这26本营销管理必读书籍，你看了几本？
6、《don’t make me think》美 史蒂夫·克鲁克 豆瓣评分：8.5很多热门帖的营销书籍有几个问题：
罗宾电商运营 罗宾电影全集完整版
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1、Hey, Robin. Where is the science museum？
1、的书籍都不多，有的甚至一毛一样
2、大多数对内容的只有一句话，根本不知道如何抉择
3、有的书籍很多，但数量多到大概1年也看不完（正常频率下）
我觉得在时间有限的情况下还是先精看几本书，掌握基础的概念以后再进行攻城略地也不迟。
以下的书籍都是根据自己的阅读体验（看过的）、豆瓣评分以及评价（没看过的），按照可读性和价值性筛选出来的，每本书都有详细的和理由给大家参考哦！
26本书籍的电子版也有准备好哦，获取方式请看文末。
互联网营销类：
1、《我看电商》黄若 豆瓣评分：8.5
【理由】从零售起家，到淘宝天猫运营，通过对比线上与线下、平台与买卖模式，给出了对电子商务和零售业的思考。 包含了淘宝、百度、京东等电商巨头的发展案例，可读性强，内容全面，有助于建立起电商运作模式的基础认知，电商入门书籍，！
2、《定位》杰克·特劳特/阿尔·里斯 豆瓣评分：8.3
【内容】：阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），提出了营销及广告新思维。
【理由】：关于营销和广告新思维的系统论述，运用大量的案例阐述从目标市场的顾客心理空白中，寻找自己（或产品）的定位。 不仅仅是营销和广告界，无论是管理企业、开发产品还是人生管理，都需要思考定位问题，如此经典不妨读读！
3、《启示录：打造用户喜爱的产品》Marty Cagan 豆瓣评分： 8.5
【内容】：通过大量实例以及个人产品管理经验，从团队管理、程管理、产品开发三个角度介绍了现代软件（互联网）产品管理的实践经验和理念。
【理由】：是产品入门级读物，帮助读者建立基本的产品管理概念。 内容全面，短小精悍，可以作为产品的行动指南，阅读。
4、《精益创业》美 埃里克·莱斯 豆瓣评分：8.4
【内容】：针对新创企业，提出了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极 简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。
【理由】：该书的核心观点是小范围迭代、小范围试错，最终实现减少浪费、大幅提高新创项目的。 论点清晰、论据充实，对实战具有系统化的指导意义。理论性较强，主要针对创业者、投资人以及企业家。
5、《式创新》李善友 豆瓣评分：7.9
【内容】：从哲学、物理、思维、管理多个维度，透过费解的现象，揭示商业中企业瞬间倾覆背后的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。在新的商业竞争中，需要的不是“打补丁”，而是换系统。
【理由】：提供了互联网时代的新思路——破坏性创新，分别分析了大小公司在移动互联网时代的窘境和机会， 逻辑严密，思维清晰，同时增加了部分新的案例使得文章浅显易懂，觉得读《创新者的窘境》太费力的读者，阅读这本书。
【内容】：通过自身从业经验以及用户心理分析，在网页设计、产品设计、主页设计及可用性测试等方面，提出了大量简单易行的设计建议。
【理由】：在网站设计以及用户体验提升方面，很有借鉴意义。 语言精炼，简单易读，大量色彩丰富的截图、插画以及图表增加了可读性，适合从事web设计与开发的初级人员、产品以及互联网从业者阅读。
7、《增长黑客》范冰 豆瓣评分8.0
【内容】：本书介绍了增长黑客的概念，运用大量实例，详细阐述了如何依靠技术和数据的力量，对产品进行开发和改造，最终达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等营销目标。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
【理由】： 真实丰富的国内外案例，详细实用的增长方法，在做产品、做运营方面很有启发性。 虽然系统性和深度稍显欠缺，但不失为中初级产品员学习的通识读物。
8、《让创意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣评分：8.4
【内容】：根据大量的心理学研究案例，引出核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感和故事。
【理由】：简单实用的观点，清楚明晰的结构，同时运用大量案例进行解释，实用性强， 是一本系统的方，无论是广告人士、销售人员还是其他，只要涉及到表达的问题，都可以借鉴一下这六个方法。
9、《超级符号就是超级创意》华杉 豆瓣评分：8.3
【内容】从产品设计到品牌管理，从传统行业到互联网，该书从企业价值到战略，再到产品设计研发、然后是产品命名和包装，是广告创意，通过一个个经典案例，得出了套本土的营销方法。
【理由】案例经典，结构清晰，实用性强，是品牌与产品管理秘籍，值得营销策划人学习。 书中观点深刻，分析简单透彻，易于理解和阅读，有助于营销入门人士掌握一套系统的营销方法。
10、《自述》 豆瓣评分：8.0
【内容】：通过回顾创业以来的和各阶段的思考，在产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等方面，给出了独特而富有洞见的思路。是杨业思想史里程碑之作。
【理由】：谈成功的书很多，谈失败的甚少，此书没有形而上学的枯燥理论，有的都是通过真实商战总结出的实践经验和思考。 干货很多，实战性强，虽然口述方面，免不了在逻辑和系统上稍显欠缺，但就内容角度值得。
11、《周鸿炜自述》周鸿炜 豆瓣评分：7.7
【内容】：周伟祎首次揭晓360的产品秘籍和盈利模式，讲述了自己关于互联网、产品及管理方面的思维模式，指出了互联网产品的本质特征和互联网新趋势，为传统企业实现转型提供了一套系统解决方案。
【理由】：分享了360产品的创业经验，核心是重视用户体验、注重创新，只是除了核心观点外，其他都是在给360打广告。 客观来看，内容比较接地气，道理浅显易懂，可结合《自述》进行比较阅读。
二、营销心理类：
1、《影响力》 罗伯特·B·西奥迪尼 豆瓣评分：8.8
【内容】：通过大量实例向读者解释了为什么当一个要求用不同的方式提出来，人们的反应会从负面抵抗变成积极合作？隐藏在冲动顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。为什么有些人极具说服力，总是促使我们就范，原因也正是这6点。
【理由】：从心理学入手探讨营销技巧，大量具有代表性的实例，浅显易懂的营销道理，完全不担心可读性问题。 这本书的好处就是让你不再落入他人的营销心理陷阱，看完此书紧接着读《怪诞行为学》、《乌众之合》会很有意思。
2、《乌众之合》古斯塔夫·勒庞 豆瓣评分：8.6
【内容】：作者以十分简约的方式，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个人与群体的迥异心理进行了精辟分析，指出个人在群体中会丧失理性，因人多势众进而让自身失去控制，甚至于肆无忌惮。
【理由】：对群体意识如何影响并改变个体意识进行了解析，一针见血，可以拿它对照历史中的各种找到症结所在，也可以让自身在现代群里生活中进行自省。 在今天，公众情绪通过新媒体的传播愈来愈凶猛，我们有必要在群体效应中保持警觉。
3、《思考，快与慢》美 丹尼尔·卡尼曼 豆瓣评分：8.3
【内容】：通过大量有趣的行为实验，阐述思考快与慢两种作决定的方式特点：无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断；有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，作出判断比较慢。进而指出生活中的思维陷阱，同时指导个人如何进行更好地选择以及如何运用技巧避免这些思维误区。
【理由】：心理学、经济学、统计学的结合之作， 用独特的方式解释了人们进行思考决策的方式及特点，帮助人进行思考同时规避一些容易犯的思维陷阱，是一本专业的心理学经典著作。 此书读起来比较吃力，篇幅略长，很多案例和观点在作者其他书中都提到过，大家阅读前要有心理准备。
4、《怪诞行为学》美 艾瑞里 豆瓣评分：8.1
【内容】：通过对诸多经济行为进行实验，作者用轻松幽默的方式，揭示日常生活中我们不可思议的行为背后的原因。所有的现象，不仅仅是人们的一时冲动，更是背后强大的经济学力量。
【理由】：这本书通过实验，揭露了消费者在行为经济学中对比、拖沓、贪婪、不诚实等人表现， 浅显易懂可读性强，了经济学枯燥乏味的阅读体验，同时又对个人的非理性经济行为有一定启发作用。墙裂！
5、《清醒的艺术》德 罗尔夫·多贝里 豆瓣评分：7.6
【内容】：通过大量引用生活、历史、爱情、人际等故事，配合心理实验进行论述，生动形象又一针见血的指出思考方式的陷阱，并给出了如何避免与纠正的方法。
【理由】：文笔简练，内容生动，对认识及纠正思维错误很有启发性。 没有专业书的枯燥和冗长，但也缺失了其深刻性，作为入门书籍，觉得《思考，快与慢》太生涩的童鞋不妨读这本书。
三、营销技能类：
1、《运营之光》黄有璨 豆瓣评分：8.5
【内容】：对运营概念等认知问题进行解读，结合自身互联网经历以及案例剖析，总结出运营的基本方法和思维模式。
【理由】：从宏观和微观两方面着手，不详细的逻辑运营框架，更有运营从业者的价值观分享，有助于初级员掌握运营的基本方法，建立并提升自身运营高度。 本书主要是对思维和技能上的点拨，较《从零》更抽象宏观，可与其结合起来阅读。
2、《从零开始做运营》张亮 豆瓣评分：7.7
【内容】：本书从运营概念开始，通过讨论大量运营案例，生动形象的向读者展示互联网运营整个流程以及各个板块内容，帮助读者建立互联网运营的基本概念和思路，同时书中不乏对运营技巧与策略的指点。
【理由】：较全面和系统的阐述了运营的概念、内容以及流程， 可以作为运营小白建立运营基本框架的入门读物，也可以作为员实际作指南。逻辑清晰，语言精练，是一本系统且实用的运营书籍。
3、《跟小贤营》陈维贤 豆瓣评分：7.5
【内容】：从百度贴吧和小红书的运营经验着手，围绕用户运营、内容运营、活动运营、品牌运营、数据运营5大运营内容，阐述互联网运营基本策略与概念，以及从初级到高级运营的进阶之路。
【理由】：从运营基础认知到进阶技能，再到运营核心的思考，涵盖范围广，案例丰富，偏向具实。 5大运营主题、40余种运营工具和渠道、50余种运营方法和技巧、100余个真实案例，帮助运营新人掌握基础运营方法，提升自身运营素养。
4、《给大家看的设计书》美 罗宾·威廉 豆瓣评分：8.6
【内容】：通过列举大量示例，简明扼要地诠释了设计所遵循的4个基本原则：亲密性、对齐、重复和对比，以及原则背后的原理，最终教会大家如何设计出美观且内容丰富的产品。
【理由】：是一本设计基础理论书，主要讲了设计排版的四大原则以及色彩使用、字体（英文）选用的原则， 文笔简洁，案例丰富，通俗易懂，实性和适用性很强，不仅适合从事设计工作的读者，也适合非设计的门外汉，值得一读！
5、《游戏改变世界》美 简·麦戈尼格尔 豆瓣评分：8.1
【内容】：通过剖析游戏设计案例，指出了所有游戏的决定性特征：目标、规则、反馈系统和自愿参与。并用大量实践告诉我们，如何驾驭游戏解决现实问题，同时提升幸福感。
【理由】：从对游戏的阐述到对游戏在现实中的应用，再到如何用游戏思维去指导生活，提升幸福感，是一本游戏设计入门读物。 该书能够消除一些对游戏的固有成见，对于生活有一定的启发性。
6、《自控力》 美 凯利·麦格尼格尔 豆瓣评分：8.2
【内容】：以神经语言程序学（NLP）的理念为基础，结合心理学、经济学等内容，通过六个相对的方案，阐释了自控力的概念和重要性，以及自控力如何发生作用，最终达到帮助读者增强自控力的目的。
【理由】：运用案例和实验，从科学的角度诠释了自控力的概念以及提高的技巧与方法， 论据充实，指导性强，根据书中提到的技巧有意识的训练自己，效果还是不错的。
7、《数据化管理》黄成明 豆瓣评分：8.2
【内容】：讲述了两个年轻人在大公司销售、商品、电商、数据等部门工作的故事，分析具体业务场景中体现的数据意识和零售思维，以及各种数据分析的方法，形成数据化管理模型，从而提高企业管理能力。
【理由】：零售及电商管理的数据管理工具书， 案例丰富，内容全面，浅显易懂，有助于读者建立起电商特别是零售行业的数据思维，掌握数据分析的方法模型，作为入门书籍！
8、《谁说菜鸟不会数据分析》张文霖 豆瓣评分：7.5
【内容】：以形式展开，按照数据分析工作的完整流程进行讲解，生动形象地阐述了数据分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具进行数据分析技能与方法。
【理由】：数据分析的入门读物，对数据分析概念和流程的内容进行了基本普及，讲述了如何利用简单工具达成分析效果的运用技巧， 可以get到很多Excel作技巧，浅显易懂，生动有趣，便于作，适合作为工具书使用。
9、《小强升职记》邹鑫 豆瓣评分：8.6
【内容】：以的形式真实形象的描述主人公小强如何通过时间管理、项目管理以及人生管理从菜鸟一步步升职的过程，其中穿插了番茄工作法、猴子法则、四象限法则的概念和运用，上升到对人生的管理。
【理由】：全书以故事性内容展开，循序渐进的引出时间管理的主题，形象地印证了GTD体系以及时间管理的诸多工具。 没有枯燥繁冗的理论，都是随着故事的发展娓娓道来，可读性和实用性很强，墙裂！
10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣评分：8.1
【内容】：金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。本书阐述了金字塔原理的概念、基本结构以及搭建的具体方法。
【理由】：在思考、表达和解决问题方面，介绍4个基本原则——结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进，很有启发性，实用性强。 内容偏理论化，案例运用少，读起来比较生硬晦涩，但读后思维逻辑高度会有质的提升。读不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是对他的提炼。
1.这26本书从筛选到整理资源大概花了一周的时间，虽然不能覆盖所有的营销经典书籍，但至少读完这些以后也会，你的功力会大有长进。
2.有些书籍是几十年前的，虽然现在很多概念都众所周知了，但经典始终是经典，读完总会有不一样的收获。
3.我们说的再好不如自己亲自读一读，是好是坏大家各有分晓。
所以，快来和我一起啃书吧，不要把时间都浪费在筛选书籍上啦
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问卷地址
六年级上册单元英语卡通翻译
1.如何找到批超级用户？翻译：
嗨，罗宾。科学博物馆在哪儿？
2、It's near the library.
在图书馆附近。
3、I see.How can I get there？
我明白了，我怎么到那儿？
4、Turn right at the school. Then go straight.
到学校右转。然后直走。
英语翻译技巧：
、省略翻译法
这与最开始提到的增译法相反，就是要求你把不符合汉语，或者英语的表达的方式、思维的习惯或者语言的习惯的部分删去，以免使所翻译出的句子沉杂累赘。
第二、合并法
合并翻译法就是把多个短句子或者简单句合并到一起，形成一个复合句或者说复杂句，多出现在汉译英的题目里出现，比如会翻译成定语从句、状语从句、宾语从句等等。
这是因为汉语句子里面喜欢所谓的“形散神不散”，即句子结构松散，但其中的语意又是紧密相连的，所以为了表达出这种感觉，汉语多用简单句进行写作。而英语则不同，它比较强调形式，结构严谨，所以会多用复杂句、长句。因此，汉译英时还需要注意介词、连词、分词的使用。
翻译：
嗨，罗宾。科学博物馆在哪儿？
2、It's near the library.
在图书馆附近。
3、I see.How can I get there？
我明白了，我怎么到那儿？
4、Turn right at the school. Then go straight.
到学校右转。然后直走。
5、 OK. Let's go.
好的。我们走吧。
6、Excuse me. Can you me？
打扰一下。可以帮个忙吗？
7、Sure.
可以。
8、How can I get to the science museum？
我怎么可以到科学博物馆？
9、It's over there.
在那边。
10、Thanks.
谢谢。
11、Oh, where is Robin？
哦，罗宾在哪儿？
12、Wu Yifan and Robin are looking at some robots.
吴一凡和罗宾在参观机器人。
13、Listen and tick.
听，并打勾。
14、These robots are so cool！I love this museum.
这些机器人真酷！我喜欢这个博物馆。
15、Me too. Don't forget to buy some gifts for Grandpa.
我也是“群体无意识”代替了“个体有意识”。当我们是个体时，都有思考的能力，一旦进入到群体，为了合群，为了表现得更加突出，我们会和这个群体保持同频，这时就会集体出现无意识的状态。群体智力低于个体智力。群体容易受暗示，情感夸张。。别忘了给买一些礼物。
我知道。不过我非常需要去一下洗手间。洗手间在哪儿？
17、It's on the second floor.
在二楼。
18、OK. Thanks.
好的。谢谢。
做好社群运营，只需要一个150人的群就够了
鉴于单个市场的用户增长总有天花板，奈飞于2016年就开启了全球化战略——走出北美，网罗世界观众。2017年第3季度，奈飞的付费用户数就正式超过了美国本土的付费用户数。你了解社群吗？如何搭建社群？社群变现有哪些关键点？
点：有吸引力的创意。社群通常分成两个维度：平行社群和垂直社群。这些年，我一直在钻研垂直领域的社群营销，在研究过程中，发现它的变现模式特别强。
所以，今天跟大家分享一下关于垂直领域的社群变现模型。
一、社群经济是未来商业的重要形态
1.社群起源
为什么要做社群？这需要从人类的起源说起。
上万年前，在、城市这样的概念出现之前，人类就是以部落的方式聚集在一起生存的。
但从18世纪蒸汽机改良后，人类进入工业时代，整个人类发生了非常大的变化！近200年，人口增加了14倍，整个财富提升了240倍！
在农业，人类以群居的方式生活，大家相互帮助；但在工业，人人都是工业机器上的一颗螺丝钉，人性被压抑。
因此，互联网应运而生，我们称之为“上帝的创造”，它让人与人重新聚合在一起，也把远古时期的部落精神又重新聚合，只是聚合的方式发生了非常大的变化。
变化是什么呢？
远古时代的部落，是以地域、血缘、宗族为纽带的聚合；互联网时代，则是以价值观、兴趣为导向的聚合。
2.部落的特征
互联网时代，部落的特征有几个方面：
基于共同的兴趣、价值观和沟通方式。如果大家只是一群人聚合在一起，漫无目的就不能称之为部落。有。，是能够把大家的共同兴趣转化为一个充满目标的人。部落是整个社群的灵魂，每个社群都需要这样一个带头人。比如，小区业主群，它的目标可能是大家一起吃到更好的水果，或者辅导孩子的家庭作业，让其做得更好，大家因为这个共同的目标而具有更高的粘性。有追随者。追随者是跟随着的方向去行进的，所以说“部落有一呼百应的力量”。如果没有追随者，也就无所谓了。
另外三条特征来源于《乌合之众》一书，希望大家能更加深入地理解一个群体的特征，从而将它更有效地、正向发挥在我们的社群经济里来！
这些特征的出现，和远古人类生活环境有关，脱离了部落，远古人类的生存就会受到影响。所以，大家会尽力让自己生活在群体里面。
二.社群搭建有三个重要步骤：
最初，我们认为那些追随我们，同时愿意帮我们传播的人叫做超级用户。但现在，我们认为除了这些特征外，还应加上一条属性——愿意私下为你的品牌买单。
2018年，自媒体过了繁盛期，继纸媒得不到信任之后，自媒体也渐渐得不到信任。不信任的原因是觉得你去宣传这个品牌，可能只是因为你拿到了商家的好处。所以，大家会愿意听小众的KOL（KeyOpinionLeader，关键意见）的建议。
越小众越垂直的KOL建议，对消费者的影响力越强，而这部分人还有一个非常重要的特征是：私下很愿意自掏腰包为品牌买单。
为什么要找超级用户？
在品牌搭建过程中，传统品牌和互联网品牌存在异。
传统品牌的信息沟通是单向的。我们通过电视媒体也好，平面媒体也好，传播面越广，接触到的人越广。所以，传统模式搭建品牌，首先要建立品牌的知名度；然后在品牌知名度的基础上，构建美誉度和忠诚度。
互联网品牌的信息传播方式是网状结构。
品牌搭建，首先接触品牌，然后找到这批对品牌非常认可并且有忠诚度的人，再通过这波人去影响到更多的人，形成品牌的美誉度；在美誉度的基础之上再继续扩大其中的品牌知名度。
品牌搭建模式的转变，导致用户搭建模型也出现了翻转。
传统销售中，经典模型叫做销售漏斗。先要广泛搜罗用户，然后从众多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选出来户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。
互联网营销，则要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响户，最终扩大并影响到我们的目标用户。
互联网营销的“二八原则”，就是20%的忠诚粉丝，带来80%的跟随消费。20%的小众用户潮流，剩下的80%跟随20%的潮流人群消费，盈利的主要来源就是这80%的跟随消费。所以，一定要维护好20%的核心粉丝，给予这部分用户各种内部，把原来用在传统广告上的费用用来维护20%的核心粉丝以获取利润来源。
是否需要非常精准的用户画像？
潮流的人是在一个范围内的，所以我们不需要特别精准的用户画像，把握一个大概的趋势就可以。
如何筛选超级用户？
做到了“与众不同”，接下来就是如何筛选超级用户，才能运用超级用户并发挥超级用户的优点？
①所确定的目标客户群彼此之间的紧密度。如果他们只是愿意帮你传播，而互相之间的关系其实非常松散，没有产生大的信任，背书之间的沟通不够紧密，那传播出去的信息是无效的。
②他们是否经常沟通。如果不会经常沟通，则可能是粘度不高。
③他们是否互相信任。如果帮你传播信息的超级用户，他本身就是一个信任背书不强的人，他的跟随者对产品的信任度也就没有那么高。
④最有可能帮你传播创意的人的声誉情况作为帮你传播的关键，如果这个人声誉，很可能顺带拉低了你的产品档次。所以，筛选出“超级用户”后，又回到自己身上，我们自己如何保持创意持久？是否能够一直时尚？这就关系到超级用户是否愿意不断地传播你的产品和创意。
⑤要引爆品牌，多少人合适？
人类学家罗宾·邓巴提出的“150定律”，认为150人是人类群体链接的人数。（“150定律”，是根据猿猴的智力与社交网络推断出——人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入则是150人。）
那当你想去创造一个品牌时，需要多少粉丝数呢？
凯文·凯利提出过一个“1000个铁杆粉丝”观点，根据餐饮行业的经验，粉丝数大概在1000以上，2000-3000是一个非常合适的数量。
但这2000多人并非你加为微信好友，就成为了你的粉丝，而是需要有真实的交流或较为深入的沟通，比如知道他们的职业发展、家庭情况等，要和他们相互之间有比较紧密的链接。
所以，如果想要搭建一个社群，想要去产生裂变，想要品牌更上一个台阶，1000个粉丝，就可以让品牌有一个质量不错的初期呈现。
⑥如何找到批超级用户：某网红包为例。
在准备上这个产品时，首先要招募一小批用户内测，于是策划了一个“某网红包粉丝品鉴会”。
步，设计具有吸引力的“招募文案”。
第二步，发函，拉群预热。
制作一对一函，体现尊贵感和仪式感。拉群预热，在群里播报活动预告、关注参会人行程，让粉丝觉得公司很重视这次活动，保证粉丝到达率。
第三步，3张高颜值照片记录现场。
我们希望粉丝发出的朋友圈至少要有三个小主题。因为大家都爱发“九宫格”，所以至少要让粉丝能凑够9张图。如果9张图都凑不够，这个活动让人家拿什么去炫耀，还怎么在朋友圈去为这个活动赋能呢？
第四步，粉丝发朋友圈反馈。
粉丝反馈很重要，活动结束后，她们会在朋友圈表达一些活动的感触，同时为了加强认知，我们还会把这些粉丝反馈发到群里去。
“部落特征”里有这样一点：“群体容易受暗示”。
什么意思呢？就是有的人可能没有发朋友圈，但当她看到别人发了，会感觉自己也有必要发一个。尤其是在看到别人发的朋友圈感触非常好时，她心里也会产生“这场活动感触特别好”的感觉。
大家其实都生活在一个自己虚拟的世界里面，活动现场的状况怎么样其实已经不重要了，而重要的是我有没有留下一个非常美好的体验，这场活动的感觉是不是好的，事后的回应特别重要。
第五步，活动伴手礼后续反馈。
活动之后，我们还送了伴手礼，通过参与活动的宝宝传播。当时推出了一个微信群，针对00后和10后的营销，因为我们要不断地针对下一代去进行营销。相应地，我们还做了很多关于宝宝美美地去吃包的过程。
⑦举办高质量粉丝活动的关键。
网红包粉丝品鉴会的流程基本上是所有做粉丝活动通用的流程，但在这个里面有几个关键点决定了这场粉丝活动是否能高质量地去激发社群产生裂变。
如果活动的发起，只是简单地告诉大家这是一个面包的DIY活动，同质化太高，到处都有，为什么人家要来参加你的活动？
这时就要去迎合市场上的热点，案例里“包”就是市场上热度非常高的产品，所以大家愿意参加。
第二点：召集人的信任背书。
案例里并没大范围找多少个KOL（KeyOpinionLeader，关键意见）去转发，而是仅两个关键人物做了活动邀约。只要这两个关键人物的强信任背书，就足以发酵引起后续的一系列的连锁反应。
第三点：同频共振。
“共振”是打造圈层时非常核心的点。因为每个人都希望处在一个高质量圈层里，所以每次做活动时，渲染参与社群活动人员的质量就特别重要。
对包活动的批参与人，我们对每人都做了专门介绍。
比如，成都最美老板娘、成都的运营圈子发起人小马鱼、锋味地图制片人等，这些人在圈层里知名度都很高。大家会觉得我不仅参与了活动，更是认识了一批这样有品质的圈层达人。
在邀约圈层时，我会做一个垂直圈层邀约，也就是说除了我跟大家链接之外，非常重要的就是我们是同一圈层的人、大家可以互相链接互相产生价值，这样就会觉得这个活动是比较有价值的。
第四点：仪式感。
活动准备时，会特别重视函、横幅、手持卡等的设计与制造，而且要求照片能够快速出炉（5分钟一波的频率），让参会粉丝有一种尊贵感。
罗宾·邓巴的学研究发现，15—20个人左右的群体是建立情感链接的群体。人数众多的活动可能现场气氛很热烈，但结束后没有链接，后续效果不够好。
15—20人的线下活动，大家互相之间能有介绍、有认识，情感上产生链接，对接下来的发展会特别有好处。
第六点：150人引发小流行
想要引发小规模流行，人数大概是150个人，但这150个人是需要大家互相之间有紧密的链接的。可以通过分批次做小规模的线下活动，从而使150人产生链接。
2.社群新人如何源源不断涌入？
如果大家把找超级用户这步做好了，裂变就是一个自然而然的过程。后面要做的事，就是顺水推舟了。
还是以“包”的活动为例。
在做完场活动之后，我们接下来又做了几场活动的，到了几个比较大的分公司。
接下来，又做了很多赞助活动，比如赞助的一个“致敬生命中那些美好”的读书会活动，包的展台是现场最热烈的一个，而我们也随着这个活动的开展把包的概念传播了出去。
同时，还做了公众号的宣传，门店的重点，这个活动在不断地持续发酵，引发裂变。
3.社群如何创造独特的文化，从而提高成员的忠诚度与参与度？
要想做成功一个活动，需要建立一种文化的认同感。
如果仅仅考虑功能和商业，只能一时流行，只有深入到文化，才能真正扎根到商业的本质。
①搭建文化的四要素（任何一个部落一个社群，要搭建文化都需要四要素）：
符号：任何一个部落、一个社群要形成辨识度，都要有自己与众不同的符号。语言体系：一个群体要有自己独特的语言体系。价值观：社群里的人需要有一个共同的价值观。行为范式：社群会形成了一个共同的行为，类似于“江湖规矩”。比如，双11来了，我们全民狂欢要剁手，如果不买点什么，我们就会觉得和脱节了。通过，双11活动把一个购物行为变成了一个全民的文化。
1.产品关
其次，是产品或品牌的优质度。产品是的营销，所以，在营销一个品牌的时候，首先需要选择品牌，过滤掉那些不好的品牌。
2.策划关
好产品很多，但只有10%的产品能脱颖而出，大部分是和产品的营销方式有关。
那如何去做营销策划？
首先，要用心地观察，寻找热点。比如，选择包，就是因为观察到它在ins和一线城市都很火，成都却没有，而且一个成都的美食达人在朋友圈强烈表达想吃包的愿望。
紧接着，需要快速执行、不断迭代。当捕捉到包的热点后，我们迅速和爱达乐营销团队沟通，花费三天时间组织了场活动，并且在活动过程中快速迭代，迅速跟进在活动过程中出现的问题。
3.执行关
活动策划的执行：活动开展前，要制作严谨、细致的策划方案。比如，在包活动策划方案中，我们制定了非常明确的执行标准和非常详细的执行流程。我们分工到每个小组，执行时间到分钟，确定每个项目的负责人、执行者。运营团队的执行：活动开展过程中，运营团队要各司其职，做好每一个细节。数据检验的执行：执行方案之后必须要有数据的呈现。执行如果没有带来流量，带来成效，就是无用功。要对数据进行分析，包括营业额数据、环比数据、门店与门店之间的数据对比，包括提升点、客户来源等的分析。通过数据去看活动策划、执行是否有问题，并且将它形成一个闭环，以期在营销数据上实现变现。
社群电商是未来商业的重要形态。要想社群变现就一定要形成闭环，从产品的选择到策划再到执行，以及整个过程，一定要有数据的呈现。
不靠广告的奈飞 是如何赚到钱的？
想要变现，产品过关是基础，但在过关的基础上，我们需要和别家有异化。如果只是聚焦在把好产品做好，是远远不够的。我们要做到“让产品成为营销的结果”，而不是营销成为产品的结果。所以，你的产品首先是要迎合并触碰到消费者最感兴趣的点。2018年爱奇艺上市时，龚宇曾经表示，爱奇艺对标的是美国流媒体巨头奈飞（Netflix），他当时提到：“目前在市场上，奈飞算是成功的视频公司，不过爱奇艺的商业模式更成熟、更有优势。”如今爱奇艺离“奈飞梦”又远一步，奈飞的日子却仍是一片红火。2021年第3季度，奈飞实现营收74.83亿美元，同比增长16%；全球付费用户数净增438万；实现经营利润17.55亿美元，同比增长33.5%；实现净利润14.49亿美元，同比增长83.4%；实现每股收益3.19美元，超出华尔街预期的2.56美元。
那么，成立超过20年，靠DVD邮寄租赁业务起家的奈飞，有何赚钱的门道可供参考？
打造“护城河”，爆款内容是
提起奈飞，《纸牌屋》《王冠》《超感猎杀》《怪奇物语》《亚森·罗宾》等一系列爆款剧名，便会涌入观众脑海。
2021年9月上线的《鱿鱼 游戏 》更是火遍全球。奈飞在财报中披露，该剧已成为奈飞有史以来播出的收视规模电视剧，上线四周内全球有1.42亿用户观看。而奈飞目前的全球付费用户数为2.14亿，也就是说奈飞遍布全球的用户中有约2/3都曾看过该剧，可谓“全球爆款”。
基于对全球用户的强大吸引力，《鱿鱼 游戏 》为奈飞带来的直接利润非常可观。据彭博社，这部剧的制作成本只有2140万美元，相当于每集240万美元，而奈飞内部估计《鱿鱼 游戏 》将带来超过40倍于成本的价值，约8.亿美元。
注重用户体验，培养付费习惯
当国内长视频平台纷纷因为铺天盖地的广告、不断增长的会员价格和超前点映等花样百出的收费模式，让观众吐槽不已甚至屡屡引发消费官司时，奈飞却十分看重良好的用户体验。
早在邮寄DVD业务阶段，为方便用户寄回碟片，奈飞便为用户提供回程包装袋和邮票。
走出北美，打全球化战略牌
开发新市场不仅需要解决渠道、运营、合作等方面的问题，还需要研究用户口味迥异的内容喜好，以外来者的身份 探索 不同市场的影视产业生态，并投入人力、财力、时间，与本土内容团队竞争，但奈飞仍取得了不容小觑的成果。选择和不同地区的创作、团队展开合作，便是其摸索出的一条捷径。《鱿鱼 游戏 》就是这一背景下的成功实践——作为一部当之无愧的全球大爆款，它代表了奈飞全球化战略的成功推进。除此之外，英剧《王冠》、德剧《暗黑》、法剧《亚森·罗宾》等也都是奈飞全球化战略的成果。
根据奈飞财报，其已在约45个/地区，生产本土化电视剧及电影。可以说，奈飞在网罗全球各地的人才给自己供给优质内容的同时，也成功将全球各地观众的会员费装进了自己的口袋。
多元化经营，寻找新赛道
内容之外，奈飞也在不停寻找新赛道。
电商领域也是奈飞的新发力点。早在2016年，奈飞便和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍生产品。今年年中，奈飞宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop以售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品，在售卖品类上，服装、配饰、玩具以及家居都有所涉及。同时，该电商平台还积极与潮流品牌和新锐设计师合作，推出诸多高溢价的单品。
值得一提的是，“ 游戏 +电商”也是国内视频网站早早就开始试水的多元化经营赛道。未来，巨头与本土大佬，谁能在新赛道上更胜一筹，还未可可以说，“用自制内容打造护城河”是奈飞成功的秘诀之一。知。
不靠广告的奈飞 是如何赚到钱的？
2018年爱奇艺上市时，龚宇曾经表示，爱奇艺对标的是美国流媒体巨头奈飞（Netflix），他当时提到：“目前在市场上，奈飞算是成功的视频公司，不过爱奇艺的商业模式更成熟、更有优势。”如今爱奇艺离“奈飞梦”又远一步，奈飞的日子却仍是一片红火。2021年第3季度，奈飞实现营收74.83亿美元，同比增长16%；全球付费用户数净增438万；实现经营利润17.55亿美元，同比增长33.5%；实现净利润14.49亿美元，同比增长83.4%；实现每股收益3.19美元，超出华尔街预期的2.56美元。
那么，成立超过20年，靠DVD邮寄租赁业务起家的奈飞，有何赚钱的门道可供参考？
打造“护城河”，爆款内容是
提起奈飞，《纸牌屋》《王冠》《超感猎杀》《怪奇物语》《亚森·罗宾》等一系列爆款剧名，便会涌入观众脑海。
2021年9月上线的《鱿鱼 游戏 》更是火遍全球。奈飞在财报中披露，该剧已成为奈飞这意味着我们人类在短短200多年时间创造的财富让人类的发展曲线呈跃迁趋势。但却由此带来了人类精神的空虚。有史以来播出的收视规模电视剧，上线四周内全球有1.42亿用户观看。而奈飞目前的全球付费用户数为2.14亿，也就是说奈飞遍布全球的用户中有约2/3都曾看过该剧，可谓“全球爆款”。
基于对全球用户的强大吸引力，《鱿鱼 游戏 》为奈飞带来的直接利润非常可观。据彭博社，这部剧的制作成本只有2140万美元，相当于每集240万美元，而奈飞内部估计《鱿鱼 游戏 》将带来超过40倍于成本的价值，约8.亿美元。
注重用户体验，培养付费习惯
当国内长视频平台纷纷因为铺天盖地的广告、不断增长的会员价格和超前点映等花样百出的收费模式，让观众吐槽不已甚至屡屡引发消费官司时，奈飞却十分看重良好的用户体验。
早在邮寄DVD业务阶段，为方便用户寄回碟片，奈飞便为用户提供回程包装三、社群变现关键点袋和邮票。
走出北美，打全球化战略牌
开发新市场不仅需要解决渠道、运营、合作等方面的问题，还需要研究用户口味迥异的内容喜好，以外来者的身份 探索 不同市场的影视产业生态，并投入人力、财力、时间，与本土内容团队竞争，但奈飞仍取得了不容小觑的成果。选择和不同地区的创作、团队展开合作，便是其摸索出的一条捷径。《鱿鱼 游戏 》就是这一背景下的成功实践——作为一部当之无愧的全球大爆款，它代表了奈飞全球化战略的成功推进。除此之外，英剧《王冠》、德剧《暗黑》、法剧《亚森·罗宾》等也都是奈飞全球化战略的成果。
根据奈飞财报，其已在约45个/地区，生产本土化电视剧及电影。可以说，奈飞在网罗全球各地的人才给自己供给优质内容的同时，也成功将全球各地观众的会员费装进了自己的口袋。
多元化经营，寻找新赛道
内容之外，奈飞也在不停寻找新赛道。
电商领域也是奈飞的新发力点。早在2016年，奈飞便和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍生产品。今年年中，奈飞宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop以售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品，在售卖品类上，服装、配饰、玩具以及家居都有所涉及。同时，该电商平台还积极与潮流品牌和新锐设计师合作，推出诸多高溢价的单品。
值得一提的是，“ 游戏 +电商”也是国内视频网站早早就开始试水的多元化经营赛道。未来，巨头与本土大佬，谁能在新赛道上更胜一筹，还未可知。
六年级上册单元英语卡通翻译
什么是超级用户？翻译：
今年以来，奈飞在 游戏 领域的动作频频，不仅收购了 游戏 开发工作室Night School Studio，还聘请了前Facebook和 游戏 开发商艺电高管迈克·维尔杜 （Mike Verdu）为副总裁，以其视频 游戏 部门。维尔杜在艺电任职期间开发了多款热门手机 游戏 ，包括《模拟人生》《植物大战僵尸》和《星球大战》系列。11月3日，奈飞便上线了5款手游，分别是以奈飞热门IP改编的《怪奇物语：1984》《怪奇物语3： 游戏 》以及三款风格各异的休闲 游戏 《一球入魂》《卡牌大爆发》《跷跷球》，可见其投身 游戏 赛道的热情。嗨，罗宾。科学博物馆在哪儿？
2、It's near the library.
在图书馆附近。
3、I see.How can I get there？
我明白了，我怎么到那儿？
4、Turn right at the school. Then go straight.
到学校右转。然后直走。
英语翻译技巧：
、省略翻译法
这与最开始提到的增译法相反，就是要求你把不符合汉语，或者英语的表达的方式、思维的习惯或者语言的习惯的部分删去，以免使所翻译出的句子沉杂累赘。
第二、合并法
合并翻译法就是把多个短句子或者简单句合并到一起，形成一个复合句或者说复杂句，多出现在汉译英的题目里出现，比如会翻译成定语从句、状语从句、宾语从句等等。
这是因为汉语句子里面喜欢所谓的“形散神不散”，即句子结构松散，但其中的语意又是紧密相连的，所以为了表达出这种感觉，汉语多用简单句进行写作。而英语则不同，它比较强调形式，结构严谨，所以会多用复杂句、长句。因此，汉译英时还需要注意介词、连词、分词的使用。
翻译：
嗨，罗宾。科学博物馆在哪儿？
2、It's near the library.
在图书馆附近。
3、I see.How can I get there？
我明白了，我怎么到那儿？
4、Turn right at the school. Then go straight.
到学校右转。然后直走。
5、 OK. Let's go.
好的。我们走吧。
6、Excuse me. Can you me？
打扰一下。可以帮个忙吗？
7、Sure.
可以。
8、How can I get to the science museum？
我怎么可以到科学博物馆？
9、It's over there.
在那边。
10、Thanks.
谢谢。
11、Oh, where is Robin？
哦，罗宾在哪儿？
12、Wu Yifan and Robin are looking at some robots.
吴一凡和罗宾在参观机器人。
13、Listen and tick.
听，并打勾。
14、These robots are so cool！I love this museum.
这些机器人真酷！我喜欢这个博物馆。
15、Me too. Don't forget to buy some gifts for Grandpa.
我也是。别忘了给买一些礼物。
我知道。不过我非常需要去一下洗手间。洗手间在哪儿？
17、It's on the second floor.
在二楼。
18、OK. Thanks.
好的。谢谢。
做好社群运营，只需要一个150人的群就够了
第五点：15—20人的活动的规模。你了解社群吗？如何搭建社群？社群变现有哪些关键点？
现场活动的高颜值照片非常重要，因此前期我们就规划好拍什么样的照片。要求在每个重点环节或细节，如制作过程、粉丝制作过程、粉丝成果展示、粉丝互动、产品展示、活动氛围等，至少要有3张拿得出手的照片。社群通常分成两个维度：平行社群和垂直社群。这些年，我一直在钻研垂直领域的社群营销，在研究过程中，发现它的变现模式特别强。
所以，今天跟大家分享一下关于垂直领域的社群变现模型。
一、社群经济是未来商业的重要形态
1.社群起源
为什么要做社群？这需要从人类的起源说起。
上万年前，在、城市这样的概念出现之前，人类就是以部落的方式聚集在一起生存的。
但从18世纪蒸汽机改良后，人类进入工业时代，整个人类发生了非常大的变化！近200年，人口增加了14倍，整个财富提升了240倍！
在农业，人类以群居的方式生活，大家相互帮助；但在工业，人人都是工业机器上的一颗螺丝钉，人性被压抑。
因此，互联网应运而生，我们称之为“上帝的创造”，它让人与人重新聚合在一起，也把远古时期的部落精神又重新聚合，只是聚合的方式发生了非常大的变化。
变化是什么呢？
远古时代的部落，是以地域、血缘、宗族为纽带的聚合；互联网时代，则是以价值观、兴趣为导向的聚合。
2.部落的特征
互联网时代，部落的特征有几个方面：
基于共同的兴趣、价值观和沟通方式。如果大家只是一群人聚合在一起，漫无目的就不能称之为部落。有。，是能够把大家的共同兴趣转化为一个充满目标的人。部落是整个社群的灵魂，每个社群都需要这样一个带头人。比如，小区业主群，它的目标可能是大家一起吃到更好的水果，或者辅导孩子的家庭作业，让其做得更好，大家因为这个共同的目标而具有更高的粘性。有追随者。追随者是跟随着的方向去行进的，所以说“部落有一呼百应的力量”。如果没有追随者，也就无所谓了。
另外三条特征来源于《乌合之众》一书，希望大家能更加深入地理解一个群体的特征，从而将它更有效地、正向发挥在我们的社群经济里来！
这些特征的出现，和远古人类生活环境有关，脱离了部落，远古人类的生存就会受到影响。所以，大家会尽力让自己生活在群体里面。
二.社群搭建有三个重要步骤：
最初，我们认为那些追随我们，同时愿意帮我们传播的人叫做超级用户。但现在，我们认为除了这些特征外，还应加上一条属性——愿意私下为你的品牌买单。
2018年，自媒体过了繁盛期，继纸媒得不到信任之后，自媒体也渐渐得不到信任。不信任的原因是觉得你去宣传这个品牌，可能只是因为你拿到了商家的好处。所以，大家会愿意听小众的KOL（KeyOpinionLeader，关键意见）的建议。
越小众越垂直的KOL建议，对消费者的影响力越强，而这部分人还有一个非常重要的特征是：私下很愿意自掏腰包为品牌买单。
为什么要找超级用户？
在品牌搭建过程中，传统品牌和互联网品牌存在异。
传统品牌的信息沟通是单向的。我们通过电视媒体也好，平面媒体也好，传播面越广，接触到的人越广。所以，传统模式搭建品牌，首先要建立品牌的知名度；然后在品牌知名度的基础上，构建美誉度和忠诚度。
互联网品牌的信息传播方式是网状结构。
品牌搭建，首先接触品牌，然后找到这批对品牌非常认可并且有忠诚度的人，再通过这波人去影响到更多的人，形成品牌的美誉度；在美誉度的基础之上再继续扩大其中的品牌知名度。
品牌搭建模式的转变，导致用户搭建模型也出现了翻转。
传统销售中，经典模型叫做销售漏斗。先要广泛搜罗用户，然后从众多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选出来户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。
互联网营销，则要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响户，最终扩大并影响到我们的目标用户。
互联网营销的“二八原则”，就是20%的忠诚粉丝，带来80%的跟随消费。20%的小众用户潮流，剩下的80%跟随20%的潮流人群消费，盈利的主要来源就是这80%的跟随消费。所以，一定要维护好20%的核心粉丝，给予这部分用户各种内部，把原来用在传统广告上的费用用来维护20%的核心粉丝以获取利润来源。
是否需要非常精准的用户画像？
潮流的人是在一个范围内的，所以我们不需要特别精准的用户画像，把握一个大概的趋势就可以。
如何筛选超级用户？
做到了“与众不同”，接下来就是如何筛选超级用户，才能运用超级用户并发挥超级用户的优点？
①所确定的目标客户群彼此之间的紧密度。如果他们只是愿意帮你传播，而互相之间的关系其实非常松散，没有产生大的信任，背书之间的沟通不够紧密，那传播出去的信息是无效的。
②他们是否经常沟通。如果不会经常沟通，则可能是粘度不高。
③他们是否互相信任。如果帮你传播信息的超级用户，他本身就是一个信任背书不强的人，他的跟随者对产品的信任度也就没有那么高。
④最有可能帮你传播创意的人的声誉情况作为帮你传播的关键，如果这个人声誉，很可能顺带拉低了你的产品档次。所以，筛选出“超级用户”后，又回到自己身上，我们自己如何保持创意持久？是否能够一直时尚？这就关系到超级用户是否愿意不断地传播你的产品和创意。
⑤要引爆品牌，多少人合适？
人类学家罗宾·邓巴提出的“150定律”，认为150人是人类群体链接的人数。（“150定律”，是根据猿猴的智力与社交网络推断出——人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入则是150人。）
那当你想去创造一个品牌时，需要多少粉丝数呢？
凯文·凯利提出过一个“1000个铁杆粉丝”观点，根据餐饮行业的经验，粉丝数大概在1000以上，2000-3000是一个非常合适的数量。
但这2000多人并非你加为微信好友，就成为了你的粉丝，而是需要有真实的交流或较为深入的沟通，比如知道他们的职业发展、家庭情况等，要和他们相互之间有比较紧密的链接。
所以，如果想要搭建一个社群，想要去产生裂变，想要品牌更上一个台阶，1000个粉丝，就可以让品牌有一个质量不错的初期呈现。
⑥如何找到批超级用户：某网红包为例。
在准备上这个产品时，首先要招募一小批用户内测，于是策划了一个“某网红包粉丝品鉴会”。
步，设计具有吸引力的“招募文案”。
第二步，发函，拉群预热。
制作一对一函，体现尊贵感和仪式感。拉群预热，在群里播报活动预告、关注参会人行程，让粉丝觉得公司很重视这次活动，保证粉丝到达率。
第三步，3张高颜值照片记录现场。
我们希望粉丝发出的朋友圈至少要有三个小主题。因为大家都爱发“九宫格”，所以至少要让粉丝能凑够9张图。如果9张图都凑不够，这个活动让人家拿什么去炫耀，还怎么在朋友圈去为这个活动赋能呢？
第四步，粉丝发朋友圈反馈。
粉丝反馈很重要，活动结束后，她们会在朋友圈表达一些活动的感触，同时为了加强认知，我们还会把这些粉丝反馈发到群里去。
“部落特征”里有这样一点：“群体容易受暗示”。
什么意思呢？就是有的人可能没有发朋友圈，但当她看到别人发了，会感觉自己也有必要发一个。尤其是在看到别人发的朋友圈感触非常好时，她心里也会产生“这场活动感触特别好”的感觉。
大家其实都生活在一个自己虚拟的世界里面，活动现场的状况怎么样其实已经不重要了，而重要的是我有没有留下一个非常美好的体验，这场活动的感觉是不是好的，事后的回应特别重要。
第五步，活动伴手礼后续反馈。
活动之后，我们还送了伴手礼，通过参与活动的宝宝传播。当时推出了一个微信群，针对00后和10后的营销，因为我们要不断地针对下一代去进行营销。相应地，我们还做了很多关于宝宝美美地去吃包的过程。
⑦举办高质量粉丝活动的关键。
网红包粉丝品鉴会的流程基本上是所有做粉丝活动通用的流程，但在这个里面有几个关键点决定了这场粉丝活动是否能高质量地去激发社群产生裂变。
如果活动的发起，只是简单地告诉大家这是一个面包的DIY活动，同质化太高，到处都有，为什么人家要来参加你的活动？
这时就要去迎合市场上的热点，案例里“包”就是市场上热度非常高的产品，所以大家愿意参加。
第二点：召集人的信任背书。
案例里并没大范围找多少个KOL（KeyOpinionLeader，关键意见）去转发，而是仅两个关键人物做了活动邀约。只要这两个关键人物的强信任背书，就足以发酵引起后续的一系列的连锁反应。
第三点：同频共振。
“共振”是打造圈层时非常核心的点。因为每个人都希望处在一个高质量圈层里，所以每次做活动时，渲染参与社群活动人员的质量就特别重要。
对包活动的批参与人，我们对每人都做了专门介绍。
比如，成都最美老板娘、成都的运营圈子发起人小马鱼、锋味地图制片人等，这些人在圈层里知名度都很高。大家会觉得我不仅参与了活动，更是认识了一批这样有品质的圈层达人。
在邀约圈层时，我会做一个垂直圈层邀约，也就是说除了我跟大家链接之外，非常重要的就是我们是同一圈层的人、大家可以互相链接互相产生价值，这样就会觉得这个活动是比较有价值的。
第四点：仪式感。
活动准备时，会特别重视函、横幅、手持卡等的设计与制造，而且要求照片能够快速出炉（5分钟一波的频率），让参会粉丝有一种尊贵感。
罗宾·邓巴的学研究发现，15—20个人左右的群体是建立情感链接的群体。人数众多的活动可能现场气氛很热烈，但结束后没有链接，后续效果不够好。
15—20人的线下活动，大家互相之间能有介绍、有认识，情感上产生链接，对接下来的发展会特别有好处。
第六点：150人引发小流行
想要引发小规模流行，人数大概是150个人，但这150个人是需要大家互相之间有紧密的链接的。可以通过分批次做小规模的线下活动，从而使150人产生链接。
2.社群新人如何源源不断涌入？
如果大家把找超级用户这步做好了，裂变就是一个自然而然的过程。后面要做的事，就是顺水推舟了。
还是以“包”的活动为例。
在做完场活动之后，我们接下来又做了几场活动的，到了几个比较大的分公司。
接下来，又做了很多赞助活动，比如赞助的一个“致敬生命中那些美好”的读书会活动，包的展台是现场最热烈的一个，而我们也随着这个活动的开展把包的概念传播了出去。
同时，还做了公众号的宣传，门店的重点，这个活动在不断地持续发酵，引发裂变。
3.社群如何创造独特的文化，从而提高成员的忠诚度与参与度？
要想做成功一个活动，需要建立一种文化的认同感。
如果仅仅考虑功能和商业，只能一时流行，只有深入到文化，才能真正扎根到商业的本质。
①搭建文化的四要素（任何一个部落一个社群，要搭建文化都需要四要素）：
符号：任何一个部落、一个社群要形成辨识度，都要有自己与众不同的符号。语言体系：一个群体要有自己独特的语言体系。价值观：社群里的人需要有一个共同的价值观。行为范式：社群会形成了一个共同的行为，类似于“江湖规矩”。比如，双11来了，我们全民狂欢要剁手，如果不买点什么，我们就会觉得和脱节了。通过，双11活动把一个购物行为变成了一个全民的文化。
1.产品关
其次，是产品或品牌的优质度。产品是的营销，所以，在营销一个品牌的时候，首先需要选择品牌，过滤掉那些不好的品牌。
2.策划关
好产品很多，但只有10%的产品能脱颖而出，大部分是和产品的营销方式有关。
那如何去做营销策划？
首先，要用心地观察，寻找热点。比如，选择包，就是因为观察到它在ins和一线城市都很火，成都却没有，而且一个成都的美食达人在朋友圈强烈表达想吃包的愿望。
紧接着，需要快速执行、不断迭代。当捕捉到包的热点后，我们迅速和爱达乐营销团队沟通，花费三天时间组织了场活动，并且在活动过程中快速迭代，迅速跟进在活动过程中出现的问题。
3.执行关
活动策划的执行：活动开展前，要制作严谨、细致的策划方案。比如，在包活动策划方案中，我们制定了非常明确的执行标准和非常详细的执行流程。我们分工到每个小组，执行时间到分钟，确定每个项目的负责人、执行者。运营团队的执行：活动开展过程中，运营团队要各司其职，做好每一个细节。数据检验的执行：执行方案之后必须要有数据的呈现。执行如果没有带来流量，带来成效，就是无用功。要对数据进行分析，包括营业额数据、环比数据、门店与门店之间的数据对比，包括提升点、客户来源等的分析。通过数据去看活动策划、执行是否有问题，并且将它形成一个闭环，以期在营销数据上实现变现。
社群电商是未来商业的重要形态。要想社群变现就一定要形成闭环，从产品的选择到策划再到执行，以及整个过程，一定要有数据的呈现。
这26本营销管理必读书籍，你看了几本？
在成都，一家的网红餐饮店，维护2000-3000左右的粉丝就能保持5年的生意不发愁。很多热门帖的营销书籍有几个问题：
1、的书籍都不多，有的甚至一毛一样
2、大多数对内容的只有一句话，根本不知道如何抉择
3、有的书籍很多，但数量多到大概1年也看不完（正常频率下）
我觉得在时间有限的情况下还是先精看几本书，掌握基础的概念以后再进行攻城略地也不迟。
以下的书籍都是根据自己的阅读体验（看过的）、豆瓣评分以及评价（没看过的），按照可读性和价值性筛选出来的，每本书都有详细的和理由给大家参考哦！
26本书籍的电子版也有准备好哦，获取方式请看文末。
互联网营销类：
1、《我看电商》黄若 豆瓣评分：8.5
【理由】从零售起家，到淘宝天猫运营，通过对比线上与线下、平台与买卖模式，给出了对电子商务和零售业的思考。 包含了淘宝、百度、京东等电商巨头的发展案例，可读性强，内容全面，有助于建立起电商运作模式的基础认知，电商入门书籍，！
2、《定位》杰克·特劳特/阿尔·里斯 豆瓣评分：8.3
【内容】：阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），提出了营销及广告新思维。
【理由】：关于营销和广告新思维的系统论述，运用大量的案例阐述从目标市场的顾客心理空白中，寻找自己（或产品）的定位。 不仅仅是营销和广告界，无论是管理企业、开发产品还是人生管理，都需要思考定位问题，如此经典不妨读读！
3、《启示录：打造用户喜爱的产品》Marty Cagan 豆瓣评分： 8.5
【内容】：通过大量实例以及个人产品管理经验，从团队管理、程管理、产品开发三个角度介绍了现代软件（互联网）产品管理的实践经验和理念。
【理由】：是产品入门级读物，帮助读者建立基本的产品管理概念。 内容全面，短小精悍，可以作为产品的行动指南，阅读。
4、《精益创业》美 埃里克·莱斯 豆瓣评分：8.4
【内容】：针对新创企业，提出了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极 简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。
【理由】：该书的核心观点是小范围迭代、小范围试错，最终实现减少浪费、大幅提高新创项目的。 论点清晰、论据充实，对实战具有系统化的指导意义。理论性较强，主要针对创业者、投资人以及企业家。
5、《式创新》李善友 豆瓣评分：7.9
【内容】：从哲学、物理、思维、管理多个维度，透过费解的现象，揭示商业中企业瞬我们始终在围绕这部分潮流的群体去做营销，而不关乎他是到底是90后、95后，还是00后，因为时代在不断发展。间倾覆背后的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。在新的商业竞争中，需要的不是“打补丁”，而是换系统。
【理由】：提供了互联网时代的新思路——破坏性创新，分别分析了大小公司在移动互联网时代的窘境和机会， 逻辑严密，思维清晰，同时增加了部分新的案例使得文章浅显易懂，觉得读《创新者的窘境》太费力的读者，阅读这本书。
【内容】：通过自身从业经验以及用户心理分析，在网页设计、产品设计、主页设计及可用性测试等方面，提出了大量简单易行的设计建议。
【理由】：在网站设计以及用户体验提升方面，很有借鉴意义。 语言精炼，简单易读，大量色彩丰富的截图、插画以及图表增加了可读性，适合从事web设计与开发的初级人员、产品以及互联网从业者阅读。
7、《增长黑客》范冰 豆瓣评分8.0
【内容】：本书介绍了增长黑客的概念，运用大量实例，详细阐述了如何依靠技术和数据的力量，对产品进行开发和改造，最终达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等营销目标。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
【理由】： 真实丰富的国内外案例，详细实用的增长方法，在做产品、做运营方面很有启发性。 虽然系统性和深度稍显欠缺，但不失为中初级产品员学习的通识读物。
8、《让创意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣评分：8.4
【内容】：根据大量的心理学研究案例，引出核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感和故事。
【理由】：简单实用的观点，清楚明晰的结构，同时运用大量案例进行解释，实用性强， 是一本系统的方，无论是广告人士、销售人员还是其他，只要涉及到表达的问题，都可以借鉴一下这六个方法。
9、《超级符号就是超级创意》华杉 豆瓣评分：8.3
【内容】从产品设计到品牌管理，从传统行业到互联网，该书从企业价值到战略，再到产品设计研发、然后是产品命名和包装，是广告创意，通过一个个经典案例，得出了套本土的营销方法。
【理由】案例经典，结构清晰，实用性强，是品牌与产品管理秘籍，值得营销策划人学习。 书中观点深刻，分析简单透彻，易于理解和阅读，有助于营销入门人士掌握一套系统的营销方法。
10、《自述》 豆瓣评分：8.0
【内容】：通过回顾创业以来的和各阶段的思考，在产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等方面，给出了独特而富有洞见的思路。是杨业思想史里程碑之作。
【理由】：谈成功的书很多，谈失败的甚少，此书没有形而上学的枯燥理论，有的都是通过真实商战总结出的实践经验和思考。 干货很多，实战性强，虽然口述方面，免不了在逻辑和系统上稍显欠缺，但就内容角度值得。
11、《周鸿炜自述》周鸿炜 豆瓣评分：7.7
【内容】：周伟祎首次揭晓360的产品秘籍和盈利模式，讲述了自己关于互联网、产品及管理方面的思维模式，指出了互联网产品的本质特征和互联网新趋势，为传统企业实现转型提供了一套系统解决方案。
【理由】：分享了360产品的创业经验，核心是重视用户体验、注重创新，只是除了核心观点外，其他都是在给360打广告。 客观来看，内容比较接地气，道理浅显易懂，可结合《自述》进行比较阅读。
二、营销心理类：
1、《影响力》 罗伯特·B·西奥迪尼 豆瓣评分：8.8
【内容】：通过大量实例向读者解释了为什么当一个要求用不同的方式提出来，人们的反应会从负面抵抗变成积极合作？隐藏在冲动顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。为什么有些人极具说服力，总是促使我们就范，原因也正是这6点。
【理由】：从心理学入手探讨营销技巧，大量具有代表性的实例，浅显易懂的营销道理，完全不担心可读性问题。 这本书的好处就是让你不再落入他人的营销心理陷阱，看完此书紧接着读《怪诞行为学》、《乌众之合》会很有意思。
2、《乌众之合》古斯塔夫·勒庞 豆瓣评分：8.6
【内容】：作者以十分简约的方式，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个人与群体的迥异心理进行了精辟分析，指出个人在群体中会丧失理性，因人多势众进而让自身失去控制，甚至于肆无忌惮。
【理由】：对群体意识如何影响并改变个体意识进行了解析，一针见血，可以拿它对照历史中的各种找到症结所在，也可以让自身在现代群里生活中进行自省。 在今天，公众情绪通过新媒体的传播愈来愈凶猛，我们有必要在群体效应中保持警觉。
3、《思考，快与慢》美 丹尼尔·卡尼曼 豆瓣评分：8.3
【内容】：通过大量有趣的行为实验，阐述思考快与慢两种作决定的方式特点：无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断；有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，作出判断比较慢。进而指出生活中的思维陷阱，同时指导个人如何进行更好地选择以及如何运用技巧避免这些思维误区。
【理由】：心理学、经济学、统计学的结合之作， 用独特的方式解释了人们进行思考决策的方式及特点，帮助人进行思考同时规避一些容易犯的思维陷阱，是一本专业的心理学经典著作。 此书读起来比较吃力，篇幅略长，很多案例和观点在作者其他书中都提到过，大家阅读前要有心理准备。
4、《怪诞行为学》美 艾瑞里 豆瓣评分：8.1
【内容】：通过对诸多经济行为进行实验，作者用轻松幽默的方式，揭示日常生活中我们不可思议的行为背后的原因。所有的现象，不仅仅是人们的一时冲动，更是背后强大的经济学力量。
【理由】：这本书通过实验，揭露了消费者在行为经济学中对比、拖沓、贪婪、不诚实等人表现， 浅显易懂可读性强，了经济学枯燥乏味的阅读体验，同时又对个人的非理性经济行为有一定启发作用。墙裂！
5、《清醒的艺术》德 罗尔夫·多贝里 豆瓣评分：7.6
【内容】：通过大量引用生活、历史、爱情、人际等故事，配合心理实验进行论述，生动形象又一针见血的指出思考方式的陷阱，并给出了如何避免与纠正的方法。
【理由】：文笔简练，内容生动，对认识及纠正思维错误很有启发性。 没有专业书的枯燥和冗长，但也缺失了其深刻性，作为入门书籍，觉得《思考，快与慢》太生涩的童鞋不妨读这本书。
三、营销技能类：
1、《运营之光》黄有璨 豆瓣评分：8.5
【内容】：对运营概念等认知问题进行解读，结合自身互联网经历以及案例剖析，总结出运营的基本方法和思维模式。
【理由】：从宏观和微观两方面着手，不详细的逻辑运营框架，更有运营从业者的价值观分享，有助于初级员掌握运营的基本方法，建立并提升自身运营高度。 本书主要是对思维和技能上的点拨，较《从零》更抽象宏观，可与其结合起来阅读。
2、《从零开始做运营》张亮 豆瓣评分：7.7
【内容】：本书从运营概念开始，通过讨论大量运营案例，生动形象的向读者展示互联网运营整个流程以及各个板块内容，帮助读者建立互联网运营的基本概念和思路，同时书中不乏对运营技巧与策略的指点。
【理由】：较全面和系统的阐述了运营的概念、内容以及流程， 可以作为运营小白建立运营基本框架的入门读物，也可以作为员实际作指南。逻辑清晰，语言精练，是一本系统且实用的运营书籍。
3、《跟小贤营》陈维贤 豆瓣评分：7.5
【内容】：从百度贴吧和小红书的运营经验着手，围绕用户运营、内容运营、活动运营、品牌运营、数据运营5大运营内容，阐述互联网运营基本策略与概念，以及从初级到高级运营的进阶之路。
【理由】：从运营基础认知到进阶技能，再到运营核心的思考，涵盖范围广，案例丰富，偏向具实。 5大运营主题、40余种运营工具和渠道、50余种运营方法和技巧、100余个真实案例，帮助运营新人掌握基础运营方法，提升自身运营素养。
4、《给大家看的设计书》美 罗宾·威廉 豆瓣评分：8.6
【内容】：通过列举大量示例，简明扼要地诠释了设计所遵循的4个基本原则：亲密性、对齐、重复和对比，以及原则背后的原理，最终教会大家如何设计出美观且内容丰富的产品。
【理由】：是一本设计基础理论书，主要讲了设计排版的四大原则以及色彩使用、字体（英文）选用的原则， 文笔简洁，案例丰富，通俗易懂，实性和适用性很强，不仅适合从事设计工作的读者，也适合非设计的门外汉，值得一读！
5、《游戏改变世界》美 简·麦戈尼格尔 豆瓣评分：8.1
【内容】：通过剖析游戏设计案例，指出了所有游戏的决定性特征：目标、规则、反馈系统和自愿参与。并用大量实践告诉我们，如何驾驭游戏解决现实问题，同时提升幸福感。
【理由】：从对游戏的阐述到对游戏在现实中的应用，再到如何用游戏思维去指导生活，提升幸福感，是一本游戏设计入门读物。 该书能够消除一些对游戏的固有成见，对于生活有一定的启发性。
6、《自控力》 美 凯利·麦格尼格尔 豆瓣评分：8.2
【内容】：以神经语言程序学（NLP）的理念为基础，结合心理学、经济学等内容，通过六个相对的方案，阐释了自控力的概念和重要性，以及自控力如何发生作用，最终达到帮助读者增强自控力的目的。
【理由】：运用案例和实验，从科学的角度诠释了自控力的概念以及提高的技巧与方法， 论据充实，指导性强，根据书中提到的技巧有意识的训练自己，效果还是不错的。
7、《数据化管理》黄成明 豆瓣评分：8.2
【内容】：讲述了两个年轻人在大公司销售、商品、电商、数据等部门工作的故事，分析具体业务场景中体现的数据意识和零售思维，以及各种数据分析的方法，形成数据化管理模型，从而提高企业管理能力。
【理由】：零售及电商管理的数据管理工具书， 案例丰富，内容全面，浅显易懂，有助于读者建立起电商特别是零售行业的数据思维，掌握数据分析的方法模型，作为入门书籍！
8、《谁说菜鸟不会数据分析》张文霖 豆瓣评分：7.5
【内容】：以形式展开，按照数据分析工作的完整流程进行讲解，生动形象地阐述了数据分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具进行数据分析技能与方法。
【理由】：数据分析的入门读物，对数据分析概念和流程的内容进行了基本普及，讲述了如何利用简单工具达成分析效果的运用技巧， 可以get到很多Excel作技巧，浅显易懂，生动有趣，便于作，适合作为工具书使用。
9、《小强升职记》邹鑫 豆瓣评分：8.6
【内容】：以的形式真实形象的描述主人公小强如何通过时间管理、项目管理以及人生管理从菜鸟一步步升职的过程，其中穿插了番茄工作法、猴子法则、四象限法则的概念和运用，上升到对人生的管理。
【理由】：全书以故事性内容展开，循序渐进的引出时间管理的主题，形象地印证了GTD体系以及时间管理的诸多工具。 没有枯燥繁冗的理论，都是随着故事的发展娓娓道来，可读性和实用性很强，墙裂！
10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣评分：8.1
【内容】：金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。本书阐述了金字塔原理的概念、基本结构以及搭建的具体方法。
【理由】：在思考、表达和解决问题方面，介绍4个基本原则——结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进，很有启发性，实用性强。 内容偏理论化，案例运用少，读起来比较生硬晦涩，但读后思维逻辑高度会有质的提升。读不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是对他的提炼。
1.这26本书从筛选到整理资源大概花了一周的时间，虽然不能覆盖所有的营销经典书籍，但至少读完这些以后也会，你的功力会大有长进。
2.有些书籍是几十年前的，虽然现在很多概念都众所周知了，但经典始终是经典，读完总会有不一样的收获。
3.我们说的再好不如自己亲自读一读，是好是坏大家各有分晓。
所以，快来和我一起啃书吧，不要把时间都浪费在筛选书籍上啦
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