日本电商的策略是什么日本电商行业发展现状

电商的营销策略有哪些呢？

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

跨境日本电商卖什么好

日本自进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，在758.8亿美元的进口额中，这三类商品分别占到342.8亿美元、99.7亿美元和45.2亿美元。

此外，需要注意的是，纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品在日本进口市场的占有率均在60%以上，在这些产品上，的主要竞争对手来自和地区（如越南、泰国、省）以及意大利、美国等。对这些的电商卖家的产品优势及传播策略，卖家需要格外留意。

分析日本乐天为何是跨境电商宝藏平台

日本是个好市场，但不好做、不易进，一旦进去了就要做长线。”一位资深跨境电商人士一语中的。

一直以来，跨境电商出海商家的目的地无疑以市场为主。相比而言，作为世界第三大经济体的日本，虽拥有成熟电商市场的所有特征，但却因其特殊性，而并未被出海商家充分挖掘。

不过，近年来，日本市场的价值正在不断释放。一方面，从规模上看，日本是全球第四大电商市场，但电商渗透率并不高，这意味着还有巨大的空间有待开发；另一方面，的发生让日本电商的发展经历了一次拐点式的加速——日本经济产业省2021年7月发布的《电子商务市场调查》报告显示，2020年，日本货物销售类B2C电商规模同比增长21.71%至12.233万亿日元，电商化率从2019年的6.76%提升至8.08%。

根据数据统计公司Statista在2021年6月发布的《2021全球电子商务统计报告》显示，2021年，日本B2C电商总收入预计为1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元。

“目前，日本电商渗透率预计已达到12%左右。三年期间，日本消费者的意识形态和消费习惯已经发生了明显变化。”乐天事业负责人兼乐天深圳周洋向亿邦动力谈道。

他进一步解释，首先，线上购买和线下购买成为互补格局，比如，生鲜食品线下购买，不着急的有重量的需要细致比较规格的商品转向线上购买，这已成为一种不可逆转的趋势。其次，由于居家办公的普及、外出的减少，人们对线上购买的需求也逐渐增大。还有很多人即使在偏远的地方工作，也想保持大城市的生活习惯，这时候线上购物就保证了他们实现多种需求。

换句话说，电商渗透率的提升、电商规模的扩大，以及消费需求的变化，都让日本市场焕发新的生机。而在供应链之于日本市场的适配度提高的基础上，以乐天为代表的日本头部电商平台逐步开放，无疑为出海商家提供了新的机遇。

日本——后时代的跨境电商潜力市场

传统观念里，日本是个相对“小众”的跨境电商目的地市场。不过，在周洋看来，判定一个市场的大小，不是看国土面积，而是看人口基数。据日本数据，截至2022年，日本总人口为1.25亿，在全世界排名第11位，在中位居第6。

“口甚至超过几个欧洲加起来的总数，而人口基数就决定了市场需求的大小。另外，日本电商化率还不高，反过来说，它就是一个机会。在这么大的人口基数之上，当电商化率从12%成长到20%、30%的时候，那规模就很可观了。”他说道。

更重要的是，日本有着非常优质的电商土壤：根据日本经济产业省2021年7月发布的报告数据，日本互联网普及率接近90%，人均GDP为44585美元，购买力很强。与此同时，日本电商基础设施较为完善。以电商产业链上为重要的一环——物流为例，日本是全球物流发达的之一，除了北海道、冲绳等岛屿之外，其他地区基本可以实现次日达的配送速度。

然而，日本并未广泛地被跨境出海商家所开发。根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，从中、美、日三国之间的跨境电商贸易额来看，美国出口到日本为3076亿日元，出口到日本为340亿日元。将近10倍之的距离，意味着对这样一个制造业大国来说，发展对日跨境电商还有很大的提升空间。

周洋指出，从日本电商市场的热门品类来看，根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，这两三年，家电、家居杂货、家具等品类上升趋势迅猛，同比增长平均21%以上，而这同时也是供应链占据优势的品类，相信卖家有切入的机会。另外，在目前市场上，卖家表现的是家电3C类产品，其次，鞋服、美妆美容类产品也有上升趋势。

“这些年，产品的迭代、革新做得非常好，逐渐削弱以往‘山寨’‘低质’形象。日本消费者也在发生变化，尤其年轻消费者，不会只看传统，而是更喜欢新产品、新品牌，他用了后发现蛮不错、符合他的需求，那不管你是否知名、不管你来自哪里，都能被接受。”周洋谈道。这是商家进入日本市场的好时机。

另一个有利因素则是日本属于“反馈型”市场。据周洋介绍，日本消费者很喜欢写商品评论，且习惯于诚恳、细致的去做方方面面的评价，这可以让商家及时看到真实的市场反馈，并通过与消费者互动来建立信任。

那么，商家该如何进入日本电商市场？说乐天是绕不开的渠道并不为过。据乐天财报显示，2019年乐天电商交易额约3.9万亿日元，2021年这一数字突破了5万亿日元，两年增长接近30%，日本电商市场。

乐天的“克制”与“进击”

作为日本量级的电商平台，乐天的发展历史比淘宝还要早六个年头。这也是为什么早年间一些电商行业人士常说“淘宝天猫很多地方都有乐天的影子”。

成立于1997年的乐天，凭借不断进化的业务构建竞争壁垒：2006年，乐天提出“乐天经济圈”概念，在内形成完善的自有商业生态系统；2007年提供乐天安心购物服务；2008年推出次日达服务，并开始了“购物马拉松”；2012年启动“乐天SuperSale”；2016年有了超级积分变倍项目

你可能会好奇，作为一家有着25年历史的成熟企业，乐天为啥还被业内称作“蓝海”平台？这与乐天一贯的“克制”分不开。

乐天是典型的第三方B2C平台模式，主打“店Mall”的概念。这样的定位决定了它非常重视商家的质量，因此导致在招商策略上的严苛以及对商家数量的严控。比如，乐天会从企业的运营能力、产品品质以及公司主体的资质这三个维度精心筛选商家，同时，对卖家在合规化、能力等方面都有非常明确要求。

“但也正是因为招商门槛高，保证了优质商家的入驻，减少了恶性竞争，同时确保了商家的利润。”周洋补充道。

正如一位商家所言，在日本的几个头部电商平台当中，乐天的开店难度、运营难度是的，相应的，整个生态环境也是的。“能拿到乐天‘入场券’的商家，都是有一定实力的，反过来，乐天也是商家打入日本市场质的渠道。”

虽然在招商侧有着种种“克制”，但乐天其他方面又是“进击”的。

据了解，乐天以在线购物平台“乐天市场”起家，此后逐步拓展至电子货、、银行、保险、证券、通信、旅行、门户等互联网服务、互联网金融及其他业务领域。目前，乐天在日本提供的服务已超70种，渗透到很多行业，且很多服务在该业态都占有重要地位。

“经过多年的发展，乐天早已不仅是一家日本企业。我们在美国、欧洲、都有很高的知名度，并通过外部推广不断扩大品牌声量，在全球30个和地区覆盖超16亿用户。”周洋表示。

值得一提的是，乐天早在2006年便开始实践“乐天经济圈”的构想。每一块业务都使用统一的ID，共用底层数据库。用户通过购物或使用乐天其他服务获得的“乐天积分”，可以在乐天各业务通使用，不断流转，形成良性循环。而乐天凭借对会员数据的分析，整合各种业务，使得各业务之间相互促进。

不仅仅卖货，商家如何借道乐天完成品牌出海？

“对比亚马逊和乐天，你会发现，亚马逊好比一个大卖场，几乎没有商家店铺的痕迹，适合打单品；而乐天是一个ShoppingMall，以店铺为导向，适合品牌系列推广。”有商家如此评价。

毫无疑问，乐天的商业模式为品牌提供了更加适宜的生存基础，而乐天在日本20多年的深耕也为平台商家打造品牌培育了优质的土壤。

据了解，乐天积分体系将所有生态业务有机串联，消费者可以享受14倍的积分优惠，大促时甚至可以达到42倍。这使得乐天用户具有很强的粘性，且回访率、复购率很高。加之乐天一直对卖家保持着严格的筛选制度，在控制数量的基础上“优中择优”，因此也为卖家提供了一个良性的竞争环境，能够孕育较高客单价的产品。

换句话说，乐天所拥有的优质用户基础有利于商家更好地触达目标用户群体，并获得溢价空间，而乐天对商家管理的高要求，为消费者提供了很好的购物体验，以此保证了平台店铺的整体好评率。

另一个独特优势则是乐天多元化业务所带来的线上线下度的消费者触达。

据周洋介绍，乐天其他业务与乐天市场之间，在品牌曝光方面的打通是有想象空间的。比如，乐天与西友、BicCamera等知名线下商超均有合作，这是乐天市场的商家拓展线下渠道非常好的资源。再比如，乐天目前正发力RakutenStay酒店服务业务，已有乐天市场的畅销产品也有机会通过这一渠道在酒店做展示。

“有很多品牌都是从乐天市场开始起步，并逐渐发展为国民品牌的。”周洋向亿邦动力谈道，“乐天愿意成为商家来日本的站。商家在这儿打开知名度，然后往线下铺，终形成全渠道布局，这是一个特别合理且省力的途径。”

据悉，乐天自2019年正式启动招商，强品牌化的整体营商环境吸引了Insta360、极米科技、OPPO、BenQ、添可、正浩EcoFlow等众多国内知名品牌入驻，为他们带来销售增长的同时，也提供了一个加大品牌声量的途径。目前，其招商对象主要面向对日本电商有一定经验和实绩、精细化运作的垂直品类和品牌卖家。

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日本跨境电商期间安全吗

随着互联网技术和物流行业的发展，跨境电商平台已经成为现代经济发展当中不能缺少的一部分，相对于实体行业的特点，跨境电商带来的巨利，已经成为当代年轻人甚至是一些老年人必不可少的一种生活方式，而由于的影响，很多地区的物流行业都受到了的阻碍，这也对于跨境电商的服务产生了一定的影响，尤其是日本的快递将暂停发往内地跨境电商平台的正常运转，受到了大家的关注。

，跨境电商平台的正常运转首先要依赖于实体行业的发展，不同于虚拟业务的纯线上交易，跨境电商要的是实体经济能够支撑起来的基础，进而用互联网技术将物品通过物流行业传递到另一个地方从而完成交易，日本的快递暂停发往内地，这对于跨境电商平台的正常运转，必然是一个巨大的打击，但仍然要看以后的结果将会如何。

第二平台的正常运转首先要依靠货物的正常流转，当物流行业受到影响的时候，虽然地区之间的货物流动，阻力可能比较小，但是如果是跨国交易则需要一定的注意，这不仅仅是出于对双方交易安全的考虑，更是由于，如果再一次大范围的传染，则会对全球的形势造成一定的影响。

后由于日本当地政策的影响，这对于国内的电商平台尤其是行业可能会造成一定的阻碍，但这仍然不是成为电商平台正常运转的主要原因，日本的一些商品对于现在的国民来说有比较多的可代替性，所以的业务可能会受到一定的影响，但相对于造成的阻碍，国内可能会迎来一个。商品发展时期，从而对电商平台的正常运转造成一定的推动作用。

根据全球人口调查数据分析，口1.27亿，而且日本的互联网普及率很高、的发达之一、全球第三大经济体、电商市场正处在发展阶段等等众多优势聚集起来就形成了商家挤破脑袋也行参与进来的局面；从地理位置来看，日本与我国的距离很近，经纬度、气候别都很小，所以在一些日常生活习惯都很大的相似点；从物流时效上看，短距离跨境运输的成本很低，可以减少商家的资金投入；而且日本居民的消费能力都很高，据数据调查日本居民人均收入比美国还高，因此日本虽然消费基数虽然没我国的大，但是市场的发展空间不容小觑，商家完全可以在日本市场获得可观的利润。

但是在日本也有很多的跨境电商平台，对于没有一定实力去做自建站的商家要怎么去选择呢？目前日本的主要电商平台有：亚马逊、乐天、雅虎、Starday等等，小编认为卖家目前可以入驻的平台选择还是很多的。那如何选择的问题主要就是从商家的经营思路、产品选择来分析选择合适的平台了。

首先商家要确定店铺的经营方向。从平台分析，每一个平台属于平台自己的行业优势和顾客群体。对于跨境商家来说，确定自己店铺的经营方向、目标群体对于店铺未来的产品选择，更快获得收益是有很大的帮助的，而且从运营技巧上来看选定目标市场进行深度发掘，也是电商运营策略的重要环节，那么商家根据自身情况总结出适合自己的目标群体，确定运营方向，有针对性的去做跨境电商是十分重要的事情。