巨头企业美妆新零售布局分析
6.1.1 天猫
(1)天猫新零售的
(2)天猫美妆新零售进展
6.1.2 京东
(1)京东新零售的
(2)京东美妆新零售进展
6.1.3 小红书
(1)小红书新零售的
(2)小红书美妆新零售进展
6.1.4
(1)新零售的
(2)美妆新零售案例
6.2 国内美妆新零售领先企业案例分析
6.2.1 完美日记
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
6.2.2 花西子
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
(3)企业产品策略
6.2.3 THE COLORIST
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
6.2.4 WOWCOLOUR
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
(3)企业新零售特点
6.2.5 喜燃
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
(3)企业新零售特点
6.2.6 HayDon
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
6.2.7 丽人丽妆
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
第7章:美妆新零售行业前景预测与投资建议
7.1 美妆新零售行业发展趋势与前景预测
7.1.1 行业发展因素分析
7.1.2 行业发展趋势预测
7.1.3 行业发展前景预测
7.2 美妆新零售行业投资现状与风险分析
7.2.1 行业投资现状分析
7.2.2 行业壁垒分析
7.2.3 行业经营模式分析
(1)生产端
(2)零售端
7.2.4 行业投资风险预警
7.3 美妆新零售行业投资机会与热点分析
7.3.1 行业投资价值分析
7.3.2 行业投资机会分析
(1)产业链投资机会
(2)细分市场投资机会
7.4 美妆新零售行业发展战略与规划分析
图表目录
图表1:马云对“新零售”的解读
图表2:刘强东“零售”图景
图表3:刘强东“第四次零售革命”图景
图表4:阿里研究院“新零售”的三大特征
图表5:阿里研究院“新零售”的知识框架
图表6:数据交换实现消费者全方位信息闭环
图表7:“新零售”特征
图表8:新零售下消费需求将向体验诉求进行倾斜
图表10:美妆新零售三要素
图表11:美妆行业发展历程
图表12:2011-2020年化妆品行业市场规模(单位:亿美元,%)
图表13:2015-2021年化妆品限额以上单位零售额(单位:亿元,%)
图表14:化妆品品牌竞争层次
图表15:2020年化妆品行业高端化妆品品牌市场份额占比情况(单位:%)
图表16:2020年化妆品行业大众化妆品品牌市场份额占比情况(单位:%)
图表17:2011-2020年化妆品行业市场集中度情况(单位:%)
图表18:2020年化妆品行业不同市场集中度情况(单位:%)
图表19:化妆品行业内部竞争分析
图表20:化妆品行业潜在进入者威胁分析
图表21:化妆品行业替代业务威胁分析
图表22:化妆品行业对上业的议价能力分析
图表23:化妆品行业对下业的议价能力分析
图表24:化妆品行业五力分析结论
图表25:2012-2020年大众护肤品市场规模变化情况(单位:亿元,%)
图表26:大众护肤品品牌竞争格局
图表27:2021-2026年大众护肤品市场规模预测(单位:亿元)
图表28:2012-2020年高端护肤品市场规模变化情况(单位:亿元,%)
图表29:高端护肤品品牌竞争格局
图表30:2021-2026年高端护肤品市场规模预测(单位:亿元)
图表31:男性消费者的购买动机形成分析
图表32:2012-2020年男性护肤市场规模及其变化情况(单位:亿元,%)
图表33:男士理护品牌TOP5
图表34:2021-2026年男性护肤品市场规模预测(单位:亿元)
图表35:2015-2020年婴童护肤品市场规模(单位:亿元,%)
图表36:2020年婴童护理产品市场竞争格局(单位:%)
图表37:2021-2026年婴童护理产品市场规模预测(单位:亿元)
图表38:彩妆产品市场发展状态描述总结表
图表39:彩妆产品发展历程分析
图表40:2019-2020年彩妆大事记汇总
图表41:2015-2020年彩妆市场规模情况(单位:亿元,%)
图表42:彩妆市场分级品牌竞争情况
图表43:彩妆产品市场品牌格局
图表44:2021-2026年彩妆产品市场发展前景预测(单位:亿元)
图表45:香水行业发展历程
图表46:2015-2020年香水市场规模走势(单位:亿元,%)
图表47:2020情人节香水品牌TOP10
图表48:国产十大香水产品
图表50:国内妆行业存在的问题
图表51:2015-2020年妆市场规模(单位:亿元,%)
图表52:妆市场竞争层次
图表53:2019年“双十一”单月主要妆品牌淘系月销售额排名情况(单位:万元)
图表54:妆行业分布示意图
图表55:2021-2026年妆行业市场规模预测(单位:亿元)
图表56:2020年美妆工具行业发展状况
图表57:美妆工具发展历程
图表58:2017-2020年美妆工具市场规模情况(单位:亿元,%)
图表59:2021年美妆工具行业竞争层次及市占率情况(%)
图表60:2021年美妆工具市场品牌竞争格局
图表61:2021年美妆工具市场品牌TOP10
图表62:2022-2027年美妆工具行业市场规模预测(单位:亿元)
图表63:2020年Z世代美妆护肤性别结构(单位:%)
图表64:2020年美妆护肤女性年龄分布(单位:%)
图表65:2020年美妆护肤女性城市分布(单位:%)
图表67:2020年Z世代美妆护肤频率(单位:%)
图表69:2020年美妆护肤女性消费者美妆护肤品购买考虑因素(单位:%)
图表70:2020年美妆护肤消费者关注的美妆护肤内容(单位:%)
图表71:2020年美妆护肤消费者各类美妆护肤品牌继续使用意愿(单位:%)
图表72:2020年美妆护肤消费者产品购买场景(单位:%)
图表73:2020年Z世买护肤品品类占比(单位:%)
图表74:2020年Z世买彩妆品品类占比(单位:%)
图表75:护肤品年成交额环比增幅部分列举(单位:%)
图表76:美妆品年成交额环比增幅部分列举(单位:%)
图表77:2013-2023年化妆品销售渠道占比(单位:%)
图表78:2020年美妆护肤品线上购买渠道细分(单位:%)
图表80:2020年Z世代美妆护肤品购买渠道(单位:%)
图表81:美妆行业痛点
图表83:美妆行业经济特性
图表84:2016-2020年美妆新零售行业市场规模(单位:亿元,%)
图表85:2020年美妆新零售行业毛利率(单位:%)
图表86:美妆新零售行业竞争格局
图表87:美妆新零售行业产业链
图表88:美妆行业产业链生态
图表90:美妆品运营策略分析
图表:2012-2020年彩妆品、护肤品商超渠道销售占比情况(单位:%)
图表92:美妆品百货商场进入壁垒
图表93:美妆品专柜运营类型分析
图表94:2012-2020年彩妆品、护肤品百货商场渠道销售占比情况(单位:%)
图表95:彩妆品日化专营店进入壁垒
图表96:2012-2020年彩妆品、护肤品日化专营店渠道销售占比情况(单位:%)
图表97:薇姿运营策略分析
图表98:2012-2020年护肤品、彩妆品妆店渠道销售占比情况(单位:%)
图表99:美妆产品KOL种草全过程
图表100:完美日记在小红书投放达人占比情况(单位:%)
图表101:直播带货和传统电商决策路径变化
图表102:网红直播与传统电商购买转化率对比(单位:%)
图表103:2020年护肤品、彩妆、美容仪网络传播热度指数
图表104:2020年美妆品牌热度排行榜
图表105:社交直播电商平台网络传播热度指数对比
图表106:传统直播电商平台网络传播热度指数对比
图表107:私域流量构建成效
图表108:完美日记私域流量构建模型
图表109:美妆行业发展历程
图表111:2012-2020年美妆电商行业交易规模及增长率变化情况(单位:亿元,%)
图表112:美妆电商行业参与者类型
图表113:2019-2020年三大综合电商经营美妆销售额情况(单位:亿元)
图表114:2020年垂直美妆电商排行榜TOP4
图表115:2020年移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 5App(单位:%)
图表116:2020年Q2、快手、小红书热销TOP1000商品中美妆产品的占比(单位:%)
图表117:2020-2021年美妆电商行业投融资情况
图表118:美妆电商发展趋势
图表119:美妆零售发展趋势新零售O2O模式的优点
图表120:2021-2026年美妆电商行业市场规模预测(单位:亿元)
略.....完整报告内容请咨询
2022年,美妆行业的开局之问(2020年美妆行业发展趋势洞察)
2022年,随着逐渐平息,美妆行业逐渐恢复了往日的活力和创新。我们可以从以下几个方面来洞察2020年美妆行业的发展趋势(4)企业美妆新零售营销策略:
1. 国货品牌崛起:在过去的几年中,国货品牌在年轻消费者中的影响力逐渐提升。这些品牌不仅在产品质量上有显著的提升,而且在品牌形象和营当然很好。销策略上也更符合现代消费者的需求。我们可以预见,在未来的几年中,国货美妆品牌将继续保持强劲的发展势头。
2. 注重品牌能力提升:随着市场竞争的加剧,品牌的影响力在美妆行业中的地位越来越重要。品牌能力的提升不仅包括品牌形象的塑造,还包括与消费者的深度互动和沟通。这意味着,未来,美妆企业需要更加注重品牌建设,提升品牌的认知度、偏好度和忠诚度。
3. 回归产品本源:随着新世代消费者的日益成熟,他们对产品的需求也将越来越回归本质。因此,产品的实用性和质感将变得更加重要。在未来,美妆企业需要更加注重产品的研发和品质,以满足消费者对个性化、高品质的需求。
4. 抓住新渠道和新人群:随着互联网技术的发展,美妆行业的销售渠道和消费者群体也在不断变化。新的销售渠道如社交电商、直播带货等正在迅速崛起。同时,新的消费者群体如Z世代、男性消费者等也在逐渐成为美妆市场的重要力量。因此,未来,美妆企业需要更加注重对这些新渠道和新人群的挖掘和满足。
总的来说,2022年美妆行业的发展趋势将是国货品牌的崛起、品牌能力的提升、回归产品本源以及抓住新渠道和新人群。这些趋势将为美妆行业带来新的机遇和挑战,值得我们继续保持关注和深度洞察。