国内的校服行业发展的怎么样？
亮点一：在供应链体系、流量匹配效率、用户价值、自我变革能力以及企业文化等方面的竞争优势突出。前景还是很好，我比较了解的校服公司是乔治白校服，他们是校服行业前沿大大的好。
电商服装行业利润率 电商服装行业怎么做账
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2、即使是同一行业，渠道不同，利润也千万别
其实我个人不是很喜欢一味的模仿欧式 韩式的校服 我们有自己的国情 校服是必要的 但是我们也该看到 穿校服是避免了学生在服装上的攀比 但是 鞋子 手机 学习用品 很多的可以说更多的东西被用来攀比 校服的统一之意若要体现 还是应该更加注重校服本身质量和款式的结合 据我所知 很多校服不仅质量不合格 也很难适应环境 比如北方 校服相当薄 完全无法抵挡北方秋冬季的寒风 夏天时候 夏季校服的面料过于透明 使得很多女生穿着校服十分尴尬 不得着多层遮盖透明 反而给自己增加不便 这都是问题 学生不爱穿校服是很正常的
进入21世纪以后，我国男装、女装、运动服以及休闲服行业的发展日渐成熟，童装行业进入快速成长期，数据显示，自2010年以后，童装行业市场规模增速均保持在9%以上。而作为童装行业的延伸品类，校服行业近几年也开始进入快速发展期，行业未来市场空间巨大，发展前景可期。
一、校服行业发展历程
总体而言，我国校服行业的发展经历了四个阶段。虽然早在东周春秋时期，我国校服就已经产生，但是直到21世纪，校服才真正进入到市场化发展阶段。而2015年6月由、工商总局、质检总局、标准委四部门联合印发出台的《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》以及我国针对中小学校服的标准GB/T31888-2015《中小学校服》完善了对校服质量、校服征订、选购流程、校服市场等方面的规范管理，进一步推动了校服行业的发展，使校服行业正式迈入高速增长期。
二、校服行业现有需求分析
目前，全国各地的小学生、初中生和高中生是校服最主要的购买者，小中高在校生数量直接决定了校服行业市场需求现有规模的大小。2017年，我国普通小学、普通中学、普通高中以及中等职业学校的在校生人数合计为2.05亿人，按照每人每年购置春夏和秋冬两套校服计算，2017年的校服市场规模已经达到了500亿元。此外，考虑到还有其他私立学校、贵族学校、学校等学校的在校生未统计在内，现有校服行业市场需求规模将更大。
三、校服行业未来需求分析
一方面，0-6岁孩童在未来几年内将进入小学接受义务教育，这部分群体将成为校服未来几年的新增消费者。2012-2017年，我国新增出生人口数总体呈波动增加的趋势。2016年，受2015年刚刚开放二孩政策的影响，促使出生人口显著增加，达到1786万人，同比增长了7.9%，增速创下自2011年以来的历史新高；2017年，出生人口增速有所回落，同比下降了3.5%，但出生人口仍然多达1万人。总体而言，尽管近6年新增出生人口增速较慢，但由于我国人口基数较大，导致新增出生人口总体规模依然庞大，达到1.01亿人，而这部分人将在未来几年内对校服产生需服装产品包装太，提不起消费者的.购买兴趣。求。
另一方面，未来将要出生的人口也将对校服产生持续不断的需求。2008-2017年，我国人口出生率呈波动变化趋势；2012年至今，人口出生率始终保持在12‰以上，并在2016年达到顶峰。预计未来我国人口出生率将进一步提高，新增人口将不断增多，原因在于：一是人口老龄化问题日益凸显，未来将大力鼓励生育，优化人口结构；二是完全放开二胎政策对生育的影响还未完全释放化，预计未来3-5年内，每年会增加500万左右的二孩。未来大量新生儿的出生，将对校服行业形成长期需求。
四、校服行业市场规模预测
考虑到部分农村学校不对学生统一着装、部分职业中学会统一购置校服等因素对校服需求量的影响，以及私立学校校服收费标准较高对校服价格的影响，我们以春夏和秋冬两套、每套150元的价格保守估算，2018年，我国校服行业约有660亿元的市场空间。而根据未来0-6岁的孩童以及新生儿对校服新增需求的影响，预测在2020年，我国校服行业的市场规模有望突破千亿大关，未来发展前景值得期待。
这个行业发展还不错，适合长期发展。
分析南极电商的基本面价值？南极电商财务报表利润表分析？南极电商股票手机牛叉诊？
1、先预售再生产； 传统的服装都是先生产再销售，如果对未来趋势判断错误，生产出来的产品卖不出去，那就成了压倒品牌的一根稻草；在寻常的生活中，肯定有相当一部分的朋友都是用过或者见过"南极人"品牌的商品的，像袜这样的垄断，比微软的技术垄断还要，因为它是光明正大的不受法律管制，而且还能得到无数忠实用户认可的一种美的事业；子、保暖内衣等等都是比较常见的。用今天的时间，我们深刻分析分析这个品牌归属的上市公司，电商行业的领衔者--南极电商。
（八）服装产品营销方案调整在开始分析南极电商前，我整理好的电商行业龙头股名单分享给大家，点击即可进行领取：
一、从公司角度来看
公司介绍：南极电商就是较早大规模转型线上的服装品牌企业，是国内电商行业的带头企业。品牌授权服务、电商生态综合服务平台服务、柔性供应链园区服务、专业增值服务及货品销售业务都是其主营业务。
简单为各位小伙伴们讲解了南极电商的公司情况后，我们来分析下南极电商公司的亮点在哪里，是否值得我们投资？
因为有多年的发展，现在公司已经形成了持续稳定的供应链合作关系，一方面，公司对供应商生产的产品进行资源推介等指导，帮助其打造爆款，实现从低频到高频的转变，减少产品库存，提高率，以此来帮助工厂实现低成本转型；除此以外，公司减轻了供应链合作伙伴的资金负担，已经建立了良好的信用以及信任的体系，形成了护城河公司围绕爆款打造和质量做了相关产品适配。
在多年的苦心经营之下，公司一直坚持的发展策略，一是用户基数的稳步增长，二是高频复购效应的持续性提升。公司还一直保持着自我变革、小步迭代与创新活力，不断地去适应市场的改变以及企业管理需求。公司始终重视与强化对企业文化的建设，恪守使命，以诚信观念对待供应商和客户，强化了合作粘性。
亮点二：突出的全媒体覆盖能力、多业务协同发展能力，的运营能力团队以及人才队伍
公司凭借子公司时间互联，达到了手机媒体、信息流媒体全覆盖。同时紧跟粉丝经济行业发展趋势，释放红人的经济价值，目前与多个主流新媒体传播平台自媒体有着深度合作，，打造了跨平台自媒体推广。采用全面的覆盖媒体资源的手段，从而丰富各类型媒体服务经验。另外，在许多的领域内，公司的布局都得到了加强，此外，就媒介与内容方面，公司也在持续的布局发力。
另外，公司不断通过自身的布局来扩大有利作用，在人们对线上娱乐内容与信息需求得到丰富的同时，让品牌赋能与目标消费群维持有效交流，为品牌与商家持续输入流量。公司拥有资深的业务团队，行业发展动态和方向被牢牢掌握，擅长发掘出媒体与营销价值，能够清晰地洞察客户的需求、使客户认可。通过持续地提升精细化运营能力，持续加大对于营销策略等团队的资金投入，客户投放效果表现非常令人满意。
由于文章字数有限，还有一些关于南极电商的深度报告和风险提示，学姐我都整理在研报中了，戳开便可以看到了：
二、从行业角度来看
还是靠着我国人口红利，电商行业就像是一条任重道远的赛道，需求不断增长，行业天花板远远未到。南极电商依托供应商的高周转与缩减中间环节，取得较高性价比，在电商渠道范畴扩张很快。除此之外，南极电商搭建适宜电商的高性价比商业模式，凭借电商渠道先发的特点，巩固竞争壁垒，完备规模优势，畅想将来，电商渠道一直快速增长，品类扩张仍有潜力，市占率有望提升，数值在一定范围内还有提升空间。作为行业的领军者，对于行业发展带来的红利，南极电商有着优先享受权。
总而言之，我感觉南极电商作为国内电商行业的领头企业，有望借到行业变革的春风而高速发展。但是由于信息具有时效性，如果想更准确地知道南极电商未来行情，点开链接即可查看，有专业的投顾可以帮助小伙伴们诊股，我们来看一看南极电商现在的行情是否适合我们去买入或者是卖出：
应答时间：2021-11-03，业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
服装店网络营销策划书范本
宜家模式，即一站仓储式店铺商业模式。宜家的成功在于把整个家居产品做得像生活馆似的非常全面而且庞大，它并没有像有些人开家具城那样，里面卖诸多品牌的东西，那属于百货性质，宜家里面卖的商品都是靠别人提供的，它有大量的供货商给它提供一系列的商品。很多人想创造服装业的宜家，而最有代表性的就是在深圳的迪卡侬。迪卡侬是运动专业超市，其中销售的东西并不是阿迪达斯等到处都有的商品，它和宜家一样，把全部的运动产品，如高尔夫用品、马术用品等重新组合，形成了一个运动版宜家的营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有一个好的营销策略就达不到营销效果，反而竹篮打水一场空。下面是由我为大家整理的“服装店网络营销策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
（6）实时在线、沟通无限、打造企业间、企业和客户间的实时互动平台。服装店网络营销策划书范本【一】
总之，现在做实体行业很多都是在夹缝中生存，有的商业眼光好，能获得一段时间的高利润，但是从长远的来说，以后的生意很可能会进入微利时代！无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
一、服装企业主面临的困难
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
二、服装业开展电子商务的根本目的
服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；
2.建立起压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；
3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；
4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
三、几个核心关键点
如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
服装店网络营销策划书范本【二】
一、店面销售商品定位
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
服装店网络营销策划书范本【三】
（一）服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案失误，不能再作为企业的行销。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调＂服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销＂，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。＂知己知彼方能百战不殆＂，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（三）市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。
（四）服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
（五）服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
2、服装产品策略
1）服装产品定位
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）服装产品质量功能方案
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）服装产品品牌
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
5）服装产品服务
3、价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传
1）原则
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、流分析、投资回报率等。
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装行业的商业模式分析
包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。刘强东在接受采访时这么评价服装行业： 服装行业是一个高度个性化的行业，全世界没有一个服装品牌它的市场占有率能超过1%；
一般企业可以注重这样几方面：设你想做100亿规模的服装生意，大概就可以分成两个商业模式：
如果产品平均单价是100元，那么你需要卖出1亿件商品，平均每人买2件，那么就需要5000万的用户规模；
如果产品平均单价是10000元，那么你只需要卖出100万件商品，平均每日买2件，那么只需要50万的用户规模；
种就是低价规模路线： 全世界典型的品牌如日本的优衣库，的海澜之家；
这个模式成立的前提条件有两个：拥有庞大的流量入口，持续吸引海量用户购买；其次，拥有化的供应链，高效快速的产品研发；
所以我们看到优衣库的所有店面都是开在各个城市最豪华地段的购物中心，也一定是该购物中心几乎面积的陈列店铺，这样才能展示更多的产品，满足更多的人同时选品；同时，他们在全世界选择供应链，通过单品的设计思路，尽可能降低生产成本，保证客户能衣食住行，机会还是有的，主要看有没有特色了够穿上全世界性价比的服装；
很多年轻用户这么评价优衣库，他们家的绝大多数产品都是可以闭着眼买，不用担心买到次品，更不用担心买贵了；
的海澜之家就是另外一个套路，它通过加盟联营的模式，以的投入全面布局的二三四五线市场，因为店铺投入都是来自于加盟商，所以他们就可以把店铺规模迅速做到行业规模，这都是一个一个庞大的客户流量入口；其次，通过与供应链的联合研发共担风险利润的方式，也实现了产品的高速研发与成本降低；
拥有全世界最多与成本的服装加工的供应链，因此这种模式的品牌最重要的难关就是流量；
我们来梳理一下服装行业的流量变化：
改革开放初期，的供不应求，温州拥有当时最多的服装工厂，于是聪明的温州人开始在全国各地去搞服装批发市场，他们一方面绑定最上游的服装工厂，下游通过在各地建设批发市场构建流量入口，然后服装就通过一个个温州服装批发市场流入到全国各个街头的小服装店，然后再流到消费者手中； 这个时候的流量入口就是批发市场，谁如果有个批发市场的摊位，谁就拥有一台银行提款机；
再后来就出现了万达、世茂、万象城、恒隆这样的巨型购物中心，有实力的服装品牌开始从沿街的服装店搬迁到购物中心，在这里开店就是的广告招牌和流量入口；
再往后就到了淘宝、京东、凡客等等一系列的电商平台开始涌现，于是很多小服装公司借助早期互联网的红利期，迅速崛起，诞生了一大批的类似韩都衣舍这样的淘品牌，这些品牌打了传统服装品牌一个措手不及，谁都没有想到互联网一下子把线下的流量像黑洞一样虹吸到了线上；
再往后就是当下的直播电商、网红带货；
这样梳理一下后，我们就会发现我们曾经见到过的服装品牌，随着流量入口的变化，因为没有跟进趋势变化，而被慢慢淘汰出局，每个阶段也都诞生了一些短期性的服装品牌，而能够一直长青不老的品牌却是少的可怜；
我们再说第二种高价品牌路线： 当然我们的消费者现在对全世界的品牌也都能如数家珍，因为绝大多数的全球品牌都在全国各个城市布局，也都赚得盆满钵满；
作为在服装行业也摸爬滚打了有5年多时间的从业者，我一直有个困惑，四十年的改革开放，我们的经济规模已经达到了全球第二的地位，我们也诞生了如华为这样的IT高科技品牌，但是在服装领域，我们却一直在追赶，还一直没有出现过比肩全球一线的品牌；
服装表面看到的是设计、款式、颜色、面料、工艺等，但是它的本质是人的价值观、品味、文化、修养、消费力等非常综合复杂的精神需求；
比如芯片技术，我们可以去找到最聪明的一群人，然后投入大量的资金，联合更多相关的企业，然后花时间去专注技术攻关；
这个东西不仅仅是需要投入金钱与人力，更需要大量时间的沉淀，沉淀出自己的文化与价值体系，去沉淀出自己的品味与信仰，去沉淀出整个品牌的运营体系；
目前我们已知的一些品牌，多数都是至少经历了家族2-3代人上百年的持续精耕细作才成就了今天享誉全世界的品牌；
我们可以看到，多数的品每年都会投入大量的金钱与人力去做品宣，去做全球的公益事业，去做全球的模特走秀与产品发布会；
这一系列作的背后，本质是告诉全世界的消费者，在这个领域我的声音，我最有权威，我来告诉你们未来流行什么，穿什么更有品味；就是说，你们都听我的就行，我说流行啥就流行啥；
这就是品牌做到今天，他们最核心的竞争力就是这种文化与精神的持续渗透与式垄断；
那么我们能否超越，或者定个小目标，能否培育出我们的服装品牌呢？
当然能了，只是我们需要清醒的看到一个品牌是如何诞生的，它需要有一群真正热爱的人，经历至少数十年持续不断的聚焦发力，才有可能慢慢找到我们自己的品牌成长路径；
当然，上面说的两种商业模式属于整个行业的两个极端，在此之外的是我们当下最多的就是面对中间阶层的服装品牌，还有大量的个人设计师品牌和个人买手型服装店；
上述两种模式属于两个极端，主要体现在人群结构，一个是面对年轻化的低收入人群，另一个是面对高端人群；
而这个市场，其实最难做的就是中间阶层；
原因在于，中间阶层的人群会随着年龄与阅历的增加，随着购买力的变强，他们的购买需要很快就会发生变化，这个变化如果作为品牌方没有及时察觉的话，他们很容易就会在市场竞争中被淘汰出局，这也是为什么很多中间阶层的服装品牌都是红火几年后就会消失不见的核心原因；
上述是对传统的服装生意的一点浅陋薄见；
回归到自己在做的服装定制模式，它规避了传统服装生意的几个短板：
2、零库存： 库存的产生一方面是由于对于流行趋势的判断不准确或者误判，另个一方面对不同尺码需要结构的判断偏；全世界无论哪家服装公司，每一年都会产生大量的库存，这个库存都是这两个方面的原因产生，都是不能避免的；所以大品牌只能烧毁，不能像低端品牌一些打折处理；
而我们定制的好处就是不会产生上述两种库存，最多库存会发生在面料端，当然这个也是根据销售进行补单，也是在可控范围之内；
3、减少中间商： 传统的服装品牌，也是为了降低上游品牌端的资金压力，多数都是采取城市模式，将库存的风险多数都转移到商身上，而这样的代价一定是要提高中间商的利润，由消费者来买单；
最近这两年内的直播电商，我们就看到工厂端的直播间衣服的价格低到让我们怀疑人生，根源的问题就是出现这层层的加价和终端门店的高昂运营成本。
同样的，定制给我们从业人员带来的挑战就是，他需要有更强的沟通能力、专业搭配能力、持续跟踪服务能力，这跟我们去店面买衣服所体验到的服务完全不能相提并论的。
今天就先写到这吧，内容比较多，有机会再分享关于定制的更多专业化内容。
南极电商为什么涨停了？南极电商2021利润业绩？002127南极电商新浪财经？
餐饮行业的毛利率算是比较高的，平均能达到45-60%左右，但是，餐饮行业也是一个用人较多的行业。扣除掉房租租金、人工费、水电杂费等费用，实际上的净利能在15%，就算是比较高的了，一般在8-12%之间还能有的赚。在寻常的生活中，大部分的投资者朋友们都是用过或者见过"南极人"品牌的商品的吧，像袜子、保暖内衣等等。用今天的时间，我们深入了解一下这个品牌归属的上市公司，电商行业的佼佼者--南极电商。
屈臣氏模式，即专卖超市式店铺商业模式。屈臣氏虽是便利店，但它有一定的高品质，有自己的产品，更有主打商品，最关键的是它的“廉价不掉价”，这是屈臣氏的精神。提出屈臣氏模式时，李凯洛讲到了无印良品，无印良品在很多服装业人的眼里分不清楚它到底卖什么，有人说它就是卖衣服嘛，但你会看到它有很多不是衣服，它形成了像屈臣氏一样的概念，就是有自己主打的服饰主体，但是也还有卖生活用品、文具用品等，整体形成了一个小生活形态的时尚便利店。现在服装行业中有没有便利店？也有，但是还没有形成屈臣氏模式。海澜之家想做服装便利店，但是服装便利店光做到便利不行，还要廉价不掉价。在对南极电商进行更多分析以前，我专门整理了电商行业龙头股名单，现在分享给大家，点击即可进行领取：
卖的衣服要质量好，潮流，不过时，临街，实体店还要交租金，生意好就好，生意不好租的话租金都成问题一、从公司角度来看
公司介绍：较早大规模转型线上的服装品牌商之一的南极电商，是国内电商行业的领衔者。公司的主要经营业务有：品牌授权服务、电商生态综合服务平台服务、柔性供应链园区服务、专业增值服务及货品销售业务。
简单把南极电商的公司情况介绍给你们之后，我们来看下南极电商公司有什么亮点，我们投资值不值呢？
基于多年的苦心经营，公司始终坚持用户基数的稳步增长和高频复购效应的持续性提升两大发展战略。公司始终保持自我变革、迭代和创新的发展模式，不断适应市场变化和企业管理需求。公司对使命一贯坚守，重视和强化企业文化建设，对供应商和客户始终真诚守信，增强了用户粘性。
亮点二：突出的全媒体覆盖能力、多业务协同发展能力，的运营能力团队以及人才队伍
凭借子公司时间互联，公司实现了手机媒体、信息流媒体全覆盖。同时追随粉丝经济行业发展势态，释放红人的经济价值，现在和很多的主流新媒体传播平台自媒体保持着深度配合，成功做到跨平台自媒体推广。依靠各方面的覆盖媒体资源，提高各类型媒体服务经验的水平。同时公司对多个领域的布局都进行了加强，同时在媒介与内容上持续发力。
另外，公司不停借由自身的布局，增强有利作用，丰富了人们在线上的娱乐生活与信息需求的同时，赋能品牌与目标消费群持续有效保持沟通，为品牌与商家持续输入流量。公司有着资深的业务团队，稳稳抓住行业发展动态和趋势，擅长发掘出媒体与营销价值，可以准确满足客户的需求、得到客户的认同。通过持续地提升精细化运营能力，不断的加大对营销团队的投入，客户投放效果的表现极其突出。
因为文章字数的有限的，那么还有更仔细的关于南极电商的深度报告和风险提示，我都放在这个研报里了，戳开便可以看到了：
二、从行业角度来看
凭着我国的人口红利，电商行业简直就是一条任重道远的赛道，需求不停增长，距行业顶端还相很远。供应商的高周转与缩减中间环节把南极电商的性价比提高了，在电商渠道中快速扩展。还有，南极电商建造适合电商的高性价比商业模式，依靠电商渠道先发的先发特点，把竞争壁垒的基础打牢，也具备了规模的优势。展望未来，电商渠道继续较快增长，品类还有很大希望可以扩充，市场占有率也是有机会提升的，估算的数值仍有提升空间。作为行业的先行者，南极电商将率先享受行业发展带来的红利。
综合来说，我认为南极电商作为国内电商行业的佼佼者，有望在行业变革之际，乘时代春风，迎来高速发展。但是文章具有一定的滞后性，如果想要知道南极电商未来的一个具体的行业情况，打开此链接即可知道，有专业的投顾帮你诊股，看下南极电商现在行情是否到买入或卖出的好时机：
应答时间：2021-10-04，业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
为什么说服装业做电子商务风险较小？
（六）服装产①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。品策划方案各项费用预算物质生活水平的不断提高，人们对服装的需求也在不断提高，对待品牌女装批发服装的认识已经不仅仅是一个遮盖避寒的工具，人们更加注重服装的舒适性、实用性、时尚性、功能性等。传统品牌女装批发女装企业的资金优势在很大程度上决定了在电子商务的道路上能走多远。资金优势决定了投入产出比的比值。按照正常的商业逻辑来说，投入越大，收入越多，相比其它投资的高风险，做电子商务风险较小，可控性强，只要运作得当，将会带来销售与品牌的双重，可持续收益。
（七）销售增长预测与效益分析因女装行业其变化节奏较快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。这种贬值主要是存货问题。
（1）利于企业突破时空限制，提高效率，减少成本。电子商务的发展是企业的商务活动突破传统的时空限制，减少商务活动的中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，进而提高了企业的效率、创造了更多的企业利润。
（2）建立新型的客户沟通的交流的平台，相对于传统的商务活动，电子商务在进行商务活动的同时建立了新型的客户于企业的沟通和交流的平台，企业可以根据这个平台可以更好的进行售前咨询、产品宣传和售后服务，及时处理客户反馈，创造一个全新的企业形象，进而提高品牌的知名度。
（3）利于企业开展便捷的网上营销，拓展市场 电子商务具有传统商务所没有的高度开放性、实时性和全球性的特点，其有利于企业通过网络更生动、直观、廉价地向更广范围的人们推销自己及其企业产品或服务，挖掘更多的潜在客户扩大销售范围，同时帮助企业拓展传统模式下所不能及的市场，意创造更大的利润。
（4）利于企业新产品和新市场开发周期，有助于企业高额市场利润率和抢占市场 电子商务可以多媒体展示企业的新产品、毫无疑漏地尽诉其优点和特色，病根据客户的反馈意见制定合适的价格策略和后期正对目标市场进行宣传。
（5）电子商务实现了信息的准确、实时，而准确及时的信息资源有助于企业的经营决策
一是传统品牌服装企业加速了电子商务的步伐，目前仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销，而且企业还在尝试不同的电子商务模式来实现网上多平台的经营，同时也在寻求更多的方法来解决网上和网下渠道利益冲突问题，传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。
二是电子商务平台纷纷发力服装电子商务。淘宝商城、QQ商城等第三方电子商务平台均把服装作为重点行业进行招商推广，而以数码家电产品为主的京东商城、以图书为主的当当网也开始发力服装。凡客原来只是销售自己品牌的服装，也在2010年推出了V+商城来销售其他品牌的服装。因为服装是网上购买人数最多、销售额的商品，电子商务网站引入服装一方面能够为业绩增长提供新的动力，另外一方面也可以与原来销售的商品产生协同效应，通过产品的多元化实现范围经济。
三是资本对服装电子商务的青睐。2010年10月26日，服饰电子商务企业麦考林在纳斯达克正式挂牌交易，标志着我国B2C电子商务企业成功上市，麦考林跃升为“B2C股”。其他服装电子商务网站也受到了风险投资的青睐，如凡客获得了一亿美元的融资，梦芭莎在短短一年内分别获得2000万美元和6000万美元两轮融资。此外，一些依托淘宝成长起来的个人卖家建立的淘品牌，如七格格、裂帛等也受到了资本的追捧。资本的进入将对服装电子商务的经营方式产生巨大影响，风险投资非常看重发展速度，高投入、快发展的互联网经营模式将会被更多的注入到这些网站中。
服装行业的现状及未来发展趋势论文
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。——2023年服装市场规模有望突破4万亿元
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。数据显示，2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。2023年复合增速至40188亿元。
——快时尚服装市场增速高于整体服装市场
时尚类商品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR4 17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。
驱动因素之一
——Z世代对时装和鞋帽消费力更强劲
新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年Z世代各类别时尚消费的人均频次为8-15次，而其中时装和鞋帽分别为15和12次，高于其他时尚品类，时装和鞋帽人均年消费分别为10530和6984元，位列各品类的第二和第三，成为时尚消费驱动力之一。
驱动因素之二
——电商中的新引擎：交互式社交电商
新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。
服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，据CC数据统计，2020年8-11月的直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、位、位、位，且销售规模环比提升。
社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。
以上数据参考前瞻产业研究院《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》
服装的行业现状
以上数据及分析均来自于前瞻产通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。业研究院《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。随着全球经济一体化的深入推进，服装行业竞争日益激烈，行业逐渐向科技化、健康化等方向发展，这也对我国服装行业发展提出了更高要求，同时也是从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。
但是对于文化层面的精神认同与共鸣，却是非常非常难的；南极电商为什么利润低？南极电商三季度财报预告？002127 南极电商是做什么的？
在平日生活里，很多投资者朋友应该用过或者见过“南极人”品牌的商品，像袜子、保暖内衣等等都是比较常见的。用今天的时间，我们更进一步的探讨一下这个品牌归属的上市公司，电商行业的领头者--南极电商。
在对南极电商进行更多分析以前，我专门将电商行业龙头股名单整理好拿给大家，对下方链接进行点击即可获得：
一、从公4）服装产品包装司角度来看
公司介绍：南极电商就是较早大规模转型线上的服装品牌企业，是国内电商行业的龙头企业。公司主要的经营活动为品牌授权服务、电商生态综合服务平台服务、柔性供应链园区服务、专业增值服务及货品销售业务。
简单把南极电商的公司情况和大家说了之后，我们来了解一下南极电商公司有什么之处，我们投资之后会不会亏本？
因为有多年的发展，现在公司已经稳定供应链合作上的关系，一方面，公司给供应商生产的产品进行资源推介进行了指导，帮助其打造爆款营销策略，成功完成从低频到高频的转变，提高率是通过降低库存的方式，这些在工厂实现低成本的转型中发挥了重要作用；除此之外，也让供应链合作伙伴的资金压力在一定程度得到了缓和，现在已经良好的建立了信用信任体系，形成了护城河公司围绕爆款打造和质量做了相关产品适配。
亮点二：突出的全媒体覆盖能力、多业务协同发展能力，的运营能力团队以及人才队伍
公司依据子公司时间互联，促进手机媒体、信息流媒体全覆盖。同时追随粉丝经济行业发展势态，把红人的经济价值释放，当今和很多的主流新媒体传播平台自媒体密切配合，最终实施了跨平台自媒体推广。经过多方面的覆盖媒体资源，提升①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发书司形象。增强各类型媒体服务经验。另外，在许多的领域内，公司的布局都得到了加强，此外，就媒介与内容方面，公司也在持续的布局发力。
此外，不断借由自身的布局，扩大有力作用，在人们对线上娱乐内容与信息需求得到丰富的同时，赋能品牌与目标消费群持续有效保持沟通，不断向品牌与商家输入流量。公司拥有资深的业务团队，把行业发展动态和方向牢牢把握住，擅长发掘出媒体与营销价值，能够清晰地洞察客户的需求、使客户认可。通过连续的提升精细化运营能力，一直在提升营销策略等团队上的投入，客户投放效果不错。
由于文章字数有限，还有一些关于南极电商的深度报告和风险提示，学姐我都归纳在研报中了，戳开建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。便可了解：
二、从行业角度来看
整体而言，我觉得国内电商行业的翘楚企业南极电商企业，有望借到行业变革的春风而高速发展。由于文章所包含的内容具有时效性，大家如果想要了解关于南极电商未来的一个具体行情，点开这个链接就能查阅，有专业的投顾可以给我们诊股，让我们就可去看一下南极电商，现在的行情到底是是否是买入或者是卖出的好时机：
应答时间：2021-12-08，业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看