个人做旅游怎么跟旅行社合作赚钱个人怎么跟旅行社谈合作

如何开一家旅行社，我现在是一名导游，想要自己创业

模块四：旅行人的客户关系

旅行社很简单，但是有没有自己的客源？如果有客源，我教你怎么入行，如果没有，建议不要入行，实在是浪费青春，个人做旅行社十几年了，相比较和自己的一起起家的的同行，基本上没有发财的，都是一个高工资罢了！旅游相关行业的都好于我们，比如酒店，商店，小的景点，你自己知道的，本来很多地方旅游车也可以，但是新法规已出台，谁知道怎么样。这是同行间的肺腑之言，如果你是导游，应该可以看得到的！

据我做了10年经验看我国旅行社信息化现状分析，一般还是销售出去单干，会更高，因为有客户。

旅游团是怎么赚钱的？

经历过的都知道：一言难尽！3、合法经营需要时间长，才能招揽更多的旅游团队。（开始利益不要看的太重，各种费用，介绍费、导游费、租车费、代办费给高点，好处多点，自然会有人帮你带来团队）

景点少，购物多，态度，回不来。

低价旅游团如何盈利？

拓展资料：

1、以吸引消费者，地接社在接受组团社的有可是只收，甚至愿意倒贴钱给组团社，吸引对价格敏感的顾客。

然后甚至一天带团之中可以强制或半强制性要求团员必须购物！

2、组团时选择游客，低价团为了把风险降到，会考虑职业、性别、年龄、地域等因素组团，导游会利用不同的地域游客潜在的攀比心理，消费。

3、虚承诺不消费，低价团会在招募游客是声称不会有购物项目，但是这些承诺多半只是口头，并不会写入合同里，事后一旦出现游客很难。

5、降低出行成本，导游通过程度降低餐饮、住宿、交通标准来省钱。

7、游客消费，如果诱导消费不顺，有人不愿意或明确拒绝购物，导游一般会诉苦与威胁并用，甚是侮辱打骂。

8、增加收费项目，有些低价团会在行程中增加项目，并收取费用，甚至利用游客不了解行情，去免费景点但收取门票费。

9、消费，旅游景点以求神拜佛、募捐善款等名义让游客掏钱，还有一些名宿疯抢浓厚的景点，临时主治的焰火晚会或泼水节，大部分都有问题。

老年旅行团每次行程都很便宜，旅行社是如何实现盈利的？

1.首先必须具备相关旅业的基本知识和旅游法规、业务等

这种旅行社虽然价格特别便宜但是一般去当地都是会进行购物的，而且和当地的一些商家也是有合作的是可以拿提成的，所以这种旅行社是不会亏的。

关于老年旅行团都是给相应的政策补助，所以就会资助这些旅行社，获得利润。

他们旅游的时候一般会选择交通工具和居住的旅店，他们可以从中提取一些回扣。

就是通过一些商9.给带队导游等人高提成.品店以及购物的地方进行赚钱，大部分人们出去旅游，都会买一些商品的。

怎样经营旅行社才赚钱

开旅行社的目的就是赚钱。可以转变一下思维方式。

低价接团，然后将团“卖”给地方旅行社，

再由地方旅行社包给 “地接”进行全陪，

最多的一天可以多达去3个甚至以上的购物点！

（给你举个例子：例如五台山跟团！会带团到某购物店：团员购一盏莲花灯为100元一盏）

（这种莲花灯在淘宝上是3-5元一盏，批发价更低！）

（然后“地接”适先与购物店进行不同方式的结算！）

（在某些“地接”带团进入的景区：公园……景点等……）

（“地接”会到景区拿签单票，而不是每个团员一张！这种签单是与公园或景区谈好的折扣）

（但这个折扣不对团员有效，团员要全价购买---这也就是为什么淡季报团表象看价格很价）

（实际上是不包含景点门票的。而这些签单不给票的方式，就是淘税行为！）

（也只有这样，那些黑“地接”才可以与公园或景区分取没有上过税的这些“人头”所带来的利润一般情况下，很多人都经历过旅游，旅游总体可以有两种旅游方式，种就是自驾游，现在生活水平这么高，几乎每家都有一辆属于自己的车子，但是如去远一点的地方去旅游，就会选择跟着旅行社一起去旅游，如自己自驾游的话，首先要准备好在路上可能会用到的东西，并且规定好路线，而且还要准备好充足的旅游备用金，因此来一场说走就走的旅游，那可能真的是不可能的事情。）

（这种“地接”导游，好一些的或几万都没有问题！）

尤其是海南黑旅行社和黑导游会强制你到了海南再交数千元，否则哪里都别想去。

云南也一样，全是臭大街的旅行社。

我想做旅游,怎么做?

做旅游不是那么简单的，你会提这样的问题就说明你对旅行社内部作很不了解，冒冒然的做旅游可能会遇到很多的问题。

如果要做，首先你要联系到你想要合作的旅行社，找到该旅行社的行政部门或者直接找老总，不过如果没有行内人引路的话很难和旅行社达成协议，毕竟做旅游需要牵涉的面比较广，而且销售组织旅游活动需要担负的都很大的，旅行社方面不会拿自己公司的名誉和利益开玩笑。

3.和各大公司拉动关系尽量使他们的团队旅游到你这来资料拓展：旅游人

旅行人是面向旅游消费者推销旅行服务（包括时间表、旅行路线、住宿、货、价格、规则、目的地以及旅行行程和内容等）的专家型、顾问型和营销型人才。

主要内容涉及旅行人的作用与价值；旅行人的基本概念和任务；旅行人对于现代旅游业发展具有重要意义；现代旅行社业务流程体系；旅行人的业务基础和技能；经营案例的分析与讲解；及现代旅行社发展趋势等。

模块一：旅行人的作用与价值

主要阐述旅行人的基本概念和职业性质，工作范畴；描述职业素质和能力及报酬体系；职业生涯的规划；旅行人与其他人（如房产经纪人、保险人）的区别。

模块二：旅行人的组织形式

主要分析国外旅行人的现状和发展趋势；分析旅行人的相关组织形式（旅游批发商、专业渠道商、旅行零售商等）；介绍旅行人的组织，如美国旅行协会（ASTA）、旅行零售协会（ARTA）等；讨论旅行社行业的垂直分工体系。

模块三：旅行人的供应链管理

主要论述旅行人所涉及的旅游资源开发、采购和管理（SCM），如旅游者的客运（航运、游船、汽车租赁等）、酒店、餐饮、会展、旅游购物、风景区、娱乐业、主题公园和旅游目的地等。

主要分析旅游消费者的旅行行为、消费需求、出游动机等；描述目前国内外比较流行的旅游业态，如观光旅游、商务旅行、奖励旅游、探险旅游、休闲旅游、会展旅游、自助游等；讨论E时代的旅游客户关系管理（CRM）。

模块五：旅行人的业务基础

主要实训作基于电子商务平台的旅行人业务流程系统（ETA），核心功能有旅游资源的采购、旅游产品的设计、网络营销销售、旅行团队的调度和控制、旅行团队的结算、旅行人的佣金计算和绩效考核等。

参考资料：

首先自身了解一定旅游知识和法律法规，然后和相应的旅游社进行协商。

旅游业发展对经济的持续、快速、健康增长起着积极的促进作用。随着加入WTO，外资旅行社不断以合资或独资方式进入旅游市场，以“批发、、零售”为主体的垂直分工体系正在兴起，以“旅行人”为代表的新型旅游专业人才已成为紧缺旅游人才。具体旅游人要求如下：

1、首先本人必须了解相关旅业的基本知识和法律法规、业务流程等。

2、其次和想要合作的旅游社进行协商，最终达成相应的协议。

旅游人属于紧缺人才,是旅游事业发展中的专业人才。国外旅行人有较为成熟的运行模式和体系及现代的管理理跟团游的人以为找低价旅行省钱，实际上花钱更多！念和方法，旅游经营理论与作实务。旅行人是面向旅游消费者推销旅行服务（包括时间表、旅行路线、住宿、货、价格、规则、目的地以及旅行行程和内容等）的专家型、顾问型和营销型人才。

参考资料来源：

2.其次要联系到你想要合作的旅行社，找到该旅行社的行政部门或者直接找老板商谈合作相关事宜，最终达成协议

3.做旅游涉及的面比较广，而且销售组织旅游活动需要担负的比较大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有灵活应对各种问题的能力

做旅游不是那么简单的，你会提这样的问题就说明你对旅行社内部作很不了解，冒冒然的做旅游可能会遇到很多的问题。

2.其次要联系到你想要合作的旅行社，找到该旅行社的行政部门或者直接找老板商谈合作相关事宜，最终达成协议

3.做旅游涉及的面比较广，而且销售组织旅游活动需要担负的比较大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有灵活应对各种问题的能力

低价旅游团靠什么赚钱

旅行社给游客的的不是底价，是一个优惠价。也就说，酒店，宾馆景区等第三方给旅行社的价格更低，这下你明白了吧！所以你不需要知道底价是多少，如果你非要知道底价是多少，旅行社也不会给你底价。请记住找旅行社就是省钱，所以旅行社核心服务宗旨就是“为游客节省旅游费用”。国旅明星营业部

如今，旅游已经成为人们生活的一部分。小长期间，人们都想去旅行。然而，由于工作繁忙，人们根本没有时间制作旅游指南。这样很多人会选择跟团旅游。我们都知道团体旅游便宜，这吸引了大量的游客。但是这些旅行社不怕赔钱吗？我们再来看看厦门。跟团旅游很便宜。旅行社靠这三个套路赚钱。

然后“地接”将拿到分成……

个套路是团饭，这样他们会拿一大笔回扣。如果这顿饭花60块钱。那么旅游社交回扣大概是1/3。而且剩下的钱里，这个导游还会拿点回扣，所以这次别指望能吃到什么好东西。更别说体验什么美食了。

第二个套路是带导游去购物，这是跟团旅游必须经历的。很多时候，我们旅游的时候，带我们去的不是景点，而是商场。经常被或者买各种东西。因为一旦买了，这些导游就有提成了。虽然有人抱怨这样的行为。但是...这已经成为他们的规则。其实这种套路也是一种愿意打一架的旅行团，这么便宜，当然会有点猫腻。

第三个套路就是他们只是快速的走一个流程。我不是真的想给你看风景。很多时候，我的导游会带你去一个景点，说几句话，我会问我妈两张连拍的照片，然后她就会被带走。这种观赏其实一点乐趣都没有，更别说感受当地的风土人情了。

如何跑旅游方面的业务。

旅行社运用同业114在线旅游平台的蓬勃发展，只要不断的推出规范化的产品，加上灵活多变的销售渠道，依托同业114丰富的资源，旅行社行业，必将迎来跨越式的发展。

从老板到组团部都很上火！那么，如何成为旅游业务员呢？鉴于业务成功与否与旅行社业务员的技巧是有很大关系，今天就着重总结出以下8条旅游业务员的成功秘籍，希望对业界同仁有所帮助： 1、充电。白天工作，晚上充电。充电方法有：，记日记法。根据白天客人的疑问和旅游公司的情况，把感想记录下来，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。 2、实干。如果有人问我：“评价一名旅行社业务员是否的条标准是什么？”我会说两个字----“实干！”这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！旅行社的业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子：笔者个人做旅行社业务员出身，当时笔者应聘的一家旅行社在试用的20个同学中只留下我一人，十分肯定我的实干：小芳是一个来的头一天就拿着我的名片给我们这个写字楼的所有商户发名片的员工。而我们旅行社做了两三年的老员工都还没做到！ 3、坚持。有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺口溜----起的比鸡早，睡的比晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天跑到客户那里送彩页----顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！）所以，在旅行社做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。 4、想对方之所想。这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就走，干脆别进去。（对方公司团队旅游事宜决定权在助理，但是他很头疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就不要说了----肯定给你；对方是次上任的工会，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没用的！关键是让他感到跟你走团，稳听说这行也是很潜规则的。你在这里发贴说明你也不太懂。想要拉团是要靠关系的，不可能你这里等人家会上门的。重，会办事！你钱上找补，人家愿意给的！）

刚开了一个小旅行社，没经验啊，怎么招揽更多的旅游团队，或者能够组团的合作旅行社呢？

我的建议是找到在旅游业经验丰富的合作人共同承担，至于怎么找到，那需要你个人的交际能力。

1.首先要有一个鲜明的与众不同的旅游线路，这条线路可以是比较繁华的旅游胜地，也可以是新建的度小镇，但是要抓住顾客的心理，要组团旅游地顾客，无非有以下几种想法：1）此次出行可以让自己身心的到放松，还能长点见识，觉得钱没白花2)安全问题，任何人不希望在自己愉快的旅途上出现错3）在能满足前两条的情况下，可以竟可能的少花钱（人之常情，除了特有钱的）4）希望在自己的旅途上可以有一些意外的惊喜，成为他们美好的回忆。

所以说，在推出旅游线路的时候，要讲出和别人的不同之处，在不贬低其它旅行社的前提下，讲出自己的特点《这是一条营销真理，当你一味的说自己的产品怎么好，而去贬低别人的产品的时候，顾客一般都会站在你的对手那一方，虽然他也明知那个产品也许没你的好，但是他也会把人的长处讲出来和你比，这是非常不利的，但是如果你一开始就正确的评价对方，那么顾客就会无话可说，之后在推销自己，顾客接受的就会很快，而且效率很高

在推出的线路上一定要有亮点，比如，游览名胜的线路，可以强调历史的沧桑与伟大之类的，讲出这条线路可以让顾客感受到什么，学得到什么；景区线路，可以偏向介绍心灵的自然回归，放松自我什么的

在线路中能参夹一些惊喜，比如在景区的小型晚会什么的，让大家要融入到一起，即便原来是陌生人，服务要热情周到，这句话一直在说，可是真真能做到的没几个，人言可畏啊，只要刚开始做的成功，之后自己的宣传加上顾客的言论传播效应，你一定可以成功的 .

4.在前期可以以的优惠价格推出旅游路线，为了扩大影响，甚至亏点也没关系，要做长远的打算，目光开阔点！

5.做个网站，在百度上做推广，只要去你们那里旅游他就会了解你们的住宿情况，正好你把信息展现在他的面前，住宿量肯定大幅上升！！！！！！！！

6.现在开旅行社的很多。前期做好有合作的伙伴要不就有一定可，否则就尽快结束。建议发展客房资源，为独自履行的人员提高他们拿不到的酒店住宿价格。

另外。可以联系街道办事处，有的地方，这些机关单位每年都会组织旅游。很好的途径。

8注意：与旅游业经验丰富的合作人共同承担，以避免途中出现的以及游客和旅行社的权益问题.扩大宣传力度 .

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在线路中能参夹一些惊喜，比如在景区的小型晚会什么的，让大家要融入到一起，即便原来是陌生人，服务要热情周到，这句话一直在说，可是真真能做到的没几个，人言可畏啊，只要刚开始做的成功，之后自己的宣传加上顾客的言论传播效应，你一定可以成功的

再或者做个网站，在百度上做推广，只要去你们那里旅游他就会了解你们的住宿情况，正好你把信息展现在他的面前，住宿量肯定大幅上升！！！！！！！！

再再或者1.和各大公司拉动关系尽量使他们的团队旅游到你这来

2.和各大高校联系好，可和在校学生合作组织学校旅游活动到你这来

3.在前期可以以的优惠价格推出旅游路线，为了扩大影响，甚至亏点也没关系，要做长远的打算，目光开阔点！

1、广告是必须要做的。安全、服务、质量是基础。

2、主动到大的旅行社洽谈，挂户或合作。

2、靠关系和朋友带来生意是有限的。

4、选择几个路线，仔细做，只要找出别人的弱项，用一些方法，就会慢慢做起来了。。。。

1.和各大公司拉动关系尽量使他们的团队旅游到你这来

2.和各大高校联系好，可和在校学生合作组织学校旅游活动到你这来

3.在前期可以以的优惠价格推出旅游路线，为了扩大影响，甚至亏点也没关系，要做长远的打算，目光开阔点！

做个网站，在百度上做推广，只要去你们那里旅游他就会了解你们的住宿情况，正好你把信息展现在他的面前，住宿量肯定大幅上升！！！！！！！！

现在开旅行社的很多。前期做好有合作的伙伴要不就有一定可，否则就尽快结束。建议发展客房资源，为独自履行的人员提高他们拿不到的酒店住宿价格。

另外。可以联系街道办事处，有的地方，这些机关单位每年都会组织旅游。很好的途径。

一条旅游业的不成文的行规,称为"走出去,请进来"就能解决相当的问题.

做广告,整合旅游资源!

现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以？有知道的朋友请不吝赐教！

2.和各大高校联系好，可和在校学生合作组织学校旅游活动到你这来.

旅行社必须完成从信息化到电子商务的变革

随着丰富的旅游资源不断地被开发，旅行社公司的规模逐步扩大，市场竞争也愈发激烈，各旅行社公司为了提高品牌知名度和拓展用户规模，纷纷加大了宣传力度。如何处理在线旅游的品牌，渠道，促销等要素，有效扩大品牌影响，向传统用户渗透，网络营销正在发挥越来越大的作用。

旅行社在旅游服务中充当角色是消费者和旅游要素（餐饮、住宿、景区、交通、娱乐、导服）的综合体，消费者体验整体旅游方案直接影响旅游要素的评价，设想一下，如果未来旅游“同业114电子商务”获得成功，那无疑凭空为我们的旅游丅行业增加了千千万万的直客客源，在电子商务平台的背景下，旅行社只需开设帐户，就可直接在线发布、更新线路，自动生成对帐单，自主采购旅游要素行程一条完整的产品链条，遍布全国大街小巷内的直客客源，只要在同业114平台上，就可在线查看行程（吃住行），在线查看座位，当场报名，当场付款，便捷的网络，将方便位于国内任何地方的直客，预订全国旅行社提供的散客旅游线路！

利用信息化手段提高营销和管理水平，为旅游者提供一条龙式的综合化服务，是当前旅行社企业提升核心竞争力的出路。信息化带给旅行社的好处是人人都明白，从管理上、从资源的分配上、从客户关系管理等方面都能带来丰厚的回报。旅行社信息化经过几年的摸索与尝试，有这积极的一面也有着其隐性的一面，往往信息化成功的企业有这几个方面的共性：

1、企化意识强，积极参与软件的部署；2、资金比较雄厚；3、旅游资源控制能力强等几大因素，据网旅游丅行业旅行社总量206家，不完全统计加上挂靠等方式存在的小社不下十万家，100人以下中小社比例占94.5%。

业务全部靠手、通讯基本是吼、科技根本没有、员工时常会走、老7.做广告,整合旅游资源!总气得发抖，这是大部分中小旅行社信息化现状的真实写照。中小社的信息化过程中出现种种的矛盾，由于要投入足够的人力与财力，员工习惯了多年的传统手工作业，对使用系统很不适应，觉得是对自己的一种挑战，而不愿接受和使用系统。另外，系统使用初期属磨合阶段，配合之间产生的问题会很多，有时还会因此而影响了工作进展，致使更不愿使用系统。

信息化成功的行业有着天然的土壤，如银行证券业，生产企业等行业监管强，有一套的旅行社管理体系。而中小旅行社规模小利润低，资金投入也少，定制完全属于自己的系统往往成本比较高。金棕榈、同程六合一等一批信息化软件也只是停留在空中楼阁的状态，未打开尴尬的局面。

旅游电子商务平台模式研究

从当前消费者的需求来看，旅游者希望通过一个窗口获取旅游过程中所涉及的食、宿、行丅、游、购、娱等各种服务，这种一站式的消费诉求要求旅游企业（旅行社、宾馆、旅游景点等）提供综合化的服务，这也是现代旅游业发展的趋势，而这种综合化的服务必须依靠强大的信息网络来支撑。电子商务的优势就是通过网络媒介无限接近终端客户，旅游价值链是旅游产品从供应到最终消费的一系列传递的过程，在这一条价值链中，不同层次的旅游企业通过其职能分化和专业优势为旅游产品注入价值，最终使旅游产品得以实现。

目前旅游电子商务模式大都为标准化规范化产品，他们或为消费者提供机票、酒店的预订，或者通过销售景区的门票。而对于传统以旅行社为中心的旅游丅行业却一直没有出现这样的电子商务平台，同业114就是要做这样的一个平台。同业114克服了普通旅游企业好大喜功的老毛病，而是潜心做平台，一个为客户寻找客户的平台，作为同业114创始人，浙商人有着一样的电子商务情节，不直接参与旅游业务却是在做旅游平台！客户能赚钱，我们才能生存，这是同业114人的生存宗旨。

同业114模式决定同业114他不是一家旅行社，他是为旅行社企业提供信息桥梁，搭建信息平台的企业，众多中小社加盟同业114，他能给企业带来利益，即使做C端业务也是为组团社拉客源，始终受益的是会员企业！

同业114决心倾其全力搭建一个面向中小旅行社的旅游分销平台，无论是酒店、机票还是线路的销售，无论是旅行社的内部流程控制还是网络营销管理，同业114的目的都在于帮助培育一批土生土长的旅游批发商与零售商。同业MQ是同业114开发的一个企业通讯软件，他聚合旅游在线企业，一条多跨度的旅游线路产品在他的互通下使得原本分散凌乱的旅行社企业焕然一新，资源调度更加规范有序。

结语

旅行社是如何赚钱的？

经常旅游，但参团不多，被购物的经历更是几乎为零。但跟导游的冲突还是有的，说说我的经历吧。

2012年10月底去黄龙，还没到黄龙的时候，导游开始讲高海拔地区的反应和应对措施，说的挺吓人的。结果，到了一个类似检查站的地方，那里专门卖红景天，一盒10块还是20块钱我忘了。当时，我是第三次去黄龙，记得黄龙处海拔3500（？）多米。而我去帕米尔高原时，曾在慕士塔格峰下爬到雪线（海拔4700多米），从不曾有过任何反应。所以我拒绝购买，导游很无奈，又不愿意放过我，签证僵持不下。我同行的大哥见状责怪我说：你怎么这么怪？又没几个钱！

他们会带着一些老年人去购物的，而在那些购物的地方是会给他们一些收入的。我跟大哥说不是钱的问题，我是不想给这导游惯毛病。

可能导游懒得搭理我这刁民，不了了之。