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电商行业两个指标:GTV 和 GMV

GTV (Gross Transaction Value):总交易额,通常指平台总的交易金额数。GTV没有扣除退货等一些收入的抵减项,是原价交易总价值。一般来说,中介类平台如美团、贝壳等,会使用GTV作为评价指标。

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GMV(Gross Merchandise Volume):总销售额。

GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

GMV不是实际的交易数据,但是可以作为参考,只要客户执行了购买行为,无论实际有没有购买,都算在GMV内。可以用来研究客户的购买意向。京东、淘宝作为商品交易平台,一般使用GMV。GMV会更具有实时性。

湖南省农村电子商务交易额

503.55亿元。根据查询湖南省网站得知,2022年农村电子商务交易额达到了503.55亿元,交易渗透率90%的目标。交易额,简称为GTV,是指扣除了退货等情况后的交易总额。

"觅团-nomito"市场需求文档

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互联网产品中,基本已经覆盖了物质生活的方方面面,但是许多人的精神生活并未得到满足。所以如果还想分互联网红利的一杯羹,从用户心理去深入挖掘需求是必要的。在随机访谈、调研中,我将定义一种 存在却并未明确定义的的消费概念——“脱孤消费”,不可理解为“脱单消费”。详情参见《O2O下一场:脱孤经济市场》中定义的“脱孤心理”。

“脱孤消费”的定义: 消费者在 活动中(自我实现、 情感 或归属需要、安全需要、生理需要),希望通过引入其它消费者的参与而获得的消费动力,称为“脱孤消费”。 “脱孤消费”当下热门的、典型的行业/场景/产品有:直播行业(才艺直播、直播带货)、短视频行业、寻求合租场景、实现人生价值场景、社交应用产品(陌陌app、比心app)、社交电商产品(拼多多)等等…… 而“觅团”要做的,是依据“脱孤消费”中用户的心理活动需要,开拓出更多应用市场。

例:

针对上述问题,“觅团”便上线“线下拼餐”、“拼团玩乐”、“拼团游景”,这三个频道。

面向“脱孤经济”领域进行市场铺设,一期启动包含“ 美食 ”、“休闲/玩乐”、“电影/演出”、“运动/健身”四个业务模块的策略创新业务。 随着产品发展起色,再向“交通出行”、“社区助力”、“学习培训”、“景点”等领域进行扩张。

根据数据显示,近年来,餐饮业市场规模持续壮大,2015年突破3万亿,2018年更是达到4.27万亿,占国民经济产值的4.7%。2019年餐饮行业收入为4.7万亿,同比增长9.4%。受影响,2020年我国餐饮行业收入为3.95万亿元,同比下降16.6%,但是收入规模依然达到3.95万亿。

期间,民众线下餐饮消费的期望日渐强烈,在可预见的未来,过后,餐饮消费行业将迎来井喷式增长。这也为“觅团—— 美食 /拼餐”方面的业务带来更多的市场机遇。

指在室外进行 娱乐 消费的活动,也称线下 娱乐 场景消费。 休闲 娱乐 泛指一切令人们身心愉悦,利用闲暇之际放松自我的活动。随着人们生活水平的提高,身处在喧嚣都市的人们对于精神 娱乐 的需求也在逐步增加。因此,休闲 娱乐 行业正处于高速发展时期。每年以高达20%-30%的年发展率进行惊人的成长,不失为一个高利润的行业。而且在互联网浪潮的冲击下,休闲 娱乐 行业抓住机遇顺势而上,目前“互联网 休闲 娱乐 ”发展势头正猛。

期间,线下 娱乐 行业受到的冲击较大,但伴随着总体得到控制,线下 娱乐 消费开始逐步恢复并出现反弹的迹象。社交终归要回归现实,据百度指数分布可得知,人们对于休闲 娱乐 的需求正在逐步扩大,并在未来一段时间将保持良好的增长态势,为“觅团——休闲/玩乐”方面的业务提供了广阔的市场空间。

当前餐饮行业主要分为线上外卖、团购,线下门店消费两种消费市场。O2O模式兴起至今依旧充满着创新的活力,可 探索 的消费模式依旧有待挖掘。 就目前来说,美团点评到店餐饮业务GTV市场份额占比 ,美团点评到店餐饮服务用户流量基础扎实,同时基于深耕行业多年的经验,逐步巩固自身行业领先优势。

通过市场调查分析认为,纵观美团、所覆盖的行业市场运营模式当中,更加侧重在于个体消费模式,对于线下消费的运营模式尚未作出突破性的变革。 笔者从“脱孤消费”心理进行市场挖掘,当前市场正缺乏一种“线下拼餐”的消费模式,该模式结合用户消费心理,可在短时间内进行推广运营,在后时代中将可以极大拉动线下门店的营业额。

当前休闲/ 娱乐 乐行业涉及范围较广,主要分为线上 娱乐 和线下 娱乐 两类。线上 娱乐 以app为主,包括视频行业、 游戏 行业、社交软件等。线下 娱乐 以 旅游 业、休闲 娱乐 场所、影视业、演出等行业为主。目前线下 娱乐 的方式众多,运营模式较单一,一般以B2C模式为主。O2O模式的入场,如美团、大众点评、就为用户提供了别样的消费模式体验,平台提供商家信息,供用户选择在哪消费,线上支付与线下消费的结合,满足了用户特定场景下的消费需求。目前各平台的用户活跃率较高,为O2O模式在这行业长久发展提供了无限可能。

通过市场调查发现,目前诸如美团、、大众点评这类产品主要是为用户提供一个预约(支付)和参考的平台,侧重于用户与商家消费平台的搭建。 而“觅团”主要针对线下 娱乐 消费市场,利用“脱孤消费”用户心理挖掘新的市场,不仅仅是线上预订,线下消费的模式,更搭建了用户与用户之间线下互动的渠道,开启“社交+消费”的全新运营模式。

未来餐饮行业消费模式将更加丰富,行业规模将持续扩大。引入更加丰富的社交场景——“拼餐消费”,同时 探索 变革性的平台-商家合作模式,将可能给餐饮行业的经营方式带来创意性升级。 预计在宏观经济放缓的前提下,2020-2026年餐饮收入增速将保持在8.0%-9.0%之间,到2026年餐饮收入预计将达到81650亿元左右,“觅团—— 美食 /拼餐”将能推动线下餐饮业营业额收入,并从中获得巨大市场收入。

据休闲产业发展趋势报告称,之下及未来,休闲活动线上线下的促进和互动将会不断得以深化,而这也将进一步改变休闲产业发展的模式。2019-2020年,文化 体育 传媒经费总量、文化事业费以及文化和 旅游 建设资金补助继续保持增长势头,为休闲业高质量发展奠定了资金基础。由此可见未来休闲 娱乐 行业规模将持续扩大,若此刻引入新型消费模式很可能将掀起浪潮,优先抢占市场份额。 觅团利用了互联网思维和模式,创新线下门店 娱乐 的消费方式,满足个性化、多元化的市场需求,势必会给行业的发展注入了新的活力,将充分挖掘市场潜力。“觅团——休闲/玩乐”业务将推动线下休闲 娱乐 场所的发展,拉近用户之间的联系,打造出全新的“社交+消费”模式,并从中获取商业利润。

用户对餐饮行业目前只有“线下门店消费”、“线上外卖/团购”两种模式的认知,而对具有社交意义的“线下拼餐/拼桌”消费还无市场预见,故“觅团- 美食 /拼餐”业务从此入口进行业务扩张。

用户使用“觅团”的场景有:个人低消费需求、社交场景需求、熟人聚餐需求以及获取信息需求。

用户选择“觅团”的优势:

1. 顾客通过与“餐友”分担消费,既可实现以单人的消费额度吃上火锅/烤鱼等多人餐,又可达成社交的目的。

2. 门店选择入驻“觅团”可增加每笔订单的收入额度。研究调查表明,大部分消费者在面对陌生场景或与陌生人聚餐时,每笔订单支出将会增加10%-30%。

用户不选择“觅团”的原因:

1. 用户性格或者精力原因,不存在对应的消费需求。

2.信息不对称性造成用户对人身安全的忧虑,使得用户不愿意使用本产品。

a. 用户对休闲 娱乐 行业的认知目前只有“线下 娱乐 场所消费”、“线上 娱乐 app消费”以及“线上预订、线下消费”三种模式。而涵盖社交的“线下拼玩/游乐”消费模式还未开拓市场,故“觅团——休闲/玩乐”业务从此入口将进行业务扩张,开拓新兴市场。主要涵盖的业务有拼看电影/演出、 旅游 、游乐场所游玩等等 娱乐 项目。

b. 用户使用觅团的场景有:个人低消费需求、社交 娱乐 需求、熟人游玩需求以及获取信息需求。

d. 用户选择“觅团”的原因:

1. 用户通过觅团实时展现商品和店铺的信息,既可以方便快捷的筛选满足需求的商家,又可以获取一定的优惠,足不出户也可以实现货比三家。

2. 通过觅团可以程度满足用户线上预约、点餐、支付等功能的服务需求,既能提高店铺的运营效率,又能减少用户的等待时间。

3. 通过觅团可以拼团约起附近好友一起看电影、去 娱乐 场所玩、看演出等休闲 娱乐 活动,能够满足用户社交的需求以及降低消费额。

4. 觅团将全力做好安全机制,保护用户个人隐私以及人身安全,既可以满足用户在线上的分享需求,也为用户“脱孤消费”的心理提供了充分的机会,实现线上拼团,线下交友的目的。

e. 用户不选择“觅团”的原因:

1. 平台内店家信息前期可能难以管理,导致信息不对称,真实性不够高,用户可能因此流失。 2. 拼团等待时间较久,线下游玩过程不愉快等因素都可能导致平台用户流失。

3. 安全问题有可能成为用户不选择“觅团”的主要原因,毕竟目前还没有万无一失的安全保护机制。

场景一 :经济需求型

小琳就职于某公司的销售员,喜欢出门吃喝玩乐,特爱去附近一家烤鱼店消费,因为每次消费不菲只能每星期去一次。经烤鱼店老板介绍,使用“觅团-- 美食 /拼餐”能够在线约餐平摊消费,店铺出餐速度也更快。除此之外,觅团拼团游玩等模块也能降低消费支出。

于是小琳就在周六晚上发起拼团去吃海底捞,然后去玩密室逃脱。很快就同城拼团成功了,大家的距离都不是很远。并且大家在线上就预估好了消费金额,确定了拼餐的分账范围为每人25%,在“觅贝”公共支付池里共预支了400元,拼餐成员不会因为支付方式问题而感到尴尬,这让小琳又逃避了金钱抉择的苦恼。一天的消费过后,小琳如愿低价吃了一餐海底捞,还交了几个朋友,玩了一趟密室逃脱。

场景二 :社交需求型

小明是广州某高校社联负责人,目前本校社团和本地区其它高校社团交流甚少,借助“觅团--休闲玩乐”发起“广州高校白云山一日行联谊活动”,召集了广州十七所高校,共计54人相聚白云山出游。开展着社团才艺表演与校园文化交流。当天这些高校之中的部分成员还相约组建乐队,建立起了深厚的友谊。

场景三 : 情感 需求型

小美比较内向,同寝室的舍友都脱单了,她也因此有了谈恋爱的念头,可因为性格原因一直不敢主动。在“觅团”的募集广场中,看到一位本校的师兄免费请客到电影院看肖申克的救赎,于是申请了拼团,师兄同意后两人按照预购的电影院消费,之后师兄又通过觅团一站式下单,请了小美吃了顿火锅,至此两人结下情谊。

场景四 :自我实现型

有一定名气的探险家老王欲提高热度,通过“觅团”名人频道进行活动预热,在“觅团--景点/出境游”发起“——阿里探行”活动,邀请全国各地50名热爱探险的网友拼团齐聚阿里山。在系统创建的临时中,同城的觅友可相约同行。

因篇幅限制,仅展示部分

“觅团”是一款针对有“脱孤消费”需求的人群,不仅可以为用户提供商家真实有效的信息,还可发起“线下拼餐”、“拼团玩乐”、“拼团游景”等活动的app,是一款线上拼单,线下团体消费、消费点评的产品。目前市场上还无直接竞品,只有间接竞品——美团(大众)点评、等。本文选择大众点评进行竞品分析,大众点评是一款团购、消费点评、分享信息的产品,其与“觅团”有部分业务重合。

大众点评 时间:2021年3月20日 版本:V10.41.11

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大众点评基本覆盖用户各类使用场景以及所有本地生活服务行业的产品,涉及了 美食 、景点、酒店、电影、美容、结婚等等多个领域,是一款消费评价型平台。在流量红利逐渐见底的时代,打造优质内容社区已经成了各平台争抢用户高存留率的重要手段。从大众点评的产品结构来看,其结构逻辑还是比较完善的,每个模块划分细致,内容充实,为用户提供了足够多的选择。

大众(美团)点评属于消费点评类网站,是O2O商业模式中的代表,与传统的消费者在商家直接消费的模式不同,在O2O平台商业模式中,整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台,而线下商户则专注于提供服务。

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从以上数据分析,大众点评的核心用户主要集中在消费能力高、消费需求旺盛的青壮年群体。该群体的年纪集中在20~39岁之间,大多数拥有经济自给能力,对生活品质的追求随着年龄增长在逐步提高。

大众点评侧重于点评功能吸引用户,因此 美食 榜单、评分系统、用户点评等功能做的比较细致,满足不同用户的个性化需求。从七麦数据来看,大众点评的评分量是优于同类产品的,覆盖量更多,源于其评价可靠性由于等产品的原因。

因为大众点评现已并入美团,此处以美团的市场份额作介绍,2020年Q3财报显示,美团年度交易用户4.8亿,用户平均交易笔数26.8笔,活跃商户650万,市场份额在55%(王兴接受采访时透露)。

“觅团”作为一款生活服务电子商务平台,核心业务布局于生活服务,从用户需求出发,专注于“脱孤经济”市场,为消费者提供新奇而又满意的消费体验。正如觅团的口号,“没有孤独的生活。”

围绕用户心理,在建设用户满意的生活服务的基础上,深入打造独具特色的消费模式,开拓“脱孤经济”市场。

内容篇幅限制,只截取用户前台部分功能

结合成熟稳定的系统开发框架,配合业内先进的AI、大数据技术, 平合多方终端力争保证用户消费过程中的安全状况。

每条业务线的设计阶段均要考虑各种用户消费场景or服务场景下潜在的安全威胁因素,保障双方权益,在交互设计上保障关键功能能够及时进行启动、关键信息能够进行快速采集、关键保障机制能够马上响应。

保证每个业务的作流程无任何学习成本,提高用户消费体验。

协助我完成本文的的“橴钰”同学。

十三叶吖,2022届毕业生,产品人&程序员。未经许可,禁止转载。

简述GTV、CTV、PTV。

GTV肿瘤区指临床或影像学可及或可见的肿瘤,包括原发灶、转移淋巴结和其他转移灶;CTV指临床靶区,肿瘤灶及亚临床灶及可能浸润的范围;PTV指靶区,包括临床靶区及由于摆位或移动、重复性、靶体积的移动所引起的误。

电商rgmv和gmv的区别

两者的别是在于平台的属性,比如GTV用于贝壳,美团等,主要是提供中介平台交易服务,比较少的有退货,取消订单等服务。GMV用于淘宝京东电商,主要是商品交易为主,存在订单未支付等情况。

电子商务,简称电商,是指在互联网(Internet)、内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,使传统商业活动各环节的电子化、网络化。

电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(EDI)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

电商涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(B2B / Business-to-Business)、企业对消费者(B2C / Business-to-Consumer)、消费者对消费者(C2C/ Consumer-to-Consumer)三大类模式。

电商里面GMV和GTV具体的含义以及区别是什么?

GTV (Gross Transaction Value)总交易额,通常指平台总的交易金额数,比如美团外卖类的平台会主要看GTV。但这个金额实际上不是美团的收入,因为商品是商家提供的,用户的钱是需要给到商家的,只有抽成部分是美团的。

GMV(Gross Merchandise Volume,)指标通常称为网站成交总金额,属于电商平台企业成交类指标,主要指拍下订单的总金额,包含付款和未付款两部分

GMV (Gross Merchandise Volume)

一般只有平台类的电商网站才喜欢这么说法,比如淘宝,TMALL

在电商网站定义里面是网站成交金额

这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部分

gtv和gmv的区别是什么?

从英文来看,GTV (Gross Transaction Value)是总交易额,GMV (Gross Merchandise Volume)是总销售额。

先说GMV,GMV主要是指网站的销售金额,而这里的销售金额包括:付款金额和未付款。GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

而GTV,则是它没有扣除退货等一些收入的抵减项,是原价交易总价值。

英语学习的方法。

1 学习英语的首要理念:要努力去了解“是什么”,而尽量少去了解“为什么”。

因为英语是语言,很多语汇和句型的用法没有道理可讲,没有“为什么”可言,人们就是这样用的,就是这样说的,记住就好。当然了,仔细分析起来或许可以找到语法上的解释。婴儿时期,我们学说话的时候,从来没有问过“为什么会这么说” 吧,但是为什么后来会说的这么好?因为我们听的多,说的多,自然就记在脑子里了。

2 学习英语的方法:背诵课文。

因为英语是我们的后天语言,所以必须将人家现成的东西反复在脑海里形成神经反射,不用关心为什么这样说(同点)。

《新概念英语3,4册》。可以说,几乎没有任何一种教材的经典程度超过《新概念英语》。它的语法是规范的,结构是严谨的,流传了好几代人,依然保持为持久的生命力。

3 学习英语需要多种形式的神经。

真正学好英语,不经历背诵大量文章,写大量东西,听大量文章,是根本不可能达到目的的,比如一个新单词,我们在书上看到,默写,背诵,还不能说真正认识了。在听力中听到了这个单词,能反应过来是它吗?在想表达这种意思的时候,能反应过来应该用它吗?……我们当初学说话的时候,都是无形中进行了听,说,读,写等不经意的“练习”才全面掌握了这门语言。

4 学习英语要善于利用零碎时间。

英语学习不是靠突击可以学好的,一下子花上好几个小时拼命学英语,是无济于事的。它的特点在于“细水常流”。每天花上十几分钟的零碎时间听,背一段课文,记几个单词,长期坚持,逐渐会得到提高的。

5 要着意“卖弄”。

新学会的词汇和用法,应该在可能的场合多多练习使用。不要老是用自己喜欢或者熟悉的单词或者句型,这样的话,新学的东西永远得不到强化,慢慢的又会变的陌生,人将会永远停留原有的水平。不断地将新东西变为旧东西,又不断接触新东西,再将其变为旧东西,如此往复,才能不断提高。

互联网公司GTV什么意思?

GTV 的全称是baigross transaction value【原价交易总价值】,是以电商企业为代表的零售行业常用的业绩评价指标。

这个指标和营业收入GMV的不同之处在于“gross”,就是它没有扣除退货等一些收入的抵减项(我不太确定促销的折扣部分怎么计算)。

主要应该是当年这些企业为了融资的时候,可能显得更厉害一些,所以就选定这个指标。比如说,贝壳招股书披露,2019年其通过220多万笔交易,产生2.13万亿元的GTV(总交易额)。

GTV和GMV的区别。

GMV即Gross Merchandise Volume,主要是指网站的成交金额,而这里的成交金额包括:付款金额和未付款。GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

GMV虽然不是实际的交易数据,但同样可以作为参考依据,因为只顾客点击了购买,无论有没有实际购买,都是统计在gmv里面的。可以用gmv来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,GMV与实际成交额的比率等等。

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