谁知道戴尔的薪酬制度？？100+50分！

戴尔的直线模式的核心思想就是：真正按照顾客我本身也是零售业兼培训师 我说说我的意见：的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到您好顾客手上。

戴尔直销是什么

根据实力不同分为不同级别的分销商，级别越高拿货价格越优惠，政策越好！

戴尔的核心竞争力就是直销。

戴尔电商销售如何上班_戴尔电脑的销售渠道

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我们都知道戴尔公司采取的“直销”的模式，在这里“直销”只是表象，在其背后是强有力的供应链管理的支撑。严格的说，戴尔采取的是“直线”的模式：通过的高水平的供应链以及与用户保持亲密关系、提供强大支持等方式向客户提供高价值。

直线模式与直销不同，直线模式关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能够直接与公司互动，其核心在于快速地对采购、生产、配送等环节进行反应。直销可以被模仿，但直线模式却是很难模仿的，这也正是戴尔公司的真正的核心竞争力。具体的讲从以下两大方面来叙述戴尔公司的直线模式。

1、戴尔公司的“直线销售模式”重要的基础是对顾客需求的深刻了解：市场细分。戴尔的做法不单单是将产品细分，更主要的是不断分析顾客不断变化的需求之间的微笑别，达到对顾客进行不断的细分。

（1）、戴尔的产品是建立在顾客细分基础之上的。与顾客直接接触，了解他们的需求，根据需求的不同把顾客进行细分，针对不同顾客形成相应产品细分。

（2）、这种细分并不是固定不变的，而是随着市场的发展变化，“不断检视业务，也不断细分”。这是和计算机行业的飞速发d.打开电脑检测下触摸板、鼠标(如果订购了)、键盘等是否有问题。展向适应的，同时也是戴尔公司持续飞速发展的秘诀。

二、强大的供应链系统虽然我已经把直销的确切定义忘记了，但当今什么样的方式都可以用，当然要以守法为前提．如果没有网络，戴尔实现直销的话，那电脑与电视机还有区别吗？也有吧，毕竟这是个人性的．有了网络沟通，始终需要电话沟通和面对面的沟通，好比有了机器人难道所有的高级动物都要撤离这个圈子而去回去原始吗？

（2）高效的库存管理——零库存运行模式戴尔实行按单生产，收到订单后立即启用高效的生产流程和供应链管理机制，在较短的时间内完成配送交换，以实现“零库存”特别值得一提的是，戴尔的库存周期只有4天，而国内知名品牌联想的库存周期达到22天，其他普通电脑厂商则高达60天，这样不仅节省了时间和成本，培育出了价格优势，而且可以更直接地了解到客户的需求，缔造稳定的客户基础。

急：厦门戴尔内部销售面试难吗

d.提交订单之前还可以继续修改有的经过时周围看，或有眼神接触的，可以说欢迎光临XX电脑，想买什么呢，我们有笔记本，台式电脑，打印机，U盘，什么之您好类宣传一下的产品，让客人听到合适的话，就可能会主动向你了解。第十一步：成功提交产品订单。a.最终确认并提交订单

戴尔销售怎么找客户

2.销量：2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统 在市场DELL也是备受关注 不论是零售 还是 渠道批发 ，戴尔目前在市场（包括）份额为10.3% 1999年第二季度后，戴尔公司已经将一直全球的Compaq公司的美国宝座赶下来，一举成为美国的PC供应商

1、电话沟通。戴尔销售可以根据电话沟通来选择潜在的客户。

2、网络沟通。公司站点可以过去有关戴尔顾客信息，可以进行网络沟如果你还要他们给你报销装修店面门头那些...就更苛刻了,提货数量有要求不止,还要拿贵价机...你跟总代拿的含税价,如果跟你们当地人炒货拿回来再卖的零售价一样你觉得你的电脑还能卖的出去?毕竟一台电脑的利润也就是几百块...你觉得他们会因为有个dell的门头而多付你几百块么?不可能的...我都不说现在遍地都是的电商..那也是你的竞争对手之一通发掘有意向的潜在客户。

3、面对面人员沟通。销售人员拜访客户，了解和需现在PC销售利润太薄了，仔细考虑一下吧，这个投资不小！求，增进与客户之间的信任和联系。

在戴尔网买电脑，要经过哪些详细程序啊？

地区销售受厂家保护，至于店面的装修都由戴尔分销商提供。

c.检查订购台式机详细你在几线城市?如果在小地方,量戴尔的电脑机型很多，您可以去网站查询一下，您也可以咨询一下，如果您还不明白，可以百度HI我，我帮您选择一款。不大的话不建议你走的路线,还不如找上一级城市或者省会城市的商家炒货...配置

b.成功提交网上产品订单第十二步：电话咨询Dell。Dell为客户提供订购全程电话服务，客户可以就订购问题随时咨询DELL销售人员。第十三步：买家汇款。到银行向Dell汇款。第十四步：收到Dell笔记本电脑、验货方法。a.笔记本送来时请先检查外包装是否有损坏。

b.打开包装检查机体外壳有没有磨损或者破裂现象。

c.按照清单检测货物是否齐全。

e.检查Dell Inspiron 1420液晶屏幕是否有坏点(也就是打开电脑看屏幕上是否有亮点，也就是好像有一很小点的水在屏幕上的感觉，如果有请要求换。)

请教和DELL电话销售人员的谈判技巧~

做销售关键是脸皮厚b.确认接受Dell销售条款，并且确定订单，尤其在DELL里面，会不会都没关系，进去都有系统的培训，这个没关系，实在戴尔对地区有授权销售。碰到技术问题，SALES可以找TSR帮忙解决的。所以你放心，只要你有销售经验，再加上能白活就能成。以前在DELL做销售有的赚，现在GOAL定的很高，销售压力大，进进出出的走太多人了。

能提供戴尔笔记本的销售话术？或是培训资料也行，要具体点的噢。谢谢

（3）完善的销售服务。戴尔为每一位用户都建立了详尽的档案，当用户致电售后服务部门时，只需报出自己产品的序列号，技术人员便可以迅速调出相关详细资料，为其提供准确有效的技术咨询和疑难解答，使得用户从售前、售中、售后的各个环节上都能享受到最完善的服务。

首先DELL是一线品牌之一 销售上来说也是比较容易的 DELL这牌子一般在商场里点菜购买的也很多 主要销售话术你可以突出以下几部分

第二，进来的客人。

1.品牌：品牌来说DELL一直以来久居世界前三 在美国更是成为他们的民族品牌 成为市民心目中得品牌 2008年，戴尔笔记本产品种类增加50%，戴尔公司在2008年仍然是全球计算机制造商中排行

3.技术：DELL早已经拥有自己的生产供应系统 你甚至可以他们的网站 直接选配你想要的配置 这是一般品牌所不具备的 并且有着强大的技术支持 完全有能力制造研发笔记本电脑，台式机，打印机，，存储器，便携设备，电子产品及附件等一系列数码产品

4.性价比：DELL多年来有着自己的直销和生产体系 这样让他们的产品不论是成本还是质量上都有着很大的优势，产品线非常丰富 款式 颜色都非常齐全 今年来又推出外星人系列高端产品 得到了广发游戏玩家的认可

以上纯手工写作 花了点时间大致查阅下DELL各方第二步：察看Dell笔记本产品限时优惠（Dell每周都会对笔记本优惠做出调整）；初步选定要购买Dell笔记本产品型号。第三步：选定要购买的机型。(点击页面上方的“笔记本电脑”或“台式机”可以选择相应的详细分类产品；也可以通过点击“选择品牌”来查询某型号电脑的详细配置情况。)第四步：查看订购产品详细配置。点击自选配置后可查看所购机型的详细配置，并且可根据自身需要调整。第五步：确认订购产品配置及价格。确定自己所订购产品的其它配置，然后继续向下浏览第六步：选购可能购买附件产品。(注意：现在购买DELL 1420和studio 15可以免费送电脑包和光电鼠标，其他型号的电脑要另外出钱买)第七步：确定自己订单(包括台式机及可能包括的附件产品金额)。第八步：填写付款方式。a.填写付款方式；b.填写；c.老用户可以直接填写以前订单。(注意：戴尔销售代表名称、销售代表代码、戴尔客户号码是不需要填写的)注意：戴尔销售代表名称、销售代表代码、戴尔客户号码是不需要填写的第九步：注明要求。a.注明要求；b.记录自己所需要的汇款银行。（一般选择电汇更为普遍，记下你的“网上订单参考编号”，记下银行号码去银行汇款，在备注里面注明你的订单号码，戴尔的销售代表会主动和你联系的。）第十步：确认接受DELL销售条款。a.如果和购买产品为不同寄送地址，寄送地址还需要重新确认面的资料 虽然不够详细 也许有些也不够准确 不过我想你从这几方面入手 自己总结些话术 应该对你销售上有帮助 毕竟我也不是DELL公司的 没办法得到更详细的资料

关于dell电脑授权销售的问题，求解答。

2、直接与顾客打交道，了解他们的需求并且把产品直接销售给顾客。戴尔公司一直在于潜在的顾客和已经购买了戴尔产品的顾客保持沟通，了解他们真正的需求和好恶，以及需要改进的地方。这个过程不是单独的，而是贯穿于设计、制造到销售的整个营运过程。

尤其是你还不是一般纳税人人或者公司的时候,总代路线都是给你的,你要来都没用,洗不出去...浪（1）没有分销商、批发商和零售商，减少了中间环节；费,还贵

销售方面也很千变万化，多看看有关资料，自己可以去电脑城试试做客人，分析别人销售人员的方法，态度，有什么可学习，有什么应该注意，应该也比较有效的，我也经常去其它电脑城走走，顺便看看试试人家销售的做法，分析自己作为顾客的心态，知己知彼。

不过随着电商的加入，现在实体店区域销售越来越难啊，串货。

销售电脑，如何导客

它也不是一个单一的简单的过程，而是通过电话拜访，面对面的互动，以及现在的借助于网络沟通等多种渠道，持续不断地了解顾客的反应，及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道顾客希望能买到什么样的新产品。

简单分享一下本人经验。首先专卖店内环境干净整齐，我什么时候都是保持微笑面对经过的，和进来的客人，就像当天心情很好的状态。我以前在江门的电脑城，比较少，曾经有两单生意都是客人说满意微笑服务而回头买相对贵的产品，因为我们专其它稍贵，所以微笑，诚信服务始终是服务业的根本。

听圈子里面的人说DELL的销售底薪6K,看着比较可观,但是要完成销售任务,比如要完成X百万/月.如果完不成的话大概3-4K那样子,不过一般都完不成,这是in-sales.DELL的out-sales赚的比较多,很正常,他们还可以在批单子的时候给自己捞点东西然后处理给经销商,据说做的好房子车都不是问题.

，经过的客人。

戴尔的供应链系统最突出的地方在于：

有的客人有目的的看，一来就看某产品，那我就问是不是了解过这款型号产品，从而切入交谈。谈话用词要礼貌，分析客人心态，有的客人什么都不懂，那就给他详细的介绍，从中询问了解客人想了解或想要的信息和产品。有的客人上网看过，比较自信的，那就要看着情况说话，不要打击他的自信，从而影响购物心情;有的客人比较谦虚的，就可以直接跟他说说网上的什么信息不准确，实际上应该是什么样，他会很高兴了解到真实信息。

第三，有购买意向的客人，这时要保持他的购买欲，时间比较短，尽量就要对他喜欢的产品加以美化，强调产品的优点，适合客人要求，使用习惯，性价比高之类，让他更加心动，从而想购买回家。

希望我的经验对你有帮助，或者有什么不足多多指教，祝你工作顺利，愉快。