跨境电商选品方式有哪些 跨境电商选品方法有哪两种


了解跨境电商选品的四则(跨境电商常用选品思路有哪些)

说到,我们想到的多的就新马泰,想到的就是海边,想到就是度的凉爽,而在选品上,我们也应该有所针对性地去选择,同时也必须选择那些自己有优势的产品,而不是别人卖得好的产品,你就去选,没有优势的产品,你是很难运作起来,打造成为爆款的,因为电商终拼的还是价格。

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跨境电商选品方式有哪些 跨境电商选品方法有哪两种


怎么选品?很多培训讲的都是理论,也许他们自己连跨境电商的实都没有做过,理论还可以,但真正能选出一款爆款来,也还真的不容易的。

直接举例来分析,也许更加容易理解怎么选品,当然,选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的,近的这一款产品出现了,也被大家所看好,你们认为能不能爆单呢?

猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆,在国内也掀起了一的热潮,从产品的设计上来讲,能揪住很多爱猫人士的心,并且这是一款实用型的产品,鞋总该要穿的吧!并且在色彩上也很吸引人,对于小年轻来说,那是毫无抵抗力啊!

也许你会觉得拖鞋没有什么利润,其实也不是的,我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋,一双标价是100-200,你想想这样的拖鞋成本才多少呢?

当然,这是一款比较简单的产品,竞争起来也会很激烈的,因为做出来的技术可以说是0技术了,所以终拼的还是走量,还是款式,还是价格,像这类实用的产品有大市场,但也是大红海的产品,能成为爆款,但能爆的时间有多长就不好说了。

如果你是做是服装类,鞋类的,有自己的工厂优势,投产一些来试错,也是可以的,并且对于已有的生产线来说,这样的试错成本是很低的,并且如果能产量,你的速度也是的。

由上面产品举例中,我们在选品的时候,要注意的几点:

、爆款是可遇不可求,但是的产品市场一定有,实用才是稳卖的根本。

第二、自身有优势要让优势更突出,很多卖家充其量就是一个“二手中介”,赚点中间价,这样体现不出自己的优势,因为这样有的优势只是时,比别人快,比别人铺更多的货,所以为了建立自己的优势,在选品的时候,能把自己的供应链优势给整理好,因为跨境电商终的竞争就是供应链优势。

第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析,用大数据来寻找蓝海产品。

第四、试错是选品的法则,爆款只是试错的结果。

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介绍跨境电商如何进行选品(跨境电商选品怎么选)

文章目录:

1.只看销量还不够,这些维度都要考虑

2.如何利用大数据工具高效选品?

精彩导读:

跨境电商业内流行一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。选品没选对,后期运营难度也会直线上升。

新手卖家在刚刚进场时,往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去作。但是,电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜,除非你能找到异化的需求点,否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境,盲目跟风是个大忌。

除了产品销量本身,面向的市场、群体、电商平台、物流、利润,甚至是整个产品线策略等多方面因素,都会对盈利产生直接影响,卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。

只看销量还不够,这些维度都要考虑

市场群体:卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯。通过浏览各大电商平台销量排行榜,Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜或话题,挖掘符合当地人需要的商品。

电商平台:不同平台有着不同的市场定位和规则,每个站点的热销品类也不尽相同,卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核过程复杂的品类,像医疗器械、、贵重珠宝首饰等商品,在亚马逊属于限售/禁售范畴,需要卖家额外提供补充证明和销售资质,这类商品新手不要碰。

物流:跨境电商物流的不确定性因素较多,天气突变、路线调整、海关扣留等情况,都可能到影响运输时效,保质期短、易碎、怕挤压的商品,需慎重考虑。

利润:要务是控制好成本,主要包括:商品成本、包装成本、库存成本、物流成本、推广成本、人力成本,另外还要留意电商平台的隐性成本,如、交易佣金等。在总体上,确保成本和售价之间有足够的价。

产品线规划:在选单品的同时,结合不同SKU的特性,科学地排兵布将,设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构,让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款,用来给店铺带来流量,以低价吸引客户;爆款,满足广大客户、高性价比的需求;利润款,用来支撑卖家的主要盈利。

锁定心仪的类目或产品后,则需要重点关注:

该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模,以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间,在搜索引擎/社交媒体的热度、广告投放趋势、互动量等等,以此判断产品是否具备爆款的潜力。

如何利用大数据工具高效选品?

面对这些大量、度的数据时,大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉,做出的决定往往和真实的市场之千里,这就犯了做跨境的第二个大忌。

大数据选品工具,简单来说,是一个支持度数据筛选方式的海量商品库,可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据,比如类目、销量、等等,可以快速缩小范围,直到找出自己想要的产品。

“一千个读者,就有一千个哈姆雷特”,大数据选品工具的自由度很高,不同的排列组合能够衍生出不同的结果,一切基于卖家的选品策略。

举两个简单的例子,如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品,筛选条件可以设定为:上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。

如果卖家想利用季节性产品,快速起量,那么可以搜索相关产品的,了解具体的数据特征,按此条件筛选。需要提醒的是,做周期性强的产品,前提是卖家要对市场变化有充分的预判,同时,供应链也必须足够给力。

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跨境电商平台如何做好选品?

以下是本人总结选品注意事项,选品原则,和不能选的产品,具体分析如下

一、选品原则1、产品的潜在市场是否大产品在未来还有没有发展空间,未来是不是还会有增长空间,客户对产品的需求强烈不强烈等等问题,都是我们需要去分析的。例如现在的宠物用品,已经成为了我们生活中的一个重要的组部分,国外的一些消费者对宠物用品的需求也是只增不减。

2、判断客户的需求全世界各个地区客户的生活习惯、喜爱偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外客户对产品的需求是什么。例如地区的服装,尺码基本都是要比地区的大几个尺码的。

3、产品利润,做产品为的就是把产品卖出去,为的就是多赚钱,在如今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,终也是不行的。

4、产品专利产权有的产品非常有市场,销量也很好,前景非常光明,利润非常大。但是呢,就是无法上架销售,其原因,就是产品的专利问题。也可以偷偷上架,也许会销量好,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺封掉。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,我建议大家还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔了。

5、货源优势对于刚刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业或者有批发的市场,可以考虑直接寻找货源;其次再从网上寻找。对于有一定的销量和销售经验的卖家,对有信心的产品,可以寻找工厂的货源。对于有钱的卖家,可以对市场进行预判,产品可以先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场可以接受之后再下单生产销售。

6、竞争对手无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格很明显,分析竞争对手,分析自己的优势,以我们自身的优势去做异化。

7、物流运输方式由于货物是运输到国外的,运输时间比较长、还有海关扣留、不确定的因素很多已经成为了跨境电商物流的特。不同的地区,货物送达时间也不同,快则1-3天,慢则半个月一个月。在运输的过程中,物品不可避免的会受损失。所以在选品的时候,一定要考虑物不是易碎品,体积的大小,选什么类型的,就要看你们怎么去选择了,

有些产品,我建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目

1、食品类食品类的产品保质期,如果产品认证手续不合格,食品类产品做起来会比较难。

2、粉末,液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象,清关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。

3、带电产品带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。

4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机物。比如酒精膏,硫酸,化学品等

我们重点亚马逊平台的原因是:1.亚马逊是全球商品品种多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,买家流量大;2. 亚马逊平台门槛高,规则公平,卖家层次高,恶性竞争少;3. 亚马逊平台的国外客户对价格敏感度相对较低,产品利润。

2022年的商机,能不能抓住,在于你的智慧和魄力,更离不开你们付出与努力

跨境电商选品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

例如Starday后期运营就包括很多东西,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者,通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级!

以日本跨境电商starday平台为例,很多新手卖家花费大量精力销售Starday平台上的热销产品,期望以较低的价格获得大量订单。频繁的跟风和促销行为催生了大量同质化产品。为了追求产品多样化,平台不会给这些已有的产品分配更多的流量,甚至会放缓审核速度。当然,热销产品能爆款的原因往往是可以分析学习的。商家可以在爆款产品上做一些微创新,把这些产品“打磨”成自己的“新品”。

产品选择是一个长期积累的过程,不要心急,慢慢来,逐步积累经验,创造自己的方法。希望大家能正确选择产品,在旺季销售。

除了以上这些,我们还需要做到每天坚持更新上传一个产品。每天上架一件商品,有助于增加你在搜索结果中的出现频率。如果不能每天更新房源,可以先批量填写,然后点击“保存并继续”按钮,这样就可以保存货源信息,需要发布时再上传。

添加客户将用于在产品详细信息页面上搜索产品的关键字。您只能使用80个字符来描述产品的标题。你需要使用一些与产品相关的词语,比如:产品类型、品牌名称、颜色、尺寸、功能、生产日期、型号等。你需要避免堆积。

产品的照片保持高像素。如果是服装行业,有条件可以用模特展示衣服,这样可以更好的向客户展示产品效果;展示小物件时,记得用相框拍照;你可以使用免费的编辑软件来裁剪无关的东西,或者调整照片背景的颜色。

标记产品尺寸。买家想知道商品的细节,包括它的高度或宽度。而且产品照片可能会误导。

切换产品列表。把旧目录放回货架上。因为一个产品长期获得高浏览量,Starday会降低你的搜索结果排名,所以为了避免这种情况,你可以删除它,几周后再放回去。

在社交平台上推广你的产品。你可以在脸书上创建产品主页,分享你的产品信息,进行社交引流。

对补品做出恰当的评价。但是这是一个比较费力的工作,想随便刷几单就能增加销量,不太实际。要进行评估,首先您需要具备以下资源:这几项缺一不可,甚至决定了补评的,尤其是。如果IP重复使用率过高,就容易产生关联,导致补单失败。

,考虑到成本,用Starday平台ERP系统相对而言是省时间节约成本的方法,大家如果做Starday平台,可以多尝试一下。

首先,定位不是创造新的概念,而是去控制顾客内心中已经存在的认知,把产品与顾客的认知相关联。其次,品牌通常只选取一个能代表它的产品理念作为其品牌的定位,这样做的好处是,顾客只需接受一个理念,从而可以更快速的记住你的品牌,从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。

产品定位做跨境电商的行业之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地,不同的的需求不同,我们需要结合行业与的特点,这个的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此,我们需要对目标海外市场进行需求分析,既然是分析就需要结合第三方数据信息来做,只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明,这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外,还需要定期地去跟进,使得自己的产品能够与海外目标市场的需求更好对接。

卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量,或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然,市场定位要由客户的需求出发,因此卖家也需要去收集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

产品测试定位法是对企业进行产品创意或产品测试的方法,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足顾客的需求。该方法主要是进行企业自身产品的设计或改进,通过使用或实体形式来展示产品的特性,考察顾客对产品概念的理解、偏好、接受程度。运用该方法需要从心理层面到行为层面进行深入探究,以获得顾客对某一产品概念的整体接受情况。

卖家如何缩短购物车以及成单的距离呢?

跨境电商卖家要学会分析自己的产品以及品牌在消费者眼中的“印象分”如何。可以对自己店铺的产品进行分析,比如哪些是成单量高的产品,哪些是“一步”成单的产品,哪些是无人问津的产品,再结合这些数据分析消费者对不同产品不同品牌的购物意愿情况。毋庸置疑,这种产品数据分析需要耗费卖家较长时间,也对跨境电商卖家的数据分析能力、总结能力等提出更高要求。

据了解,一些有先见之明的跨境电商服务平台已经在探索品牌指标功能,希望能够进一步帮助入驻卖家了解消费者的购物意愿以及下单迟疑点,如Starday跨境电商服务平台将助力入驻卖家全方位了解消费者在服务平台的购物全过程,进而Starday卖家抓住消费者在服务平台每一个购物阶段的机会。进一步了解发现,如Starday等跨境电商服务平台即将提供的品牌指标有这些核心要素,在消费者不同的购物阶段向卖家提供有效“情报”帮助卖家制定科学有效的策略。

一是提高品牌认知度。这位Starday卖家发现“仅限品牌搜索”的消费者数量会高于品类的中位数,但是与表现的同行相比,则有较大不足。所以他将品牌与品牌推广活动挂钩起来,让自家产品品牌能够在各大购物网站的搜索结果获取更靠前的排名。他还借助Staraday跨境电商服务平台的流量渠道,将自己产品品牌以及推广活动投放在更多日本自媒体平台中,在更多媒介触点上吸引消费者。

二是让更多消费者将产品加入购物车。据Starday卖家表示,不怕加入购物车没有付款,而是怕没有消费者将产品加入到购物车。他根据店铺和产品定位确定店铺风格以及优化每一个产品详情页的设计,让消费者在浏览店铺以及产品详情页时能够拥有一个更为舒畅的心情。他还会根据互动回报率确定要重点互动的消费者群体,着重向这类群体提供实在的优惠服务,来提升目标消费者的购物意向。

跨境电商怎么选品?

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候,要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的,或者有几个巨头,那你就不要选择这个行业!因为这些产品都是巨头品牌垄断的,这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大,需求高的类型。要卖出一个产品,你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么,可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣,没有搜索量,那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下,如果没有足够的产品利润,你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说,服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图,市场可以接受,都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商,一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利,不能随便上架销售。如果无视规则,可能会被投诉,导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国,全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场,所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站,选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站,比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热卖榜,尤其是那些款式的产品。

1.市场潜力巨大,利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率基本是50%以上,甚至是的利润。

2. 适合物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地的法律法规,知识产权,特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱,甚至可能会付出法律代价。

近年来,跨境电商交易额占国内货物贸易进出口比例不断增大 ,这主要得益于高效的政策与强劲的市场驱动力,为跨境进出口企业、服务商的发展提供了天然而庞大的机遇。

国内企业面对如此机遇,如何把握住商机十分关键。首要一点选择符合国外客户需求的特质化的产品非常重要。这其中,分析消费者和需求是关键的定位。对于跨境电商选品来讲,目前各个平台的产品市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求,少数产品满足非核心需求/异化需求。比如小家电产品,例如电饭煲,关键的、购买决策影响的,是其具备焖饭、煲汤、煮粥等基本功能;而体积、容量、外观设计、智能定时等等属于异化需求。跨境电商产品推广之前,先确定核心需求,然后再去做相应的市场调研,同时罗列异化需求作为参照。

在这里,我们以日本Starday为例,看看它是怎么开拓市场定位的。

首先,扎根本土化选品定位。

Starday电商平台根据市场调研发现,衣服服装、百货家具、食品饮料、生活家电是日本的主要战场,因此其产品定位为家居、电子类产品是核心的产品需求。爆发以来,长时间的室内生活都对起居空间的健康质量提出了全新的要求,新风系统、空气净化、净水、扫地机、绿色环保以及抗菌涂层等健康家居产品大热。自制凉皮、自制蛋糕、自制奶茶等厨电经济火爆异常。这一模式重塑了现代的消费理念和产品设计及营销策略。对居家型产品的在线消费产生了巨大的利好影响,新经济模式使得零售行业重新洗牌上位,传统大型家电市场销售出现断崖式暴跌,而此时家居和厨卫市场却迎来赢得新的和火爆行情。另外,导致群众对防疫、健康和养生的观念改变,很多具有护理功能的个人家居产品和具备健康功能的厨卫用品吸引了消费者的关注和购买意愿。

Starday电商平台深谙此道。经市场调研发现,90后乃至00后群体,很多是单身人士,不太会做传统美食,而且他们上班比较忙,没有太多时间自己处理生活,又非常热衷美食、点心以及果汁等,厨卫产品的出现解决了这部分人美食制作、懒人家居的需求。适时推出大量爆款产品,快速占领了日本年轻消费者的市场。针对家居产品,该平台陆续推出了早餐机、多功能锅、电热水杯、砧板消毒机、便携式榨汁机等数百种厨房小家电产品满足选品需求。在产品设计上,主要推出颜值出众颜值出众、简约设计、例如其轻食机设计采用隐藏式设计,便于收纳,且一机全能,解锁花样美食,大功率,快速便捷,自动控温系统安全感爆满,且不粘涂层易于清洗等。这些产品消费人群定位十分明确,定位目标人群就是90后,年轻、时尚,小而美。定位高端,以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。除了设计,也注重营销。其营销渠道,抓住了种草的红利,特别是小红书,利用90后群体喜欢分享的特性在新型媒体种草,入驻小红书平台,与头部KOL进行直播带货,售后积极推行全国联保,两年以旧换新,打造了的细致售后和无忧售后体系。

一般说来,选品首先要有个分析基础。比如对于新店,步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么样实现自己的异化。选品技巧也很重要,比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店,复购率大、退换货少,体积小、重量轻,毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论,道理没错,却没有什么实性。实的时候,大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导,再和自身店铺情况结合,才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言,从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多,网站、公众号都可以看到,但这终究是纸上谈兵,关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实一次,比阅文几千更有价值。

做跨境电商主要的就是选品,卖家选择什么商品,这是非常重要的。卖家们都知道电商要紧的就是货源,只有货源价格低、渠道好、还稳定,才能在跨境电商做的风生水起,所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。

很多卖家一时兴奋,为了追求利润,搞了很多海外的冒产品进行售卖,虽然有消费者购买,商家因此挣了钱,但是对于一个要想长久发展下去的跨境电商卖家来说,这是非常不可取的。由于产品或注册过专利的产品,很多商家开的店铺都被平台,的还会被封店,这是非常影响商家创业的。

产品是否有市场潜力是非常关键的,商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场,还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易,就离不开用户需求,不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的,卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。

每个店铺都要有自己的特色产品,商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。

,选定目标市场

第二,选定产品类目

第三,选定产品

第四,选定供应商

以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉,目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖,在日本量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语,许多日本网红以及自媒体号都在宣传推广Starday跨境电商品牌。

1.市场潜力巨大,利润率比较高。

2.适合物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

跨境电商服务平台面临经营难题、封号危机的卖家。

就目前来看,选择跨境电商服务平台的卖家远超于做站的卖家。

商品类目的选择要考虑目标市场,客户群体,行业竞争等情况综合考虑才行。

跨境电商应该怎么选品?

1、选择产品

2、着重于“蓝海”类目产品

3、选择可持续产品

4、选择相对简单的产品

5、注意版权问题

6、尽量不选敏感类产品

7、尽量选择轻小型产品

8、选择有一定热度的产品

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法,很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟,想要出彩就需要选对产品,合适的产品才能有大的利润,下面我带大家简单了解一下跨境电商选品的方法.

跨境电商选品的方法1

一、确定商品线

组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。

1、引流款、 是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2、利润款、 顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。

二、从品牌入手

品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的.销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三、从节日入手选品

1、情人节 、饰品、珠宝、手表、箱包。

2、复活节 、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3、母亲节 、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4、美国劳动节 、服装、美容美化产品。

5、万圣节 、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6、感恩节 、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7、圣诞节、 鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四、从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节入手

选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

跨境电商选品的方法2

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时,你要注意选品的行业,如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强,或者有几大巨头,那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场,跟这些巨头竞争,那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品,肯定要保证市场有这个需求,如果你不知道市场到底需求什么,那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津,没有什么搜索量,那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保,选的产品的前三名的主要每月的流量指数>10。不知道哪里查看流量数据的话,可以借助一些跨境电商选品辅助工具,比如从Google Trends看流量趋势,或者用SellerMotor查看流量指数。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说,服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款,只要产品利润大,市场尚可,你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商,一定要注意专利与版权问题,有些产品已经有品牌申请了专利,那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则,那么可能会被投诉,导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询,输入产品的主词,如果搜索到了专利结果,那么你就不能选这个产品了。

5、避开竞争对手,建立站

竞品多的时候,价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,如果你不想打价格战,那么不如建立自己的站,在你的跨境电商选品的网站里,只有你自己的商品。不懂技术也没关系,可以直接用“上线了”建站,选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。

2022亚马逊跨境电商如何选品

1. 市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法(平台迁移法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,过来运营打造,同样可以提高成功的几率

3. 供应商选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 群选品法:无论是Facebook群也好,还是微信群也罢,都不妨加进去看看,不是为了,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来?”想明白了这个问题,你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法:有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

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