电商经纪模式什么意思电商经营模式有哪些

什么是电子商务模式呢？

电商可以说是近些年热门的行业，经过不断的发展，衍生出了很多种不同的模式，如：淘宝C2C、唯品会B2C、阿里巴巴B2B、天猫京东B2B2C等平台，不熟悉的人遇到这些模式名词，很容易被搞晕。这里，我给大家梳理了一遍各模式名词的含义，希望可以帮到大家。

电商经纪模式什么意思电商经营模式有哪些

C2C模式，指消费者对消费者的电子商务，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者。

目前主要的C2C电子商务平台：淘宝

B2C模式，指商家对消费者的电子商务，商家通过自己架设的网上商城与客户进行交易往来。

目前主要的B2C电子商务企业有：唯品会

B2B模式，指企业对企业的电子商务，这种模式与上一种明显的区别就是，客户由个人变成了企业与企业之间的商贸批发往来。

目前主要的B2B电子商务企业：阿里巴巴

B2B2C模式，指多商家对消费者的电子商务，一个平台上可以有多个商家开设店铺，与客户进行销售往来。

目前主要的B2B2C电子商务平台有：天猫、京东等。

C2C，B2C，B2B，B2B2C，都不过是一种提法，完全不必为此困惑，生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C)，这三种角色原本互相联系，互相转化只是以不同的形式体现。

电子商务师知识点：电子商务的商业模式

影响一个电子商务项目绩效的首要因素是它的商业模式.电子商务的商业模式是电子商务项目运行的秩序,是指电子商务项目所提供的产品,服务,信息流,收入来源以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构.它具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的.电子商务的商业模式主要包括以下内涵.

1)战略目标

一个电子商务项目要想成功并持续获利,必须在商业模式上明确战略目标,企业的这种战略目标本质上表现为企业的客户价值,即企业必须不断向客户提供对他们有价值的,竞争者又不能提供的产品或服务,才能保持竞争优势.按照迈克尔?波特的竞争优势理论,这种竞争优势可以表现在产品服务的别化,低成本,目标集聚战略上.

产品或服务的别化战略主要表现在以下几个方面:

①产品特征.公司可以通过提供具有竞争者产品所不具有的特征的产品来增加别化.拥有独特的特征是普通的产品别化形式,使用互联网能够使公司为客户提供更好的产品特征.比如,DELL公司通过网络直销的形式,为客户提供个性化的电脑产品.

②产品上市时间.公司率先将产品投向市场,往往因产品是市场上的,自然而然就是产品具有别性了,进而可以获得丰厚的利润.电子商务的应用,可以使企业在产品的开发与设计,推广与分销等方面大大地缩短周期,取得产品的市场先机,从而战胜自己的竞争对手.比如,网景公司曾经在线分发自己浏览器软件,使它很快就在市场上占据了主导地位.

③别化.电子商务可以帮助公司更好地实施以客户为中心的发展战略.一方面,利用电子商务所提供的电子化服务,公司可以通过向出现故障的产品提供服务的快慢来别化,大大提供公司对顾客投诉的反应速度,能够有针对性地为顾客提供更周到的服务.另一方面,由于信息更加容易获取,公司可以为客户提供大量的商品选择机会,从而使客户有更多的选择余地.公司提供的这种产品的多种组合可以使自己的产品与竞争对手具有明显的异性.比如亚马逊书店可以在网上提供几千万种图书,而且很容易根据顾客的需求进行多种组合,这与传统的线下书店形成了明显的别化.

④品牌形象.公司可以通过互联网来建立或强化自己的品牌形象,使客户感到他们的产品是别化的,进而建立和保持客户的忠诚度,使谁拥有了客户,谁就拥有了未来.

低成本战略是一种先发制人的战略,这意味着一家公司提供的产品或服务比其竞争者让各户花费更少的金钱.这种成本的降低表现在生产和销售成本的降低上,一方面,公司通过电子商务方式与供应商和客户联系,大大提高订货和销货效率,使订货,配送,库存,销售等成本大幅度降低.另一方面,通过互联网,企业可以为客户提供更加优质的服务,甚至可以让客户通过互联网进行自我服务,大大减少了成本.其实,电子商务在较少公司的产品或服务成本的同时,也可以大大降低客户的交易成本.

目标聚集战略是一种具有自我约束能力的战略.当公司的实力不足以在产业内更广泛的范围内竞争时,公司可以利用互联网以更高的效率,更好的效果为某一特定的战略对象服务,往往能在该范围内超过竞争对手.比如在竞争异常激烈的保险经纪行业中,有的保险经纪人利用互联网专门为频繁接触互联网而社交范围比较窄的研究,开发人员提供保险服务,取得了良好的经营业绩.

从以上分析可见,对电子商务案例战略目标的分析需要回答以下问题:

●电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务,或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值,别化,低成本还是目标聚集

●电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题

●公司是否有明确的战略目标规划

2)目标客户

公司的目标客户是指在市场的某一领域或地理区域内,公司决定向哪一范围提品或服务,以及提供多少这种产品或服务.其中涉及到两个方面的问题:

①客户范围.从不同的角度来考虑,公司客户范围的界定需要从两个方面入手,一方面,要将公司客户在商家和消费者之间选择,如果公司主要向商家提品或服务,这就是B to B电子商务,在每个产业中,又有不同类型,不同规模,不同技术水平的商家;如果公司主要向消费者提品或服务,这就是B to C电子商务,消费者可以根据性别,年龄,职业,受教育程度,生活方式,收入水平等特征划分为不同的类型.另一方面,要将公司客户在不同的地域内进行选择,公司要明确向世界上哪个地方销售产品或提供服务,因为互联网跨越时空的特点使得公司的市场范围大大延伸了.

②产品或服务范围.当公司决定向哪一领域提品或服务后,还必须决定向这部分市场的需求提供多少服务.例如,一家定位于大学生的互联网公司必须决定要满足他们多少需求.它可以在基本的连接服务,,电影,音乐,游戏,网上教学,考研答疑等方面来选择要提供的服务内容.

进行电子商务案例的目标客户分析,需要回答以下几个问题:

●电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户是面向全球的客户还是一定地理范围的客户是面向商家还是面向消费者

●公司的客户具有什么特点

●电子商务是否改变了原有的产品或服务

●公司对各类各户分别提供哪些产品或服务

3)收入和利润

电子商务案例分析的一个极为重要的部分是确定公司的电子商务项目收入和利润来源.在现实的市场中,很多公司直接从其销售的产品中获得收入和利润,或者从其提供的服务中获得收入和利润.但是,在电子商务市场中,因为互联网的一些特性,使公司利用互联网从事电子商务的收入和利润的来源变得更加复杂.例如从事网络经纪电子商务模式的公司的收入来源至少有交易费,信息和建议费,和佣金,广告和发布费等.而一个采取直销模式的公司的收入则主要来自于对客户的直接销售,也可以来自于广告,客户信息的销售和产品放置费,还可以通过削减直接向客户提供服务的成本或减少配送环节来增加利润

网络经纪模式的电子商务平台有哪些?举两个例子

网络经济模式商务平台有很多。

例如，淘宝网，京东商城，拍拍网，易趣网，新浪商城等都是它的商务平台。

网络经济模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的信息聚在一起，协调供求关系，并从中收取费用的一种互联网商业模式。

什么是电子商务的商业模式

获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。

B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.

B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者，基础设施主要是互联网的链接。

摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

（2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为（3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。

（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

（6）价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦” 成本加零，代表者是。

（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是。

（8）寻求惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon

按照为消费者提供的服务内容不同，B2C商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。

美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

（4）电子商城电子商店的集大成者

（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进

（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

Stn Kaplan和 Mohanbir Sawhney认为：

（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturing inputs）和运营投入（operating inputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为MRO。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。

（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（atic sourcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationship oriented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spot sourcing）从陌生的供应商

什么是电子商务模式

摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

（6）价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦”成本加零，代表者是。

（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是。

（8）寻求惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon

美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

（4）电子商城电子商店的集大成者

（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进

（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

StnKaplan和MohanbirSawhney认为：

（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturinginputs）和运营投入（operatinginputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为MRO。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。

（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（aticsourcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationshiporiented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spotsourcing）从陌生的供应商

电子商务运营模式是什么？

电子商务运营模式是一种为电商模式盈利的一种方式，电子商务的运营模式有：

1、平台型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。

2、垂直型

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。

3、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张。

4、内容型

类似小红书这种，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。

5、导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金。

6、闪购型

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，以品牌为单位做限时抢购。

7、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。

8、服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利。

电子商务运营模式:

电子商务运营的模式指的是在网络环境和大数据环境中，基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，主要包括B2B、B2C、O2O等，可以从多个角度建立不同的分类框架，具体的类型如下：

1、B2C 即Business to Consumer，企业与消费者之间的电子商务。

2、B2B 即Business to Business，企业与企业之间的电子商务。 3、C2C 即Consumer to Consumer，消费者与消费者之间的电子商务。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4、O2O 即Online To Offline，线下商务与互联网之间的电子商务。线下服务可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。这种模式重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

5、BoB 即Business-Operator-Business，意指供应方（Business）与采购方（Business）之间通过（Operator）达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

6、B2Q 通过在采购环节中引入第三方工程师技术，提供售前验厂验货、售后安装调试维修等服务。

电商是通过网络来达成交易的经营模式，可具体划分为B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、B2Q等经营模式。在进入障碍甚低的电子商务市场想要生存下来，必须拟定出可行的经营模式。

电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

从2008年开始，我国网店就以每天5000家惊人的速度快速增长，到了09年我国网商数量就有了6300万家，到了2010—2015年后我国业进入了高速发展的阶段，各类商城消费总额超过16万亿，而在这惊人的销售额背后就是靠一个个才所支撑，但是能够全面掌握商城运营的人才可谓是凤毛麟角。

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