雷军曾公开表示，“小米手机可以不赚钱但不能亏钱”。这句话看似矛盾，却蕴含着小米的经营之道。
小米：薄利多销，不赚不亏的生意经
薄利多销战略
小米的薄利多销战略是其成功的关键。小米手机的售价往往低于同类产品，但配置却毫不逊色。通过走“薄利多销”路线，小米吸引了大量预算有限的消费者，奠定了其市场份额。
大规模销量弥补利润不足
虽然小米手机利润率较低，但得益于大规模的销量，小米仍能保持盈利。通过不断扩大出货量，小米能够摊销研发、生产和营销成本，从而在薄利情况下维持盈利。
硬件补贴，生态链盈利
小米手机的低售价也离不开硬件补贴。小米通过销售智能家居、可穿戴设备等生态链产品，来弥补手机业务的利润不足。这些生态链产品往往利润较高，为小米提供了稳定的收入来源。
追求“毛细血管”式渗透
小米不满足于一线城市的高端市场，而是将目光投向三四线城市乃至农村市场。通过打造覆盖广泛的零售渠道，小米手机触达了众多的“毛细血管”消费者，使其产品深入到各个角落。
不亏损原则
尽管薄利多销，小米仍奉行“不亏损”原则。雷军认为，亏损是企业最大的风险，一旦陷入亏损境地，就会动摇企业根基。因此，小米严控成本，不断优化运营效率，确保在薄利的情况下不亏损。