零食电商推广怎么引流_零食运营推广方案

我开了一家零食店，近生意不怎么样，希望有高手指点指点，有什么具体引流方案？

没有经营过店铺，也没有零售服务业经验，但是一家餐饮店股东，虽没参与经营，但了解一点点这方面的宣传推广。

零食电商推广怎么引流_零食运营推广方案

我提出几点建议，只可作参考：

1、建立会员制，设立会员日，会员打折，会员日打骨折（或特定产品）；

2、通过会员建立社群，然后会员邀请朋友进群送，群里定时发红包，活跃群，然后送；

3、捆绑套餐销售，或买二送一之类；

4、到店消费，发朋友圈并定位，送；

5、进网红零食，但要健康，孩子喜欢的，达一定消费额送网红卡通小玩具之类；

6、与网红饮品店、文具店、店等联盟，资源整合，在各自的店里送对方的优惠券。

现在市场不太景气，人们大半时间处在焦虑状态，日常消费需求随生活与工作状况在不断改变，消费心态已难以触摸，各实体店说实话，真的不好做。所以，一切营销策划、推广只能边开展边适应变化，不断创新，才能不被淘汰，紧跟上这个飞速发展，快节奏的时代。

运营淘宝零食店如何做好淘宝推广？

2020年，当我们进入内容营销时代，单纯靠做销售账单就能赚很多钱的时代已经成为过去。只有把握时代潮流，跟随淘宝发展，对症下，才能在众多店铺中脱颖而出。

那么，作为一个刚刚进入淘宝的零食店，如何推广淘宝呢？

淘宝推广。

1.现在的淘宝倾向于个性化搜索。同质化的东西日益减少，收藏和购买备受关注。时刻注意风向，聪明的淘宝卖家要跟上，开淘宝训练，加强自然搜索。

2.电商主战场在移动端，淘宝也加强了移动端的宣传引流。直播、大V、内容营销逐渐成为淘宝推广的主流。作为一个淘宝店，自然要了解这一波的运营，在淘宝未来的推广中更加关注移动终端。

3.刷账单的时候要小心。商家一直采用的方式来增加店铺权重和赞量。但是在淘宝规定下，

要注意不要踩几个雷区:(1)不要做虚快递数据，快递的重量要和订单信息一致。如果不能离线投递裹，真的没关系。记得不要用裹寄快递。

(2)量要控制，不知道怎么控制就不要刷的太。(4)的人尽量选择店铺的目标人群，稳定店铺的人群标签，不要打扰。

(5)单人位置不要太局限，分布全国。(6)为避免被，无需使用店铺账号。以上六点都是淘宝需要注意的点，切记切记。

4.老客户回购的权重在加强。从淘宝规则的趋势来看，老客户回购越来越受到重视。无论用什么方法维护老客户，淘宝店的权重都会大大提升。

淘宝运营边肖提醒:作为一家新的零食店，如何推广淘宝还有很多需要重点关注的地方。这些都需要在以后的运营中慢慢摸索。

线下水果零食店通过线上引流到门面，如何实现客户流量转换，形成二次消费？

这个问题提得非常棒，回答前我先问三个问题，再强调一个认知流量及用户留存提升用户归属感的10种方法和二次变现4种形式。

一：三个问题：

1.线上引流到门店的是您须要的精准用户吗？

2.您需要的精准用户有用户画像吗？有分析？

3.这些用户需要的产品是什么？您提供了吗？

二：一个认知：

引流需要精细化运营，我们要有一个认知：用户思维。一切要以用户为中心，不能以产品为中心，为精准用户服务才是当下趋势。

一个不懂运营，不懂粉丝的营销者，即使手中拿着一副好牌依然赢不了别人。我们见过很多掌握流量的人①不知道如何变现，②不知道如何二次消费。③如何根据用户需求做产品迭代形成二次消费。所以：用户思维才是你①留存粉丝的认知逻辑，②形成2次消费的法则。

所以只有把线上引流到店面的用户留存住，用户有认同感或归属感才会产生二次消费。

三：提升用户归属感的10种方法：

①建用户群：把从线上引流到线下门店体验产品或领取的用户留存下来，留存目前二种方式，一是个人微信号，一是微信社群。

②与用户互动，让他们了解你，接近你。这样当你们之间的共同话题越来越多的时候，你在粉丝的心中重要性突出来了，二次消费就自动形成。

③可以定制用户礼物，例如你有线下水果零食店里可以定制生日礼盒或纪念糖果礼包，好吃有趣有料的定制产品，结婚礼糖外包装是新郎新娘照片或亲笔祝福语。等等。

④建立用户社群后，每周三举办有奖活动，获奖送苹果或零食包，到店领取。形成到店习惯，只有到店就会有产生二次消费的可能。

⑤给用户帮忙，把线下水果零食店设为社区快递提取点，因为线上购买已成趋势线下提货就是到店，这样就是机会。

⑥要持续吸引新的粉丝加入，可以在社群发红包吸引周围用户拉自己邻居或朋友再加入，氛围营造为熟悉的味道，因为越来越熟悉的地方越来越有安全感信任感，而成交首先源于信任。

⑦朋友圈打造，很多用户加了个人微信号，所以你的朋友圈要打造成水果零售店的形象，并很专业，热心肠，乐视，像朋友知心的形象，很重要。

⑧举办公益活动，拿出点水果或，与社区居委会，街道对周围三公里的孤寡老人，幼儿等家庭送去爱心和温暖，并发出朋友圈和在线下门口贴出照片。因为大家都喜欢有爱心有公益行动的水果零售店老板。

⑨消费积分，用积分兑奖来锁住用户，并形成多次消费。

⑩集点赞领苹果，这个是让周边用户参与并认识我们水果零售店的很好的方法，要多用。

四：二次变现的四种裂变方式为：

①产品，针对线上引流的特惠产品

②成为会员：1元注册成会员，全场8.8折

③渠道：培养代销合作者，企业团购

④分享领奖：转发朋友圈领红包，成为合作推广者。

电商产品怎么引流比较好？

关于这个问题，下面我就给大家解答一下。

无论是哪种引流的方法，目的自然都是需要将潜在的客户吸引到店铺里，这就有个要做的事情，就是要将自己的店铺做好，从装修到产品展示都要进行优化，让进来的人被吸引住，否则即使引流来了客户，体验不好造成的损失还不如不引流。

微三云了解到从电商平台进行引流是基础的引流方法，包括优化，设置主打款、促销特价、控制上下架的时间，提升商品的自然排名，平台内投放一些广告等等方法，都是非常有效的。

使用自媒体进行引流推广，比如说家喻户晓的微博微信等自媒体，通过转发、评论、文中广告、小程序等形式在自媒体的文章中进行推广，效果很明显。

近些年来比较火的社群也是引流推广的好方法，通过这些社交功能，大家讨论分享，有需求或者感兴趣的人就会去关注商品，关注店铺，从而达到引流的目的。

拼团秒杀等优惠活动也是一种快速引流，激发潜在客户消费积极性的方法，通常可以在非常短的时间内积累出数量巨大的精准客户，非常利于之后的二次营销。

在合适的地点和时机，线下的地推也是电商引流的好方法，通过类似宣传扫码等营销策略，吸引人们关注，如果电商要是有线验店就更可以利用地推来迅速引流。

做零食如何引流？零食引流客源快的方法

做零食电商比起做零食实体店，具有低门槛、低成本、低风险等特点。但是随着电商大军的逐渐强大，越来越多的人加入电商行业。如何在店铺起步阶段提升店铺流量，这里教你几种引流方法。

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1. 有针对性的上架商品

虽然都是零食，不同店铺之间的商品类型其实异也很大。有的店铺会选择主打坚果果干、有的是主营饼干糖果、有的则是辣条凤爪。显然，这样的商品选择可以起到很好的引流作用，吸引对某一类零食情有独钟的消费者，尽快的获得回头客以此保证店铺的收益。

2. 搭配合理的大礼包或盲盒

这个引流方法近些年在各种店铺中十分常见，盲盒这种商品形式其本质是消费者因为选择太多而眼花缭乱，所幸碰碰运气将商品的挑选交给商家，各类的零食大礼包也是同理。作为店铺，可以有针对性的提出几种这类商品，例如针对减肥人群的低糖礼包，针对膨化食品爱好者的薯片礼包等等。

3. 合理预算下的定制产品

零食作为一个受众极广的商品，可以与同样受众极广的短视频领域合作，通过与特定的视频制作者合作来推出定制产品。例如与游戏主播合作打造带有其照片的，适合打游戏时享用的零食，亦或是与健身博主合作推广适合减肥时解馋的低卡零食。这种引流方法相较传统的明星代言成本要低许多，而且由于针对的人群更集中，效果往往会更好。

做零食如何引流？

1、免费群推广

如果是在店铺起步阶段，且店铺规模较小，就不必砸钱买流量了。数量庞大的QQ群、微信群、购物等可以作为推广的，只要写好零食产品文案，突出自身产品优势，找准群成员的购物喜好，就可以直观的提升店铺流量，促进成交率。

前期的引流方法虽然不需要太多金钱成本，但是需要很多时间成本。不断的刷新群消息，不断的解决群成员售前售后咨询，都是需要自己亲力亲为付出的。

2、主动推广

主动推广是指自己主动参加淘宝的一些引流占位活动，比如淘宝客、网站广告、微信小程序链接等。主动推广需要有一点资金来运作，比如活动报名费、淘宝客佣金、广告费等。这种方式带来的店铺流量就不是群内点对点推广可比拟的，它可以直观提升店铺流量，数据非常可观，是众多引流方法中性价比的。

3、淘宝平台推广

线上平台的诞生，优势不仅仅限于一个地方，而是国内各地，或是世界各地。拿淘宝推广平台举例，淘宝平台是阿里旗下一个软件，在这里，人们想购买一个商品，只需在搜索页面上搜索自己想要的商品，当然一个商品会有很多商家，通过查看此商家的人气评论，来选择自己想要的商铺，然后购买。

这是对于买家而言，对于卖家来说，怎么卖，如何去推广才会有人来买你的东西。就拿题目进口食品来说，进口食物安全性是很重要的，在这方面可以加一个点，自己卖的食物很安全才会有人去买。

之后是价格，因为进口食物需要交税，所以对比国内食品，进口食品会更贵一些，价格也会成为问题。当然这也是可以解决的，商家可以用优惠的方式来进行促销，卖的时候只要不低于成本，那就是赚的。

就是人气，一开始买东西，不可求急，必须要慢慢来，可以选择买一些低成本小商品，从淘宝推广平台来积攒人气。推广是需要慢慢积累的，面广了，才会受人欢迎。

==全文完==

休闲零食如何利用第三方平台做好营销推广？

第三方平台我们多用免费营销平台，利用好第三方人气，权重平台做好营销，推广引流等，百度系的如，百度贴吧，知道，经验文库，各大自媒体平台，B2B分类信息平台，博客，，知乎，豆瓣，各大人气APP，视频网站,FM音频平台，还有各大媒体平台，微信平台等。

、做微营销，我们首先要有逆向思维。只要是做推广营销的，都是要站在客户的角度去想问题，把自己当作消费者本身，要时刻问自己：这样的广告你自己是不是喜欢，这样的推销方法，你是不是能够接受，然后再去做营销方案。特别是在微信上面做营销，微信朋友圈就是要我们把客户做为朋友。所以在做微信营销的时候一定要考虑好这一点。

第二、人脉圈子重要性。微信营销其实主要是靠你的人脉圈去做销售。所以人脉圈的质量很重要，时常会听到这样一句话：跟什么样的人在一起，决定了你事业所达到的高度，所以在微信朋友圈中，人脉显得尤为重

第三、微信公众号运营不管是线上的活动策划，还是线下活动项目都能够有所帮助，粉丝时刻关注着你，而你的粉丝就是你的客户。关注零食店的粉丝一般都是爱吃的人。粉丝群体可以替我们买单，帮助我们传播，甚至帮助我们销售。这是一个粉丝的经济时代，粉丝效益就是一把利剑，作为营销者，是要很好的利用。

第四、微信的微商城应用，可能有人觉得零食店只是作为门店销售，不会涉及到网上商城这样高大上的东西，但现在这个全民开店的时代，微商城就是将我们的店面搬到网上。这样一来就是重新扩大了门店了，既不需要重新租门店，也不需要订购货架，更不需要重新购买这么多产品摆放，同样不需要导购。然而只需要我们做的就是如何为商城引流，如何做好推广。如果要做好微信营销推广，微商城也是一把利器。

例如：小食代零食店微信营销推广做的很好，就增加了销售量，通过微信做一些线上活动，吸引客户，增加回头客，而这些回头客也会成为新的客户的来源。