跨境电商怎么建立自己的网站平台
跨境电商业务复杂,除了基础的商品管理、订单管理外,支付、税务、运营、物流和库存等等的需求业务逻辑都是非常复杂的,并且和国内有巨大不同,针对性的公开材料有限,要调研清楚并开发出「正确」的产品需要很高的成本;除了金钱、时间的巨额成本投入,更重要的是产品质量无法保障。
跨境电商如何布局平台_跨境电商如何布局平台运营
跨境电商如何布局平台_跨境电商如何布局平台运营
3个比较简单的跨境电商自建站平台:
SHOPLAZZA:店匠SHOPLAZZA提供各式各样的主题设置,后台的大部分插件也都是;在售后服务方面,店匠提供7×24小时在线服务以及1对1顾问全流程指导,及时的解决用户的问题,使用户拥有更好的中文使用和体验,Shopify:Shopify已成为国外电子商务领域知名的品牌。它是一个功能齐全的托管解决方案,拥有数十万用户。优点就是超级易用、设置快捷。只需注册电子邮件地址,即可开始建立自己的商店并立即出售。
Bigcommerce:Bigcommerce 没有平台抽成,使用提供的支付方式或者自己申请并对接都不会产生平台抽成的费用,相对来说比较友好。
跨境电商平台还可以无缝对接海关申报系统和跨境支付系统,订单等数据可以自动同步到海关,可提前审查商品资质,提高清关效率,并实现跨国境顺利支付,可根据自己的优势与客户的需求选择跨境电商自建站平台自行流量推广。
如何搭建好一个跨境电商平台
跨境电商站的搭建是基于以下几点:
一、网站设计合理(营销型网站)
Ueeshop自建站平台大致分为三种类型的网站方案:1.营销型网站,注重网站优化SEO结构,适合以网络营销为主的客户,充分展示产品与服务的优势,多产品询盘,还能对用户行为进行深度分析;2.购物商城型,重点围绕产品设计,突出产品和注重用户购买体验,提高网站的转化率;3.创意品牌型,注重创意元素的设计,打造企业品牌宣传形象。
大多数外贸站建设采用简洁大方,具备营销性功能的网站,符合国外用户的审美,同时兼具产品转化功能即可。
二、网站持续性的优质内容
产品定位明确,化运营占据主流,尽管早期很多外贸卖家虽以铺货为主,但随着海外市场需求的变革调整,未来的外贸站将更重视化运作。网站保持实时更新不仅可以吸引客户,而且优质的内容越多,获取流量的能力就越强,便可帮助外贸卖家收获更多的咨询。
三、全场景应用插件辅助运营
Ueeshop提供了覆盖产品、询盘、运营、会员管理、等全场景应用插件,而作为外贸卖家只需要专注于运营,利用各种插件提升运营分析能力。通过分析站的用户行为,优化网站体验,提升站的获客能力。
分享零起步如何布局跨境电商(跨境电商如何从零开始)
在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年,跨境卖家该如何战略转移?有很多小伙伴问我,新手,或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢?
应大家的要求给大家总结了这篇文,重要的两个字思考!
要做好每一件事都是要深思熟虑的,给大家几个思考的维度,好好去规划一下吧,有问题,欢迎交流!
市场+产品+渠道+产品运营+营销推广
还是以之前的公式作为基本点,首先产品决定市场容量和竞争压力,供应链决定产品能走多远,销售决定占领市场的速度和程度,也就是决定流和利润。
产品好,起盘快,运营好,市场占有率做得快,资金流动速度快。
每个企业的资源不同,导致规划不同,产生不同的侧重点。
一,市场
市场简单地讲就是选产品,按照公司布局说就是选品类。一般企业,运营前期需要会选品技能,在运营跨境电商的过程中,辅助搭建产品线,给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发,进行市场调研及品牌规划。
选择市场记住这三句话!
1.产品要做超价值交付,至少超出30%以上,等产品热门起来后,才有足够的性价比竞争。
2.产品的异化,产品不多的话,完全体现不了你的特点!
3.不用去想什么红海要不要做,比你的,就是蓝海,现在不是以数量取胜了,而是以质量取胜!
总结一句话
产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强!
二,产品
产品是现在跨境电商应该把控的地方,产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说,供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润,以及你的产品质量。核心即做迭代,疯狂满足用户需求,解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化,甚至要对接供应链,给到运营信心,把价格压下去,或者拿帐期。
产品端和运营的配合度非常之高,产品优化好、功能开发快、新品研发速度强,这保证了我们能跑在竞争对手前面,从功能等产品性能方面进行降维打击。
比如说,投影仪类产品,竞争对手还是1080p的时候,我们的产品做到了4k画质,竞争对手是按键,我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手,运营就能有更大的发挥余地。
三,渠道
渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖,作为卖货的,流量+转化是刻在脑子里的公式,如何在小成本的情况下拿到流量,把现有渠道做好的同时,也要考虑拓展渠道。
比如现在的一些新平台,如tiktok,竞争小利润高,还有些、北欧等卖家知之甚少的小平台。竞争小,因而我们可以拿成本优势打进去,快速赚钱。
现在还是思考自身定位,根据工具帮助,找到适合自己的市场,去进行本地化运营,渠道的选择,也与自身定位挂钩,什么平台都是可以做的,只是付出的成本不一样,比如亚马逊投入高,但人家收益也高,阿里量大利润低等等
四,产品运营
只有理解为什么,才能知道该怎么做
在平台上做生意,基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台,内容/产品都是重要的,平台旨在通过自己的算法,把对的产品给对的用户。好的产品才可以把客户留住,平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容,跟产品质量是不可缺少的。
运营真正要做的是什么?
1,为产品在市场中做好精准定位,找到精准客户群体;
2,在确定好客户群体,测试产品符合消费者需求后,逐步推给更多的客户,获得更多流量和销量;
3,关心同行,通过合法的方式了解同行动向,并增加现有的市场份额;
4,了解市场新风向,抓住客户产生新的需求,及时开拓新的市场和渠道,增加自己的市场份额。
5,对品牌的建设能力。建设品牌信任背书,做高“复购”和“传播”,同时形成品牌溢价。
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如何搭建好一个跨境电商平台
搭建一个跨境电商平台可以分为以下几个步骤:
阶段,画设计图。一个设计图制作工具给大家:balsamiqmockups。这是我用过用的设计图软件。
第二阶段,准备砖瓦。实际上就是准备建站所需要的素材,比如文案、、视频。这个阶段的任务是做出一个“大体的样子”而不是“终的样子”,所以可以准备粗糙一点。只要确定了文案的大致内容,的尺寸大小,视频的形式长度就OK了。
第三阶段,施工。根据画好的设计图和准备好的素材就可以去建立一个像模像样的网站了。建站你可以请人帮你做,但是费用很昂贵,一般请程序员的话3~5K,当然也可以自己做。现在有很多简单的开源建站程序,比如wordpress、zencart等等,当然首推wordpress。
第四阶段,装修。网站建好了没错,但是回过头去一看,天啊,网站这么丑,怎么办这个时候就需要动用你的创意和资源对网站上的文案、和视频进行替换了。文案的话,如果自己人有英文不错的可以让他来准备,但是用美国当地人来帮你做proofreading。的话,淘宝修图一次5块不要太便宜。后是视频,有实力的话让服务商帮你拍,没实力可选择自己来或者不用视频。
第五个阶段,修改。修改阶段很重要,这个阶段需要去收集用户的信息然后通过用户反馈的信息对网站进行修改。
通过这上面五部,基本上一个合格的营销型网站就可以建立出来了。当然,一个好的网站,需要精细地打磨,不断地优化转化率才能长久的发展,所以后期工作就是对网站进行精装修。
如何搭建一个跨境电商平台?
要搭建好一个电商平台,需要以下几步:
步首先需要一个团队(技术(这里需要懂网站优化的人)、产品、运营、市场必不可少);
第二步,产品根据市场提供的市场分析数据做出平台产品原型,并?给设计制作;
第三步,技术根据产品和设计提供的搭建平台,这时懂网站优化的人,选好域名,写好三要素等;
第四步,运营中的商家运营去招商,市场BD去拓展货源。如果是B2C进口平台,就去谈国外的货源,如果是B2B平台,两端都要谈。
第五步,内容填充好,产品?测试上线,然后运营就建成了。
跨境电商如何作运营(跨境电商如何作运营工作)
跨境电商,自营平台有哪些?
亚马逊、速卖通、shopee、Lazada、eBay...
自营平台如何运营?及核心运营思路,策略,整个的运营体系,方!如果我们把整个自营平台的运营体系,基本逻辑完全弄懂了,那么将对我们展开跨境电商布局大有利处。
首先,我们先了解自营平台特征:
1、经营自:
商家可以自主开店,自主上传产品,店铺装修
2、经营用户资产和数据资产:
平台消费者数据、行为,对商家完全公开,商家可自主获取或经营
3、塑造品牌:
自营式平台塑造品牌的优势
1、平台本身会有基础流量供给
2、有充足的工具、产品、基建协助商家塑造品牌
如何在自营平台建立自己的核心竞争力?
——调整思想,空杯心态
1、定位海外消费者
要有空杯心态,海外消费者拥有全新的生活方式,每个都有特殊的人文特色,卖家要根据海外消费者去提升自己产品的丰富、乐趣、时尚、潮流和本地化体验,为海外消费者带来更多的品质好货,也为平台带来更多的品质好货和品质的消费体验,那么平台自然会大力主推,这也和自营平台的平台运营策略不谋而合。
2、平台与商家,相互依靠
平台赋予商家海外市场阵地,海外消费者流量,这些流量虽然被平台吸引过来,但确实一盘散沙的形态,
平台需要靠商家的自主运营能力,和品牌力,对这些海外消费者流量,进行分流,赋予方向,
所以想要货通全球,商家必须具备自主运营能力,和品牌塑造能力,这样,商家自己才能获得自,平台也会赋予更多流量和扶持。
用户,了解自己产品的消费者人群定位,和优化方向
用户,方得天下
1、站在客户视角体验客户动线
2、抓住客户触点,商家进入店铺每一个跳转的点,这都是未来可以优化的
3、监测反馈数据,客户对产品/店铺的每一个加购收藏分享,每个触点数据都要很清晰的知道,做好这些数据的统计,不要每天盯着成交转化,成交转化都是结果数据,过程指标才是我们可以优化的方向。
了解自己的客户是谁?
1、偏好,要知道自己产品销量前三的是谁
2、人群偏好,每一个背后哪一类人群才是我的主流用户
3、消费偏好,决定了产品客单价和消费层次
客户需求,找到客户画像后,与店铺紧密结合,根据人群画像去满足以下三个需求,或者根据以下三个方向去优化自己的品牌形象
1、货品需求
2、视觉需求
3、体验需求
做好客户管理
1、客户分成,当客户形成一定数量,一定要进行客户分层,以满足不同客户的消费需求
2、关系维护,节日期间,日常维护客户关系
3、文化共建,通过视觉场景,内容场景,塑造自己的店铺品牌形象,形成店铺文化个性
供应链保障,货品为王,利于不败
1、成本控制
2、库存控制
3、品质控制
4、知识产权
初始竞争力布局分析
1、竞争环境分析,了解竞争对手都在干嘛,有哪些作
2、选品测品定品,可以看我的其他文章,有很多讲选品的内容,供参考
3、价格竞争力,在同类产品内,尽量保证有一定价格优势
4、呈现竞争力,视觉、营销场景
货品布局
1、品类布局
2、梯队布局,定义好主推款,次推款,利润款,活动款,加以利用
3、节奏布局,什么时候发新品,定义好节奏,对用户长期运营有很好的帮助
4、关联布局,爆品都会有生命周期,店铺爆品生命周期快结束时,马上把次推品接上
场域控制,快速提效
私域流量,基础扎实,修炼内功
1、视觉感官冲击,是否做到购买欲
2、店铺首页内循环,流量进入后,多设置营销点,让流量多次跳转
3、详情关联营销,在商品详情内做好关联营销
4、专享营销利益设计
5、关注关系
付费渠道打基础
1、联盟
2、直通车
3、社交网红
4、SEO
公域迎爆发
1、搜索橱窗
2、频道活动域
3、平台大促域
4、数据沉淀,有依有据
给跨境卖家的三个建议:
1、零售的本质就是不断满足用户的人性需求!不管他是哪个的用户!
2、精细化的运营是为了让你的品牌优势,供应链优势,商品优势更高效的变现!
3、运营好用户,让用户看的爽,买的爽,用的爽,是为了让你再次获得顾客的成本大幅度下降,意味着预期利润大幅上升!
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