如何开跨境电商?

做！现在能把跨境电商当成副业的，真的很有眼力见。真实经历，我一个零基础的小白，现在靠跨境电商，1个月能赚5万多。对普通人来说，这个项目是非常赚钱的！这篇文章分享下我的心得体会（还有作教程无偿共享，一定要看下去！）

跨境电商小白花费多少 跨境电商初手一个月提成多少

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浅晒一下自己上个月的收入。

（仅代表个人收益）

入门跨境电商不用什么成本，无加盟费无押金，不用囤货，注册账号就可以开店，全网的商城都可以做一件代发，流程相当简单。

门槛很低，能认字会算账，就是初中学历也能做大做强，完全不是梦。

不过需要花点时间学习一下基本方法，上新品和补货，要是小伙伴们每天有2-3小时碎片化时间，直接戳下面的卡片，领走跨境电商的运营资料，就能开始做店主，赚收益了！

（视频资料是免费的，验证一下就能领走啦~试错零成本，看看了解一下也不亏嘛）

主要是平台流量大，前景好，实体店和国内电商干不下去的，转赛道也能有很高的收益！

我就学了2个月，现在天天爆单，每个月营业额都是20多万的，轻轻松松月收入5万多。

这不，爱疯14刚出来，我就火速下单了。一万块的iPhone14 pro max算什么？这存款没在怕的。

（仅代表个人收益）

成功不是偶然，就是找对了方向。学习起来也不难，反正有现成的方法，零基础的小白都能看懂。这里共享一下我自用的学习渠道，整合了的资料教程，开店选品沟通话术都有，点击卡片扫码就能免费领取

接触这个也挺偶然的。刚开始出来工作的时候月薪就6K，恰好家里买了房，还让我交房贷。我一个月辛辛苦苦赚的钱，到了发薪日等于是白领了。当时就想去找个吧，可我什么技能都不会，除了卖力气想不到其他的办法。

后来在网上看到了跨境电商的信息，我一看这不就是国内的淘宝嘛，咱玩得可太溜了。但电商发展这么激烈，现在入场还来得及吗？

仔细了解一下我发现，跨境电商跟国内的淘宝京东等平台不一样，现在还是一片蓝海，机会非常多——

首先它面向的是全球市场，地域广，用户多，不怕没人买东西。

其次歪果仁还不熟悉电商的套路，竞争力小，新手小白加入很快能做出爆款。

另外国内外商品的价非常高，一件普通的衣服利润接近一百块，真的很暴利！

而且作简单，不费精力，只要每天花1-2小时学习基本的方法，一个月赚几千块还是很容易的。

拿着老师给的资料，我是说干就干，转头就自己开店了。没想到流量是真的好，刚上架就曝光出去了，果然选对赛道

首先，跨境电商的经营者需要有保障的货源或者是足够的资金。

如果你是产品的生产企业，做跨境电商的产品资金回流可能和本土的有别，需要分开进行规划和管理。

如果你是电商企业，为生产企业做出口，那么你需要有足够的资金，去弥补跨境电商产品流通周期长的问题。

第二个问题是要考虑市场和平台的选择。

目前仍然是跨境电商相对较好的出口区域，和南美洲也逐渐在兴起，但由于市场的经济实力、消费理念和消费能力的异，市场仍然是利润相对较高的市场，当然也意味着更大的竞争。

并且由于市场的平台也比较多，就比如在法国，除了有Amazon以外，法国乐天Rakuten，CD等平台，都可以做跨境电商。那卖家需要做更深层次的布局思考，如何进入市场，怎么规划多渠道运营等问题。

第三个问题就是关于物流和售后。

跨境电商使用海外仓的模式在消费者中已经越来越重要。主要还是卖家和平台竞争导致，从国内直接直邮的方式，也要求10天内能够到达客户手中。

但是跨境电商的产品放入海外仓对于买家来说也是不小的压力和风险。

因此要对产品的销售有清晰的认识和规划。选择灵活的多种物流相结合。比如法国乐天的海外仓可以允许小批量产品入仓，同时允许卖家采用直邮的方式。

亚马逊开店需要多少资金

要做亚马逊电商无非就是选择两种模式：

1、FBA：亚马逊物流，使用亚马逊的物流进行发货并配送到客户手中。

这种方式：

优点：可以在平台获得更高的流量倾斜，不会应为物流问题影响账户的绩效，客户收会更快，一般3天以内，因为你已经提前把你的商品发货到亚马逊仓库了。

缺点：你需要提前把货采购下来，然后发货到亚马逊仓库，势必暂用资金成本，如果卖不了基本货也就损失了，因为往往把货退回到国内的成本比较大，同时需要把控好销售和库存，如果货销售的比较好，销售完了出现断货的问题，亚马逊会降低你产品的权重，所以保证永远有货卖，但是也不能积压的太多，否则滞销会到来资金浪费和仓库使用成本。

综上：这种方式需要更多的运营技术和一定的资金实力和运营经验。是比较有前景的方向，但是新手往往玩不转。

2、FBM：这种方式为自发货模式，就是当买家下单后，你在采购然后邮寄到国外。

这种方式：

优点：没有库存压力，订单式采购，先有订单再花钱买货。

缺点：没有FBA给产品带来的排名高，流量倾斜会小一些，也就是曝光的机会少一些，经营不善容易带来物流方面的问题，尤其现在期间，美国清关压力大，速度慢。

综上：这种模式适合初创小白，可以先熟悉亚马逊规则，以更多的产品数量或的销量。

市场方面：如果选择跨境电商，亚马逊是个不错的选择，毕竟他是全球跨境电商的霸主，有着的地位。可以开多个站点，每个站点大同小异，但是也要有许多注意的地方。

亚马逊运营核心：选品。七分选品，三分运营。

五万。做亚马逊店铺需要的资金是根据自己所需要花费的方向综合计算的，亚马逊开店需要五万资金，店铺成功之后，就是每个月店铺需要缴纳的月租了，每月需缴纳25英镑的租金，每月大概200多。

跨境电商价格计算怎么算？

《跨境电商60秒》是为跨境电商从业者、电商小白、职场白领等量身打造的跨境电商知识合集，让跨境电商不再枯燥无聊晦涩难懂！内容不在长而在精，只用60秒，让你听懂跨境电商。

亚马逊运营一般要花多少钱？

亚马逊运营所需的费用取决于多个因素，如您所卖商品的种类、销售量、目标市场等等。以下是一些可能需要花费的费用：

费用：亚马逊需要支付费用才能成为卖家。亚马逊有两种主要的，分别是每月和每年，费用分别为39.99美元和99美元。每月适合只有少量销售的商家，而每年则适合销售量较大的商家。

平台费用：亚马逊还会收取平台费用，以卖家所售商品的销售额为基础。平台费用的费率因卖家的销售量和所售商品的种类而异。

物流费用：如果您使用亚马逊物流服务，您需要支付存储和配送费用。这些费用基于商品的大小、重量和存储时间等因素而定。

产品成本：作为卖家，您需要购买商品以销售。您需要计算产品的采购成本、运输成本和任何其他费用，例如标签和包装材料。

除了上述费用外，亚马逊运营还可能需要花费广告费用、优惠券成本、退款和退货成本等其他费用。总体而言，亚马逊运营需要花费的费用因卖家所售商品的种类和销售策略而异。

亚马逊开店是不需要任何费用，只需要提供相应的资料就可以了。店铺下来了之后会有一个月租，根据你开通的站点不同，金额也不同。如果你是做FBA的话，需要提前把卖的产品发到海外仓，这中间就会产生物流运输费，而且做讲究的做单个爆款，这就需要开广告，广告费用根据你自己的需要调整。如果是做FBM无货源的话，不需要提前囤货，客户下单以后你再采购进行发货就行，而且做无货源一般不用开广告，因为他是靠产品数量来出单，不停的上传产品就行。不管你做哪种模式，当你出单之后，平台都会收取一定的抽成，产品的类目不同，抽成比例也不同。

做亚马逊需要多少资金？

做亚马逊需要资金大概五万左右，主要开销项目如下：

1、网络，IP及电脑设备

这是，必须要掏钱的地方，具体多少钱就要看每个卖家的IP方案了，比如说有拉网线的，费用￥1000-￥2000/月，有用VPS的，费用￥100-￥300/月。

为了店铺作的灵活性，我一般建议学员使用后者，这样，只要有网络和电子设备就可以完成对店铺的作，方便实用。

2、第三方金融收款账号

我们在使用第三方收款账号的时候，注册账号是免费的，但提现的时候，需要支付相应的提现手续费，比如一般收款平台的费率是1%-1.2%，这个也要算到我们的运营成本里。

3、亚马逊店铺月租租金

我们在以专业卖家身份开设亚马逊店铺的时候，开店的同时就需要绑定我们自己的双，店铺激活成功，亚马逊会扣取$39.99的店铺租金，只要我们还是专业卖家，亚马逊会按月扣取此项费用，并在结算中心的账单中呈现出来。

4、Listing订单销售佣金

在亚马逊平台售卖产品是需要支付一定佣金的，这个钱是卖家出单以后，亚马逊自动扣除的，佣金的比例会根据店铺内产品分类的不同而定，一般为12%-15%。

做亚马逊大概需要5万元左右。

1、采购费

供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上；省内的话13-15元左右。

2、亚马逊平台费

如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费，但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。 当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。的预期是在PPC广告上花费至少25-30％的产品销售价格。

3、运输费

除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 费用的多少取决于你的取货地址和运送的方式，如海运，空运或快递。多多比较以选择一个可靠的物流公司，这样可以节省你很多潜在的成本。

4、广告费

亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助你入门。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话，可以结合预售，站外引流等营销方式。

做亚马逊几千块就可以做创业资金。

之前有听过一位做跨境电商的大咖，他到目前为止已经在跨境电商行业已经有4个年头了，这个大人物的大名，暂时先不暴露。事情是这样开始的，“钱多有钱多的做法，那么几亿的不封顶，钱少有钱少的做法，几千块也可以上路，几亿资金的做法，卖家会看到一下其他讲座的分享，有一些大卖家一年的销量大概是几亿几十一亿的，他们就会拿去做为电商备用资金。现在呐，有很多的卖家都是年轻的小伙子，九几年的卖家，做起来大概在几千块左右的成本，他们把握了这个行业的时机，走在前面。

现在的各大跨境电商的平台不利于个人卖家来说的是，都是偏向招企业用户注册的卖家，所以要做跨境电商之前要准备一个企业营业执照。目前亚马逊、Ebay、wish个人账号都是可以注册的，要做跨境电商的卖家可以进行个人的注册，如果通过个人的注册，对于一些小白来说，作不恰当，会很容易影响账号被封，有必要的话可以联系当下的招商，这样会遇到什么的问题，可以方便有个全程指导帮助，节省更多的时间，把时间可以花在如何提升和运营店铺里面。

决定做跨境电商平台需要多少资金，主要是率，也就是一批货多久卖出去，资金的周转速度越快，资金使用效率就会越高。举个栗子：

1、设你只有5万的启动资金，全部采用空运的方式，大概一星期可以到目的地；如果这5万在一个月内只能周转1次，那你就只有5万的资金，如果能够在一个月内周转2次，那就相当于你有10万的资金。

2、 如你这5万的启动资金，采用海运的方式，大概一个半月才能到达目的地；那么你在平台一个月周转就不到一次，相当于只有3万的启动资金。

做亚马逊需要资金大概五万左右。

亚马逊的项目：

1、网络服务

亚马逊网络服务（Amazon Web Servs）为亚马逊的开发客户提供基于其自有的后端技术平台、通过互联网提供的基础架构服务。利用该技术平台，开发人员可以实现几乎所有类型的业务。

亚马逊网络服务所提供服务的案例包括：亚马逊弹性计算网云（Amazon EC2）、亚马逊简单储存服务（Amazon S3）、亚马逊简单数据库（Amazon SimpleDB）、亚马逊简单队列服务（Amazon Simple Queue Serv）、亚马逊灵活支付服务（Amazon FPS）等。

2、Project Aria

2014年3月14日，亚马逊将推出一款开发代号为“Project Aria”的智能手机，价格远低于iPhone 6。

入驻亚马逊的注意事项：

在亚马逊注册一般选择专业卖家，在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种。

1、个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量作的功能；

2、个人卖家没有订单数据报告；

3、不能创建促销等特殊的产品细节；

4、没有黄金购物车；

5、就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金。

总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。

做亚马逊不需要实体店，而且货物库存也不用太大，所以资金只用5000——10000元就可以了。亚马逊“全球开店”项目有专门的开店辅导，开店就更加的简单和省钱了。

亚马逊“全球开店”项目主要是为卖家开展跨境贸易提供全方位支持。包括开店前为卖家提供指导，定期提供卖家培训，为卖家提供“亚马逊物流”整体解决方案等。亚马逊在全球共有13个电子商务网站，物流配送覆盖65个，全球活跃用户超过2亿。

2014年9月16日消息，亚马逊副总裁叶伟伦在亚马逊举办的“全球开店”卖家研讨会上透露，2013年，亚马逊“全球开店”卖家数量增加了196%，而在英国市场的销售额增长超过560%。

亿邦动力网了解到， 亚马逊的“全球开店”项目已拓展至亚马逊在美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大及日本网站。而亚马逊负责“全球开店”项目的团队规模已增长了3倍。

亚马逊“全球开店”实行美国、加拿大账号一体化管理，卖家无需开设加拿大银行账户，销售款项可直接汇往卖家在亚马逊美国的美元账户或开设的港账户。

而在欧洲市场上，基于欧盟的地缘优势，卖家可采用亚马逊欧洲统一账户，除了简化商品信息的管理，还可以借助亚马逊仓储物流服务 (FBA)管理跨境销售。而由于欧洲市场的语言多样化，亚马逊为此推出了跨国商品刊登工具和商品翻译工具。

作为2014年新开放的两大区域之一，日本电商市场的规模仅次于美国和，亚马逊日本网站是在日本电商网站中与乐天、雅虎齐名。作为离近的亚马逊海外站点，较近的地理位置也能帮助卖家节约大量物流成本。

传统企业转型做亚马逊跨境电商需要哪些费用？

1、公司注册费用

如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的印章费用。如果交给公司负责，在深圳注册的话，费用大概在1500左右不等。

2、办公场地费用

如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要有足够的空间去堆放货物，或者是新员工，那么你就得每月支付一笔办公室租金。

3、办公设备费用

如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。

4、公司代记账费用

公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别，这笔费用也是每年都必须支出的。

5、员工成本

如果是你自己一个人做，每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工，那么员工成本也是投入的一部分。

6、产品采购成本

从你开始采购样品，到你选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。

7、FBA头程运费

头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送货物的重量或体积，以及你采用的发货方式（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择的货代公司所给的报价有关。

8、亚马逊店铺月租费

美国站的月租费是每月39.99美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。

9、亚马逊销售佣金

卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关，一般是在8%-15%之间不等。

10、亚马逊FBA处理费

你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库为你分拣、打包、运输，这个过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。

11、亚马逊退货管理费

当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需要卖家承担，另外还要承担20%的佣金费

用（亚马逊会返还80%的佣金给到卖家）。

12、亚马逊FBA仓储费用

卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。

13、广告费用

你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以把控的。

14、回款费用

这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内的费用，因为国内不能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续

费，不同平台的费率也会有区别。

15、商标注册费用

随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册，也就会产生对应的注册，注册美国商标目前都在三千元以上了。

16、其它费用

除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。

备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们终的目的就是挣钱。

如果前期不想投入太多资金，可以考虑找亚马逊代运营公司，比如海途跨境。

做亚马逊需要多少资金取决于你想开多大的店，如果你只是想开个小店的话几千块资金就够了，如果想把店做大，那就需要几万块资金。

如果通过个人的注册，对于一些小白来说，作不恰当，会很容易影响账号被封，有必要的话可以联系当下的招商，这样会遇到什么的问题，可以方便有个全程指导帮助，节省更多的时间，把时间可以花在如何提升和运营店铺里面。

有很多的卖家都是年轻的小伙子，九几年的卖家，做起来大概在几千块左右的成本，他们把握了这个行业的时机，走在前面。

亚马逊需要的资金是相对的，如果暂时没有太多钱，几千块就可以了。如果你有一定的经济基础，想做大一些，投入十几万上百万会有更大的收益。

亚马逊的话可多可少，看你做什么样的店铺，如果做一个小店铺的话，大概几万块钱就能够搞定，如果你要做一个比较大了，就需要上亿的资金。

730天冲刺路！从跨境小白成为Shopee代运营伙伴

短短2年时间，初入跨境、舍弃铺货、切换品类、精细运营，成功帮助十余家品牌店铺不间断出单！

2018年，因一款手机在跨境市场的爆卖，三位理工男意外合伙开启跨境电商创业路。他们聚焦于市场和当地领航电商平台Shopee，一步步从小白卖家成长为优选卖家、商城卖家。同时，凭借热爱思考和积极钻研的精神，他们在调研选品和品牌运营推广中形成了一套独特的方，就近打通了一条可供品牌快速出海的淘金快车道，也因此，进阶为Shopee平台首批代运营服务商。

在这条赛道上，他们已赋能超过10个品牌快速出单崛起，其中更不乏高客单价品牌及知名国货品牌。

在强大的裂变作用下，未来也将有更多品牌会从他们手中逐渐崛起……

结识跨境电商，源于一个爆款。创始人之一的王光回忆道：“早期，我们三个人同在一家公司从事手机研发工作，当时，公司的一款手机成为了跨境爆款，卖出几十万台，远超线下门店的销售业绩。让我们十分震撼。”基于此，感知到跨境电商爆发力的三人，怀揣着过硬的研发技术和创业发家的满腔热血，正式于2018年3月注册成立了上海垚圭电子商务有限公司。

明确了跨境战场，又该朝哪方发力？与其他卖家一样，王光通过跨境、雨果跨境以及卖家群体的经验分享积极获取行业资讯与潜在商机，当他们发现所有的商机都同步指向了市场和Shopee平台时，三人便开始毫不犹豫的筹备开店事宜，果断进驻。事实证明他们的选择是正确的，即便初仅能利用本职工作之外的休息时间运营店铺，当他们仍在不到3天的时间里，就实现了件高客单价商品的店铺出单。

然而，随着Shopee店铺逐渐步入正轨，当时的王光却面对了另一种选择。“其实在Shopee的店铺刚步入正轨不久，我就收到了一份来自某上市公司总监级别的offer和一家工厂管理的offer，我也纠结了几天，思考是不是要现在就停下来，降低试错成本，回归职场。毕竟当时我也不能保证自己一定可以成功，未来依然充满了不确定性，”王光感慨到，“不过后来也是凭借着满腔热情，觉得既然店铺已经稳定出单了，那是不是可以再试试看，自己到底还能在这条路上走到多远？所以我回绝了两份offer，专心投入到Shopee店铺运营中。”

作为半路出家的跨境小白，面对复杂的选品没有一点头绪：“刚入门的时候，对跨境电商其实是一知半解的，很多时候都是跟着感觉选品。我们认为的工业基础好，又是制造大国，肯定不缺货源，所以决定早期先以‘杂货铺’的形式进行测品；过了一段时间，也是从市场和买家的反馈中，我们发现铺杂货其实很难在市场深耕，于是在2018年9月，我们决定将选品方向调整至类目，着重发力3C产品。”

近一年的布局，得到了丰沛的回报，这让三人更加确定了Shopee平台的赚点。亲身尝试颇有成效之后，他们开始尝试洽谈一些其他品牌的权，谋求更加多样性的发展。

有别此前偏向于满足男性需求的品类，2019年他们将目光瞄准了女性配饰类目。

王光表示，他们希望能够找到符合市场需求，且当地消费者接受度高、复购率高的产品。因此，他们决定从消费者的购物偏好为突破口，着重关注价格，品牌和产品风格。

围绕价格这个核心因素，三人分别找了高客单价、低客单价2种级别的品牌产品进行尝试，结果一战双赢，短期内品牌出色的业绩表现吸引了Shopee客户的注意，王光团队所扶持的品牌受邀加入Shopee Mall，即品牌商城，以获得更多有高质量产品需求的消费者的喜爱。

“Shopee Mall的审核过程很快，加入后平台也搭配着为我们提供了一些资源，产品曝光度和品牌知名度得到了显著的提升。同时，背靠品牌商城的强力背书，消费者也更加信任我们，连续好几个月，印尼和越南站点的单量月增长率都达到了30%以上。”王光介绍道。

连续几个月的敲定品类，合理选品，精细运营外加Shopee Mall的品牌加持，让王光意识到这种模式的可性。正当他们期望尝试以第三方的身份赋能更多品牌出海时，2020年6月，Shopee适时推出的代运营服务商(Shopee Partner)认证，映入了他们的眼帘。一拍即合下，垚圭成为了Shopee首批3家认证的代运营机构中的一员。

谈及发展品牌代运营的契机，王光坦言还得从创始团队自身的经历聊起：“虽然我们有10年的手机研发技术、社交圈子的沉淀、供应链资源等等，但是如果想要真正从0-1产销产品，不仅需要投入大量的人力物力，我们也并不具备抵抗研发风险的实力。而联想到国内的电商环境已经成功孵化出了一套完整的、精简的品牌运营链路。我们便开始考虑，是否能以获得品牌的授权或的形式，捕捉品牌出海的利润升值空间。”

回归到代运营的双方，品牌因缺乏当地的运营经验急需专业支持，而王光团队又具备这样的运营实力，同时背靠Shopee一站式跨境卖家解决方案，他们可以为有意出海南洋的品牌提供包括初期开店、售前售后、仓储物流对接、日常运营管理、营销推广等等的全方位托管服务。而Shopee平台也会联合代运营服务商定期开展培训及沟通会议，及时调整品牌策略，以便于他们更加清楚的了解当地市场，爆单。

感同身受，是王光回应代运营优势的。“所有中小卖家走过的路，品牌商城卖家走过的路，我们都走过。现在我们已经积累出了一套完整的经验方法，这是大多数品牌都可以直接套用的模式，可以帮助他们避免很多问题。”而当问及想要和什么样子的品牌合作时，王光却直言无需多知名，他们还是希望找到那些真正脚踏实地用心做好产品、配合度高的品牌，能够在合作共赢的前提下，相互信任。有时，他们甚至会选择无偿投入代运营服务商应当获得的20-30%利润用于品牌推广，只为能够更快速的推进品牌出海，提升品牌知名度，真正帮助品牌走近，走进消费者的心中。

日常生活中，或许我们都被问过这样一个问题：“品牌出海，什么时候合适？”而王光的很简单，品牌出海当下。

间市场衬托下，呈现出的全新蓝海风貌，现存卖家日出千单的销量实证，亦或是市场的巨大消费潜力……这些案例和数据，都一一佐证着市场的强劲爆发力。已经不是十年前的那个样子了，甚至近几年，随着移动数字化和互联网的发展，市场的变化都尤为巨大。

王光举例道，“首先，十年前的推广成本和方式，与现如今截然不同，十年前想要入驻市场，可能品牌只能投一些明星广告、户外广告或者地推广告。但现在，电商刚兴起不久，自媒体和网红经济让推广成本变得更低，相同的营销结果下，海外推广成本可能只是国内推广成本的1/10，如果卖家现在没有入驻，未来的准入门槛和投入成本可能需要更多；其次，海外的消费者除了一部分华人，对国内品牌基本没有概念，消费者往往有‘谁先进市场，我先知道谁’的先后原则，买了一次产品，如果质量不错，对于品牌的印象就自然而然的产生了；如此一来，如果三年以后国内才选择出海，届时可能只能成为的‘三线品牌’，而义乌那些嗅觉灵敏，早先出去的‘小品牌’。或许已经通过率先抢占消费者心智，成为了当地的一线品牌。”

打通渠道铺设和出海时机的疑问过后，让我们来探讨一下卖家关心以及容易误解的话题：高客单价产品，在是不是卖不动？

其实，从垚圭入驻Shopee Mall的出海实践来看，是否定的。而这点，也能从去年下半年的几次大促爆单增幅中得以证明。

“高客单价不是卖不出去，我们品牌的客单价高于平台平均客单价的3倍，但依旧能够保持出单，且销量还不错，”王光接着说道，“其实，所有的市场消费都一定是会分级的，一定都是低价的消费者更多，但是高客单价的购买人群、追求生活品质的人群也一定会占有相应比例。”

“所以说，以直播带货这一途径为例，依据不同需求层次人群来看，高客单价产品的获益程度不见得就比低价产品。事物总具有两面性，虽然在销量数字上高价高利润产品无法与低价产品匹敌，但在销售总额、利润及售后人力成本上却能占到优势。这也就是众多高客单价高利润产品存在的理由。但另一方面，由于具备高消费能力人群的时间成本较高，观看直播人数相对较少，因此，如何在有限体量下提高直播转化率，是高客单价品牌面临的主要难题。”

由此，王光提醒布局高客单价的品牌一定要注意以下事项：

物有所值： 这是点，也是重要的一点是，产品质量要有保证，要符合单价事实；

摆脱低价竞争： 的方法是对整个产品的描述、以及广告都进行高级别的美化与优化；

摆脱恶性竞争： 以Shopee为例，如果品牌想要跳出低价竞争的圈子，可以选择以产品为导向，夯实品牌竞争力，快速入驻商城。

在王光看来，做高质量产品，不应该单单是价格高，产品本身也必须要做好。当卖家积累了足够好评之后，这些好评可能也会吸引原来属于低客单价那些消费群体关注。即便产品价格可能更贵，可能会花费半个月的工资，但因为产品生命周期更长，而且品质更好，他们也会有这样的意愿进行尝试。

品牌出海正当时，无论是运营不足亦或资源有限，只要品牌有所愿景，愿意深耕，那么必然能从出海的经历中收获爆单满满！

（文/雨果跨境 钟云莲）

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看跨境电商很火，我是个小白，只有时间多，也想入行做跨境电商赚点钱，怎样入行？

首先步，选定平台

跨境电商通俗点说就是把产品卖到国外，但国外有很多，不同有不同平台，所以步把平台选定，才能去研究怎么开始，不同平台适合卖的产品不同，注册条件不同，物流启动资金也都不同

如何选定平台？

目前四大平台，亚马逊ebay速卖通wish

电商比较成熟，四大平台竞争相对来说都比较激烈，如果有足够的资金或者好的产品可以尝试，否则建议选择二线市场，比较类似十年前淘宝，竞争小，规则少点。

有哪些平台？

Lazadashopeeqoo10ezbuy

其中shopee和lazada流量，相对shopee门槛和资金投入都小点。

除去，非洲，拉丁美洲，等三线市场也可以考虑，平台很多，具体可以百度了解，只能简单提及，比如非洲jumiakilimallkikuu等等，拉美的liniomercadolibre等等。

第二步，研究注册

不同平台的注册要求不同，有的需要押金，有的不需要，有的需要公司有的可以个人注册。准备好选定平台的注册材料进行开店。

第三步，研究选品

选品是个大话题，跟你的目标市场客户需求，环境，审美都相关，学习一些电商中专用的选品思路，可以在线咨询