我国电子商务发展的现状

Wish：Wish主要通过商品销售获得利润，同时也会收取销售佣金和广告费等。

行业主要上市公司：南京新百(600682);国联股份(603613);上海钢联(300226);卓尔(02098);焦点科技(002315);冠福股份(002102);(002095);科通芯城(00400.HK);慧聪网(02280.HK);欧浦智网(002711)等。

电商平台行业市场分析报告 电商平台的市场前景

电商平台行业市场分析报告 电商平台的市场前景

本文核心数据：电子商务交易额;网上零售交易总额;农村网络零售额

电子商务交易额逐年增长

2011-2021年我国电子商务交易额逐年增长。2021年，全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%，恢复高速增长。其中商指昌慧品迅饥类交易额31.3万亿元，服务类交易达到11万亿元。

网上零售额超过13万亿元

2021年全国网上零售额达到13.09万亿元，同比增长14.1%，其中实物商品网上零售额是10.8万亿元，占社销零总额比重为24.5%。

电子商务加速赋能农村产业化、数字化发展，有力推动脱贫攻坚和乡村振兴。根据数据显示，2021年农村网络零售额达到2.05万亿元，同比增长11.3%，农产品网络零售额达到4221亿元，同比增长2.8毫无疑问，价格仍然是消费的推动力。但是，当它成为电商的“规定动作”时，消费者也会对此产生审美疲劳。不过，在拼多多、云集等新势力的挑战下，“价格战”仍然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆款来引流，尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的，就搭配套餐关联营销。”一名电商行业资深士告诉记者，价格战无可避免，如果不参与就会拉大与对手的距，需要在产品设计上下功夫。%。

从用户群体看，互联网络信息中心(IC)数据显示，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达8.41亿，较2021年12月下降153万，占网民整体的80.0%。

电子商务服务业营收规模突破6万亿元

电子商务服务业唯答属于电子商务生态系统中的重要组成部分，经过近十年的迅猛发展，在物流快递、在线支付和电子认证等服务业发展推动下，电子商务服务业快速发展。2021年我国电子商务服务业营收规模突破6万亿元，达到6.4万亿元，同比增长17.4%。

以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

我国电子商务交易额呈逐年增长态势，年均复合增速高达24%，2019年交易额为34.81万亿元2011-2019年我国电子商务交易额呈逐年增长态势，年均复合增速高达24%。2019年我国电子商务交易额为34.81万亿元，同比增长10.05%，近年来增速稍有放缓。

网上零售额保持高速增长根据公布数据，2016-2020年全国网上零售额从51556亿元增长到117601亿元，同比增幅保持在10%以上。2020年，在全年度消费品零售总额下降3.9%的背景下，网上零售仍能保持10.9%的同比增速，反映出国内电商市场发展强劲。

国内跨境电商市场加速发展根据海关数据显示，2020年跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。整体来看，2020年我国跨境电商行业市场火热，其中出口市场实现加速发展，增速超过40%。

法律依据：《中华电子商务法》第二条中华境内的电子商务活动，适用本法。本法所称电子商务，是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。法律、行政法规对销售商品或者提供服务有规定的，适用其规定。金融类产品和服务，利用信息网络提供信息、音视频节目、出版以及文化产品等内容方面的服务，不适用本法。

社交电商行业的发展现状到底是怎样的

目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等

社交电商行业发展趋势：

1、借助社交软件发展红利，社交电商市场发展空间巨大

目前社交电商在已经发展成为一个非常庞大的产业，其分化出的社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商均存在拥有巨大的流量的平台产品。

社交电商发展很大程度上乘借如微信等巨型社交软件发展的红利，利用大社交平台实现去中心化裂变传播，并触达更多用户。

而随着短视频社交产品今年发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。

2、消费返利演变成传销、运作模式亟待规范

消费返利的经营模式是：将消费者在网站上购买商品花出去的钱通过积分消费的形式又部分地返回到消费者的钱包。

作为一种营销手段，返利平台、消费者、商家都能从中获得实惠。

但在我国发展过程中被不法分子利用，不卖商品而靠发展下线盈利，逐渐演变为网络产销。

对于此种现象监管部门不应一味取缔消费返利模式，而是应采取慎重的态度，不断完善现有的电子商务法律法规，规范电子商务经营主体，保护消费者合法权益。

相较于传统电商的运营模式，社交电商主要依靠社交关系链实现裂变传播，这类传播获客的方式成本更低，对于平台以及商家门槛相对较低，因此大量中小电商商家开始往社交电商平台迁徙。

对于传统电商平台，在获客成本居高不下的情况下，将更多探索社交化转变，如退出直播栏目营造社群、推出拼购拼团等模式吸引并鼓励用户进行分享推广，未来传统电商往社交化发展的趋势将更加明显。

4、企业发展需更注重运营形式

社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量，但在各种社交探索的同时，也同样衍生运营模式问题。

特别对于社交零售平台，分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式，平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质，注重运营模式的合规性。

5、社交电商平台将更重要

社交电商主要靠社交关系实现裂变传播，这会使得平台的重要性更加突出，如果不注重平台商品质量监管，社交传播的方式对较的平台负面影响更大。

6、社交电商将探索出更多

社交电商本质上是以社交关系拓展为电商平台实现拓展助力，而目前主要细分类型中，社交内容电商以创造内容造社群引流、社交分享电商以鼓励分享促进用户社交互动吸引新客。

从社交电商的本质和分类可见：其社交仍然存在广阔的探索空间，随着社交电商巨大的发展市场吸引更多玩家入局，未来将出现更多新类型的社交电商产品。

社交电商尚处于快速成长期

电商经过20年的发展，当前已经处于发展的成熟期，移动购物市场规模成长放缓，增长率降低。电商平台格局已定，线上红利逐渐消失。

2016年移动购物市场增速首次低于，电商MAU增量遭遇瓶颈。

在行业巨头已经产生的情况下，如何优化移动购《报告》数据显示，2019年第三季度，家电市场京东天猫苏宁“强者恒强”的市场格局难以撼动。而京东作为线上线下家电和消费电子方面的零售单体，仍以61%的份额保持龙头地位，甚至可以说，在消费者心中京东几乎成为“家电”的代名词。物的商业模式是当前亟待解决的问题，各家电商企业除了继续不断扩充品类，优化物流及售后服务外，也在积极拓展社交电商等新兴领域。

相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。

相对于传统电商，社交电商能够节省约80%的固定成本，缓解约70%的库存压力，减少约60%的推广费用，同时能提升约48%的销售周期及销售利润。

随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%，行业规模快速增长。

2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集等社交电商的上市更是将社交电商推口。2018年社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。

未来几年，随着监管体系的成熟以及市场竞争的加剧，社交电商行业规模增速预测将会回落。预计到2020年，社交电商规模增速约为57%，虽然较前几年爆发式增长有所下滑，但与整个电商市场相比增速依然可观。

从社交电商用户规模来看，目前80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代。

从社交电商从业规模来看，越来越多的人参与到社交电商队伍中来。2018年社交电商从业人员预计为30人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

社交电商的现状，以及3种商业模式，你有没有机会？

《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》发布 京东多领域表现突出

社交电商行业的快速发展吸引众多商家进驻平台，而社交电商较低的进入门槛使平台上商家及产品质量参不齐，社交电商的产品质量问题也更受关注。

来源:海外网

近日，主管的市场信息调查业协会发布《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》，报告显示2019年1-8月份全国网上零售额64393亿元，同比增长16.8%。其中实物商品网上零售额50745亿元，增长20.8%，占 消费品零售总额的比重为19.4%。

《报告》进一步指出，在消费升级背景下，京东依托品牌、技术、数据、营销等全方位的优势，在众多关键消费市场处于领先地位。如在家电市场的份额高达61%，手机市场份额达54%，电脑数码各细分市场均超过60%，达88%。而在消费品市场的多个品类也保持态势。特别是在备受消费者热捧的C2M反向定制领域，京东更是占据领先优势。

网络零售消费保持两位数各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。我们希望通过多种策略的组合，帮助消费者省略比价环节，仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛对记者表示。增速

近年来，信息技术不断进步，网络覆盖范围也迅速扩张，尤其是对农村地区网络建设的支持力度不断加大，推动网络购物用户规模持续壮大，网络零售的增速远远超过 商品零售总额的增速。2019年1-8月份， 消费品零售总额262179亿元，同比增长8.2%，而全国网上零售额64393亿元，同比增长16.8%，增速是前者的两倍。

事实上，我国网络零售市场始终保持两位数增速，如2016、2017和2018年的同比增速分别为26.2%、32.2%和23.9%。《报告》认为，这反映了消费者网络购物的需求日益增长，同时也与政策的支持密不可分。仅以今年颁布的《办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》为例，推进了快递与电商平台数据的互联互享，更好提高了快递行业的服务质量，让消费者更加直观地感受到互联物带来的便利，了解目前电子商务和快递物流给消费者带来的服务升级。

在网络零售市场的带动下，我国消费市场即使面对复杂多变的经贸环境，也依然表现出良好的成长韧性。《报告》指出，随着国民经济稳中有进，城乡居民就业稳定和收入保持较快增长，居民消费潜力不断释放，消费市场将保持平稳有升的态势，对经济增长的拉动作用增强，成为保持经济平稳运行的“稳定器”和“压舱石”。

强者恒强格局稳固，京东领先地位难撼动

伴随着消费市场的稳步增长，消费升级类商品快速增长，商品结构进一步优化。消费者逐渐从注重量的满足转向追求质的提升，消费结构不断改善。在此背景下，致力于为消费者提供高品质的产品和服务的京东，在众多关键消费领域均占据了优势地位，在网络零售市场的地位进一步提升。

在手机市场，京东以54%的份额领先其他电商平台，天猫和苏宁的份额分别为26%和14%。值得一提的是，随着5G时代的来临，抢先布局5G的京东，与厂商、联合成立京东5G联盟，并推出了六大专门针对5G手机的专项服务，为5G用户营造一站式无忧服务体系。根据互联网样本问卷调查，超过6成线上用户倾向购买京东5G手机及套餐服务。

在电脑数码市场，京东依然处于领先地位，其笔记本线上零售份额为75%，品牌台式机份额达88%，数码相机份额为62%。

在消费品市场，京东在多个品类份额占据了行业的半壁江山。京东如今已成为婴幼儿配方奶粉国内线上线下的零售平台，市场份额占比高达58%；白酒行业市场份额高达52%，食用油品类份额也达到了51%。

反向定制将成市场消费主流

扑面而来的消费升级浪潮，推动大众消费向品质化、个性化迅速提升。《报告》指出，京东不仅为消费者带来高品质生活，同时反向定制浪潮，满足消费者的个性化需求。

目前，80后、90后已成为消费大军的主力，他们更为注重个性化和独特性，追求标新立异的个性化产品。正因如此，按需生产的反向定制成为行业的新趋势，在极大地提高消费者热情的同时，也激发品牌商不断开发新产品的积极性。

历经多年的研究与 探索 ，京东通过数据深入挖掘用户诉求，在家电、电脑、手机等多个细分市场发起大规模、广覆盖的反向定制。其联合各大厂商推出的反向定制手机、笔记本成为反向定制产品的代表。在即将到来的11.11期间，京东将推出2亿件反向定制产品，为消费者打造一场反向定制的饕餮盛宴。

与此同时，《报告》对京东线上线下全渠道融合给予高度评价。从2017年起，京东向“零售+零售基础设施的服务商”转型，通过积木模块开放基础设施能力，利用供应链体系，与沃尔玛、腾讯展开合作，加强会员运营体系、物流服务和营销等。《报告》认为，随着消费市场和消费行为的提档升级，线上线下消费的边界正逐渐模糊，消费者拥有电商网站、电商APP、O2O的APP、实体店、小程序、社交网络等无数购物场景，不再局限于线上或者线下，而是变得无所不在。同时“反向定制”的崛起，使消费者需求的完整解决方案得以实现，全场景消费将成为必然。

典型跨境电商平台对比分析,从平台特点+销售市场+盈利模式+发展前景等几方？

盈利模式

跨境电商平台在全球范围内正在蓬勃发展，其中一些典型的平台包括亚马逊，eBay，阿里巴巴站和wish等。下面是它们的特点、销售市场、盈利模式和发展前景的对比分析。

人们对APP的依赖不断提升

平台特点

亚马逊：作为全球的在线零售商之一，亚马逊为消费者提供了一站式购物平台，包括商品搜索、下单、支付、配送等全流程服务，并为卖家提供了全球销售平台和营销服务。

eBay：eBay 是一个在线拍卖和购物平台，也是全球的个人和小型企业卖家市场之一，卖家可以在该平台上销售各种商品，并通过在线拍卖或固定价格的方式出售。

阿里巴巴站：阿里巴巴站是阿里巴巴的跨境电商平台，专注于连接全球供应链和采购商，为卖家提供贸易展示、交易、物流、营销等服务。

Wish：Wish 是一个在线购物平台，通过直接与供应商合作，为消费者提供价格优惠的商品，它的商品种类非常广泛，从时尚饰品到家居装饰、电子设备等都有。

销售市场

亚马逊：亚马逊的销售市场遍布全球，主要销售市场包括北美、欧洲和日本等地区。

eBay：eBay的主要销售市场在美国、英国和德国等，也拥有一定的全球用户基础。

阿里巴巴站：阿里巴巴站的销售市场主要在、和大洋洲等地区，重点覆盖美国、澳大利亚和新西兰等。

Wish：Wish主要销售市场在北美、欧洲和拉丁美洲等地区，如美国、英国、法国、德国、西班牙、墨西哥等。

亚马逊：亚马逊主要通过商品销售和云计算服务盈利，同时还提供广告和会员服务等额外收入来源。

eBay：eBay的盈利模式主要是通过销售佣金和广告收入获得利润。

阿里巴巴站：阿里巴巴站通过平台、

广告、物流、金融等多个渠道获得盈利。

发展前景

亚马逊：随着全球电商市场的不断发展，亚马逊的销售额和市值都在不断增长，同时也在积极开拓新的业务领域，如人工智能、物联网、医疗保健等领域。

eBay：虽然eBay在全球跨境电商市场的地位仍然较为显著，但面临着来自亚马逊和阿里巴巴等巨头的竞争压力，其未来的发展前景仍存在一定的不确定性。

阿里巴巴站：随着全球贸易的不断发展，阿里巴巴站在跨境电商市场上的地位越来越重要。未来，阿里巴巴将继续加强对全球供应链的整合，为全球卖家和采购商提供更优质的服务。

Wish：Wish在全球跨境电商市场中的地位不断上升，但也面临着来自亚马逊和阿里巴巴等竞争对手的挑战。未来，Wish需要在商品品质、用户体验、物流等方面不断提升，以保持其市场竞争力。

综合来看，不同跨境电商平台的特点、销售市场、盈利模式和发展前景各不相同，企业在选择合适的平台时需要结合自身实际情况进行综合考虑。

希望这些对您有帮助，谢谢。

怎么看待电商这个行业？

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，较2020年12月增长7.67%。

网上零售额突破3、社交模式降低获客成本，传统电商社交化发展为大势12万亿元

2019年以来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

网上零售额中实物商品占大部分，占比超80%。2019年以来，实物商品网上零售额持续增长，2021年增速约为10.7%，零售额达到10.8万亿元。

综合电商仍占据主流

2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。

淘系占据零售电商半壁江山

2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。

综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

移动电子商务的发展前景如何？

从APP用户人均日使用时长来看，随着线下生活场景的线上化转移，用户的使用程度也在不断加深2020年12月，从APP月均使用时长和使用次数来看，移动购物排行前列，月均使用时长和次数分别为545.1分钟和162.3次。

——2021年移动电商行业市场现状及发展趋势分析 移动规模爆发增长【组图】

随着移动智能终端的普及，移动电子商务用户消费习惯逐渐形成，传统电商巨头纷纷布局移动电商，众多新型移动电商购物平台不断涌现。2020年影响下，移动端一直作为电商平台发展重要渠道，随着近年直播电商市场爆发，移动电商交易规模继续升级。综合电商APP。

移动电子商务交易规模不断上升

影响下，直播电商带货的模式在2020年发展势头更加迅猛。直播电商领域的快速发展，使双十一各大电商平台均加大力度布局电商直播，品牌商家目光也纷纷投向电商带货。

2020年移动电商市场交易额预计突破八万亿元，较2019年增长19.7%。移动端一直作为电商平台发展重要渠道，随着近年直播电商市场爆发，移动电商交易规模继续升级。

手机网络购物用户规模呈爆发全国跨境电商市场增长较快式增长

互联网信息中心数据显示，2011年-2020年，手机网络购物用户规模呈爆发式增长，经历两轮快速发展期，阶段是2011-2018年，主要由淘宝双十一、京东618等年度优惠活动驱动，第二轮从2018年以来由直播、小程序等新型购物模式引爆消费者需求，截止到2020年6月底，我国手机网络购物用户规模达7.47亿人，手机网络应用使用率高达79.7%。

2020年，全网用户对移动互联网依赖度进一步加深，人均单日使用时长及打开APP个数均有一定程度提升

移动购物APP偏好最强

综合电商APP用户体量庞大

移动互联网已渗透到人们生活的各个方面，其中社交、电商、视频娱乐及支付等领域TOP1

更多数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

如何看待电子商务行业未来几年的发展前景

社交电商具有去中心化的特点，而依托社交平台及熟人网络进行裂变式传播又使得其能有效降低获客成本。

原标题：2019年电子商务行业市场分析：电商“618”分析，三四线城市带来新增长契机2019年电商“618”市场分析

即使没有往年铺天盖地的广告、“喊打喊杀”的促销，作为年中的增长点，没有一家电商平台会懈怠“618”的排兵布阵。

电子商务已经成为国民经济增长的新引擎。据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013电子商务交易总额已经突破10万亿元，2015年电子商务交易总额超20亿元，截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。进入2018年底电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，同比增长8.5%。

2013-2018年电子商务交易总额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

值得注意的是，2018年全国网上零售额为9.01万亿元，同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。虽然基数不高，但是其巨大的增幅，也成为了电商平台进军的动力所在。

“截至目前，从今年京东618可以看到，低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始各级市场，新品及反向定制商品热销，下单金额同比增长289%。”6月18日上午10时左右，京东零售轮值CEO徐雷在内部信中透露了这一信息。

无疑，三四线城市蕴藏着巨大潜能。

1、“价格战”引流

进入六月，天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略。

在补贴的拉动下，拼多多平台上，包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品，整体同比增速超过400%。另一边，苏宁易购也推出了补贴政策，截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，在品类表现上，智能、换新成搜索热词。作为“618”的发起方，京东商城在今年的补贴力度号称。

尽管各家攻势较猛，但在关注度上，天猫与京东的主角地位，仍然难以撼动。截至6月18日14时，京东6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元。在天猫平台上，过百品牌成交额已经超去年“双11”，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等一百多个国内外。

2、供应商的抉择

当“价格战”愈演愈烈之时，在低价促销与保持品牌调性方面，一些品牌也陷入矛盾之中。

6月17日中午，格兰仕通过微博发布声明称遭遇天猫“不作为”，导致其旗舰店在天猫上的搜索结果异常，影响了“618”销售。这份声明还暗示，搜索结果异常或与格兰仕和拼多多达成战略合作关系有关。天猫对记者回应称，并没有屏蔽对方，在平台上的搜索都是正常显示的。

事实上，在竞争最为激烈的2013年、2014年左右，品牌面临“二选一”已经是心照不宣的事实。某家居品牌高层在接受记者采访时透露，以往平台希望商家二选一只是很隐晦的表达，而今年则表现得很直接。“我们主营的阵地还是在京东和天猫，毕竟在其他平台的销量也不大，可以说微乎其微，就不再作为重点。”

据上述家居品牌高层透露，几乎所有的平台都陷入了流量瓶颈中，相比于以往的“双11”和“618”，流量下降了起码30%。“京东以往很多广告资源都是免费配送的，从去年下半年开始，慢慢变成了买一送一或者买二送一。过渡期过去后，今年这些免费资源都变成了收费的，随便一个位置就要花出去三四十万，也不是小数。”

相比随着移动智能终端的普及，移动电子商务用户消费习惯逐渐形成，传统电商巨头纷纷布局移动电商，众多新型移动电商购物平台不断涌现。数据显示，从2013年的2679亿元到2019年的67580亿元，移动电商市场交易额持续增长。于那些愿意去拼多多、云集等新平台开店的新品牌、代工企业，品牌的顾虑在于如果一味配合低价，会对自己的定位和用户造成伤害。“我们品牌是中端偏上的，目前大部分用户都是一二线城市，有电商平台让我们把单价200元左右的产品降到70元，然后再帮我们重点去推。都没答应，这对品牌来说没有好处。”一名品牌方人士向记者坦言了自己的顾虑。

因此，跟随电商平台布局，开拓新品成为新的增量所在。6月1日零点刚过，李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫的爆卖，他们收到通知连夜加产，并和新加坡、泰国等各国团队联系，加急调动空运和专车，从海外仓库补货。

小镇青年即流量?下沉市场带来新增长契机

移动大数据平台Quest

在流量为王的今天，“小镇青年”成为的贡献者，也成为平台挖掘的“潜力股”。6月5日，拼多多公布的阶段性数据显示，截至5日上午11点，该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。其中，数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上，这一趋势同样明显。

天猫数据表明，今年“618”开始才一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件，苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。尤其是在三至六线城市，苹果产品的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。

京东零售3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示，今年三线以下城市成为消费主力，销售增速远远超过一线城市。但是，低线城市却并不代表低价，平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始各级市场。”

下沉市场正在给电商带来新的增长契机。——聚划算营销总监敖树峰在接受记者采访时透露，下沉市场用户对于一些消费升级的商品搜索量很大，同时消费潜力也不小。聚划算它不同于以前的团购，只是推出爆款促进销量。现在的重点是对供给侧的升级，对供应链进行改造，针对人群做定制产品。

在三到八线市场，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。

社交电商行业的市场前景如何？

作为新模式，社交电商经过几年摸索，已经开始全面崛起并成为支撑电商行业发展的中坚力量。

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可网络用户规模达到8.4亿人以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。

电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是。

虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

2021电商行业发展现状及趋势是什么？

以上就是小编今天所有的内容，感谢观看！如果你想了按照交易区域市场分类，电商交易可分为跨境电商交易和国内市场电商交易。2017-2021年，全国跨境电商交易总额从902亿元增长至1.98万亿元，年均复合增速为116%。解更多社交电商的知识，可以点击头像进入主页观看更多精彩内容!

全国电商交易规模增速放缓

2011-2020年，电商交易规模逐年增长，到2020年达到37.2万亿元。但从全国电商交易规模增速来看，2018年以前保持在10%以上，2019-2020年全国电商交易规模增速下降至10%以下。2021年在防控隔离政策的促进下，预计全国电商交易规模增速将有所回升，基于2021年全国跨境电商交易规模增速为15%，初步以10%增速测算2021年全国电商交易总规模超过40万亿元。

注：2021年为预测数据，届时以发布为准

从全国跨境电商进出易额占全国电商交易总额的比重来看，从2017年的不足1%增长至2021年接近5%，近年来国内的跨境电商市场发展较为强劲。

注：2021年为预测数据，届时以发布为准

全国电商行业投融资市场放缓

2014-2021年，全国电商行业投融资数量呈现先上升后下降的变化态势，在2015年达到高峰的185起，随后电商投融资数量逐年下降。2021年，全国电商行业投融资有33起，同比2020年下降11%;2022年1-4月，全国电商行业投融资累计有10起。

注：2022年数据截至2022年4月7日。

从投融资规模来看，2014-2021年，全国电商行业投融资规模整体呈现波动变化的态势，其中在2014年突破1400亿元，创历史新高;2021年，全国电商行业投融资规模下降至264亿元左右;2022年1-4月，全国电商行业投融资规模约12亿元。整体来看，近几年全国电商行业投融资市场明显放缓。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》