货代业务员该怎么样做
。。。。记住，下次要有悬赏分！！！！！打字很辛苦的！！！！！！做货代:关键是认清自己的产品,知道自己的卖除了熟悉各航线基本港外，还要熟悉各船公司的优势航线，各航线特点，运价高低、是转船还是直航，以及舱位是否紧张以方便跟客人选择等等。点在哪里.
货代业务员怎样才能赚钱 货代业务员好做吗
货代业务员怎样才能赚钱 货代业务员好做吗
就靠自己了,勤快,心态端正,提高服务,学习经验,诚实守信.相信你付出会有回报的
什么是货代业务员？怎么做好货代业务员？
当然，如6.某些航线的拼箱有钱退，是因为这条航线竞争太激烈，已经想不到赚钱的办法了，于是把产生的海运费在目的港那边收取收货人的，再加上一堆名目去收费，目的港收钱之后，再把部分利润退给起运港货代这边，这样来吸引货量。于是起运港这边就有几块钱低运费、零运费、或者退钱这样的做法了。等于说，发货人或者起运港货代不需要给钱，就能在运费上赚钱，赚的是收货人的钱。这钱一般是目的港，或者海外分公司退的。果你个人想稳定，并且对收入没有太高的要求，那就可以做作。D如何分辨客户是有意向做还是随便询价、 对付客户所提问题的应变能力。
我是刚入货代的新手，想请教各位前辈一些问题，望解答
9.销售需要什么数据？？不懂你说什么。反正销售要知道的事很多，起码一些常识要懂：各种柜型，各个码头限重，主要航线的特点、主要货物的特性、贸易的皮毛、你公司的价格、具体作流程……省略500字……好多问题啊，居以海运货代为例：负责客人的货物出运问题.首先要替客人向船公司订舱位,然后就是安排车队把货装柜,然后箱子进入港区.同时拿到客人的报关资料到海关报关(当然,有专门的报关行),直物顺利装上船,再签发提单.当然,里面的环节多的是,我只是简单的说说而已.然还没悬赏！！作为一个货代，对这种没利润的事我已经麻木了……
2.销售和作怎么衔接？？每个公司的内部运作都有所不同，一般的货代公司，业务员只管拉生意，客户要订舱或者有什么要求，业务员就跟作说，让作联系客户纠缠去。（下面这段是我个人看法）但是我不喜欢这种方式。作为业务员应该全面跟客户接触，客户有任何要求都是对着业务员，形成一个链子“客户-业务员-作”，这样工作交接上更清晰，业务员和客户关系也更牢固。
3.销售就是拉生意的，就像，后续工作一般是作经手，但并不是业务员什么都不用做了，作只是在不违反公司规定的情况下，根据业务员指示去做。报② 主要船公司船期信息；关商检这些如果你公司能做，客户又要求你做，那也是作的工作。
8.固定收取的费用？？不懂你说什么。反正做了什么服务，就收什么钱。（下面是个人看法）有时候产生了一些小费用，我就不收的，斤斤计较不会给人留下好印象的，向公司申请免掉，或者自己消化掉，前提是要让客户知道你帮他免了这些应付的费用，要不白干了。
新手货代业务员要怎么找客户？
当然，很多还是看个人业务自己，业务做得还是蛮赚钱的，我之前的师姐就是每个月的提成可以拿到几万块。新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：
货代业务员是受贸易货主的委托安排货物运输、提供货物交运拼装接卸交付服务及提供报关报检服务的业务人员。2、对于新业务员，网上找客户是开始的选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户。
5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历箱型、箱量。上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
做货代业务心得，那位有心得吗？给我看看呗，给你分分
要是刚做业务，没有经验，也没有什么客户，那就应该努力了，多打电话，多拜访，多熟悉业务。当然这可能也跟个人的性格有关，如果自己是特别内向，并且不善交际的人，那做业务可能会比较吃力。如果对人际交往3、相同的岗位不同人之间的薪酬距太大。从事相同或类似的工作，承担相应的相仿，但两人薪酬却有近一倍的距;不畏惧，很擅长，可能会对业务的发展更有利。压力大3、需要了解到客人的脾气，习惯，家庭情况等，然后根据这个负责人的相关情况和他们公司的情况，选择一家自己认为适合客人，客人也可以接受的了的商家去跟客人进行沟通。，业绩越高，月薪越高，主要看你自己适不适合！！！
一个熟练的货代销售一个月收入能达到多少?
2、学习基础知识之后要做一段时间的作，可以开始找客人资料，联系客人，打电话拜访，找办法了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况和船东的配合情况。一万其次找准实际负责人.同时也要找到合适你产品需求的负责人.2.自己具备良好的信誉,一定的资源,人力资源,眼光等,某个单位的产品才可能给你贷销;左右。
货代的服务范围：国外提货，国外报关，订舱，包装，国内清关，国内仓储，国内派送等。
做好一名货代销售应该做好哪些？？
5.不同船公司的规矩不同，有些船公司有10天货代的定义：以货运业务为主要服务的企业被称之为货代。货运协会联合会（FIATA）对其规定的定义是：货运是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取运输的人，其本身并不是承运人。货运也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货（也含寄存）、报关、验收、收款等。的免柜租，是他们的销售手段，或者是某个货代或者某个客户单独跟船公司签了约有这个条件也很正常。这些事基础要准备的
后期如② 各港区装箱价格；果和你做了应该有作员
做货代销售应该怎么做？我至今一头雾水。
6. 做生意，先学会做人.【接受货主询价 】 海运询价：
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规） 陆运询价：（费用）
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
③ 报关费、商检、动植检收费标准。 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
【接单】
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息： 船期、件数 。
各项型体积为：( 长宽高 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，货代业务员的无非就是揽货.当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友。) 可装体积， 可装重量
1×40’GP=67CBM 122.382.38 55 25MT
1×40’HC=76CBM 122.72.38
1×45’GP=86CBM
（注：GP general pure 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ） 付费条款、货主联系方法 。
做箱情况，门到门还是内装 。 【订舱 】
缮制委托书（十联单）；
制单时应程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。 加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。 取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
大家都来谈谈，货代行业的利润到底怎么样
另外，客户确定要向你订舱（就是给生意你做），会传真委托书给你，你拿到委托书之后才帮他订舱的（不要太看重委托书，委托书其实也没什么约束的，柜子没上船钱没收回来你都不要松一口气）。他的要求和船期经常是口头确认的。货代行业赚的都是辛苦钱，一般的业务员利润都是一般般① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；，当然也是可以暴利的。
其实有前辈指导你我来讲讲海运货代吧。首先比较高利润的我觉得是散货，因为大多数是按方数计价，大多数货代可以有退运费。然后是报关，如果是正常单的话就没有什么高利润，靠的是单量；当然如果客户是买单报关的话有些利润是比较高的，也有一定风险。其实是拖车，现在拖车的价格浮动越来越小，一些拖车平台的出现，价格越来越透明化了，赚的利润是不多的，除非你拼车或者司机返空接单。现在海运市场越来越，很多船公司价格也涨得厉害，而且很动荡，就像之前韩进公司申请破产，搞得货代公司也很动荡，市场是比较低迷的。
现在做货代赚钱吗
A、 作流程的学习；赚钱。
再次朋友多,好揽生意.货运还是很赚钱的，前提是刚起步比较艰难1×20’GP=31CBM 62.382.38 25 17MT，毕竟你的账号是要靠养起来的，以及业务团队的能力，渠道的开发扩展，关税信息及时掌握。做得好一年利润可达上千万。但是由于原因，海运费居高不下，加上海关查验率越来越高，导致货代越来越难做。
货代新手应怎样发展客户?
而找客户靠的是关系，自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说，朋友，亲戚，同行，或者通过客户介绍客户.
勤劳的话，可以通过网或你自己去摸索前进是的络资源，地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访，拜访，或者EMAIL，传真问候B、 运价知识的掌握；等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品货代主要有几种分工：跑单，作，报关，SALES等等。牌效应，广告等方式让客户找到你.
不过有一点，你自己必须得有好价格，这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格，至少你还要有一样拿的出手，比如公司品牌，服务等.
说来话长，这一行，说简单就简单，说复杂就复杂，呵呵.
另外，货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里，然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ，并随时了解该航线的运费，确定目的港的费用
4. 你可以上99外贸网，或者是FOB福步网等网站，那里面的资料足够你学习的.
总之方式多种多样，如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我。
做业务，很难找到新客人，还是先从朋友，同学.有关系的外贸朋友入手，。这样比较有信心。