服装店如何开展电商销售服装销售电商业务流程图

线上服装店的引流和销售方式？

线上服装店现在引流方式会多一些，可以通过一些直播的平台在线上进行推广，这样你可以选择一个好看的模特，展示你的衣服，让客户更能清晰的看到，喜欢的话，他们可能就会直接找你购买；

第2个就是可以把这些客户转化到你的微信上，从微信或者是社群进行维护，可以策划一些的活动和回馈。打造自动裂变等。

服装店该怎么面对电商压力？拓展线上渠道？

电商渠道的崛起，我认为不是压力，而是业务渠道转型的一个机会，关键在于这个机会我们应该如何把握住！

1.在实体门店的基础上，电商作为锦上添花，很多女生，在零基础的情况下，在电商卖衣服也卖的很好，首先我们的客户群体比较广泛，没有特别限制性，可能通过一个短视频，一张照片，浏览量100个人，也许就会有五个意向客户，一个人咨询客户，从而达到流量转化的目的，前提是如何策划好一个引流方案，这是一个根本问题！

2.实体有实体的优势，电商有电商的优势，实体门店讲究的是经营，比如新顾客维护，老顾客转介绍，在人情世故上面下功夫，与顾客交朋友！这些都是实体门店生存下来的重要因素，而电商讲究的是运行！

什么是电商运营？

用技术手段，达到营收的目的，技术手段就是你如何通过短视频和文字技术吸引更多的人关注到你，如果能把这块问题解决掉，首先我认为电商所创造的价值要远远高于实体价值，当一个短视频做到10万播放量，就相当于有10万人进入了你的实体店，而且是免费的无任何支出的情况下，产生流量转换！

线上渠道，能不能做？

这是一定可以做的，问题在于你有没有了解过互联网，是否了解过网上的人群喜欢什么？

不同的渠道有不同的消费人群，很多年轻人都说我不会在电视购买东西，但你不会在电视买东西是正常，同时商家做电视购物推广的人群也不是年轻人！

所以要想涉足电商领域，首先我们需要了解，需要测试，需要制定针对性的引流方案，这样我们才有可能做到开源的目的，有可能在新生领域立足，从根本上化解电商带来的压力，而变成新生渠道！

服装店营销策划方案！品牌服装是如何做微信营销的？

一、私域运营

公众号矩阵：品牌调性、活动官宣渠道个人号矩阵：品牌人设、营销活动传播渠道社群矩阵：粉丝互动、会员服务渠道

行业案例：都市丽人

利用有赞企业微信助手的「渠道活码」功能，将公众号、直播间、社交平台等不同渠道的客户引流至企业微信社群，形成私域流量池。启用「有赞企业微信助手」的周，单日拉新超过1万，一周新客上涨大约5万多人，从2021年1月下旬开始成功积累了20多万私域老客。

二、导购获客

将店员设置为“销售员”，建立内部群进行导购培训将微商城商品开放给导购可销售，可设置导购的提成比例；可开放优惠券给导购；导购通过微信/微信群联系老顾客，通知顾客可以通过“线上下单购买，线下自提/送货到家”分享优惠券链接、商品链接、营销活动链接给顾客，顾客点击后绑定与导购关系，后续购买均计入导购业绩导购可看到自己业绩、提成；可进行导购业绩排名

行业案例：GXG

利用有赞销售员功能，招募员工、老客加入分销推广队伍，叠加“满10件1.1折”大促活动，通过个人号、微信群裂变式传播，短短3天新增数万销售员，给店铺带来井喷式流量爆发，活动GMV超1000万。

三、社交裂变

社交渠道有着“多触点”“用户强链接”“裂变式传播”等天然优势；获客转化不再是简单粗暴的推广模式，有了更多的可能性；利用社交化渠道和工具，打“社交化营销”组合拳，提升整体精细化运营能力。

行业案例：韩都衣舍

利用裂变和CPS快速精准吸粉，借助有赞[瓜分券]功能，裂变获客10万+，转化率高达10%。通过社交电商精细化运营打造成熟的会员体系，结合高频上新、场景化种草，实现精细化运营。

四、直播带货

有赞数据显示，正常情况下，女装类目购买转化率为6.6%，远低于其他类目。而“试穿+讲解”的直播场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

行业案例：雅戈尔

主打商务人群的雅戈尔，95%的销量来源于直营，受影响，时全国3000家左右门店只有10%能正常营业。幸运的是，雅戈尔快速转型线上，尝试有赞微商城+微信群+直播的模式经营，初是清库存，然后开始尝试春季新品销售，首场直播销售额就超过了500万。

五、沉淀会员

解决三大问题：

用户沉淀问题。用户成为会员后，可以查询积分和等级。线上使用会员权益，做波用户留存。用户画像不够清晰完整问题。系统记录了用户在小程序的路径，并且结合用户消费数据，系统内做了人群分层，画像更精准。用户触点少，触达效率低问题。传统的CRM体系，用户触达依赖的是电话和短信，效率低下，小程序沉淀用户后，更多更的触点触达。

行业案例：黎贝卡

将小程序与公众号关联，迅速覆盖微信粉丝，推出自主品牌首日，小程序7分钟破百万销量。此外，为了给会员更好的体验，还利用付费会员卡提供会员新品专场提前购、一对一服务等权益。

电商是如何销售的怎么做好电商销售

1、作为销售员以心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

2、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

3、作为销售员以不断收集整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

4、在销售过程中以做好工作安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级汇报工作情况。