摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？

2、品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和越来越厉害。所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货不多。

摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？ 一、摆地摊卖衣服投资风险分析

当员工怎样卖衣服赚钱多 当员工怎样卖衣服赚钱多些

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我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

二、进货选择

1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。

2、看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

三、摆摊经验

1、我的一个很重要的经验，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。

3、批发市场总是 4、销售留客有货底，我认识好几个在集市上卖货底的

摆地摊要怎么做生意才好？

其实现在做的好的还是和吃和玩有关的吧，因为看过好多摆地摊的自己发现的吧，祁不凡草根老板学府祝你生活愉快

摆地摊怎么做生意才好

这个还要根据你当地的实际情况来决定，一般来说，不同的季节和节日选择不同的货物来销售灵活性会更大

年前的话，肯定是年货和鞭炮之类的比较赚钱了；瓜子、花生；小孩玩的玩具这些了！ 怎么摆地摊卖衣服

一个新手导购如何推销衣服

5、顾客还分为时尚需求型与品牌需求型：

通常新手导购都难以捉摸客户的喜好，往往不知道客户喜欢的颜色、版型、风格，因此也无法为客户提供十分优质的服务。以前我们公司也有同样的问题，后来公司引进了雅智捷的“导购动力”，其能够根据大数据进行会员智能、猜你喜欢，提供即时会员沟通、一对一互动关怀。线上培训，前辈取经。目前，公司的导购都通过雅智捷“导购动力”为客户提供定制化的优质服务，为公司带来了更多的收益。

做好销售首先做的是进行全面的分析，分析自己的优势劣势，面临的挑战和机遇等。将自己家的员工制服进行定位，如采取价格战，采取先进的服务理念，采取异化等一系列的措施。

没工作经验如何卖衣服？

针对异一般用两种方式来处理

卖衣服 那要看你卖什么样的衣服 是专卖店的那种不讲价钱的 还在中等偏上的衣服可以讲价钱的 卖衣服是有技巧的 不是你随便说两句话或者什么话都不说想把衣服卖出去 那是很难的 卖一件衣服首先你要从顾客的穿衣打扮方面，看（她）他适合穿什么样的衣服在给他（她）介绍适合他（她）的衣服，拿出一件衣服来首先你要找出这件衣服的卖点在哪里和它的独特之处来，说服顾客 让他买走这件衣服。 卖衣服最重要的就是礼貌用语，还有就是口才 卖衣服都是靠嘴吃饭的 要能说会道，尽量做到让顾客没有反驳你的权利。加油 有机会去体验下 相信你会有更深一层次的了解服装这一行。

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

卖服装必须注意的6大销售技巧

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾装，以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：

1、时要有信心，向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的服装。

3、配合手势向顾客。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着西服带着金丝在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景。就连地摊上的太阳镜也要在上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的距，使同时选择一种商品又成为可能。一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。发达与发展家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而的现状是同时具备发达，发展家，第三世界的消费者。所以在消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老”。。。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出！

怎么样卖好衣服

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我 1、货品觉得跟自己的年龄还是有关系的。如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。

当顾客是上帝 见了顾客要微笑啊 因为顾客给你送钱来了啊 顾客来时要迎接 顾客走时要送 不买衣服也要微笑的对待她 她以后会买的 在就是衣服要保证质量啊 要更新的快啊 顾客来买衣服时 流个电话 啊进货了就给她发信息啊 美女 /帅哥没事来逛逛啊 店面装修啊 要时尚个性啊 店名要好记 希望你卖的多多 开心多多

开店卖衣服怎样才能到挣钱？？？

你要注意您的消费群是哪种类型,再由这个类型进购适当的货,还要热情,但不是一直去推销,一切要随着顾客的意思.我只能提供这些了,如果您不合意,那只好说声对不起.

多留意一下大街上的青年朋友们``````！

看看住要的流行趋势

如果不是什么2、创建消费者数据库。新零售与传统零售的本质区别就是服装店不单单要经营产品，更注重的是与消费者之间的关系。这就需要了解消费者的消费水平、次数、习惯、爱好、兴趣等信息。甚至到消费者在不同季节对不同服装的选择。这也是我们所说的大数据营销。一旦这样的数据库构建起来了，就可以知道消费者的需求。你想想，每次进入这间店，你想要的服装就摆在你的眼前。这种体验能不好吗?专卖店

就不要把价格标的那么高``主要是为了赚钱嘛`又不是抢钱``

服装店怎么提高员工销售技巧

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

服装店怎么提高员工销售技巧

（2）能迅速对顾客做出类型判断，了解顾客需求，给与顾客搭配及建议，建立认同感、信任度。

服装店怎么提高员工销售技巧，随着生活的丰富化同质化，每一个人在消费的时候，都会货比三家看看哪个是的，而销售员要做的事情就是把顾客留在店里购买产品，我和大家一起来看看服装店怎么提高员工销售技巧。

服装店怎么提高员工销售技巧1

1、时要有信心，向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的服装。

3、配合手势向顾客。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

服装店怎么提高员工销售技巧2

一、进店率

公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。

2、宣传

（1）实体广告：商场特定区域海报宣传、所处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动等。

（2）电子广告：商场或街区LED屏广告宣传等。

（3）媒体宣传：网络、电台、电视、短信宣传等。

3、营销活动设计

（1）销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。

4、氛围营造

（1）促销活动氛围、海报及促销所需宣传物设置摆放到位

营造店铺旺销氛围，与淡场进行货品整理、熟悉、销售演练等活动营造旺销气氛。

（3）店铺门头及形象。（督导下店需根据企划部所得资料对店铺进行考核、保持店铺设施合理干净整洁的卖场氛围）

（4）店铺音乐。（选择播放应季、应时、应对品牌的店铺音乐）例：早上选取轻快柔和音乐，中午、下午可选择节奏感较强的音乐，晚上营业即将结束可播放沉稳舒缓的音乐，播放适合本品牌风格和店铺形象的音乐。

（5）打造愉悦、贴切服务氛围。微笑服务、用语贴切。

二、留客率

1、人员留客

店员的仪容仪表（面带微笑、亲和力、肢体语言、个人气质），店员的接待技巧（非销话题、服务意识）

2、店铺留客

（1）卖场规划：动线设计、导购站位、休息区的设计。

（2）店铺氛围的营造（主题氛围、货场氛围、销售氛围等）。

3、货品留客

色彩是否吸引、品类是否丰富、陈列美观度如何、导购介绍是否专业。

通过观察顾客选择恰当言语同顾客接触，了解需求服务顾客。

三、试穿率

1、掌握专业的产品知识

（1）要熟悉店铺产品的设计理念和产品FAB、

（2）观察了解根据顾客形体、着装、喜好等为其搭配适合顾客的款式。

（3）掌握熟悉货品的捷径，导购一定要试穿我们所有的产品，通过晨会、夕会、空场时做服装FAB及搭配练习通过练习达到为顾客时信心百倍，有的放矢。

2、正确判断顾客穿衣尺码

通过日常销售积累及试穿货品做到可目测顾客着装所需尺码，提高拿货及搭配时间减少无效销售用时。

3、成为顾客的时尚顾问

（1）要求导购员把握产品知识，了解流行趋势与时尚搭配。使导购能够适时的给予顾客建议，能提高成交率。

4、正确判断顾客身份特征

（1）通过对顾客形体、着装、肤色、气质等进行观察迅速诊断顾客类型并选择相应销售技巧。

（2）新顾客进店之后必定有疑虑，对于这种顾客，导购员先要打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。

（3）老顾客进店，则可以直奔主题，重点新品，同时熟练的店内正在进行的优惠活动。

（1）品牌需求型的顾客对产品与时尚不是很了解，并不一定知道自己适合穿什么款式，但他们对品牌比较关注，所以面对这样的顾客，导购员可以大胆地向其我们产品并“鼓励试穿”，一般而言，面对这样的顾客我们的成交率会比较高。

（2）时尚需求型顾客对当季的流行趋势特别的了解与关注，他们自己了解自己适合穿什么款式和颜色，但是他们对品牌的要求并不是很高。面对这样的顾客，我们导购员一定要记住，我们最多给他们两个款式，如果顾客对我们的不认可，我们千万不要再第三个款式，因为这样很容易让顾客产生反感。

6、掌握库存

店员一定要了解库存情况，对自己的库存了如指掌，出现断码断色，可以适时适度的进行补货。与销售活动时考虑款库存量采取得当销售手法。

试穿的款式不适合。

四、成交率

1、赞美技术

避免顾客试穿出来后一味对产品赞美，需结合顾客形象、气质、肤色等进行综合赞美，突出所着服装对其带来的好处。

2、顾客选款犹豫

（2）不影响品牌及相关条例、销售利益下的购买优惠政策（赠品、折扣）

（3）强调品牌价值同时采取虚拟化销量及库存的方式激发推动顾客购买。

（4）顾客犹豫两件中一件的问题时需通过对顾客喜好了解及顾客形体、气质特征做出正确的赞美。

3、处理销售中的异议能力不够

A、先肯定顾客的观点+解释+突出品牌优势。

B、转移注意力

与销售中产生异议进行处理时需把握顾客情绪采取处理方法。

成交瞬间

（1）成交话术很重要，当我们在赞美顾客的`时候，抓住时机直接问句，我帮您包起来？您是刷卡还是？

（2）注意成交表情保持自然微笑及服务。

五、连带率

（1）加强单干货品陈列搭配质量。

（2）通过试穿了解款式多种搭配方式。

（3）通过VIP、销售活动及应时政策推出货品购买数量优惠政策。

2、连带销售意识

（1）有要尽量不让顾客单件衣服拿进试衣间的意识。

（2）顾客进去试穿后，不要在试衣间旁边等待，需要快速的去卖场再搭配两到三套衣服，作为后备。

3、顾客买单时，要有VIP卡的意识。

（1）心态

A、通过销售活动中对顾客了解把握其购买心态进行。

B、以热情及周到服务建立顾客对店员信任度，促使连带销售。

C、加强导购连带意识于款式及成交过程中尽心服务。

（2）卖场布局设限

试衣间、收银台周边区域设置。例：在试衣间旁放置一个单独的货杆陈列搭配类饰品。

（3）连带物质奖罚制度

A、惩罚制度：根据店铺原有奖罚制度进行制定合理

B、奖励制度：其实做事情都有目的性，为了提高连带率，如果制定相关连带奖励，必然会起到事半功倍的效果，至于奖励多少，可以结合当地市场需求来制定相关奖励措施。

六、回头率

1、记住顾客的长相及相关特点，想顾客之所想

每位进店的顾客当他们跨进门店的那一步就要仔细打量他记住他的长相或他的特点。当他第三次来时，像朋友一样与她交谈，并让顾客记住。当他第四次来时很亲近的与他打招呼，与他聊聊家常，想尽一切办法让顾客能在店内多留一会，增加购买机会。

2、建立顾客档案，一对一对为顾客提供“暖心”服务

对于长期健康经营的店铺来讲，其顾客人数一定是上升的，即使店员的记忆力再好，最终也不可能记住每一位顾客的姓名、年龄、职业、喜好习惯等等，而这些又极其重要。所以，顾客档案的建立不可忽视。

3、用“优惠”服务留住顾客

在建立顾客档案的基础上，按照不同的顾客类别，可以设立并赠送积分卡、贵宾卡和会员卡等卡种。

（2）不断地为顾客提品信息，会让顾客认为店铺的产品一直在更新，可以增加顾客对店铺的认同感。优惠信息的传递，能够直接增加顾客的进店率和消费量。

（3）让顾客享受购物带来的满意与舒适

（4）让顾客享受阅读、音乐、视频、茶水等一体化服务。细节的服务成就顾客对品牌的印象和忠诚，使顾客在消费的全流程自始至终都享受到的热情。

4、健全的VIP系统设置

A、VIP使用原则、条例、优惠政策。

B、VIP所需物品设置。（使用说明、VIP卡、VIP档案本、VIP电子资料库等）

C、VIP售后服务流程与跟进。

5、VIP维护

A、VIP回访制度建立。

B、VIP后期衔接及款式消息放送。

C、日常短信“暖心”服务。

D、严格执行VIP相关政策及VIP权利维护。（如积分、生日活动、节日活动的优惠及礼物执行）。

怎么做好一个导购！怎么卖衣服

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意购买的技巧。

做好一个好导购和卖好衣服的方法：

1例：当遇到两款服装都适合顾客的时候，要优先给顾客价格相对便宜的，这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适价格都不多的时候，优先给顾客库存量大，这样可以有效的分解库存压力。、主动招揽生意

2、招呼用语要突出衣服特色

打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到的衣服。

3、避免过分热情，要给顾客自由

大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺

5、顾客走入试衣间

导购工作是一个语言沟通能力的考验，你不仅仅要能说话，而且还需要会说一些顾客喜欢的话，这就需要考验你的语言能力，说话的时候要让客人喜欢，而且可以打动顾客的购买欲望，这是很不容易的事情，需要平时的积累。

要保持微笑，待客热情，注重礼仪，善于察言观色，对顾客感兴趣的衣服进行适当地介绍，切忌滔滔不绝，顾客试穿，并给予适当的赞美，对顾客提出的问题耐心解答。既要欢迎顾客的到来，也要欢送顾客的离开，微笑和礼仪往往可以得到顾客的青睐，对顾客的再次光顾很有帮助。

首先要知道你卖的服装消费者人群，风格，特点等，衣服有什么买点，包括面料方面，一些小细节等，热情，给人舒服，友善的感觉，不是有句话叫盛情难却么，衣服一定要让顾客试穿才有机会卖出去

三等的销售员是销售产品，二等的销售员是销售文化，一等的销售员是销售自己。你要熟悉你所卖的商品，但是也要多学习服装搭配和色彩搭配，能告诉顾客穿什么适合他，所有的顾客都希望自己美丽，有的时候他们喜欢的不一定是的，用你的知识和眼光将最适合他们的服装配给他们，顾客一定会满意。

没什么东西一开始就会的，去锻炼下也行啦，积点经验，这方面的工作对口才要求都挺高的，对客人就想男孩子哄女朋友那么！哈哈，是不是说夸张了！一句话：顾客至上

首先，要表现的尽量热情，但是不过分。

第二，对衣服的价格要了然于胸，不要到时候还要问！

第三，对衣服的面料，质地，要有所了解，而且要能说出点东西来！

第四，对于砍价问题，能不让就不让，东西好自然有人买，不然老板会不高兴的。

员工的工作制服如何做营销？

1当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，要求顾客试穿，利用试穿的效果再次顾客。、店铺选址

对自己定位好了就严格执行，坚持自己的原则。现在员工制服也越来越流行了，除了医生护士以及消防员只需要统一服装之外。像饭店，KTV等也有自己特定的服饰，像这样子的大多是异化的，与自己的饭店相互联系起来的，有自己的特色。

想医生护士以及消防员的服饰都是一样的，几乎没有什么款式，需要的量也大，我建议采取价格战的形式来吸引眼球。像饭店和超市这一类需要的量少，而且有特色，就可以推出异化战略，可以根据个人的需求进行设计，添加一些顾客想要的元素，满意了再进行生产，满足顾客的需要。

同时一定要跟上互联网的步伐，开通线上的服务，可以网上订单。

员工的工作制服算是企业的一种外在形象，是企业标志的延伸，也是企业文化的一面直接对外展示的窗口，员工的面貌如何，代表的就是这个公司给客户的印象。员工的工作制服干净整洁是最重要的，穿上去显得精神抖擞，说明营销就做对了。

员工的工作制服应该统一，按照不同的岗位可以有适当的区分。标准的统一的工作制服，能够给客户一种非常专业的感觉，它让人们觉得这个公司很靠谱，值得信赖！好的工作制服，应该要裁剪得体，落落大方，穿上去让员工气质不凡。

工作服前面可以加上公司logo和公司的简称。要做休闲或是商务，取决于你所在公司的性质。休闲的工作制服，可以在衣服上做一些独特的创意，让感觉到你们公司的与众不同。商务类的公司，就得体现专业、一丝不苟。例如空姐的工作制服，配上条小丝巾，就很让人养眼。

库存服装怎么卖才赚钱

当然如果你没有进超市或商场的渠道，你就得选择适合库存服装销售的场所或地方（1）不断地为顾客提品上市及优惠等信息，比如特价场的销售，一般是设在市中心的繁华街边店铺

包装、讲故事、写软文

就此网友的一些疑惑，针对我主营的库存毛衣做一下说明，对于库存毛衣来讲，是属于一个季节性的产品，的销售季节应该是十一月份到年底，的销售方式就是甩卖或者是搞特卖场销售，以薄利多销的方式来获取利润。

必竟库存服装或毛衣从款式来讲不可能是完全新的款式的，或者是很少当季流行的款式，以大众货为主，当然库存货也有一些是流行的外贸货或是日韩尾货，性价比就相对的高些，所以做库存毛衣的销售一定要撑握的是市场的需求，从价格上取胜，比如说一件八元的毛衣，你卖到十五钱，一件十元的毛衣你卖到二十元钱，一件十二元的毛衣你可以卖到二十五元钱，以薄利多销的方式来销售才能快速的赚得更多的利润，当然叫高价可以卖，但一定程度上制约了销售，做库存服装销量和利润是成正比的。

所以对于一些客户在进库存货时，有的是报着试试看的态度，想进些货回去摆摊

，或者是挂在小店铺里销售的，所以在进到库存货时不防把好的款式挑出来做店铺的零售，一般款的可以放在清货架上销售，标明特价，这样利润就会高些，同时也能促进店铺其它产品的销售。

而对于想转手做库存服装批发的兼零售的，可以找一些小的服装店铺做代销，或给其供货来赚取一点价，另外也可以找一些批发的摊主和一些摆摊的摊主来给他们供货。

另外做库存服装市场定位一定要明确，库存服装的经营同一些货或是有一定的据的，必须立足于中低端市场

，以薄利多销的形式来销售才能获得高的利润。便宜进货卖成货，当然利润是非厚的，就如同一些大型的超市里的服装有一部份都是库存货，但是卖价都很高，一件进货也许只有几元钱的衣服，在那里也许是几十元，人们往往认知大商场里货的品质保证，所以也会有多人来购买，的白菜倒挂在街头称为绞菜也是这个道理。

，或者是街道牌坊一些多的地方，而摆摊的，是选择早市或者是菜市场，也可以是夜市，但往往早市或菜市场是童装和女装好做些，因为一些家庭主妇往往是喜欢便宜货，但质量还得好的货对款式要求不是太高的，库存货正符合了她们的需求，而在夜市里是做些的女装是好做一些，因为一般来讲女孩子下班吃饭完后喜欢逛街，买东西没有一个确定性，见了合适的就买，而童装甩卖你可以选择在小学校的门口，因为小学生一般都是家长接送的多，对于性价比高的库存服装他们是比较愿意购买的。另外做库存服装销售甩货也可以在商场或大超市门前租空地搭棚来销售，另外也可以找一些工业区或是外地人口多的地方来销售。

前二天有一位东莞的网友向我咨询库存毛衣的事，说是在东莞的毛织城进了二百件三元八的毛衣，回去看了有一些是很大件的，有一些是袖子太长，不适合人穿的衣服在里面，他在周末甩摊的时候卖了一些，剩余下来的不知道如何来销售了，问我可不可以把服装改一下在卖，其实毛衣一般来讲还是机器械织成的多，所以一般是很难修改的，不同于牛仔裤之类的，如果有一些残次的可以加工绣花或者是钉珠等。就此网友的的问题我想重申一下，做库存货也不能只图便宜，一定要进到性价比高的货才行，货在便宜回去销售不了，也是一样不赚钱，还得搭时间去经营。

如何做好服装销售

店员在顾客进试衣间试穿的时候，不要站在试衣间门外等待，需要去卖场再预备两到三套衣服供其一次试穿不满后供其挑选。

服装门店是典型的零售业，提高销售额其实可以从以下几方面兼顾：

1、提高消费者的购衣体验，构建试衣空间。现在很多服装店的房租、人工成本一直在增加，为了节约成本，商家们在不断减少服务、减少顾客体验。这无疑是适得其反的。服装新零售的模式应该是增加服务、提高消费者的体验。

3、做好线上和线下的结合。我们可以从微信营销入手，店铺上新利用微信朋友圈先展示，再吸引顾客来实体店试穿购买!

一点像服装这种季节性特别强的产品，季节/反季节等促销，可以有效点燃顾客的消费热情，激发顾客的消费行为，从而带动门店所有商品的销售。

C2P工业云的高级价格规则功能，基于固定价格、折扣、公式三种价格方式进行促销管理，支持各种类型的促销活动，帮助门店充分发挥生产和销售潜力，避免因需求变化所带来的市场风（1）突出款式特点及着装好处。险。

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