电商如何打价格战(电商大战之价格策略营销)

怎样打好价格战如何应对同行打价格战

价格不一定是，但是要中下。

要看看你的产品了是成熟的产品还是新产品，这样用户对产品因为价格低而担心质量的问题来综合下。让客户感觉到购买时得到了实惠，价格稍高一些也没有问题的。

分析好市场价格，侧面打听同行价格，对老客户直接询问可以接受底价，新客户持续沟通吧

每样产品都有自己的销售周期，利润大的产品导致竞争者增多，价格战是无法避免的趋势，多关注新品，不要停下脚步，至于现有产品可以调整定价策略，低价产品低过竞争对手，抢夺客流，在一些打包销售的产品上调高单价，从而保持合理的利润率。

价格不能低，越竞争激烈就越不能低。突出服务才是硬道理。过去服务客户到满意为止已过时，要服务客户到感动为止，服务客户到绝望为止，服务客户到傻瓜地步。

农村电商如何应对价格战？

电商扶贫，成为十大扶贫项目之一，近些年，诸多，某县某村某某人通过电商销售产品，解决当地农产品销售问题，带领村民致富。越来越多从农村来到城市的年轻人返乡通过电商创业，销售地方农产品，寻找致富之路。农村电商，几年间达到前所未有的热度。当然，热度过后就是平淡和清冷，虽然目前还没未冷，但已经有越来越多的人意识到农村电商的问题。

应该来说，当前，农村电商的发展是的时候，政策支持，技术成熟，物流覆盖，市场有需求，创业青年积极涌入，迎来了农村电商的快速发展，不少人通过农村电商致富，并实实在在解决了一部分农村优质农产品的销售问题，带动村民致富。但是，这有何尝不是坏的时代，网店泛滥、同质化，品质参，大打价格战，冒仿冒等，很多进入农村电商的创业青年根本不赚钱，产品销售有限，流量越来越贵。

农村电商目前已经过了初始的机遇期，准入门槛越来越高，对产品、运营、管理、资本都提出了越来越高的要求，也就是说，现在农村电商已经不是谁都可以玩，在网站上注册个网点挂上产品就能实现销售。按照分工原理，专业的人干专业的事儿，每个人尽可能干自己擅长的一面，实现效率。简单地说，原本在家种地的农民就不适合去上网买东西，当然不是，而是大概率来说。他们应该发挥他们的优势，在生产端发挥特色，通过引进新品种、使用新技术、加强管理，生产出更好的产品。而让那些有电商运营经验的来运营网店，进行美工、文案、传播、引流等工作，实现产品销售。同时还需要一批人来整合农业资源，连接整个产业链，来保障各个环节参与群体的利益。比如农户通过合作社组织起来，入股县域电商公司，产品由电商公司专业人员，进行营销，农民做好产品生产，出产品销售收益外，能够享受分红，一次形成利益连接体，共同做好品质，做大产业。

显然，当前农村电商已经步入后半场，除了在产品质量上做好，还需要丰富产品品类，打出产品品牌。目前很多农村电商销售的产品以当地的特色为主，产品单一，减少了消费者的选择面和光顾的机会。这个时候需要整合更多的产品，丰富产品体系。三只松鼠现在已经从初的坚果销售扩展到蜜饯、茶叶、膨化零食等。对于农业电商同样如此，运营一个产品和运营几个产品的成本是不多的，但是能吸引的消费者的数量是不一样的，相当于多兵种协同作战，自然威力更强。

电商打价格战如何应对

具体如下。

1.增加sku简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。这个作有其优势也有劣势：优势：比竞品拥有更高的吸引力相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重。2.新上链接同行上新低价宝贝，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场。

“电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动。