营销工具怎么做到流量裂变？

现在各个商家都在研究营销，目前也是伴着网络的发展，更多的新型营销模式出现，这无疑是商家良好的机遇。裂变式分销也是很受大家的关注。

用户裂变方式有哪些 用户裂变是什么意思

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用户裂变方式有哪些 用户裂变是什么意思

互联网产品的本质是争夺用户的竞争，同类产品中谁的用户做好，谁就走得更远。

裂变，做为增长黑客中的一种方式，这种却效果明显的用户增长方式让各行各业的人都开始争前恐后的采用，有通过裂变增粉数百万，短短几个月就做成头部大号，也有通过搭建用户社群，打造成自己百万流量池，销售额翻倍增长。更有通过个人号快速裂变加满一个5000人微信号，用于营销转化。

可以通过拉新免费领取优惠券，或者某个课程的方式来用户拉新，只要拉新奖励的足够大，那么就会有人不断地帮助你拉新。裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

分成功的突破了一个点后销

很多知识付费课程都在玩这种第三种途径.微博/豆瓣/简书/今日/百度贴吧模式，就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈，别人购买之后就可以获得收益。

新点击裂变的分销系统作也很简单，性价比高，可以尝试一下。微信裂变的本质就是通过朋友或是用户转发到他们的圈子里，一传十，十传百，循环下去就可以得到微信裂变的效果，视频内容好对自己的产品宣传力度肯定是加分的，有流量的做信息流也是很不错的，转化率比较高的。

2019年如何玩好裂变营销，裂变营销我们应该怎么玩？

4 准确快速的，进行点的裂这个时候可以做一张拉新海报，把群的主题和内容等都表现清楚，然后再放在朋友圈，那么就会有不断的人进入你的群了。变。

裂变营销的确是玩的风生水起，各大平台都方兴未艾，比如美团外卖、滴滴出行、拼多多、每日优鲜等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就连微商还有游戏也纷纷加入裂变营销的行列，还有传统企业也不甘堕落，可以说是全民营销，全民裂变火遍朋友圈和微信群，甚至影响到了社交圈的风气，不讲原则和方法朋友和朋友之间都搞得很尴尬。

道生一、一生二、二生三、三生万物。人是从一个细胞分裂开始的，生意也是从批种子用户裂变开始的。高速迭代的时代，不需要积累，人设也无需沉淀。一切唯“快与裂变”为不破，抓住了

裂变营销

那么到底是什么裂变逻辑什么营销套路是的裂变如此火爆而且还相当奏效。我觉得有这三个起到关键性的因素，种子用户、裂变诱饵、趣味分享。熟练掌握了这三个要素，裂变效果才会好。

种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。所以种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起来。质量要高于数量，少而精！

关于这个概念我们可以理解为“补贴”，有好的创意内容，交互情景，有趣的才能形成裂变的诱饵。在现在多元化的社交媒体之下，人们获取信息的方式也比较便捷，广告的创意成本已经大大降低，但是广告的投放成本依然是居高不下。如果企业愿意把广告的投放成本分批次回馈给客户，让用户有一个良好的习惯领取补贴，会让裂变起到强大的转化作用。在这个诱导的下加上好的创意文案，就会撬动用户的社交圈，催化分享他的朋友圈，产生情感共鸣，从而能够获得他的朋友圈社交的流量。

分享趣味的满足

除了利益的趋势，更重要的是传播的趣味性也是决定发酵裂变的发酵程度。社交的目的是沟通，在分享这个内容的时候一个要满足客户的心理需求也要符合商业化内容分享。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，共同的话题不论是否与商业产品有关，是不是也是对你产品企业的一个广告宣传，相信很多人都是愿意主动乐意去分享的。这些符合用户心理趣味性内容，都可以增加产品的分享，所以一定要趣味。

微信营销

想要玩转微信朋友圈裂变掌握以上三个点基本是没问题的，但是一定要有执行力，否则一切策略性的理论都是空想的落不到实地的纸老虎。每一个项目的运行都是有策略的执行，很多人为什么都知道怎么回事怎么作但是就是坚持不住，做不到，缺乏执行力，有些微商却能够每天坚持发朋友圈，其实道理很简单要想成功，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。相信在不久的将来你一会是闪耀的那一颗星，做网络推广也是如此一定要有耐心坚持，互联网行业更新太快要想不被淘汰还要坚持学习。

什么是裂变式营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变

所有的产品和服务，如果只是单纯靠你自己卖是很累的，而且速度真的太慢。如果你愿意借助其他人的力量，跟你一起参与合作，有钱一起赚，为了充分调动大家的积极性，你需要设计一个合理的分配机制和销售模式，关键的还是你的产品在性能或服务上要有特别异，与同类产品相比要有独特的地方。然后层层裂变开来销售。

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

裂变首先是需要以一个（或几个）点为基础，成功的突破了一个（或几个）点后，再进入严格的，由一个成功的点出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

扩展资料：

对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。确定成功的作规范，主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带。人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。 准确快速的，进行点的裂变。

裂变营销模式对于现阶段国内企业扬长避短，整合资源，推行密集性增长战略，进行市场开发和渗透而言，不失为一条可借鉴的路子。

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

什么1.终端陈列：陈列位置要靠近竞争对手，便于以后对竞品的拦截，陈列面要大于竞争对手，凸显形象，吸引眼球。是裂变营销的关键呢？

2. 强调分享属性

裂变的活动内容设置，有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

3. 有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础

整合了关系营销

数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法

和理念

其核心内容是：市场开始不要全面摊开

急速发展，而要精耕细作

全力以赴进行单点突破

裂变首先是需要以一个点为基础

再进入严格的

由一个成功的点出另一个点

两个点再裂变为四个

以此类推，先慢后快，逐步推进

从而终步步为营

快速高效的全面启动整个区域市场

拥有让裂变的能力

拥有让用户裂变的能力

拥有让客户裂变的能力

拥有让粉丝裂变的能力

「裂变营销」是什么？

道生一、一生二、二生三、三生万物。

人是从一个细胞分裂开始的

生意也是从批种子用户裂变开始的

高速迭代的时代，以这样看，批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。，是技术，能让种子用户将产品或服务“式”传播给新用户。不需要积累，人设也无需沉淀

一切唯“快与裂变”为不破

抓住了裂变营销的关键点

就走上了通往成功的捷径

你懂了吗？

此题目由不羁公社回答

什么是裂变营销？

比如一个英语学习群，他们想要的是红包礼物嘛？好吧，是想的，但是没有那么迫切，或者裂变来的客户也不是你想要的客户呀，那么这时的礼物应该设成什么？当然是英语学习资料大礼包，英语付费课程代金券呗！

这样既针对了他们的需求，裂变来的客户也会是目标客户!那么问题来了，怎么策划活动啊？裂变以后怎么制定群规，怎么活跃群啊？建议你实在觉得自己做太难了的话，找一些成熟的裂变工具吧，尤其是八爪鱼增长专家这种还能提供前期策划建议的!对小白来说也算性价比很高的了!

通俗点来讲，就是用一定的奖品用户传播活动，利用用户庞大的社交关系链，一传十十传百的营销方式。拼多多深得此处精髓

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他关注助力，然后用户BCDEF中也会有人想要，也去邀请好友，以此循环下去

特点是低成本、高效率、指数级增长

裂变营销顾名思义是反复裂变用户并持续营销

转化为营业收入以低成本甚至免费的方式

单日裂变数万粉丝而且在裂变传播过程中向用户传递

并放大品牌效应

什么是裂变式营销？

“裂变六步曲”环环相扣，相辅相成；以点带面，层层递进；终面面俱到，实现区域的全面胜利。

裂变式营销是一种低成本的获客方式，借助用户的社交关系实现品牌的传播，销售的促进。中心思路是社交分享，通过各种，实现老带新。核心要素是种子用户，设计、分享渠道、分享、设计和落地页路径等。裂变形式有公众号文章裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品类裂变、二维码海报裂变和红包裂变

简单来说，裂变就是将一个角色，快速成多个人。多用于团队的扩大。 把成功的模式，到每个人，让团队的每一个都能跟你一回样成功。

裂变营四 终端制胜销正如细胞分裂般，由一到多终形成一个网络和系统，而其效果又如核裂变一般，影响巨大。裂变营销中的“裂变”其实指的是终端市场的裂变

。

微信裂变是什么意思？还有微信群裂变

例如：一家素材类网站的会员，平时需要399元一年，设计类工作者平时偶尔会用用，但并没开通会员，庆活动期间，会员5折——199元一年，不少设计工作者很可能就付费了。5折会员，就是这个“触发器”了，用利益去用户马上行动。

首先了解什么是裂变。裂变的话，简单来说就是人传人，一拉十，十拉百。

对于核弹，链式反应是失控的爆炸，因为每个核的裂变引起另外好几个核的裂变。对于核反应堆，裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。如今，裂变已经成为重要的获客方式之一。反应进行的速率用插入控制棒来控制，使得平均起来每个核的裂变正好引发另外一个核的裂变。

。那微信裂变，就是如果让更多的人来添加你的微信，首先要选择一个利益点，让人为什么要来加你的微信。社群裂变一样的道理，选取好了合适的诱饵，然后配合适当的工具做裂变让用户看到这个东西，自发地发动周边的亲朋好友去添加指定微信或者入群也好。

如何推广微信群，实现裂变？

c.决策成本。 为用户提供一些明确的行动指令，如“热销”、“”、“95%的用户选择了……”、“按销量排序”、“按好评排序”、“按距离排序”等等，减少用户的选择困难。

微信群是现在依旧是如火如荼的热门经济模式，如今在互联网的风口浪尖上，尤其是在之后，很多商家都开始从实体转到了线上，就连我门口的水果店大叔都已经开始把买水果的用户圈进他的微信群了。为了做好微信群，推广仍是重中之重，那么我们怎么去推广自己的微信呢？

种途径.朋友圈

可以从你的朋友圈获取批用户，这样做的好处就是连接比较紧密，朋友圈都是自己的好友，相互之间的关系更加趋向于强关系。这样就更加容易，引起新的拉新。

第二种途径.公众号

有自己公众号的朋友可以是一种低成本的获客方式，借助用户的社交关系实现品牌的传播，销售的促进。尝试下在后台自定义菜单里面放一篇有关这个微信群的，另一个就是放在每天文章的末尾里也能带动一下。

第三个方法就是通过其他外部的力量来带动微信群的曝光量，比如在微博、豆瓣、简书、今日等等，只要适合放文章的地方都可以曝光一下你的微信群。

例如这样的微信群二维码分享网站，发给他们让他们展示一下，效果非常不错！

第五种途径、活动裂变

要实现微信群推广其实还有很多方法，例如说通过商业合作的2 确定成功的作规范，主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带。形式，通过大号公众号等来实现裂变也是可能的，总之不管哪种方法一定要结合自身情况来定，找到适合自己的。

裂变式营销是什么

1. 确定裂变的目的

“裂变”一词常与“核裂变”相结合，但当此种宣传方式要注重权威性和可信性它与营销相结合时，裂变营销与核裂变一样，具有的威力也相当大。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处，所以裂变营销在营销学里还是常用的。

裂变营销——就是在营销中再次创造顾客。

扩展资料

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播，你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西，直接的当然是钱。

但是除了钱也还有很多非常有效的东西，比如：客户急需的文档，素材，电子书，资料；生活中非常实用的小物品，如杯子、伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求，再来准备传播的物。

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

什么是裂变营销的关键呢？

2. 强调分享属性

裂变的活动内容设置，有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

3. 有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

1.裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

2.裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的，由一个成功的点出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。[1]

在市场裂变中，点上突破作方法的科学性，合理性，可作性和可性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的作方法必须符合作性强、适应面广、简单、易学、易教、易的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效作方法，它包括：一、选点和建点 二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的

3.一、选点和建点

这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点，一家店、超市或社区门诊等等，选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，好，对消费者有一定的信任度。

选点要掌握一种遣前备后法，即先让下属打前阵，先去按事前准备的思路谈，找到谈判中的分歧点，能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让去总攻，提前找到解决分歧的方法，有备而谈，一举拿下。

二、科普宣传：此种方法类似于会务营销中的科普讲座，区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售，其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传，此宣传区域要围绕点的周边开展，扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。

三、多方位流动宣销

流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开，不要重此薄彼，更不能只做终端，在宣销中服务方法是：提供咨询，义诊，讲解和答惑，并且人员的言行穿着要规范统一。

终端陈列和包装是展示产品形象，吸引顾客眼球的重要手段，是影响顾客购买决策的重要内容，它包含了三大块：

2.终端生动化建设：即终端包装;其作原则是提前与终端协商，重要的是抢在竞争对手的前面预定，抢占的包装面位置，包装形式主要有橱窗，灯箱，店招，遮阳蓬等。

五.建立统一战线

建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员，团结一批，打压一批；对店人员级别对等，情感沟通；对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前，售中和售后服务。

六 准确完整的

1 对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。

3 人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。

裂变营销模式对于现阶段国内企业扬长避短，整合资源，推行密集性增长战略，进行市场开发和渗透而言，不失为一条可借鉴的路子！

望采纳！

裂变营销是一种低成本、高精准的获客方式。是传播个体通过在社交群中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的效果，获客呈指数级增长。

一个合格的裂变营销是建立在在客户研究透彻的情况下，知道客户的需求点在哪里。然后根据客户需求设计相关海报、文案，种子用户进行传播，让用户形成自然增长。像瑞幸咖啡的模式就是裂变营销，以存量找增量，一切创意皆可分享，裂变营销要想具体落实，还需要裂变工具，因为人工很难统计数据。

顾名思义，就是用裂变的方式进行营销，裂变就是1变2,2变4,4变16,16变256,256变65536,......

裂变营销基本上现在做得多的就是在微信载体上进行

精髓主要是海报、活码、微信机器人

向活码、机器人提供的商家，申请活码和机器人，把活码印在海报上，海报三要素：我们是做什么的？制造紧迫感（例如：3天内免费进群，3天后恢复原价199），扔（进群即送288元暑期课程）

然后把这个电子海报扔到启动群里，以及各种你能想到并且允许的地方（线上线下都行），新粉丝要拿需要转发海报到朋友圈并且不可以分组可见或者是仅自己可见，把该条朋友圈截图发给或者发回群里，这时机器人来审核，审核通过领，这样新粉丝的朋友又可以看到，周而复始进行

这样就是一个完整的裂变过程

主流的裂变营销方式，我们会发现其主要分几步：看到(在朋友圈或者群里)→ 加入(群或者微信公众号)→ 转发(在朋友圈或者群里)。200个可以看到，或许只有5个人对相关内容有兴趣。5个人里面或许终觉的很有兴趣，并愿意转发的只有1个人。但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。

1、用户看到之后愿意加入，这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了：

(1)宣传文字要复合内容传播的场景。比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在一个商务群里面，那么文字也应该尽可能的商务化。

(2)宣传必须突出主题、、二维码三个关键要素。这一块就要看设计功底了，但以上三项必不可少。

2、用户想获取利益必须转发，除了内容本身如何用户去转发之外，当我们需要用户必须转发的时候用户能够接受，就是裂变的关键要素了，一般有以下几种方式：

(1)利益后置 简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取利益。由于审核工作量太大，除了人工审核之外，我们还可以通过一些软件用机器人自动审核，稍后实例中会说明。这种方式的困扰点在于，随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。比如送小礼品，1个小礼品5元钱，1万个人就要5万，更何况5元钱根本不怎么吸引人。的办法就是我们能够提供有较高价值，但是不产生成本的利益，比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等，给10个人和给1万个人的成本是一样的。

(2)利益后置且利他分享 由于很大一部分人会觉的仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不是妥当。这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理顾虑，这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。

通俗点讲，就是用一定的奖品用户传播活动，利用用户庞大的社交关系链，一传十十传百的营销方式。

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他关注助力等，然后用户BCDEF中也会有人想要，以此循环下去

特点是低成本、高效率、指数级增长

中心思路是社交分享，通过各种，实现老带新。

核心要素是种子用户，设计、分享渠道、分享、设计和落地页路径等。

裂变形式有公众号文章裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品类裂变、二维码海报裂变和红包裂变。

在社交软件泛滥的当下，裂变营销充斥着我们的周围。拼多多凭借微信强大的社交功能，将裂变营销做得风生水起，用户增长之迅猛，短时间一跃成为可以与京东、淘宝齐名的平台。现如今的传统的营销手法再也无法轻易俘虏用户，那些营销主不得不付出更多的成本吸引流量，而裂变营销凭着其成本低、效果快、好三大特点盘踞着营销市场。瞄准这些传播优势，不少大小公司都开始进行通过小程序、公众号的途径进行裂变，拉拢、增长粉丝、提升转化。

那裂变营销究竟是什么呢？

私域流量裂变营销方法很重要需要从这几个角度思考！

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（rnue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

市场红利消散的后半场，越来越多企业开始减少外界流量的导进，渐渐地把重心放在流量裂变的路径上，去做一些裂变拉新，通过种子客户传播出去，一个人覆盖范围短则上百多则上千的涵盖量，一层层的散播，实现消费者的增长，这一过程明显是由少到多，越散播人越多。

关于用户参与的动力，分别有懒惰、创造、好奇、稀缺、贪婪、、攀比、窥探等动力因素。上一篇分享中已作整理： 《如何让用户产生参与活动的动力？常见8种动力》 。

在今天，裂变引流为什么会火的重要原因，主要体现在它的三个特点：

a.行动成本。 如活动周期、活动方式、地点等，太长的活动周期可能会降低用户的行动欲望，不便利的活动地点等同样不利于用户参与。因此，可借助线上工具，降低参与的时间成本等方式，让用户更方便参与。

成本低：你只需要有原始的种子用户，好裂变工作流程，便可持续不断的裂变下来，无疑是不要钱的广告。

实际效果持久、迅速：一个好的裂变品牌营销通过的方式如果被开启，用户的裂变引流速度很快，并且能够持续传播很长时间，常常会有商家迫不得已强制中断传播。

影响力大：每个人身旁都会存在大概150位亲朋好友，每发动以为客户传播，就可以影响十多个亲朋好友，所以知名度也是比较大的。

裂变本质上是用户带用户。要知道用户裂变是所有用户体系长大的增加量，是迅速集聚用户和提升用户转化的高效手段。裂变的所有方法和套路全部都是扣动人的本性扳机一类重要途径。要实现裂变的作用，就需要客户把主题活动分享出去。

那私域流量怎样做裂变营销？

自己是不是确实掌握自身消费群的痛点和习惯养成，对产品与服务是否确实能以客户为中心;供给的产品能否与顾客具有着很高关联性;选择的商品或服务能否根据时下的热点等等这些。总的来说，企业供给产品和服务应该可以从消费者痛点、产品优势、节日热点、竞品优点等几个方面进行思考和设计私域营销方案。

2、从客户习惯考虑

找出相关客户的痛点以后，自己就要来拆解这类痛点和痒点。比如说阅读消费群，也许关于如何提升阅读速度，增加阅读量比较亲睐。然后，明确提出多种解决问题的方案，从当中筛出适用自身时下的方案。

3、从营销场景考虑

在具体挑选相关营销推广营销场景的过程中，你必须要根据公司自身的现象，比如公司在详细的投入需要多少费用，能否提供顾客大量的实惠，让客户感觉得到自我价值大、有力。如果这个时候能具有一点儿热点、传统节日、节气等场景的推动，会让势能连续不断放大，能抓住时机组合适当场景非常加分。

如何让用户积极参与裂变活动？——应用FBM模型

裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

如何让用户积极参与裂变活动？——FBM模型。

我们可以把这套模型应用在激发用户参与活动的积极性的实际场景中。

有了参与动机还不够，懂裂变容易，做裂变难。怎么才能形成裂变呢？用户还需要具备促使行为发生的能力。就像我们想买房子，我们单单有欲望还不够，还需要有购买能力，否则只是空想；或者我们已经有了一套房子，也有第二套的购买力，但是并不打算再购买了，这也是没有产生行为。

如何提升用户购买力呢？两种方式。

2.1提高产品的感知价值。

通过需求、痛点的挖掘，用户人群的分析，设法打造产品的价值外显，让用户觉得产品很有价值，非买不可。

例如，过去人们不需要洗碗机，那么需要将洗碗机的价值挖掘出来，譬如可以每天节省15分钟，一年节省5500分钟（92小时），可以用说这些时间去陪陪孩子、阅读书籍等岂不是更好、更有价值？

2.2降低购买行为的门槛。

一般来说，我们很难让用户短期内通过主动学习某项技能或者知识后，配合我们的产品使用或者活动的进行。所以，反过来，我们去简化用户的参与行为去间接提升用户的能力。

如何降低行为门槛？要降低3类用户成本。

b.学习成本。 用户没有某项技能也不要紧，为用户提供辅助工具，如“一键生成xxx”、“智能模板”、“输入信息即可得出结果”等，让用户自己就能完成部分统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员，终端营业员，柜组长，建立攻守同盟或相互协作的关系。作，无需过多学习。

但是，要注意的是：要给用户选择权（我们能提供多个产品）；在多个选择中放置一个选择（如性价比的产品）；如果用户没有按照我们期望的选择产品，要明确指出哪个是更优的选择。

人们的行为并不是完全靠自己主动选择的，而是环境和自身两者的作用下共同产生的。

外部环境的，可以称之为“触发器”。一般有两种类型的：利益、场景。

3.1利益

3.2场景

例如：知乎利用推送信息，给用户推送了“你的问题获得了xx个赞同”。这会让用户产生虚荣感，去看看到底是哪个问题这么受到关注，看看都是谁来点赞了。这个“点赞推送”就是“触发器”，让本来不打算打开的用户，触发了打开的行为。

小结：足够的动机+足够的能力+适时的外部，三个要素共同作用下，才能让用户完成期望的用户行为。

参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].:机械工业出版社,2019:87-98.