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新手卖家具的销售技巧

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人老区做家具的生意确实不是一个很好的选择，不过开了以个一个月的新区家具生意真的很火。我开过全区家具帮，每个号挂机一天下来，有100W左右，当然前提是你家具技能在全区前几名，新区的地板和床是钱的，其他的家具也要交换着做，这样是一大笔生意。而且我建议多开几个小号离线摆摊。因为我觉得开店没必要。因为店还要交税，而且知名度不好打。老区的话，开家具店倒不如开环店。我建议换成环店。但不管做什么生意，首先价格要合理，而且要多搞点长期顾客，可以适当给他们优惠，让他们需要货就找自己，然后是提升店的知名度。这样生意才好做。而且做生意，不适合长期做一个固定生意，走在全区的最前，换着做不同的生意，比如如果系统要开放新宝宝了，就要提前做好准备做66生意，系统开放新BB技能书，就要提前做5宝生意，一般老区的环装生意和5宝生意很好做。新区，倒卖装备和Bb的生意很好做。颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在 “货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。家世比家具www. homebi

一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。

二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。

如何做好家具生意?

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

产品质量是一方面，关键在于营销手段，建议你去几个业务员帮你推销，卖出去给他们提成好了，卖不出去不用给他们钱。

经商是需要头脑和智慧的，要找到自己企3、了解顾客业的盈利模式，到底钱是通过什么方式赚到的，是通过吃价还是吃厂家的返利，如果吃价就要进些价高的产品，如果吃返利就要看流量如何

家具一年中什么时候买最划算?

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

由于现在买家具分实体跟，因为销售的方式不同，虽然淡季跟旺季是相同，但是最划算的时间是不一样的。先说实体，实体的淡季是，4、5、6月，其中，最淡时候应该是5到6月，年后刚过，中秋未到，那真的是青黄不接的时候。这是时候工厂需要一定的销量来维持生产线的正常运作跟工人的工资。会让自己的直营店或者经销商尽量走货，这时候再实体买家具，只要你多逛一会，多看几眼，给销售传达一下你的购买意向还价的时候都可以尽价，虽然不会说你想要多少就多少，但是越磨就能越接近的。电商的情况又有所不同，大品牌跟京东平台来说，肯定是618，双十一，双十二活动时候购买最划算的，基本没有太多淡季旺季的说法，因为他们通2、获取信任过广告推广来控制产品的销量跟动销，而且他们的销量中心放在活动跟年底旺季。普通的淘宝店，4、5、6、7都是淡季，但是作为C店来说，淡季并不一定是价格的时候，如果一个店铺的销量排前，对于它来说是没有淡季的感觉的，因为它卖得很好。决定普通淘宝店价格的时候应该是双十一跟旺季前的抢单。

为了能在双十一活动爆发，再年底爆发，7、8、9、10这几个月是的这些家具淘宝店铺抢单价格战最激烈的时候，不赚钱也可可以卖，亏本做销量也可以卖。从17年开始大量资本进入家具电商，这种亏本战略基本上每个类目产品都随从可见。所以到了现在9月10月淘宝买家具便宜不得了，这个时候入手是最划算的。双十一基本是平常价格，双十一后基本就开始涨价了的。