我是学校文娱部的,要怎么拉赞助商,如书店的?
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作，宣传，商家补偿，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少和物品，花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。你这么舍得悬赏提问，拉赞助一定没问3、书吧的多元化发展，建立一个QQ群，或者微信群，让大家汇聚起来，这样就能过激发出其潜在的盈利点，例如发起聚会活动，文学讨论活动，费用采取AA制。题的。开个玩笑：）
书店如何找赞助方卖书赚钱(书店怎么销售书)
书店如何找赞助方卖书赚钱(书店怎么销售书)
你告诉他们我这里有个什么活动，具体什么样的，策划不多了只欠东风了，然后告诉他赞助这个项目对你有什么什么好处，给你点什么什么好处。关键找到共同利益，让他觉得掏钱很值得。通常被多拒绝几家后就知道商家需求是什么了。记住一定要问为什么不同意赞助。这么好的事情不赞助是你的损失（态度请委婉）。That's all.
商家最关心的就是利益.
你能为他们带来什么样的利益.
你们本身有什么样的优势.
他们本身的知名度高了,很难会为你们这种学校的赞助动心.
最重要的是你们能不能放下面子,不要为一次的挫折而打退堂鼓
要学会软磨硬泡,一次登门不行就两次,两次不行就三次,总有一次他们会为你们的诚意和毅力所打动.
拉些学校的美女一快去游说赞助商,美女也一种资源,不用是会浪费的哦.我们学校就是这样的.
多找人帮忙
帮书店推销书怎么赚钱
1、卖教辅，挨着学校卖教辅、文具等产品是非常赚钱的。学校的广泛，卖教辅是最合适的。但是教辅想要铺满货场地至少要千平面、前期投入大量资金。有以下几种赚钱方式：
（4）行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。1、可以利用等短视频平台，制作一些有趣、有价值的书单视频，一些好书给观众，并在视频中插入书籍链接，观众点击购买。
2、可以通过微信、微博等社交媒体，建立自己的读书分享圈子，定期发布一些图书评论、读后感、心得体会等内容，吸引粉丝关注，并在合适的时机一些图书给粉丝，并提供购买链接。这样，
3、你也可以从书店或者电商平台获得一定的佣金分成。
4、可以通过自己的博客、公众号、知乎等平台，撰写一些专业、深入的图书分析、评价、解读等文章，提高自己的影响力和信誉度，并在文章中附上图书购买链接。
5、可以通过参与一些图书或者分销的项目，与一些出版社或者图书批发商合作，以较低的价格进货一些图书，并通过自己的渠道进行销售。
怎样才能经营好一家书店？
2、门店开赚钱的书店有那么几张形式，首先你要找好定位，定位的重要性决定你能否有一个好的开始，并能持续正确方向发展下去。有了定位制定战略、战术，一步步往前推。具体的方向有下面几种
检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。3、泛经营，不止是卖书也要多种经营，有更多的模式，模式多了才有更多的变现空间，如卖饮料、咖啡、小吃、甜品等，还有文创品、周边产品，这些都是相对利润多的产品，从中打造出一些爆款，可以持续经营。
4、找股东，和别人一起承担风险，风险小了就算是赔也陪不了多少，一起经营，既是老板又是员工，同时也省了员工的钱。
其他如果有条件可以申请一系列的补贴，或者拿到一些标书，当然不管怎么样还要坚持的勤奋和努力，如果只是为了情怀是不行的，书是有天花板的，定价都是固定的，利润就那么点，再加上网络冲击，不改变真的是不好做。
书刊上的赞助怎么拉?
2、做活动，以阅读的形式开展合作活动，如亲子、家庭教育、名人讲座、新书签售，或者和别人一起协办、承办一些项目，只有做活动才能引流，做活动才有利润。想要赚钱活动是必不可少而且是越多越好。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
书吧怎样实现盈利
1、资金摘要：虽然电子屏幕占据了人们绝大多数的时间，但是喜欢阅读的人总能找到适合自己的阅读场所，书吧就在近年悄然流行开来。那么如何开一家书吧呢？首先当然是准备充足的资金了，其次租用门店、证照也是必不可少的。不过想要靠开书吧盈利可不是一件容易的事情，下面就来一起看看书吧盈利的好点子吧。开书吧需要准备什么
7、书吧可以展示工艺品。善于思考和情感细腻的人会更加喜欢逛书店，书吧，这些人恰巧也是有才华的人，可以做出技艺过人的工艺品。手工艺品大家都知道，在西方手工艺品的发展非常的不错，而在我们这里常常被廉价的流水线生产品占据。因此书吧可以汇聚一座城市爱好手工艺的人，进行手工艺品制作和出售。开小书吧，有两种模式，一种是自主经营，全程亲力亲为，还有一种是品牌加盟，有品牌做依靠，相对省心，但是，不管哪一种，都需要资金做铺垫。除了品牌加盟所需的加盟费、保证金、管理费等，还有房租、装修、设备、书籍、人工、水电等等，另外，为了维持正常运营以及意外，必须预留一部分流动资金，所以说，资金的准备很重要，大家在做创业时，要做一个精准而全面的判断。
经营小书吧，门店是一定需要的，要不然就脱离主题、定位变质了。说到门店，这里从两方面分析：（1）选址，小书吧的选址一般根据定位决定，如果定位学生，那么自然开在学校附近；如果针对白领，那么开在写字楼或者城市综合体附近是可行的；如果面对的是中老年人，那么可以设店于公园、小区等地段，总之，不能盲目或跟风；（2）装修，同上，根据定位和经营品种而定，要能凸显风格，总之，根据具体情况，进行具体分析。
3、证照
想要无负担开店，证照齐全，很关键。开小书吧，虽然不是很大的项目，但是，也拥有必须满足这个前提条件，拥有合法的开店资质，并通过相关部门办理需要的证照，据悉，主要有：营业执照、卫生许可证、税务登记证、餐饮经营许可证、消防检查合格意见书等等，当然，各个城市所需的证件也许存在异，大家可根据实际经营性质和种类，进行办理。
书吧如何实现盈利
1、提供饮品。书吧的布置需要设置沙发供消费者坐下来看书，然而在炎热的夏天，干燥的冬季，提供一些饮品是一种不错的盈利方式，很多人已经在尝试咖啡店+书吧的经营模式，实际上就是在图书馆的基础上加了饮品。
2、搭建一个帮别人出售二手商品的平台，比如说有的人买了一把吉他，然后不想要了，找不到合适的处理办法，可以通过书吧这样一个聚集文艺男女的场所，解决不合心意的吉他出售。专门弄一个展示二手商品的架子，和留言板，就能够满足这样一个盈利的需求，而且虽然盈利的少，但是积少成多。
4、出售书籍是书吧的经济来源之一，书吧应该建立一套买卖二手书的机制。很多爱好读书的人，通常一本书需要30元从书店购买，而一个星期读完了，然后闲置在家，时间长了就积攒一大堆读过的书，对其主人来说已经不太有价值，而且还占地。所以书吧如果能够以合理的价格收了这些书，在以合适的价格出售给想看这些书的人，至少比读电子书有趣多了。
5、在书吧这一领域，很难靠一次性消费，量消费达到盈利的目的。每一位来过书吧的人，能够和所有来这个书吧的人取得一种联系，建立一个沟通的平台，这个平台比单纯的建一个书吧QQ群强多了。举办一些学术讨论，或者娱乐休闲的活动，这能够增加每一位顾客的人脉圈，很多人都乐意让自己接触跟多有意思的人，让自己的人生充满意义和故事。
6、如果有一定的才华，可以编一部围绕书吧的情景喜剧。如今拍微电影，微视频的门槛低了，各种缺乏艺术的视频出现，让我们不禁开始苦恼看一个电视剧觉得不痛不痒没啥意义，因为现在的视频太多了，如果能够让一家书吧在一个县城内形成一定的影响力。拍一些视频，让更多的观众参与进来，这是一件很有意义的事情，同时书吧的文化升级可以让书吧具备更多能力。
书店营销方案怎么做
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。摘要：书店，想要在激烈的市场竞争中存活下来就一定要做好市场营销工作。很多人觉得营销就是促销，其实这是错误的，促销只是营销的一个手段而已。真正的营销是贯穿整个生产销售和售后的。那么书店应该如何做好营销方案呢？首先是分析自己的优势和不足，再来是分析竞争对手。然后就是关注客户需要什么，自己针对自我分析和竞争对手分析找出比较优势和客户需求做出相应的策略。下面就一起来看下书店营销方案怎么做吧。策划背景1、总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2、书店的文化背景：
（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3、书店营销环境中的微观制约因素：
（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和系统，属于清闲一派。
（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4、市场概况
（1）市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
（2）市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语复习题、考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
（3）市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
策划时间20XX-11-28——20XX-12-03
策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
现状分析根据调查结4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放、赞助活动等方式加强宣传。果有以下几点：
1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关。
4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
SWOT分析1、优势。
（1）新书的利润可观；
（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
2、劣势。不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
3、机会。此区域只有一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4、威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。的知名度不够，从而导致机会的丧失。
营销策略1、产品策略。
（1）要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
（2）产品要提高质量，对于影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
（1）灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
（2）数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
（3）会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
目标市场分析1、市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
（1）需求异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等；
（2）可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；
（3）足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。
2、因此的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3、市场定位
（1）利益定位定位为“服务”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务。
策划的经费预算经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括的印制和人员工资。
应急预案各种危机处理预案：
（1）出现质量应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸。
（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。
（3）货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象。
（4）发现货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类再次发生。