怎么进物流、还有要怎么做才有货源？

你是想去

如何做传统物流业务员赚钱 物流怎么做业务

如何做传统物流业务员赚钱 物流怎么做业务

1加盟物流公司呢，还是要

2自己开物流公司，还是去

3物流公司上班对所有的潜在客户来说，产品是不会说话的，您所销售的物流服务和竞争对手销售的服务在本质上并没有区别的，所有的海运都是物流的方式之一，为什么有的物流客户选择了Maersk，有的物流客户又选择了APL呢？如果将Maersk的销售人员改做APL的销售人员，APL的销售人员改去销售Maersk的服务，您会发现他们依然在各自的岗位上做出很好的业绩。?

二：如何成为专业的物流销售人才1就很简单了，一般的物流企业都很需要人加盟的、

先去比较大型的物流做物流业务员，就是帮公司找货源的的职业，其实做司机也可以的把顾客

地址记下，送货次数多了就可以套近乎了，慢慢的就熟了。等时机不多了，在公司或其他的

地方和几个志同道合的一起开公司，一定要“志同道合”的，不要是朋友。

3你有驾照去物流公司上班就简单多了，其实没有驾照想进物流公司也挺容易的，关键是你想在

什么岗位，关键是对自己有信心。

给物流业务员的四点建议

无觉自知

给物流业务员的四点建议

我做过几个月业务，钱就没有拿到多少，只是认识一些客户。

还有值得一提的是:失败后总结的一些经验，希望能跟各位朋友交流。

，我想做业务就应该从熟人下手。 联系一下所有认识的亲戚，朋友，同学，邻居。看这里能不能有生意可做，或者介绍业务。这个我想用一个星期的时间完成就可以了。

第四，尽量能跟有机会合作的客户见面。 如果觉得合作机会不大的，我想花时间见了面，机会也是不大的。

，不要给自己退路，勤奋一点，认真一点。 不要给失败找借口，只为成功总结教训。好了，暂时这么多了，祝你快一点找到属于自己的客户。

[回复1]：我觉得掌握熟练 货代知识才是新人最重要的。

[回复2]：您的意见有的我是认同的，但有的我不认同。 什么先从熟人下手，我们搞业务的，不仅仅是把我们的产品推销出去，更重要的是我们要让我们的客户对我们的产品满意，能够肯定我们的产品的质量，这是最重要的，不能用数量来定客户，应该是我们的产品回头率有多高，不同的消费群体对产品的价格质量要求是不同的，不能象你说的那样闪电般地找客户，应该更多地了解市场及消费群体。

如何提高物流企业的盈利能力

很难想象没有去过配货场、机场、发货处的人，怎么去开拓他的物流市场！

如何让企业提高盈利能力？

企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。

，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。

二、盈亏平衡点销量

在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。

三、产品综合毛利率

企业要想获得利润，就要提高或达到一个的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。

四、产品结构率

可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。

五、战略区域市场销售率

快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类

六、营业费用率

在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。

七、人均销量投入产出率

企业要结合自身的发展状况，用经营的思想合理进行人力资源配置。一般来讲，月人均销量产出在20万元左右基本上属于正常水平，低于这个标准就需要企业管理人员认真考虑和研究，尽快拿出改善措施和方案提高人均销量产出比率，从而为企业实现盈利提供保障。

八、生产运营效率

随着原材料价格的大幅动荡，快消品企业整体生产运营体系能否高效运营也是企业实现盈利的保证。提高生产运营效率的前提就需在企业实施JIT（准时生产）生产，化实现存货零库存、质量零缺陷。就需要对企业供应链进行整合，建立对信息流、物流、资金流的有效控制，从采购原材料开始，到产成品和半成品，然后通过物流配送把产品输送到终端消费者运营模式。对供应链整合首先要加强采购管理，提高采购人员的业务素质，与供应商建立战略合作伙伴关系，提高采购的批量和采购的准时性；其次，在产品的生产制造环节实施大规模、大批量生产，减少生产的作业交换时间，提高员工的作技能，形成规模化、流程化的生产管理；再次，还要重点对公司物流配送体系时行改革，提高配送的准时性和高效性，加快物流的速度和存货的周转率。通过对供应链整合可以化的降低企业的生产运营成本，提高资产的利用率和周转速度，从而使企业高效运转，为实现盈利提供保证。

业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。在行业剧变的关键时期，快消品企业重要的工作不是考虑如何做而是考虑做什么的问题，只有清晰地制定出企业发展规划，打造出适合公司的盈利模式，在提升企业随着淘宝店规模的扩大，后期仓储和物流的作用会越来越重要，在初期做好硬件设备的采购，物流机制的建设对于后期发展具有十分积极的促进作用，必须切实把物流当成企业的一个重要环节来重视，及时培养相关人才，才能使仓储起到配合乃至促进小店发展的作用。盈利能力的前提下寻找公司发展的路径，从而确保公司整体经营目标的实现。

菜鸟驿站如何挣钱？

。一、市场基数率

快递驿站如何赚钱？1、快递代收费：

这个话题更不用到这个坛子里卖弄。

2、快递代寄费：

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。

需要注意的是：驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。

物流行业业务员怎样快速上手？

企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力

我也是入行物流业务不久，你篇文章看看，希望对你有帮助，更多的资料建议你上天涯有个物流管理版块很多这方面资料！

课：成为专业 物流销售人才

一：明确物流销售的真正涵义

要明确什么是物流销售，还是先了解一下销售。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有关于销售的认识，但很多人对销售的理解都是错误或者片面的，如“销售就是把产品卖出去”。

什么是销售呢？定义很简单。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品（如数码相机）及服务（如培训），满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

例如，客户的目标是买太阳，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

那么，什么是物流销售？物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。每个物流客户的特定需求是不一样的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。

告诉了您物流销售是什么，也要告诉您物流销售不是什么。物流销售不是一股脑的解说物流服务的效用。因为，您根本不知道：客户的物流需求是什么？物流销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不采购您提供的物流服务来赢您啊。物流销售不是我的物流报价，不买就可惜。若是物流服务因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是物流公司定价部门的功劳，不是物流销售人员的努力。物流销售不是口若悬河，让物流客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的物流需求呢？物流销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。您了解物流销售是什么后，我们将说明物流销售的过程以及您该学习的物流 销售技巧。

专业销售人才是训练出来的，不是天生的。您想想看，如果是天生的，何以的销售人才都集中在施乐、IBM、雅芳、TOYOTA 等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着的专业销售技巧呢？没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员；只因为他们有一套好的销售训练方法。毫不例外，物流销售人才也不是天生的，而是训练出来的。比如Maersk Logisitcs 和 APL 等公司就以的销售培训和的销售人员而著称。

请了解下这些知名的大公司是如何做到的：

首先，这些公司坚信销售人员是训练出来的。因此，他们从不吝惜投入金钱与时间去训练销售人员，并投入庞大的资金设立自己的训练机构，及开发各阶段的业务训练教材。每位销售人员从踏入公司开始起，就要不断地接受训练。

Maersk的一位训练主管曾说：“我们最喜欢训练那些刚步入的新鲜人，他们像一张白纸，可塑性高，在基础销售训练的课程中，每一位参加训练的销售人员，虽然每个人领悟的快慢有别，但是经过多次反复的练习之后，每位销售人员都能够达到我们期望的标准。您能够感受到他们进步神速，有如一些刚学步的幼儿，您看着他们跌跌爬爬，但不久他们每一个都能在您面前表演出走路的样子。”

曰本丰田素有“销售的TOYOTA”这项美誉，他们拥有大批的销售人员，10年以前，在曰本就有35500位的销售人员。这些销售人员都要经过一年的训练期，才能成为一位正式的销售人员。新人在进入公司后的前四个月交由机械部门训练，让销售人员们对汽车的构造有个透彻的了解。接下来的二个月，开始接受销售训练，训练的重点分为二个部分，一是“人间性”，另一个是“科学性”。

“人间性”指的是销售人员要了解客户的人性面、感情面及客户所处的立场，也就是我们通常所说的“情商”的培养，同时还要注重销售人员所需的毅力、诚实、态度等的修行；而“科学性”的重点是性地销售商品知识的充实的及销售技巧的训练。经过训练后，新进的销售人员实际配属到各分公司、营业所，由分公司营业所的资深销售人员带领做实战练习。

丰田对销售人员采用的看法是，除了极端胆怯及没有一点毅力的人以外，都能被训练成一位的销售人员。与其辩才无碍，不如能注意倾听、心胸开朗更容易成为的销售人才。

Maersk 也好、丰田也好，只要您去了解他们，您就知道不是上天特别厚爱，让他们拥有的销售人员，的销售人员是他们训练出来的。

成功的物流销售 英雄，有如成功的运动选手，受人羡慕、钦佩。当成功的选手或职业的球队盟主被采访时，被问到获胜的原因是什么呢？您可以听到他们回答是“信心”；再问到信心是怎么培养出来的？他们的回答很简单，是“训练”！

成功的物流销售人员和得主的运动选手是一样的，资质再好的选手，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手，相信不仅是运动选手，其它行业也是一样。为什么这么一个简单的道理，在物流销售的领域却不太受人重视呢？个原因是：物流销售人员具有口若悬河、左右逢源的能力，它是选择物流销售人员的要素。这个看法绝不是专业物流销售的真正含意。第二：真正的物流销售是一门专业的科学，但一直缺乏这方面的教材。

初次接触物流销售，极少人会把它作为爱好，只有体会到物流销售带来的快乐和回报，您才会深深地热爱物流销售这个职业。学习和训练，也是您将工作转化为爱好的利器。

当然，同样的教材、同样的课程，并不是每个学员都能获得同样的学习效果。这主要取决您的态度和对学习规律的理解。

1、态度 ：将物流销售当作您的个人爱好

您平时是怎样对待爱好和工作的呢？

我们验证一下，您去问您的朋友或同事：“您希望您的一天怎样度过的？”，您会发现没有几个人会提到工作，相反，多半人会转向怎样利用时间消遣娱乐。您是否注意人们在谈论个人爱好时与谈论工作时，表情和语言的巨大异。

为什么人们在爱好上表现出来的总是、兴奋，有的甚至忘乎所以？爱好可以让人钻研、积极，并且忘却一切。

态度是一般物流销售人员与物流销售人员截然不同的重要因素。我相信这不仅是对于物流销售，对生活中一般领域都适用。想想您知道的最快乐、最成功的人平时的表现，他们沮丧、消极吗？通常他们精神振奋、面带微笑，积极地对待生活。

为什么不将物流销售像对待个人爱好一样，赋予其精力、热情、期待、投入、乐趣。如果您还没有把物流销售工作作为您的个人爱好，那您为什么不考虑从个人爱好中获利，销售您的个人成果以及您自己？

工作和个人爱好之间的区别是：工作缺乏感情的投入。那么多数对工作不抱幻想的人对工作中发生的情况漠不关心。他们变得无动于衷，他们不参加企业的业务活动也不与其它人接触。

对那些为工作倾注的人来说，生活更多彩，更有乐趣。即使您对谋生不感兴趣，您至少对生活感兴趣。学会把兴趣带到工作中，那么工作也给您带来乐趣。您一定能够从工作中发现一点点的乐趣，即使它是冰冷的话筒或者商务名片。在您的谋生手段中，一定有您喜欢的一面。

像对待爱好一样对待物流销售，然后积极地学习。这就是您要有的态度。

2、理解学习的过程规律

无觉无知

生活中的各个领域都有四个层次。个层次叫无觉无知。在最基本的阶段，人们还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。

处于这个层次的人就好像自己已经从高速公路上游离到乡间小路上，毫无觉察。因为他们不清楚自己还需要学习新的东西，所以生活十分平庸。或者他们安于现状，未曾想过还要努力。

还有一种人也是属于这一类。您和我也许一样，我们或者从来不换个方法行事，习惯于安于现状。在学着尝试新事物以前，我们都处于无觉无知的层次。

观察一下婴儿学步，您会发现他并不知道自己怎样走路。既然每个人都是在走路，所以他尝试着自己走路。不断地跌倒，他知道了走路并不像看起来那么简单，他伸出手寻求帮助。他伸手寻求帮助的时刻，开始进入第二个层次——自觉无知阶段。

自觉无知

第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候，我们也就脱离了无觉无知的阶段。接下来我们开始寻求帮助，并愿意再学习。我们大多数人都极有可能处于这个层次。

当您意识到需要继续学习的时候，您就应该马上行动起来。许许多多先前的大事业都在这个层次搁浅了，仅仅因为人们不知道到哪儿寻求帮助，或者不愿意付出努力去寻找到恰当的帮助。如果您不努力的话，能力的缺乏对于事业的成就将是毁灭性的。您必须采取行动，进入第三个层次。

自觉自知

当您进入第三个层次——自觉自知，您将发展新的挑战，新的胜利。在这个层次，提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。不要对自己期望太高，这样您将做得更好，更快。对新事物的尝试将占据您的休闲时间，必须抓紧。

当您必须分析自己做得如何，下一次怎样才能做得更好时，内心太在意了，以至于影响了判断。当您和朋友在热烈地谈论欧洲流行音乐的时候，发现的流行乐队不是您所认为的那支，您会感觉到自己脑袋突然空白，为什么呢？因为您对自己的无知非常敏感。但既然您已经是其中的一员，认识到您必须和朋友在一起，您就会接触和知道更多的知识，进入到自觉自知的层次。

第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。

您读书的时候，处于无觉自知状态。您并不像刚开始读书的人那样，相反，为了理解整体，您快速地浏览，抓住关键内容，而不是用手指着，一个字一个字地读出来。

终生学习对您的益处在于，您不再认为自己是环境的受害者。您对自己的成功和失败都负有，当评价这些成功和失败时，您将最真实地、最诚实地面对自己。

您开始学习新知识时，在您实践之前，您只能吸收很有限的部分，的办法是学习、练习，再学习、再练习，一次您只能消化有限的信息，而且，您要超越自觉无知的层次。要超越无觉无知和无觉自知这两个层次是痛苦的事情，但是，为了物流销售成功，您必须迈出您坚定的步伐。

三：物流销售的过程及应学习的物流销售技巧

步称为物流销售准备。 没有妥善的准备，您无法有效的进行如物流，以及销售区域规划的工作。在物流销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业物流销售人的基础准备。2、物流销售区域的准备。3、开发准物流客户的准备。

第二步是接近物流客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访物流客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。

第三步是进入物流销售的主题。掌握好的时机，用能够引起物流客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。

第四步是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况，好的询问能够您和客户朝正确的方向进行物流销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。

第五步骤是说明和陈述。在这个步骤中，您要学会：1、区分物品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、物流服务建议的陈述及技巧。

第六步是 物流业务缔结。与客户签约缔结，是物流销售过程中最重要的了，除了的缔结外，您也必须专精于销售时每一个物流销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是向最终的缔结。这个步骤中，您要学习

物流销售十二堂必修课之(二)

登山运动员登山前，需要准备登山必备的工具。物流销售是充满挑战的事业，您渴望成功，但成功路上的坎坷艰难，绝不亚于征服一座座山峰。您去拜访客户前，也需要做好充分的准备。

物流销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；出可行、有效的销售。

一：专业物流销售人员的基础准备

基础是决定您的事业是否成功的基本要素。物流销售人员的基础并不需要您口吐莲花，也不需要您全身。专业的物流销售人员的基础首先是将自己销售出去。

作为一名物流销售人员，我们可以从身、心及训练三方面入手，将自己销售出去。

下面是一些有关物流销售人员的形象和基本礼仪的注意点。

1、穿着打扮

头发：头发最能表现出一个人的精神状态，专业的销售人员的头发需要精心的梳洗和处理。

耳朵：耳朵内须清洗干净。

眼睛：眼屎绝不可以留在眼角上。

鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。

嘴巴：牙齿要干净，口中不可留有异味。

胡子：胡子要刮干净或修整齐。

手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁；想像一下您握住别人一只手时感觉。

衬衫领带：衬衫要及时更换，注意袖口及领口是否有污垢；衬衫、领带和西服需要协调。

西装：西装给人一种庄重的感觉，西装的纽扣需要扣住；上衣口袋不要插着笔，两侧口袋不要放东西，特别是容易鼓起来的东西如香烟和打火机等。记住西装需要及时熨整齐。

鞋袜：鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽，鞋子上不小心粘上的泥土要及时清理，否则当您进入会客场所时感觉不好，同样还会降低客户对您的好感。

名片夹：使用品质优良的名片夹，能落落大方地取出名片。

笔记用具：准备商谈时会用到的各项文具，要能随手即可取得。避免用一张随意的纸张记录 信息。

2、职 第二，以闪电的速度寻找客户，跟时间比赛。 在网上，书上，或者外面的工业区，写字楼等等。尽量多的找到有出口的公司。并且记下他们的`。有没有计算过自己一个月最多能找到多少客户，100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了。可能这个月没有什么货出，不过是为了积累客户。业礼仪

好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。

握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。

站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。

站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。

椅子的座位方法：多半从椅子的左侧入座，紧靠椅背，上身不要靠着椅背，微微前倾，双手轻握于腿上或两手分开放于膝上，双脚的脚后跟靠拢，膝盖可分开一个拳头宽，平行放置；若是坐在较软的沙发上，应坐在沙发的前端，如果往后仰则容易显得对客户不尊重。

商谈的距离：通常与较熟客户保持的距离是70－80公分，与较不熟悉的客户的谈话距离是100－120公分。站着商谈时，一般的距离为两个手臂长。一站一坐，则距离可以稍微拉近，约一个半手臂长。坐着时约为一个手臂长。同时保证避免自己的口气吹到对方。

视线的落点：平常面对面交谈，当双方对话时，视线落在对方的鼻间，偶尔可注视对方的双目，当诚心诚意想要恳请对方时，两眼可以注视对方的双目，虽然双目一直望着对方的眼睛能表现您的热心，但也会出现过于针锋相对的情景。

递交名片的方法：一般名片都放在衬衫的左侧口袋或西服的内侧口袋，也可以放在随行包的外侧，避免放在裤子的口袋。出门前要注意检查名片是否带足，递交名片时注意将手指并拢，大拇指夹着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。同时交换名片时，可以右手递交名片，左手接拿对方名片。

座位的入座方法：会客室的入座一般没有一定的常规可循，因此，当客户进来时站立起来，遵循客户的指示入座。乘坐出租车时客户的位置一般为驾驶座后面的后座，坐火车一般以客户坐顺行方向的靠窗座位为标准。

刚刚做物流业务员，如何去开展业务工作，望大家能分享下酸甜苦辣

如果您是一位知名物流公司的销售文员，物流客户可能会主动的打电话到您的公司，您可答复他的询问，向他销售您的物流服务。这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的物流销售人员，物流销售的范围要更广。您必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能 第三，了解市场，哪个公司去哪里的价钱好，哪个公司最近放特价，得到了信息马上联系你手头上合适的客户。 如果觉得跟客户没话说，我想这个就是的机会了。打电话告诉他们，就算当时没有货走，但是我想借此你可以更多的了解你的客户。更有系统、更清楚地说明物流销售的过程，我们用六个步骤及一个课题来说明物流销售的过程。

如何做好物流?

没有人在初学步时，就能走得很好。学会某项本领需要尝试和训练，还要历经学习曲线所描述的四个心理过程。

如何做好物流

本人经营物流15年,创立佛山飞跃物流公司,现在专业做火车运输,我总结几点多年经营物流的经验

希望能给大家带来点帮助.

物流这一个行业范围非常广.也非常复杂.理论我就不多说了.跟据我多年的总结如下.

我主要介绍国内物流运输,

物流一般是指大吨位,大方位的货运输,小件的叫快递.我这里说的是物流.

运输的方式也有好多,分为:海运,汽运,铁运,空运.同批货物到同样的地点,不同的运输方式

价钱不一样,到达的时间也不一样,这就在于你对这个行业的了解和专业性了

下面是运输方式的细分,这对大家相当有参考价值:

海运,分为快船,慢船,还有快船拼柜.

铁运:火车集装箱运输,火车皮运输,火车快运.

汽运,分为整车,零担.

上面的分类对导2你还不知道着么搞货源就更不要谈开公司了，时代不同了现在物流竞争也是很激烈的，建议你致物流复杂,而又多元化,你也可以在现在激烈的竞争中去钻空子,从而获取利润.

有一些公司自己有多年经验,和雄厚的资金专做中面其中的一项,它们能做到好大,甚至垄断,而现在90%

的物流公司是通过信息获取利润.

下面我介绍如何去做物流:

一,如何提高自己价格的竞争力:

1:提升自己的价格竞争力,最主要的利用自己的资源,或是资源互换去达到,因为每一个人的资源不一样,我就不一一剖述了

2:提升自己服务质量,要耐心,如体现在接单的时候,客户跟货,还有在各方面的细节上,自己力所能及做到,第二:诚信,因为一个客户也许

可以给你带来一多个客户,也有能可能毁掉你一群客户,物流相当注重诚信,第三,认真,落实好自己运输情况,如果面对客

第四,负责,在运输过程中容易出现,很多问题,如破损,丢失,延迟等情况,一定要妥善处理好,在装货前告知客户一些不确定因素

如做好以上两点你的客户一定可以慢慢多起来.

二:如何获找客户:

这一点说白一点就是营销,也一样要看你的资源

1,网上找客户

2,电话营销

3,服务好现在的客户,让客户转介绍给你

4,到客户处拜访.争取客户.

5,通过关系.

以上质量跟量一样的重要,因为没有永远的客户,上面只要一点你能把它做到炉火纯青就能生存了.

三,如何维护客户

1,提高价格自己的竞争力.

2,做好自己的服务

3,认真负责

4,常见面,送点礼,但是送礼要看价值,去了总比没有去的好

因为物流是范围比较广范,各个领域都有所不一样,如想更深入讨论的可以加入佛山飞跃物流找我

我想是这样的，既然题目是“物流业务员”的素质，就等于“物流”＋“业务员”的素质。

大家谈的基本上都只是“业务员”的素质和要求，而加上物流二字后，就只是懂一点物流知识就可以了吗？......非也！

所以，我认为应该分成三个部分来谈这个问题，

1，关键字－“业务员”

我不罗嗦，大家说了很多。

2，关键字－“物流”

3，“物流业务员”

除了以上两点基础之外，还应该具备：

1）良好的物流业务经验

这是一个积累专业知识的阶段，能做过类似于车队调度、机场配载、运输、物流项目管理等工作的。可以通过这些职位的工作，深入到物流的线，不要小看简单的搬、扛、拎、拿，他们可是组成物流的细胞；不仅如此，可以利用工作的机会到机场、港口、站台去看看，这种机会非常宝贵，比如的站台装箱技巧等，这些在书里是可以看到，但实际情况往往比纸上谈兵要复杂、隐藏的变化。

2）对自有物流资源和供应商的掌握，有采购的经验为

点是从业务的作经验角度，现在从采购的角度再看一看。由于各种原因，几乎每一个企业都要谋求运输、仓储资源的整合，但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、站点、航空细节和快件资源都有所了解，这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面，能够给客户以中肯的意见和犀利的分析，所谓知己知彼，百战不殆，可见知己才是首先要做的。

3）财务知识将起到画龙点睛的作用 财务知识的重要无需多言，在销售分析、价格谈判和年中、年底的客户分析中，都有很大的用武之地，这里必须要提一下，因为业务员就是要去赚钱的，算明白了很重要。

4）良好的人脉、人际关系网

物流圈自成一派，外人很难融进来，所以有一个良好的人脉关系网，既可以互通有无、共通进步，也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。

5）总结、归纳能力强，solution（物流解决方案）新颖、吸引人

这一点至关重要，前面我们说业务员有了作的经验、采购的履历，再加上财务的知识和良好的人脉，是否就可以做好物流的销售呢？也不尽然。

问题在于：是否能够将以往的宝贵经验融会贯通、归纳提炼成自己的东西、自己在市场中要去展示给客户看的东西？能否根据客户提出的个性化需求，以以往的经验为基础，推出适合于客户的解决方案？

这需要不断探索，持续完善。

道理简单，不必赘言。

7）工具的可得性和使用的熟练性

8）人格魅力

剩下的这两点作为补充，意思通俗易懂。

，祝大家都成为成功的物流骄子！

一个成功的物流业务员应该具备哪些基本素质及能力

一：学会做人，拉近与客户的距离

二：从简单做起，让客户不要小瞧你，客户愿意和你沟通，解决问题。

三：与客户共同努力，用业绩赢取客户充分信赖。

这是我这几个月的感受，以上三点的前提是你对业务的基本熟悉，能够很好控制业务流程，能够有较大权限的调动公司资源。没有资源一切都是空谈，一旦你给客户的承诺不能实现，客户会逐渐远离你，前几次他会抱怨，如果你对他的抱怨置之不理，逐渐的他就没声音了，因为他对你失望了。所以做业务的同志，不仅要和客户沟通好，还要和自己的同事沟通好，相互帮助，相互鼓励！！

首先要根据自己销售的商品预估库存量决定仓库的大小，仓库布局要保持通风、干燥，并且方便推车进出，仓库硬件选择上，如果是打算长时间经营，使用冠宇塑料制周转箱，既可以防止货物受潮，还能够通过分类存放减少拣货所需时间。

在仓库的后期管理上可以制作一个电子表格，将入库的数量、规格统计好，每天核对，等仓库规模扩大后可以直接将电子表格的数据导入仓库管理软件中，为每类产品编辑一个二维码，将塑料制周转箱的库号放入二维码中，这样只要初期做好统计，一扫就能知道货物的相关数据。

在仓库的日常维护上应该每天核算，由于电商的特殊性，应该加强对于退货的管理，退回来的货先是放在一个专用的冠宇塑料制周转箱中，由后勤人员检查、修复、包装后才能重新入库。

智能化的出现改变了仓库的运营模式。不在需要依靠大量的人力，很多的机械设备在一些工作上都可以代替人工，不但降低了人工的疲劳度，也为企业节约了劳动成本。

花些时间 掌握自己的快递经验知识

客户需要的是你快递的宝贵经验，来给他们解答疑惑！！

大家都想知道那有需要物流服务的公司了！

想自己创业做货运中介，该怎么做？

我以前跑过，这么说吧，如果是电话推销，去联通买本企业电话簿，跟老业务员学者狂打电话和说话，如果去外面跑的话，那就去一些大型的市场狂发名片，去工业区或厂子多的地方想方设法进去吧名片放下，相比下来，电话的要好很多，但电话的一定要坚持住，老业务员都是有一定货源的，积累过程

第1：广告，包括报纸，书刊，网络推广第2，去找看看有没有哪些厂在招标，可以去投下标第3，去多找些同行的，互相协调互助。

第4：最为直接，直接去工厂，批发市场派发名片宣传册之类的推广。

第5：用大黄页里面去找客户，直接打电话过去咨询。

第6：多叫朋友关于你的怎么样找需要物流服务的公司，我想这个问题很有难度！！介绍些客户。

第7：招些业务员去跑业务。

第8：可以去像阿里巴巴里面找客户或是直接到物流网站里面找货源。这么多方法，事在人为，天道酬勤。我把绝招都教了，赶紧给分！！！！

女生做物流有什么职位 物流行业赚钱吗

女生做物流适合的职位有什么呢，物流行业赚不赚钱呢，下面我为大家提供女生做物流能做什么呢，下面我为大家分析一下，仅供大家参考。

女生做物流适合的职位 1.，你做过不多解释。

3.业务员，女孩子有一定优势也有一定劣势，这个也无需多说。

4.财务 、出纳，这块需要比较专业的知识。

5.业务助理，部分台资物流企业会设置这个岗位，负责几个业务员的客户关系维护，主要是长期稳定客户、或者大客户。比如某家客户近期货少了，就需要这个岗位的人多和发货人联专题二： 物流销售高手重视准备工作系，了解原因，有助于业务员专心开拓业务，比较这个岗位，有提成拿，升职空间也大。

6.人事等办公室岗位，每个地方都有的文秘类，区别驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。不大。

物流行业赚不赚钱 女生做物流工作，工资水平怎么样，还是要看从事的岗位是什么，并不会有一些优待。企业执行总监、公司副总、高级行政管理人员等，这些是站在物流行业金字塔塔尖的人才，属于高价难求的稀缺资源。对于这类人才，除了要求基本素质高，具备硕士以上学历以外，还要有丰富的行业经验、出色的策划组织能力、好的沟通能力等。

薪资从10万元到150万元不等。根据公司的性质和规模而定，一般来说，中外合资的物流企业待遇，年薪能够达到百万元以上，除了薪资收入以外，部分企业还会提供一部分股份给这些高层管理人员，年底可以获得分红。

对于大型国有物流企业来说，这些高层管理人员多是从内部提拔，年薪从10元万到40万元不等，而且其他相对丰厚。在某场物流人才专场会上，曾出现国内某合资物流公司以年薪169万元港聘了一个CEO的场面。

如何做一名合格的物流业务员

一名合格的物流业务员需要的品质:

1、勤劳能干，要快速搬运，统计和清理摆放货物，不可以偷懒，得过其实不管我们销售出多少产品，我们要的是客户的认同。我相信只要以诚为本，一切为顾客，为了顾客的一切，要强化我们自己，让自己在这个竞争的群体中站立地更稳。 ;且过；

2、任劳任怨，从事物流工作非常辛苦，但是不能到处向别人抱怨，而是要乐在其中；

3、要有耐心，搬运货物和统计6）定价是否合理物流信息是一件琐碎的事情，要认真地工作；

4、要有心，要对公司和客户负起自己的。