解读跨境电商定价公式是什么（跨境电商成本定价法）

随着交通越来越发达，不少卖家也十分看好跨境店铺，那么当自己选择开了跨境店铺后，应该要怎么给商品定价呢?定价的公式是什么呢?

产品怎么定价电商平台(产品定价技巧)

产品怎么定价电商平台(产品定价技巧)

1)基于成本的定价

成本定价主要是根据成本来计算利润。这种定价方法的优点很简单。例如，一个产品的出口价格是5元。卖方根据产品成本、运输成本、平台成本和仓储成本，以一批货物为基础计算利润，然后以成本加利润的固定价格销售。

2)按地区消费力定价

市场定价法要求跨境电商卖家在推出新产品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格。其优势在于，它可以在某些市场获得更大的利润空间，同时确保价格灵活性和产品竞争。

3)根据竞争对手定格

根据竞争对手调整价格是卖家决定改变价格的常见原因。设你的直接竞争对手提供类似或相同的产品，但价格更低。如果你是一个强大的品牌，保持更高的价格是可以的。

4)按市场行情定价

当跨境电商卖家对市场价格不确定时，他们可以到市场上现有的平台，根据产品的相关搜索，整理筛选出购买用户中不同价格的用户群比例，然后根据用户数量设置价格区间。

公式是什么?

定价=+产品重量段物流资费

1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

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电子商务的定价策略都有哪些呢？

电子商务中常用的定价策略如下几种：

个性化定价策略

个性定价策略是指利用网络互相性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展就越容易受到的认可、重视与满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要，同时还给消费者提供了一次个性化体验，大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下，产品定价要实行个性化定价策略。

声誉定价策略

声誉定价策略是指把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。有声誉的企业或产品，利用其在消费者心目中的声望，将产品价格定得很高。在电子商务环境下，对于形象、声誉较好的电子商务企业或产品来说，价格相互可高一些；反之，价格则低一些。所以企业在电子商务环境下对产品进行定价，要从企业本身或产品的声誉考虑。

自动调价、议价策略

自动调价、议价策略是指根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立电子商务企业自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格更具灵活性和多用性。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是为敏感的问题，而在电子商务环境下的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，所以企业要采取自动调价、议价策略对产品进行定价。

拍卖竟价策略

网上拍卖是目前发展比较快的商务领域，经济学认为市场要想形成合理价格，电子商务拍卖竟价是合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。

跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少

定价，从三方面考虑：

1、产品成本

2、产品物流运费

3、产品所在跨境电商平台所需要支付的佣金

三者相加，再加上自己所需要的利润，就得出产品的定价。

一般情况下，卖家都会免运费设置，所以需要考虑到物流运费。

如果发货是买家自己承担运费，那么可以忽略第二点。

新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价

亚马逊定价策略

一、影响亚马逊定价的因素

1、市场供需

2、竞争对手的价格

3、产品成本

4、卖家产品定位

二、了解行情进行比价

1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再，再结合自己的规划，想要多少利润率进行产品定价。

2、不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。

三、定价的一般公司

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

切记：亚马逊定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这写活动有利润点

四、亚马逊定价策略

1、数字“9”的催眠作用

2、定价要符合市场的主流定价

3、定价必须要有竞争力，在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的，比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这是BSR排名就会上升3倍左右。

这里跨境知道分享的只是部分内容，具体设计的内容比较多。希望对你有帮助，望采纳！

淘宝商品定价技巧？

方法一.成本定价

产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；

根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；

在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；

平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

方法二.定价

在淘宝搜索时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：

方法三：数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

电商商品定价怎么做？

电商商品定价是电商运营过程中的一个重要环节，要做好电商商品定价，就需要用慢慢买电商价格监测软件来了解同行的定价，然后看一下不同价格区间的销量，各地域价格情况，价，价等数据，这样做起来就很靠谱了哦！

电子商务定价策略是什么？

（一）产品组合定价策略

把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品的品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。

（二）阶段性定价策略

阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

（三）薄利多销和折扣定价策略

1）薄利多销定价

对于一些需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。

2）数量折扣定价

数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。

累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。

要决定的、合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。

3）心理性折扣定价

当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。

电子商务的定价和实体经营的定价本质没有什么区别，其中都要考虑竞争对手的定价，区别就在于，电商的竞争对手范围广，几乎是整个网络

--石家庄新华电脑知道团队