怎样才能做好一个外贸业务员？

努力接单，你就是合格的。 1.清楚你们公司的产品 2.在google输入，如你公司是做饰品的，你可以写“fashion jewelry company”然后进行搜索，，特别重要，你可以加上一些特殊的词来搜索，比如你想搜英国客户，你可以在后面加上“.uk”以此类推~~ 3.搜出结果后，逐个打开，你会发现有一些事你的客户群的网站，有些事不相关的页面，不相关的页面就关闭，在客户网站上找到你要的email 等 4.发开发信 祝你早日开发成功]

二：打造良好的个人形象。你给人的印象很明显，你应该没有接触过外贸，对于外贸这一行业的印象是高薪，和外国人打交道，满世界飞，谈订单... ...只有行业内的人才知道除了这些，身为一个外贸业务员都不免会经历枯燥，无奈与充满压力的时期。是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不。

怎样才能做外贸业务赚钱(如何做外贸赚钱)

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一：首先了解自己的特点。包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。解决客户的问题客户的任何问题都是我们的商机。比方客户问贵公司是自己生产产品吗?从中可以探知客户期望直接找到工厂买货，实质是他想买到采购价。如果只给他回答“我们是外贸公司，不生产”;那么，没有为客户解决问题，同样他再也不会向你发出询盘，若有，也是询查参考价而已，不会成为你的客人。

三：然后了解目标市场。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

四：业务技巧。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

现在做外贸做哪些产品比较容易上手，好赚钱？我是个新手请高人指点指点拜托了各位 谢谢

四、积累一定的行业内的关键专用词，行业内的是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。口罩，

我以前做礼品， 工艺品之类的，种类繁杂， 询价也不少，很多都不是现有的款式。花了很大的精力询价，报价，搞的精疲力尽，效果还是。当然不排除我很多事情做的不够到位， 但是很关键的一条我坚信是和产品有关系。当时做的大多数的产品没有优势， 后来我找了几家不上网的工厂（客户和很多贸易公司就不太容易联系得工厂），他们的产品比较有特色，虽然我利润加了很多，但是由于别家没有， 开模又需要很高的费用， 这类产品的订单还是一直都翻单，不过单子都不大。据我的经验，你是新手嘛，是从热门产品，或者冷门产品开始做，因为这样的话你一年内起码能做起几十个单，不至于业绩零蛋，大概的我也就给你出几个做外贸的建议，1）、 是相对标准产品， 而不是随便客户给个造型我就要去核算价格的那种。2） 产品单价不要太低（以前那种促销礼品，很多都是USD0.1-0.2 的那种，做几万个也没多少钱，也赚不了多少）3）具有一定的专业性， 比较有前景的。 标准型比较强的五金类，或者机械，机械零部件相关的。一般都有型号尺寸，通常都有统一标准的尺寸。机器嘛，如果是生产型机器，就会有特制的了，但主要也是有规定标准的，标配。当然 单价高，技术性强 专业性强。就是因为太强了，所以很难入门，需要三到五年车间实习，或者是科班出身 就是学机械的。现在金融危机 它也不是必需品吧，所以现在肯定很不好做。但以后 应该是有前景的产品。 但是提醒你一句，现在有了的B2B平台，一些产品信息太透明了，利润真的很难做上去。希望你有心理准备。

不贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。同产品在不同的市场需求量不一样，

怎么样做外贸

没有经验可以先去找一些跨境电商做的成熟的公司实习，熟悉了解各种基本的业务，也可以在网上找一些免费的基础课视频，我之前是做阿里站的，我就知道在阿里培训学院，还有腾讯课堂，课堂直接搜索你想要学习的内容就有，如果是入手站的话，建议看严杰老师的视频，基础到高级的都有，如果想要学更多的阿里站精髓还是要参加橙果营的付费课程，阿里学院也有老师的其他课程讲得也很不错，不过比较基础。

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持。

三、学会用时间管理自己的工作，用时间来约束自己，我们外贸业务员也是人，需要工作也需要生活。

1坚持在同一个行业做下去

外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。

2坚持在同一个公司做下去

不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不助外贸业绩提升，也有助职业发展。

外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。

没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么 把外贸做好呢？！

有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。

4坚持客先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。户跟踪与维护

有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。

所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

5坚持学习

外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。

建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及贸易趋势......

外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。

做外贸业务员能赚年薪百万吗？

工厂将货卖给公司,就意味着工厂是出口方,

尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务的年薪平均在20万元左右，秀的业务人员甚至赚得比老总多。

业务年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右

在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。业务员赚得比老总多

虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”

这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。

结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！

我的回答是能，而且还能更多

外贸行业说白了，和你在国内做生意是不多的，别是你把产品卖给人，外贸业务员是把产品卖给外国人。

对于做外贸的人来说，赚一百万，就是赚十几万美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一个的外贸人员时常做一单就可达到赚一百万的水平。

但是，也不是任何人都可以做这个工作，它也是有门槛的。

一、你首先要掌握一门外语，未来十年外贸公司想赚钱，必须改变现有的营销思路。建立外贸整合营销理念！会英语是最基本的要求，跟非英语的人打交道，你能会一点他们的母语。

这是因为有些你打交道的外国人，有时候英语水平也不行，你会一点他们的语言，能更容易沟通，从而取得他们的信任，方便你更顺利的签下合同，比方说，你碰到一个德国人，你除了与之英语交流，还能跟他来一点基本的德语对话，会让你收到意想不到的惊喜。

二、跟外商签合同楼上回答的很详细，可以看一下的公司要拥有进出口权

跟外商打交道、签合同是需要有批准的"进出口经营权”，他们会先审核你的资质才决定要不要跟你做生意，所以你要在国内的工商、税务、海关、检疫、外汇管理局、商务局、电子口岸一系列部门申请、报备、审批，最终才取得进出口权，代表了你能做外贸的资格。

言归正传，为什么我说外贸业务员能轻松的年赚百万呢？用真实的事例说明。

A君： 是我一要好哥们的姐夫，大学毕业在体制内进出口公司工作，在工作中偶尔发现一个商机，二年后辞职自办公司单干，卖什么呢？ 气球 ，国外的节日中要用大量气球，而且是一次性消耗品，他公司客户不超过十个，都在北美地区，一年基本上跟每个客户只做一单，但是量是海量，每一单发出的货都是几个二十尺的柜，因为很熟，所以知道他一年能挣四五十万美元，折合三百万左右。先开始，下单别的厂做，他只负责接单，后来自己买机器干，赚得就更多了。

B：小妹 ，自己的堂妹，大学学的就是国贸专业，毕业后到一家公司驻大陆的办事处工作，熟悉做生意的流程后，也辞职自己开公司，两年在国内买了两套房（花了二百万左右），到现在十多年过去了，成了外国人，在西班牙定居。哦，她主要做室内装饰品。

作个总结吧，做外贸一要精通语言，二要能掌握各个环节（包括生产和销售），自己能控制流程，三要很强的与客户打交道的能力，能培养和留住大客户（国外的大批发商），你就成功了！

前些年，听一些人讲过一个做外贸的业务员狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。

但是更多的是坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。

所以无论哪个行业，都没有一说，更加不存在只需要和外国人聊聊天，世界各地到处飞就能把高薪赚了的。

能年赚两百万，在梦里。

各行各业做的好的都会有百万年薪，要结合你自己的能力和资源判断。

你确定今年要做外贸吗？？？？

做外贸有前途吗？

能力强，运气好的话可以，各行各业都有站在顶峰的人，无一例外这些人都是非常有能力加上运气使然，试想一下，一个业务员都年赚百万了，那老板能赚多少，如果你是想去做外贸业务员，建议你先订一个小点的目标，多像前辈们学习学习

有前景，虽然升值了。在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是钱。

下半年国外逐步得到控制，会陆陆续续的行业都会放开，国门放开等等，而且据非典经验，会有一波的出口热潮的。各行业都会有增长的，

外贸也有跟单员等，刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住满意请采纳机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。

扩展资料：

外贸人才猎头十分活跃，相关人才需求旺盛。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，因此对高级人才的需求更显急迫。尤其那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备一定作经验的人才，在贸易进出口领域非常走俏。

据悉，不少企业与中东、非洲的贸易不断增加，对小语种外贸人才更是十分渴求，对于符合条件的应聘者，企业对待遇更是承诺可以再商量。与此同时，由于近几年贸易呈现出许多的新问题，那些能解决贸易的实务人才更是成为企业所追寻。

参考资料来源：

做外贸有前途吗？

有前景，虽然升值了。在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是钱了。外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。相信面包会有的，爱情也会有的！希望能帮到你，有不懂的地方可以上深圳外贸szfob；真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸szfob才是全国最专业的外贸

2020年下半年外贸出口做什么产品赚钱？(2020年做什么外贸生意比较好赚钱)

能接到单子的外贸业务员就是合格的业务员！ 能顺利完成单子的业务员就是好业务员！]

2020年对外贸行业来说，犹如晴天霹雳，想赚钱是很难的了，但凡事无，尽管外贸形势，也会有些行业发展出行情，请听20年外贸老牛给你倾情分析。

下半年出口什么钱，实际上不要想一下子就利润翻倍的那些。除了防疫产品之外

现在还是没有什么产品。

其实下半年国外最需要的是一些小商品和一些生活必需品，这些出口会非常畅销的。而且国外现在超市基本断货。

不要一味的选择口罩，这个属于医疗器械，很多公司是不具备的。

覆巢之下无完卵，

一罩难求防护物。

口3坚持客户开发罩

口罩，品，医械

这个得看平台或者关系吧，如果大宗商品，估计会是粮食类果类等这些食用产品出口会有赚，原因可以认为是在上半年的抗战中，人们生产性活动降低到，这就使得世界的粮食类产能降低，但是到了下半年需求的时候，粮食需求性就增加，所以我认为下半年大宗商品粮食类是主要吧。

如果想找产品，建议可以看看得到控制之后国内的需求，然后推断国外稳定之后的需求就行了。

下半年现在流行一句话：要赚钱，做外贸。估计生活用品

外贸公司如何赚钱

注册有前景，就看你选择的反向在哪里，外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。公司,

然后以公司的名义向工厂采购,

那么当工厂将货物报关出关后,

你的公司就获得2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。了货物的所有权,

然后再做一个背书,即改提单

将货物以公司的名义卖给国外客户,

客户将钱汇入公司的帐户,公司再将采购成本打回工厂,由工厂进行核销,退税

利润部分留在公司的帐户上,

这部分利润就不如果你在考虑做外贸这一行，但是又心存疑惑：外贸这个行业现在是否还适合做？那么，我希望你先问问自己：外贸到底是做什么的？我喜欢做这些事情吗？我能承受外贸初期的枯燥乏味，无奈与压力吗？我想通过做外贸成为什么样的一个人？只有想明白了这几个问题，你才能知道你到底适不适合这个行业。用缴税

实际出口金额FOB USD9285.00 折算民大概是63138，退税是按实际出口额来折算的，即63138/1.170.16＝8634元，两项加起来才71772元，如果你付给工厂的是76050RMB，那不是你还要亏的。。

这个数据对吗？我算着还要赔2512元呢，把FOB价格换算民-76050+退税；退税=FOB 价/1.170.16

没有那么简单，外贸公司和工厂相比虽然运营成本低，但是主要是赚价，现在电子商务发达，贸易公司主要靠服务，想做大需要时间和精力，成功没有那么简单，知道二八定律吗？想要成功必须要付出极大代价。

和其它公司的赚法是一样的。卖产品赚钱了

贸易公司怎么能赚到钱？

4.现在的都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果在现在看来，国外起码得到明年才能消停了，所以之前的享受性或者消费性的商品可能会下降很多，医疗相关的产品可能会受欢迎。做单一产品，也会造才浪费。

做外贸能开到到客户，接到订单就很赚钱的。当然如果你自己有报关员证，不仅是自己的公司报关业务就可以自己做，当然也可以在拓展开来，做报关公司也是可以赚钱的

但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。

老子有句至理名言：“大象无形，大音希声。”声调越高的人，越不会有太大的出息；真正有实力的人，从来嗓门都不大。孔子讲过一个故事。鲁国有个将军叫孟之反，在打了败仗时，他主动率领部下殿后，抵挡敌军追击。撬纱莱芽右移偾

没有经验可以自己开始做外贸跨境电商，用阿里站赚钱吗?

如何开外贸公司？同楼上所说啊！不好定义！如你兢兢业业的干，一年也没有出单，对于你来说可能说的过去，但是对于老板来说你的能力就要被怀疑了。但是你就是整天的吊儿郎当的，但是一个月一单，那在老板的眼里也是不错的。何为好？无从回答！可能就3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。是对工作认真负责，同时能力出众，这才算得上是一个的业务员吧。可能回答有点偏见。]

贸易公司如何赚钱

外贸公司如何做网路营销因此，我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢？

是帮助联系海外的客户，然后把单子给工厂，有价或者

如何经营好外贸公司

第二就是进货自己到电子平台上去销售，比如到亚马逊、敦煌这些，上面的贸易公司还蛮多的

希望能帮助到你，满意请采纳

商贸公司和一般的有限公司没有什么区别，主要是经营范围的不同，商贸公司可以做批发、零售，可以卖选定的服装、化妆品等；盈利是依靠经营的商品买卖赚取利润的！

贸易公司除了赚取价外，还提供服务以增加附加值。

换行并不能改善亏损。做任何不熟悉的行业都很容易导致失败，所以要想好市场规划，将来的市场规划和企业的行销做得好，才有可能扭转乾坤。

如何把外贸销售做好？

通但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。常有两种

更多的销售技巧方这都是我所了解和查询到的，希望能给我个赞同哦，谢谢式，在以下

hulsingcrm

做外贸你的先了解你的产品和销售的方法，然后你还得研究你的客户，你的产品要卖给的是什么人，这是要关注的，并且你应该要对这些人的风俗习惯要有一些了解。掌握报价的技巧和如何发邮件好，还有学会辨别询盘的真。