传统保险公司如何在互联网环境下生存发展
互联网模式下的业务发展需要物流、营销、采购、网络和电商技术等紧密结合，所需要的人才也是综合性的。仅就传统企业的电商网站运营来说，需要理解互联网生存环境的专业团队及经验，而且需要掌握网络市场环境的特性和营销模式。但目前传统企业的电商部门大都面临着专业人才缺失、运营经验不足的情况。即使线下运营比较成功的企业，其电子门却只有两三个并非专业人员的情况也并不少见。
保险电商怎么赚钱 保险电商是什么意思
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现在卖保险一个月能挣多少钱，这个行业未来前景如何？(保险行业一个月可以赚多少钱)
看到这个题目，想到我的一位学员的经历：
2016年冬天，我在微信公众号发布了对网络保险的一些看法，并了一款性价比极高的百万医疗险。
当时他正有给家人投保保险的想法看到这款医疗险，费率非常低，却能够保障100万的保障额度。刚好切中了他保险预算不多，却需要高额保障的急迫心理。他的直觉告诉自己，这款医疗险很可能会火爆市场。那么它的销售渠道在哪里？他来到我的分答账号上，花了28元向我提问了一个问题：
结果有了299个偷听，我赚了149.5元，并且知道了该款百万医疗险的渠道，于是有了后来的事情：
他卖了123单百万医疗险，在我邀请的互联网团队成员当中。
下图里，排名在位的，就是他。他帮我赚了1400多块钱，我的佣金比率是2%，他的佣金比率可以按平均30%算吧，你可以算算他赚了多少钱。这个数字可能不算多，不过对他来说也是鼓励。
那么他是怎么做到的呢？
他以前的职业，曾是深圳某培训机构一名网络营销讲师。职业讲师有现成的PPT课件，他只需要依据PPT的思路框架，再找一些案例，讲讲就过去了，至于实，课程有实战内容：例如微信公众号注册等等，但他并不满足于PPT上面的内容讲解。
他突然想到，这款医疗险是纯粹的互联网保险，价格也不高，只需100多元，能够保障100万的报销额度，应该有很多人会买。何不让学员来做这样一个实战项目：在网络上推广这款医疗险，终客户到微信公众号上，进入链接成交呢？
他这样想了，也这样做了。
后来，他不再做培训讲师，走上了保险销售道路，他加入了某保险经纪公司，销售范围包括寿险、重疾险、中高端重疾险、意外险、保险金信托、和美国保险、企业团体险。他认为，能够给别人带来实实在在的保障，自己也能以此为生，能够使他的内心得到的安宁和幸福。
这个行业的前景无疑很好，但也并不是说每个人都可以有收获，还是要看个人努力。我的这位学员的故事，希望能够给大家启发。
感谢受邀回答职场问题！
我们都知道保险就是大数法则下的经济形态！保险业务员的头3年工作都要有积累的过程！只是积累多少因人而异。
A没资源、没头脑当工作来完成任务的保险业务员一般把自己和家人朋友做个遍就OVER！这类人才的提成其实就是“刷”自己的、存款甚至是个人信誉！收入可想而知肯定不会高！甚至完不成业绩直接淘汰了！
B没资源、动脑筋当工作来完成任务的保险业务员靠每天海量打电话等方式来获取一定数量的意向客户！这类人才如果可以坚持下来，头一年提层不一定有多少成交客户，但保持低薪还是没问题的！你所付出的努力，真正在第2~3年才能看到业绩。直到你会从一个客户扩散到他周围的客户时，你的提层收入就成倍增长了！
C没资源、当事业或生意来做！这类人才是发展快的人才！他们从入行开始就持合伙人的心态来拓展业务！无论是业务熟悉程度还是个人品牌定位以及精准把握人群和对企事业单位或中高端收入人群开发保险业务的战略目标。每一步努力都比别人有成倍的收入！
当你组队一起占领某个领域的保险业务，包括养老、医疗高频高需领域业务等。
你的一天收入=你团队人数的业绩的X%+管理费用+。
如果你有好几个团队，收入可想而知！
同样24小时你的价值远高于一个人单打独斗的成绩！
阿里系在互联网+保险布局上可以为保险从业人员提供一个非常具有发展前景的保险垂直领域选择！就单纯细分客户来看，区块链、人工智能等领域人才哪个都是非常具有消费能力的潜在客户。更何况开发这些公司的企业订单所创造的价值！能够运用互联网+保险方式将电商运营管理同保险服务体系想融合的保险从业人才未来前途不可！大家觉得呢？
大家对保险从业人员的发展前景和现状有什么观点和看法，欢迎在评论区留言！
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如果大家在职场发展方面有什么实战经验和有效方法，请在评论区和我们分享！
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我刚好有亲戚在保险公司工作，所以这个问题也许我可以回答你。
感谢邀请！从题主描述的问题来看，个关心月收入，第二个关心行业发展前景，也就是说是否具备持续性发展的潜力。
我的一个表弟在平安银行综合保险业务部工作，我不知道这样的称呼对不对，如果不对的话，有知道的可以指正一下。刚进入公司的时候，前三个月公司是有一定的工资补贴的。好像是1500的样子。这是我表弟告诉我的，目的也是因为才入职的新人，估计很难签到保险单，这也算保险公司的一个新人。但是过了三个月以后，这个工资补贴就会取消，所有的收入都是来自于个人的签单提成。也就是说，无论你前三个月是否做的好，三个月后，赚多赚少都是靠自己的能力。那么从表弟那边了解到信息来看，保险行业的从业人员由于提成高，基本是属于三年不开张，开张吃三年的节奏。做的好的平均一月几万几十万的收入，做的不好的一年几万的收入也很正常。
说实话，保险行业从业人员给我的感觉就是吃人脉饭的。如果你有足够的人脉圈子，而且你又有较强的客户开发能力和销售能力，那么你就可以稳稳的立足于保险行业，并跟着它们的晋升体制不断的往上走。
说到人脉这个问题，也不得不吐槽一句，其实保险行业采取的就是人海战术，他们不断的招人，不断扩大员工数量，也目的就是为了扩大人脉圈。说白了每个人都有一大帮亲戚朋友。人越多，他们的人脉圈就越广，就像我表弟，才进入保险公司的时候，外面开发不了客户，我们家所有亲戚朋友都在他的劝说下买了一份。
从发展来看，我表弟目前是主管，也就是说按照他们的说法，有一套完善的晋升体制，在这个过程中，你不断的招人，扩大你的团队，你就可以当主管然后到，甚至到总监。收入也随着不断的增加。
其次就是，我的体会是保险公司挺锻炼人的，很善于培养一个人的交际和应酬能力。这点在我看看来是非常直接的肯定的。我表弟在进入保险公司之前，其实性格虽然不说内向，但在交际和应酬方面还是比较欠缺，但是进入保险公司后，基本就像脱胎换骨了。人首先变得非常自信，语言表达能力也变的非常强。甚至到了油嘴滑舌的地步。所以如果进入了保险行业，对于个人能力的培养和塑造还是非常有用的。
每个行业其实都有每个行业的爆点，也就是说每个行业都有能赚到钱的人。所以，要进入一个行业，虽然事先要分析行业受益和行业前景，但是关键还是在于自己是否有足够的行业信心，有足够的行业坚持。万事开头难，就像我表弟才进入保险公司的时候，一月1500的收入，但是也坚持下来了，现在平均月薪应该已经在两万左右了吧。
一、未来五到十年，将是汽车产业充分利用国内两种资源，开拓国内两个市场的关键时期。单纯从国内市场的激烈竞争导出对行业发展前景和利润水平的预期则显著低估了发展潜力；
二、进入新世纪以来，随着加入WTO和国内经济增速高位运行，汽车需求一直维持相当的热度。随着经济增长和竞争力提升，商用车稳健成长且市场竞争结构趋向合理；乘用车价格的大幅下降和人均收入提高的综合作用，导致需求快速增长。
三、由于劳动力、资金、技术之间的比例关系明显改善，具备竞争力的产业和价值链环节不断扩大。对于汽车制造这样的技术密集、资本密集并且兼具劳动密集的高端制造业，已经初步具备承接产业转移并有可能实现竞争力的快速提升。
2019-2019年保险销售电商化研究报告
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近年来随着消费者对生鲜食材上门的需求日渐旺盛，如此庞大的市场需求，让众多资本和电商平台都蜂拥而上，加入这场生鲜电商的争夺战。
平安财产险业务都有哪些销售渠道？如何开发这些渠道
作为保险业的新兴渠道，电商渠道近几年发展迅猛。以财险业务为例，保险行业协会发布的2014年前11个月数据显示：在62家会员公司中，有33家公司开展互联网销售业务，有28家公司开展电话销售业务。其中，电话销售财险业务795.33亿元，占比11.74%；互联网销售财险业务440.7亿元，占比6.51%，两项合计占到财险业务的18.25%。那么，在2015年，保险电商渠道又面临着哪些机遇和挑战？
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保险行业如何做电子商务
前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。
保险是服务行业的一个特殊行业，它的多种属性和基因造成了销售的瓶颈。我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险人或保险电话销售而骚扰过。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种硬拉强推的形式进行销售。
随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。
互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，终成为忠诚客户。通过广告让消费者知道我们的产品或服务。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。再通过销售人员对其影响销售产品。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。
保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。然后与IT部门对品牌网站进行手术全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。然后对产品进行异化设计，与传统销售进行分割。这样做有两个好处。1.可以评估保险B2C销售的情况。2.产品的异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上和部分销售职责。
当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。不断优化过程找到终的突破点。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到网站产品体验的状态!网站产品，不是你们销售的产品。而是你的互联网网站体验够好。利用这个窗口来黏着用户。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。再利用活动不断的巩固这个地位。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。利用保险的电销优势，收集，然后进行销售影响。保险行业的为关键，所以长期在互联网上，进行宣传以及相关的公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的一个重要环节。
对于寿险等一些长期业务，我们需要做。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。主要在功能和保障方面。这种产品要做到少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些小而快快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。将类似产品标准化。终形成像卖机票一样的卖保险。此类产品可以多进行线上活动来进行推广。
保险产品怎么进行线上销售，保险产品线上销售有哪些渠道？
随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出，保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。x0dx0a1、保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品，现在国内的大部分保险公司，比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门，进行保险产品的线上销售。x0dx0a2、具备保险销售资质的专业的第三方互联网保险平台，这样的平台大都是跟保险公司直接合作，在线销售各个保险公司的产品，并且可以根据客户需求专门向保险公司定制一些符合互联网人群需求的保险产品。x0dx0a3、非专业的保险销售平台，只是搭售一些保险产品。比如一些旅游网站搭售旅游保险，理财网站搭售一些寿险、理财险等。这种线上保险产品，大都是两种形式。一种是和保险公司对接，将保险公司的电商接口对接到自己的网站。另一种是跟第三方互联网保险平台合作，通过跳转到第三方互联网保险平台或者通过它提供的统一数据接口对接到保险公司的数据接口，实现保险产品的线上销售。