社区团购如何切入电商社区团购电商平台怎么做

社区电商的运营新思路（一）

了大量优质资源和豪华团队的橙心优选进入关闭倒计时啦，背靠滴滴这样的超级巨无霸，后仍然是一地鸡毛，成为我国社区团购电商发展的一个反面案例。

其实从2020年开始，极度烧钱的社区团购电商就进入内卷和躺平状态，原以为会让以生鲜产品为主的社区电商能喘一大口气，结果如同当年的百团大战一样，这个风口结束得迅雷不及掩耳盗铃之势。

社区团购网站和平台的倒下并不意味着这个商业模式有问题，就跟团购网站、共享单车和共享充电宝一样，需求旺盛，只不过市场容不下这么多选手，只能是市场化优胜劣汰。

社区团购网站和平台的发展已经有五年左右，各种模式都已粉墨登场，要是没有资本的催化，这个模式会很温和地成为每个城市社区的好伙伴，平台、商家和用户三方都能共赢，资本一进来，整个市场就进入光速发展阶段，洗牌进程摧枯拉朽，这是我们刚开始就能预想见的，聪明的社区团购网站机会在融资黄金窗口期大量拿钱以备今日之冬。

社区团购的运营模式

社区团购的亮点在于它可以整合多个社区的资源，再有商家进行集中化管理，让商家在售的产品快速的覆盖到各个社区，各个团长在接收到商品后将商品推向用户，一下子解决了订单配送、售后、备货以及结账等一系列环节，有效提高商家的效率

1、微信群购买场景

商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

2、家庭消费场景

社区团购的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

3、落地配物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度

社区团购平台如何发挥社交电商优势？

社区团购平台如何发挥社交电商的优势？

1.社区团购与社交电商的关系

社区团购模式属于C2B模式，就是先有c端的需求，在生产供应！

以团长为流量入口满足社群商品需求，通过预售模式减轻库存和资金压力。

同时社区团购需要通过社交化分享传播获取流量，如通过微信群以及微信社交关系链分享，获取更多的流量和销量。

同时以S2B2C社交电商模式开展项目工作，社区团购平台是S作为资源供应平台，附能团长B端，S同时间接服务于C端消费者。

2.社交电商的流量场景引爆社区拼团

社区团购是以社交电商模式的社交关系链（社区亲密关系链），做信任背书和流量入口，通过社群作为营销场景，团长可以团购商品在社区获得分润。

同时社区团长用社群做粉丝裂变，社区导流，活动驱动等方式，让更多的社区人群进入社群成员商家的用户。

这个流量场景和营销场景都离不开社交电商（社交关系链）的信任背书和社交裂变。

社区小卖部该如何玩转“社区电商”？

目前社区电商发展得如火如荼的，许多势力和资本也看中社区这块蛋糕，纷纷涌入这股浪潮中，有开展实体经营的，有线上营销的，那么我们社区小卖部该如何应对呢？

社区小卖部有着一定的优势，近距离接触社区用户，有门店实体店的背书，用户信任感强，体验感更好等，但是目前实体店也面临着少，店铺贵，人工贵等问题，导致很多店铺都无法经营下去，因此唯有线下线上相互结合来经营发展。

产品定位，首先理顺小卖店的产品，找到几款性价比高的产品作为引流款，例如：可以是生鲜水果，也可以是薯片，也可以是大米，这些产品都要是快消品，消费频次比较高的，有一定的性价比，有一定的价格优势。

组建微信群，每个进店的客户都添加微信，把用户拉到微信群统一管理，每天发送产品信息及优惠信息，让用户在群里接龙，在接龙过程中，需要找几个托来把微信群气氛撑起来，让他们在群内下单接龙，让大家感觉目前很多人在抢购这款产品，他们也忍不住会下单的。

团购促销，把群啦起来后，可以每周开展1到2场的团购活动，通过些低价让利的产品做活动，通过设置一些优惠_来吸引用户相下单，让用户自行帮我们去传播，如：准备好文案和海报，让用户转发朋友圈，可享5元优惠券等方式，通过优惠让利的模式，让更多人自发传播参与进来。

地推活动，每周可以在小区门口或者人群密集处，通过地推的方式来宣传推广产品，我们找1-2款价格比较有优势的产品，用它来引流，吸引用户到摊位前试吃购买，在这个过程中，把他们的微信加起来，顺便把我们店铺的位置和品牌也让他们知道。地推的过程中，现场可以免费试吃，免费抽奖等活动，也可以通过加微信号免费送水果或者1元购买水果等方式，获取用户信息。

社区小卖部，还有很多营销方式的，但是都要线上线下结合一起来玩，才有机会生存下去，才能积累更多用户群体，才能把产品销售出去。以上是我的一个实战经验分享，欢迎多点沟通。

什么是社群电商，社群电商如何去做？

社区社群电商运营办法

首先我们选好社区社群电商系统之后就完成了吗?不不不!往往这一块更多的上更多的如何发挥起作用!

方式1、提高服务

是一个辅助，事实上终还是得看社区团购系统如何，这方面的一个体现就是从服务一块去考究的!但是很多企业在这一块却很难做到完美!所以我们做得也只是一步步的土改!

方式2、确定社区社群电商目标

很多商家在选择社区社群电商的目标时候，的问题往往是构建目标人群不合理!这一块是很多商家的通病!

社区社群电商推广办法：

1、推广渠道

要想全面打通附近粉丝群，就要跳出固有的思维，不单单依赖朋友圈、公众号发几篇文章，而是尝试多渠道推广，关注时下热点，如本地的Q群、贴吧社区、微博等等，在各种社交平台去合理营销、推广。

2、营销手段

积分功能：对于用户运营来说，积分无疑是有效的功能，用户通过发帖、互动、购买、签到等方式，都可以赢取积分奖励，维护老用户非常有效。

活动营销：无活动，不营销。限时折扣、优惠券、满减优惠、会员折扣、会员积分、会员金、团购券、代金券等，应用公园平台多种营销工具任意搭配组合，轻松举办各种促销活动。

后、社区社群电商如何体现价值?

，粉丝，用户!

现在讲究粉丝表现，社区团购也是一样，我们得围绕这一点上做文章，你要把你的资源不断的进行转换，变成属于你的利益!这才是社区团购!

第二，流。现在我们做大了，供应商给我们供货，他们先把货送过来，过段时间结算，用户也是预售和现结，我们有足够资金流保证扩张。

有了规模优势，用户资源，就可以靠其他方面。一些品牌，靠做服务或自己做些品牌赚取利润，这个时候利润是有足够空间的。

社群电商不是传统电商或者移动电商的模式，而是两者的一个深化延伸，它是一种商业意识形态的觉醒，是社群经济线上的表现形式，从某种意义上来说，社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至它也适用仅仅通过社交工具进行销售的微商。

社区电商运营要点：

a.强调接地气。社区零售的非常重要的价值是覆盖到众多非的人群，尤其是老龄人。做法是：一开始不要去特别改变用户消费习惯的前提下，保证销售额不能下滑，慢慢通过App推出各种活动慢慢培养他们下单的习惯。

b.强调服务和复购。社区不单强调交流，社区生意做得就是周边人群或者居住在此的职工人群的生意，人群固定，它更多强调服务和复购。一旦顾客传播负面，甚至整栋楼层用户的生意就会失去。

c.是配送。社区是便捷消费，强调便利。社区电商的优势点就是近，离用户近，如果配送不快的话用户就不会选择在这购买。

d.附加服务。就像日本的便利店拥有众多服务一样，社区电商可以接入众多增值服务，比如打印、缴费服务，吸引很多用户并且带来额外消费。

e.品控和坪效。社区店店面不会很大，因此很多线上网店、线上商城的优势可以体现出来，特别是针对日用、日常用品例如大袋大米等，可以不用摆放在门店内，用户直接在门店下单直接配送，方便用户购买同时节省门店空间。

f.标准化和数字化。每个社区针对的人群不一样，有些小区租户多，有些小区老人多等，因此，不同的社区所采用的门店运营与商品品类管理都不同。

移动社群电商：一种基于社群经济生态衍生的新型商业模式，以共同的兴趣、行业、价值观为导向形成内在强关系，以微信、微博、自媒体等移动载体为工具，将客户进行社群化改造，充分激活沉淀客户，通过调动社群成员的活跃度和传播力，终实现产品和服务变现的过程。

三人商城以通证经济+直播+会员制商城为主要研究和发展方向，专注以用户为核心的新型电商业态，形成了消费即投资、消费即创业、经营即股东的会员制电商平台。

社群电商就是利用社交关系进行社交圈内的商品营销，它能刷爆网络是因为社交的广泛性，怎么做？三步走：连接-社交-生态！

社群电商是什么意思，运营模式是什么，我的产品可以做吗

社区电商要怎么做？

社区电商精准对应消费者，拥有非常广阔的市场，而且这种模式不需要承担巨额的成本。在生活节奏非常快的今天，社区电商能够方便广大的消费者们，帮助他们随时随地购买商品，并且能够直接配送到家，因此也受到了很多消费者的欢迎。还可以建立自己的商城，可以用新商云来搭建，方便顾客采购商品。

什么是社区电商？

社群电商是针对线上微信群提供电子商务服务，它没有明显的地域属性，群成员来自天南地北，比如兴趣社群、粉丝社群、妈妈社群、行业社群等等，比如有好东西，拥有超过5万个社群，90%以上是妈妈群。社区团购电商是指基于线下的小区，通过线上的微信群聚集消费需求提供电子商务服务，它是社区电商和社群电商的结合版。

社区电商为什么这么受欢迎？

首先是成本低，社区电商不需要承担很大的成本。只需要一部手机就可以随时作。面对的顾客与市场也是非常广阔的，社区电商有着很大的发展空间。适合个体创业。作也是非常方便的，社区电商可以让广大消费者随时随地购物，并且提供配送服务，非常的方便，可以满足这一类消费者的需求。

社区电商的盈利模式是什么？

社交电商的盈利模式是通过让利来薄利多销。所谓社交电商就是通过一些手段，让更多的人参与到电商中来，激励用户主动去转发和分享。并且为经销商提供了丰厚的，进而实现更多的伙伴加入这个团队。对于商家来说，等于拓展了大量的销售渠道，通过让利薄利多销，终提高了销售总额，实现了更多盈利。而作为消费者通过分享，也能获得佣金。这里有个前提，那就是商品本身的质量要好，还有就是者或者得有自己的社交圈子，社交电商这种分享经济有着极为明显的先天优势，无论你是商家还是互联网创业者，都值得去关注、去尝试。