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哪里有好的外贸实务培训班?
去上海对外贸易学院吧,那里有华东的外贸专业教学队伍.我就是外贸学院贸易专业99级的.
包含在哪学做外贸生意赚钱的词条
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首先要学习的就是就是要找客户了。找的客户才可以有订单。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类， 一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索，获取免费的B2B平台信息， 或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
2、线下展会
新手了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
3、社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
4、海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
设通过 海关数据 发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等
05、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。
参加外贸实务培训不要考虑就近参加，重点是培训效果要好。我是深圳的，之前参加当地的一些外贸培训白花钱了。后来人事部给我一个在的进出口培训，全程3天，进出口实务全过程都讲完，每天7个小时管午餐，培训费用5200,效果还真的让我很满意，主要是刘老师讲的特别好，并且他有20多年实际工作经验，轻松愉快的撑握了外贸全过程的作技巧。对工作帮助非常大，更要重的是后期她们还免费咨询指导，对我这种刚从事外贸工作的人来说，既解决了现在的需求，也解决了将来的问题。
网上怎么做外贸生意
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首先要学习的就是就是要找客户了。找的客户才可以有订单。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类， 一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索，获取免费的B2B平台信息， 或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
2、线下展会
新手了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
3、社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
4、海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
设通过 海关数据 发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等
05、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。
参加外贸实务培训不要考虑就近参加，重点是培训效果要好。我是深圳的，之前参加当地的一些外贸培训白花钱了。后来人事部给我一个在的进出口培训，全程3天，进出口实务全过程都讲完，每天7个小时管午餐，培训费用5200,效果还真的让我很满意，主要是刘老师讲的特别好，并且他有20多年实际工作经验，轻松愉快的撑握了外贸全过程的作技巧。对工作帮助非常大，更要重的是后期她们还免费咨询指导，对我这种刚从事外贸工作的人来说，既解决了现在的需求，也解决了将来的问题。
1、要掌握寻找客户的技巧。你要做生意，肯定要有合作伙伴，这样生意才做得起来。所以在网上做外贸生意的话，就要懂得到国外的企业网站去搜寻对方的，这样你才能拥有一定的。以后可以直接通过拨打电话、发邮件或其他的网络联络方式来进行沟通。
2、要让自己表现得很专业。你的形象是你公司的一个映照，只有你本人拥有较专业的知识，能够解答客户的各种疑问，并能主动给客户提供意见和帮助，你的专业形象才能取得客户的信任，并让客户主动把单子送到你的面前。
3、一定要做好跟踪服务。每一位客户，刚开始接触的时候，可能你只是简单的给对方发一下你们企业的信息，以及你们的产品宣传介绍，或者你们的报价信息。虽然对方短期内可能不会有回复，或者不会给你承诺，但你一定要跟踪好每一位客户，尤其是在对方过节的时候你发个信息问候一下对方，这也是一种表达友善的方式。
4、要找好的物流公司合作。在跟外贸客户做生意的时候，我们最担心的是货物不能按照预期送到对方的手里，这样就会让我们的诚信打折。所以，我们应该努力跟一些比较好的物流公司合作，这样一般不会因为意外情况而导致货物无法及时送到。我们在客户那里也就能够以诚信立本了。
5、要懂得换位思考。我们在做外贸生意的时候，还要懂得时常站在客户的角度来看待问题，比如说如果我是客户的话，我会需要什么样的产品，我会希望产品的价钱在什么样的水平等。当你学会为客户着想的时候，客户往往会更欢迎这样的合作伙伴。
6、了解客户当地的习俗。我们在跟外贸客户联络的时候，其实应该注意一下对方有怎样的习俗，比如有什么样的，这样在跟客户交流的时候少涉及这些，避免因为触犯了他人的习俗而令生意无法持续进行下去，这样显得得不偿失啊。
新手如何做外贸生意
去上海对外贸易学院吧,那里有华东的外贸专业教学队伍.我就是外贸学院贸易专业99级的.
首先要学习的就是就是要找客户了。找的客户才可以有订单。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类， 一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索，获取免费的B2B平台信息， 或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
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新手了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
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目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的作方式给大家：
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2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品发过去，索要对方的电子邮箱地址.
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4、海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
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设通过 海关数据 发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等
05、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
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我想学做外贸，但没啥基础，一般到哪学比较好，是去某学校培训呢还是进外贸公司比较好？
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