二类电商的需求有哪些？
2019年二类电商机遇和挑战
二类电商有什么市场需求 二类电商有前途吗
二类电商有什么市场需求 二类电商有前途吗
1、智能手机的更新换代，不断激活着三四线中老年用户的电商购物需求。他们不懂、不信任一类电商的线上支付，他们的电商购物需求是被微信、等众多信息流平台的广告营销单品所激活。
2、特色——庞大的用户群，截至2018年6月支付宝月活5.38亿，而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着在线支付的主流群体，5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。微信月活10.5亿，同时拥有腾讯、天天快报、QQ等平台的庞大流量用户，这其中仍有大量全新的目标群体等待被激活。
3、越来越多的厂家，意识到二类电商市场的高销量高利润，专门研发出“新奇特”产品对二类电商市场招商，甚至是先跑二类电商再跑一类。
4、很多小众广告平台也在逐步完善自身的广告投放机制，广告投放全部扎根于大平台也并非是硬道理，可能某个小平台正是流量红利期。比如一些兴起的短视频平台，短视频就像如今非常火的直播一样，它能将产品非常直观的表现在用户的眼前，很具吸引力。
5、二类电商已经发展到第5个年头，已经过了几年前由于信息封闭导致商家交巨额学费，商家有更多的渠道可以获取行业一手信息，避免入坑。
二类电商是区别于传统电商的店铺形式，他们通过自媒体内容或者是短视频来销售产品。二类电商的需求很简单，无非也是赚钱，帮助他们平台实现流量变现。
如何选品不是一个单因素的考虑，它应该是综合战略的一部分，“投放思路>产品布局>后端配合”形成闭环。
产品市场潜力，选的品要有受众，这个需要一些经验和眼光，同时要结合科学的测款来判断。
控制货源的能力，选择的这款产品货源能否配合上你的推广，第二是否有能力把控货源。
媒体管控：选的产品及广告能不能上，是否容易出现售后问题、签收问题、媒体罚款问题等
资金实力：周转资金储备，选的品需要动用多少资金。
控制成本：包括人力成本、运营成本、广告测试成本、物流成本、货物成本、测款成本等。
数据把控：要推算数据模型，把每一步帐算清楚，根据实际数据来调整营销。
适应形势：关注行情，灵活应变，学会做一个狙击手。
货源物流：后端实力，配合能力，选的品要自己搞得定货源以及物流能配合。
长线盈利：将反复利用，做好客户维护、复购。
开拓升级：跟随媒体步伐适应新政策，升级专业营销能力，开拓思维多创新营销形式。
以上是来自杭州马到的总结
现在二类电商的竞争怎么样？玩的人多吗？
多。
根据EDX大数据凭条统计的结果显示来看，目前光是有销售记录的公司就有近十万家。再加上一些没算入数据库的，总数肯定会只多不少。
但也不多。
相对于淘宝、京东等平台上的卖家，其实干二类电商这一行的商家不算多了。
18年淘宝就有人说有上千万家店铺，虽然实际上应该没那么多，但百万以上肯定是有的。而反观二类电商，商家数没到十万，而其中活跃的商家不过五六千，相比之下竞争力很小，门槛偏低。
二类电商面向的是三线城市以下的用户，目标群体数量达到4亿多，以后随着更多人用手机、用社交媒体，没准这个数字还会上涨。
干二类电商这一行有点效果的，每个月销售五六千单都算中等偏下层次的了，而就是这些中等偏下层次的，每月的利润都达到了六万！更不用说那些动不动一个月上万上十万单的大商家了。
二类电商的市场还有空隙的，但是已经过了蓝海期，越来越多的人都看到了二类电商这一行的，越来越多的人参与进入，自然而然竞争也会越来越激烈了。
什么是二类电商？为什么做？如何做？
二类电商以为主，而签收则是其中为关键的一部分，影响签收包括有以下几个方面，一个是包装，一个是产品质量，另一个就是物流了，今天我们主要谈谈物流方面的问题。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
物流影响签收的因素在价格，快递公司的服务态度，以及回款速度等，这些都成为我们商家选择快递所需要考虑的原因
一是物流价格关系着物流成本
当前快递公司有顺丰，京东，四通一达，因为服务不同，价格自然也有所不同，快递的价格就是物流的成本，也是产品的利润一部分，通常来说，顺丰的价格是的，京东次之，再后面就是四通一达。
在和快递公司谈合作前，需要提前去了解清楚以下几个方面，一个订单的成本，签收的手续费，拒签的手续费等，通常来说，拒签的成本是算回来一共两次，也就是两倍价格。而一单的成本通常是以订单量来算折扣，订单量越多，折扣享受的自然更多，在物流方面花费的成本也会更少一些。
?二是服务态度影响着签收率和拒签率
针对快递小哥的服务态度可以分为几个方面，一个是产品本身，因为有的产品是支持试穿，可拆开查看，比如现在旺季的服装等，支持试穿后就会受到质地，尺码等影响，进而影响着签收率。
另一个方面是还没有签收的客户，通常会出现暂时联系不了， 是否会进行二次派送甚至三次派送，对商家来说是很重要，因为推广成本已经付出了，而且单次物流成本也必须给了，如因为二次派送等服务跟不上，会极大程度提高了拒签率。回看需要二次派送的情况 ，基本是本人不在原地或者电话暂时联系不上，关机等。这些是可以在发货送提前确认好的，如有这些情况及时止损，后面物流方面就不会出现太多的不可控性。
?三物流的回款速度考验商家的资金流能力
对中小商家来说，资金流是比较重要的，而快递公司项目的回款周期正常来说是一周左右，有的甚至是三天，这对大部分商家来说只需要准备资金至少可以应对这个周期就可以，当然资金流肯定是越多越少，代表可控度越高
有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。
直白粗暴的回答就是和之前电视上的家家购物不多，，主要针对的是那些有购买能力却不会网上支付或者不信任网上支付后送货方式的人群。通过在各大平台发布广告后让这些人看到然后购买。因为是，所以信任度会高很多。
额，二类电商就是直营电商吧，可以，减少在线支付的顾虑。不过，在线支付，也很有保障的，没必要再弄个这样的分类的吧，比如在小红象上买东西，优惠又有品质保证，买的开心就好了呀。
简单的讲二类电商也叫做直营电商，平台上展现，通过直接下单页面销售产品，多以为支付方式的营销模式。而我们常说的传统电商也叫做一类电商它包括某宝，某东，某猫等等的线上支付平台。
专注二类电商广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
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汽笛一声肠已断
珍惜生活中的每一分钟古来圣贤皆
二类电商就是直营电商，没有固定的店铺，产品和推广渠道。销售方式灵活多变，周期短，见效快，二类电商投放于鲁班、快手金牛、广点通枫叶、凤凰凤羽等二类电商平台
二类电商的市场主要是下沉市场，也就是三线以下城市的消费者。这类用户多数为中老年人，因为长期习惯了线下支付，一时间无法信任和习惯电商的线上支付消费方式。而二类电商的存在就是为了挖掘这类用户，设计出了到付以及简单的交易流程，通过在各平台(投放信息流广告，吸引用户点击，并填写地址下到，然后签收回款。
二类电商应该怎么做
1.找平台
找对平台，当然就是找信息流广告投放平台，也就是商品落地页的投放渠道。信息流广告平台很多，比如百度，腾讯，阿里，
等都有他们自己的信息流平台和端口，当然他们各有各的属性，我们要选择和我们产品属性，受众人群接近的。如何知道我们选择的渠道是否符合我们的产品受众呢?
2.选产品
二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。
有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高。
如何正确的选择商品
选择正确的产品那么，我们应该怎么找产品呢?
搜索关注所有一类电商平台火的产品是什么类型的。
近二类电商火爆的产品是什么?
根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆
低沉本，高利润，好质量的产品。
剔除，没有合格证、质量认证，没有安全性保障的产品。
3.创意入口及落地页
落地页一定要美观，清晰，给人一种高大上的感觉，要突出产品的性能，特点，使用人群，简单点就是把优点放大化,另外，还有比如"""先试穿再付款""无理由退"等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页显眼的地方。
4.运营优化
在广告投放的时候设置一些定向条件，标题新颖，吸引人等。要勇于试错，只有这样才知道可行不可行!试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本。
是的，二类电商资讯不错
如何做好二类电商？
新手做二类电商，重要的就是做前期准备，而不是着急着入行。
首先要了解现在二类电商市场。
市场现状如何，未来可能会朝什么方向发展。
加深对市场了解的过程，也是挖掘市场机会的过程。
拿这段时间来说，如果对电商行业有足够了解，那么就会知道国内尚且不乐观的时候，生鲜类以及卫生安全类商品逆流而上，供不应求。这个时期消费者对这类商品的需求就是机会。
而从国内开始好转至今这段时间，二类电商对服饰、食品、书籍类的商品需求量开始增加，反而生鲜类开始减少。这同样也是机会。
对市场的了解，对消费者的分析都是前期准备。是为了“选品”这个做二类电商来说重要的环节做准备。
能够根据市场、、环境的变化，来预测消费者的需求变化是的。比如近期天气转热，南方常有下雨天气。雨伞、短袖等商品销量随之增长。而原本宅家已久的人们，现在逐渐解放出来，夏季服饰、日用品等商品品类需求量也开始增加。
预测消费者的需求，抓准目标用户来选品是比较好的方法。另外的话，也可以预测爆品然后跟这类可能会卖爆的商品，再次点的方法就是跟现有的爆款商品。二类电商市场的竞争力随着不断有新商家入驻而增长，现在爆款一出来基本就会有很多的商家在跟，跟现有爆款然后脱颖而出的难度并不小。
选好品之后，然后就是了解二类电商的平台。
了解各个平台的优劣势，选适合产品的平台。
同理，了解信息流投放渠道的算法，和各投放渠道的用户属性，匹配自己的产品目标用户群，以此来选择渠道比较好。
投放渠道
广告素材短视频形式的广告。现在短视频广告的热度比较高，且短视频类平台（、快手等）投放效果更好一些。参考同类产品，对比短视频广告和广告的销量。数据来源于dataeye-edx。
短视频广告销量
广告销量
销量距将近有十几万。
物流方面，如果预算足够的话，还是建议选好一点的物流，譬如京东顺丰德邦等。大单量会有优惠价格。好物流服务和运送速度都好，签收率相应也会提升。
适合做二类电商的产品有哪些？
可以参考一下【多方云】近七天的热销商品排行。食品类的销量都是不错的，落地页和视频制作的精美有食欲一些，对用户的吸引力还是非常强的，引起冲动消费。
近期的热门词条还有冰丝、清凉、地摊等，可以多看看每日的热销产品，多测品，多做尝试。
很多人不理解，你不是经常说同一个品类，你也能设计出不同的模式么?
今天要给大家讲解的是定产品，就是在定项目，里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素：项目“盘手”资源。如果产品定位对了，基本上项目定位就完成了7、8成。
二、品类定位。
首先，你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁，但这个品类的行业热度过了，市场总是喜新厌旧，需要新概念。虽然这个品类在2016年很火，但是放在今天，大家很难相信它会在火爆了。
每个品类都是生命周期，你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度，是在哪个阶段，如果正处在衰退期，即使你付出更大的努力，结果跟你的投入是不匹配的。
再到市场定位，是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位，比如，同样是益生菌，我们可以选择儿童市场，也可以选择市场;同样是美妆，我们可以选择大学生，也可以选择白领人群。不同的市场定位，我们的模式和营销自然也是不同。
三、营销定位。
则是我们的产品的营销策略，以及与企业和盘手资源以及基因的匹配度。
每个企业、每个盘手，都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景，也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源，所以，我们在做产品营销定位的时候，这些资源如果能为之所用，项目成功概率自然就更高了。
其实，很多品牌能够持续生存，要有很清晰的选品逻辑，按照熟悉的领域、逻辑和资源去做产品。
二类电商近有什么变化吗？选品要怎么选？
近啊..emm。为了防止时间导致的信息不准确，这里标注上时间。
2020-6-30
六月底了，近二类的行情也稳定了。不过整体行业稳定，细分品类却不是那么和谐。
从3、4月的男装，到4月下旬至六月中旬的女装，再到现在个护、饰品等品类，可以说二类的爆款一直都有，而品类一直在变动。
就算是常年需求的食品品类，细分类目也是在变化的。从生鲜到速食到零食，从个体厂家到品牌。
整体的情况看似很混乱，但实际上都大同小异。
要么掌握优质产品的供应链，通过产品性能、外观等异来打开市场。
要么通过低价亏本产品引流到私域做复购回购。
要么网红/主播带货，尤其是服装以及个护品这块，网红款横行。
二类电商的平台就那么几个，比较出名的就是鲁班和小店，二者的销量对比几乎五五开，但并不意味着其他平台就难做不适合做。火的平台另一方面也代表着竞争大，新手入行需要着重考虑这一点，自己是否有优势参与竞争？
数据来源于：DataEye-EDX
近期销量比较高的品类主要是男装、男鞋、彩妆这类。参考下图。
比较是做零食、生鲜这一块。不过食品比较要求供应链和产品的质量，是对接品牌。
想做服装，就要做好网红或者直播带货，以及营造私域流量池的准备。
数据来源于：DataEye-EDX
总的来说就是，想做二类电商可以，但肯定要找到自身优势所在，是产品有优势？还是能力有优势？发挥长处，弥补短处才能走得远。做哪一行都是这样。
二类电商怎么选品？
首先在选品之前，先分析二类电商所面对的消费人群。以三四线城市为主，30-50岁的人群，有一定消费能力和购买意愿，注重实用，不信任线上支付。然后选的品也应该根据以上的说的人群来选。
在选品的时候，使用【多方云】等二类电商数据统计工具来做参考，在上面能看到市面上那些跑得好的爆品的数据。那这些爆品应不应该跟呢？可以跟，但并不建议，为什么？
同样的产品，同样的买点，你有价格优势吗？
人家卖了几十万件了，平台流量肯定会更加倾向于他，你的曝光度低了，怎么能卖的好呢？
一模一样的产品，你是愿意选择购买销量几十万件的还是销量就几件的呢？
首先：猎奇，黑科技。产品的外观奇特，使用广，这些产品奇特，且大部分都可以轻松消费，所以容易成为爆款。
其次：戳痛点。功能性产品的卖点强，戳中你的痛点，让你有强烈的购买想法。
在选品过程中，还有非常重要的一点，学会预判。你要预测到下个月适合推广的产品（根据季节气候等），提早去做准备。
后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试，才能得到想要的结果。我【多方云】这个平台，数据多，更新快，还有创意素材。如果需要供应链或物流都可以直接在平台上对接。
透过市场需求数据精准定位，透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息；自己也要学会思考，把自己当做消费者来定位产品。
跟品需谨慎 跟品是一件有风险的事 切勿盲目 很多朋友看到一款产品爆了以后 马不停蹄的联系厂家 联系广告平台 立马上线 这样的结果大多数都是不尽人意
不是不能跟品 而是看到爆品后 要分析这款产品爆的原因 分析素材的亮点 比如：文案是怎么抓住用户的痛点 如何和用户产生共鸣的 视频是以什么模式来拍摄的 情景剧、口播还是幻灯片等 视频中体现了产品的哪些卖点 BGM是否为近流行的等等因素 再者联系运营同学分析其投放数据 定向等因素后在决定是否需要跟品 同时也要考虑自己的货源是否有优势 某种意义上 跟品也是二次选品
我都是选那种便宜的小商品，订单还不错