何为二类电商

说起二类电商，我们必须说到的就是普通电商，在某东，某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商，我们也称之为一类电商，传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的电商模式，不过是把线下实体店转换成线上网店。

二类电商为什么火_二类电商一夜之间消失了

二类电商为什么火_二类电商一夜之间消失了

而二类电商又被叫做信息流电商，主要是用通过大流量的平台进行单一商品推广，为本没有购物需求的群体创造需求，然后用户通过落地页直接下单，物流配送然后。

在【多方云】数据平台上可以看到二类电商销售大盘两个的分类是服饰内衣和家具日用类，刚接触二类电商的用户就可以在这两大类目中选择，再结合当下的天气，节气，热点话题，进行选品，推广。

二类电商这个叫法从16年开始出现，具体的定义是泛指在今日、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。

简单来说，淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯、今日等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商。

二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。

标题中可能存在高风险或者是违禁词，会被市场管控下架，跟别人一样不代表别人也是这么上的标题，别人有可能是类目不同、有可能是直通车词，也有可能是后期做过修改，也有可能已完成申诉

二类电商，网络推广，究竟有何魅力？

很多刚开始做二类电商的老板，都会遇到各种问题，比如：如何选品，如何选平台、怎样提高签收率、怎样降低广告成本等等。这些问题总是困扰着大家。

一、多交流，了解市场行情二类电商做的短时爆款，应该以当下市场热门产品，以及客户需求等多方面考虑选品，而不是一味的因为拿货方便，价格便宜而考验市场。

二、别把鸡蛋放到一个篮子里在前期测试产品的环节，应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内，产品没有起量的趋势，可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得，应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。

三、了解信息流平台的分发机制理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，是质量度，第二是品牌度。

四、充足准备、把握机会前期测试产品阶段，如果发现测试效果不理想，甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓，而是应该分析效果不理想的原因是哪些，再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。如果你对自己的产品有信心，对市场行情的足够的把握，并了解自己承担风险的能力，那就在能力范围内，竟可能的多尝试。

二类电商运营“二类电商”到底是如何玩转流量投放运营的？

二类电商是近两三年新兴产业，早开始做二类电商推广的是国外的facebook，国内是微博开始是信息流广告，还没二类电商这个词。随各大平台纷纷进军信息流广告逐步被“二类电商”这个词覆盖。现在风头盛的莫过于：腾讯社交广告、鲁班、百度、微博、360、知乎、一点资讯等。头还是在腾讯和两家手里，腾讯又分为广点通和微信MP两个平台，微信日活用户7亿，以男性为主，用户群体粘性高；的用户男女比例稍均衡，用户质量度比腾讯用户低，今年在信息流广告业务加大扶持的力度，是一个红利期。而百度入局比较晚目前还没多大增长力，不过百度有自己的搜索引擎之心加上智能大数据能力，应该还是不错的。至于运营流量方向，看自己擅长那类的流量吧，腾讯的用户群体对产品的质量满意度要高于。个人见解，仅供参考。

想做二类电商的话 2020年的爆发点在哪里？

1.二类电商 | 现状

市场从蓝海向红海转变，因为商人趋利本性，加上市场体量够大，加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌！

当流量越来越稀缺，并且公域流量在采用竞价模式的现状下，流量的价格只会水涨船高。平台从15年起，商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右，到了2018年，这个数字已经暴涨到了50-60元/单；同时，V信与D音在有如此庞大的用户基数，及用户活跃度，广告能力上，大盘ecpm值也居高不下，而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

媒体管制变严，随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的，但对商家的影响也是实实在在的，生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

流量平台对于行业而言：应主导行业风向，加快行业升级，加强市场监管力度，提高市场良性竞争，我认为媒体流量卖得贵并非代表卖得好，卖的长久持续，用户喜欢才是好，对于产品广告审核上，为什么注重广告及页面体验感，各种驳回，使得失去电商卖点后导致获客成本颇高，而忽略用户购买后的真正体验，实则表里不一。

如果反过来呢？让产品更有空间去展示超级卖点，让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价，我想用户喜而乐见。

2.二类电商 | 运营

模式，精细化运营

二类电商行业发展早期，大多数平台都属于的红利期，那个时候不需要太多的运营技巧和运营方法，直接把1688上的货在平台上进行搬运，不断的铺货，铺海量的sku就能挣到很多的钱。

但目前随着行业不断地发展，目前一些主流平台，比如：T条系和T讯系都进入到了第二个阶段，这个阶段需要做的更多的是以及精细化的运营，未来铺货的模式将不会有任何的机会。所谓的良驱逐劣就是这个道理，作为卖家要想不被平台驱逐，要做的就是转变运营模式，走、精细化运营路线。

3.多去挖掘新兴市场

随着平台的发展，早的二类电商男性市场目前已渐入白热化，更多的商机其实存在于电商增长率非常高的一些地方，女性市场，茶类市场，日用百货市场，书籍类市场等等，虽然目前来说，有一些市场由于各种各样的原因，介入的时候可能会遇到比较大的阻碍，但这些随着行业的发展都会逐步得到解决。

4.紧跟时代的选品

时代发展非常的快，二类电商卖家要做的就是紧紧跟着时代发展的步伐去做选品策略。跟大家几个方向，比如：智能家居，机器人相关产业带。

这些都是未来的发展方向和趋势，因此我们选品的时候要抓住这些趋势，提前布局好对应的品类，这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势”，互联网行业“先发优势”非常的重要。

网红带货，直播带货，这些我认为都是一个很大的机会点，尤其是接触了深圳厚拓后，广告流量明显转好，可以考虑下直播，快手，百度这些平台，有需要可以给你

二类电商前景如何，二类电商如何运营

现在的二类电商比起初已经成熟了很多了，依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行，越来越多的人入行、退出。

市场从初的高速发展正往接近饱和靠近。

目标市场4~6亿，目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。

相对来说是蛮大的了，再加上二类市场现在玩家数量本来就不多，所以领域内竞争相对其他平台要少很多。

况且年前到2020年7月底这段时间，二类的市场一直有在扩张的，从后末消费者报复式消费日销三百万，再到风口过后日销两百万，一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的（数据参考DataEye-EDX）。

数据来源于：DataEye-EDX

如今的二类电商不局限于它目前的地盘了，还在朝一二线城市覆盖，鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是线上支付，而且买家主要分布都在广东、上海等地区。

当然，前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低，但实际上门槛再低，也不是所有人都能进的。

二类市场蓝海期早就过了，虽然还有红利，但说实话不是太新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。

流量居高不下的情况下，商家打价格战，或者抱团，或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段，做起来还有可能。

简单来说，就是适合有准备的人玩。

关于二类电商怎么入门的问题。

二类电商的可以参考以下几点来了解

1.选品

考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。

①商家

从自身出发来思考问题。

作为一个二类电商商家，自己具备什么样的优势有没有优质的供应渠道或者自身就有一条完整的优质商品生产链身边是否有可以利用的资源等等....

②消费者

站在消费者的角度来考虑选品的问题，即是在思考，作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我这种商品适不适合我我在这种场景下会需要什么样的商品

有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。

或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

③市场

市场总是在时时变幻的，从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好什么因素会影响到市场的变化，比如天气节日突发等。

把握市场的动向，从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

④工具

如果不想用以上四种比较繁琐的方法，那就直截了当借助工具。

市面上的大数据工具很多，做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。

2.平台、渠道

要在哪个平台投放商品和广告，需要细细地琢磨一下。

目前二类电商的平台有：鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、小店、掌柜。

目前投放广告的渠道有：各个平台面向的用户群是不用的。用户女性居多，今日24岁以上男性居多。而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。

3.广告创意、落地页

多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下，或者干脆同一个广告多想几个文案，后再挑选出满意的一个。

落地页的制作大同小异，多看多学，看看别的文章（比如我主页下的，诶嘿☆~），参考参考别人的作品，找找感觉。

当然，实际上手肯定不像我说的这样简单，其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。