做水果生鲜电商怎么样开店(做水果生鲜电商怎么样开店赚钱)

怎么做好生鲜电商？

1，砍掉中间环节，缩短供应链：消费者可以通过微商城预定自己想要的商品，以需定产，双向透明的运营模式，合理降低成本。

2，结合分销，快速推广

3，在线商城线上线下协作：线上线下数据打通，通过生鲜品牌商城让客户(会员)成为公司的资产，线下实体店获取客户信息进行销售，目标客户群发送指定门店的促销信息。此外，社区O2O十分方便，并且能够保证菜品的新鲜，减少损耗率。

4，丰富产品的选择，全渠道融合：一般的生鲜蔬果店，由于占地面积有限，多只能摆放几十种产品，通过商城系统可以不限数量。

5，基于用户、消费者大数据的精准营销：通过商城的大数据分析，预测消费者需求，使用商城后台多种促销手段吸引消费者购买。

6，无缝对接、一体化管理：通过ERP、门店POS对接、电商平台的一体化管理，同时把控门店、会员、供应链以及线上电商业务，实现标准化、低成本、高效率。

水果电商运营都有哪些技巧？

本人接触过不少做水果和生鲜的电商商家，总结了下他们的一些经验，就水果电商运营，个人认为有以下几个关键要素。

，果品供应链的问题。

1.水果电商运营离不开产品，水果产品属于时令性季节性很强的商品。我们要分析平台上其他竞争对手的果品，定位，爆款果品，价格等，然后根据自身供应链情况定位并充分了解自己售卖的水果品类及特性。不同的水果，采摘期，储存期，保存温度，佳食用季节等这些直接影响到果品品质的因素也不同。选择自己有优势的果品。

2.品质的稳定的货源（有订单来了有新鲜的果品发）+短的供应链周期（从采摘到仓库再到消费者拿到手里，或是现摘现发，不会出现坏果烂果，物流在途中不会压坏等，同时要考虑到仓库的存放条件以及物流时效的影响，还要针对不同的果品设计佳的包装方案等）是必要保障。这个是水果电商运营重要的一环。直接关系到商家的服务品质和客户体验。果品的整个供应链保障好了，再就是怎么卖的问题了。

第二，果品怎么卖。

1.平台的选择。包括但不限于一种或以上的平台，可以多平台同时上线。多个渠道多条路。

2.文案的策划。重点突出自己果品的特性，从价格，新鲜度，物流，售后等维度找自己和同行相比突出的特点，通过文字或或视频等形成生成适用于各平台推广的素材。

3.推广及营销方式。任何平台的电商销售，都要先了解自己类目的相关规则及个平台的营销活动。这个过程是动态的持续的，比如包括对竞品果品的分析，自身的营销活动数据分析，不同的推广及营销方式对自己销售和流量的影响，售后问题的侧重点和比例，买家秀客户评价对转化率的影响，折扣的佳投放时机等。个人觉得果品类目就一个字，要快。任何新的卖点或活动上线都要先人一步。不能跟着别人怎么卖我们就怎么卖。

不要忽略线下渠道，果品的电商销售其实和线下的关联性极强的，线下，线上消费。这个方式就比线上的营销方式更多了。可以去网上找找这类案例。

第三，分析及客户维护

不管是什么类目的电商，做好分析和维护都是很重要的。建立自己的库，按人群，适用者，地理分布，果品购买频次和消费能力等做好客户标签，等数据积累到一定程度，就可以按大数据的客户标签做定向销售以及各种新果品推送，试吃等活动。

以上是个人建议。希望对你有帮助。谢谢。

新手做水果类的电商，要具备什么条件？需要准备些什么？

本人是做三农电商的，主要卖特产以及农副产品，如果你想要做电商水果，分享一些小经验给你，我们一起学习一起进步：

运输问题！运输问题！运输问题！重要的事情说三遍，水果生鲜的特点就是难以保存和运输，如何解决运输问题是头等大事；

目前国内市场上来讲，在生鲜领域，实现快速运输有几个办法：

一，发顺丰冷链物流；

二，货车对分销商进行批量配送；

三，上门自提；

四，在中转点设立冻库；

你看你是做哪一块的水果，这些水果在运输到位，会遇到的些困难，结合我说的这四个方面，不管是从水果的品种还是从位置，综合去考虑吧，我一般使用的是顺丰冷链。

生鲜水果的特点就是赊称，用我们农村话说就是会流失水分，1斤进来，出去没有1斤,所以前期核算价格的时候一定要把损耗算进去；

考虑到消费者购买的性价比，一般来说水果在当地的门店和超市都能买到，消费者为什么到你的手里来买水果，而且还是长距离的运输，给消费者一个掏钱的理由，是优惠还是产品有特点？这个特点和商品的价格息息相关；

贴心的售后服务；

在生鲜水果领域，售后服务在销售当中是一个重要的环节，因为水果很难保存，运输当中的破损以及腐烂，都会导致客户不买单或者退钱退货，如何和客户打交道把这些损失减少，除了价格因素和自己能控制的因素以外，就是要喝消费者建立好良好的信用关系，到水果生鲜在运输中，到消费者签收的时候，一旦出现质量问题，必须要给客户一个解决方案，比如说退款，比如说补发一份，比如说补价

这些小的举措，将会直接影响你的经营；

所以综上所叙：

解决好运输问题，考虑到水果配送范围的问题，以及价格因素，以及质量问题所产生的相关服务。

理清好这些思路，解决好这些问题，水果生意就可以慢慢的做起来了，后祝老板生意兴隆今年发大财！感觉说的有道理的麻烦点个赞谢谢！

后祝元宵节快乐！

新手想做水果电商，大神们有什么指教？

说一下吧。

水果是长期投入，要做好持久战准备。

产品品质一定要自己把控好，质量是生命线。

拼多多销售水果好像具有天然基因。

阿里巴巴可以接到大订单，货源一定要充足。

如果资源具备，可以多个电商平台都涉足，全面开花比较好，如果可以多注册个公司啊，一定要想到平台二选一站队问题。

有个特别优质的资源就是分销，要舍得分钱给他们。

团队建设是非常重要，前期必须是专业人才，薪资一定要给到位。

开始投资的时间，精力，物力，财力不能小觑。

个人见解，回答不全面，祝您成功！

水果电商该如何推广创业？

2014年开始，水果电商进入高峰期，得益互联网发展和物流普及化，越来越多的人涌入生鲜电商领域，水果电商发展也是高速发展。那么水果电商该如何推广呢?下面我来说说，给你解答下。

一、传统电商平台

淘宝、京东、阿里巴巴、天猫这些电商平台，是较早的电商平台，做水果电商的可以进驻这些平台，平台有比较大的流量，可以带来海量的订单和，但是进驻的话有一定的门槛，也需要一定的运营能力，需要对产品拍摄、上传详情页、主图，优化标题等，还需要根据平台的规则来走，不断学习平台的，有资金的话，也可以通过付费推广，开直通车和钻展等方式来获取流量，获得用户信息。

二、社交电商平台

拼多多、每日一淘、松鼠拼拼、云集、环球铺手、有量等社交平台，这些平台是通过分享、朋友砍价的模式，通过多款产品低价引流来获得流量和用户群体，目前这些平台都是低价引流为主，流量比较巨大，能够短时间内走量，学习要求也没有淘宝，京东这些平台要求高，目前有些平台还是值得进驻的。

三、自媒体平台

今日、公众号、大鱼号、趣、西瓜视频、火山小视频、、快手等平台，目前这些平台的话，进驻的门槛比较低，只要有一台手机，就可以创业，就可以获得流量，像今日、西瓜视频等其实挺好的，可以拍摄日常工作来记得我们的生活，同时也能吸引粉丝，让他们成为我们忠实粉丝，这样粘性就很高，出单销量也厉害。建议大家去进驻这些平台。

四、微信朋友圈营销

现在微信朋友圈营销也是一种不错的方式，从事水果电商的可以利用微信进行营销，把我们在其他平台的客户全部转化到微信来，通过发布日常图文来传播我们的产品，也可以组建微信群来经营水果，这样的方式也是很不错的，也比较稳定的。

这些是我这些年从事水果电商的经验，希望可以帮到你。