电商产品描述如何写？实技巧讲解

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有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和的产品，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

电商新手怎么写产品标题 电商新手怎么写产品标题呢

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标题是一篇软文的大门，用户会通过这道门而进入你的软文内容之中。怎样才可以让软文标题为内容点睛，紧紧抓住用户的眼球呢?

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、风格色彩参考

4、相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1.信息获取：产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手问答。

2.顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?)

团队集思广益+已经获取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.产品卖点总结(见下面)

三、视觉实现

1. 产品拍摄方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。

3. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提品——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么?

2.你会买吗?多少钱会买?

4.关注商品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

1.产品基本信息及属性——是什么?

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息，有些品类可以加温馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。

该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。

2.产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的？

竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张上，进行一段文字描述，当然也是需要拍的比较好看的，好看的使顾客更有兴趣去阅读上的文字。

3.展示——长什么样?

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

4.、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错

消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。

证书(质检证书等)

明星效应、对比。明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。

比如化妆品：成分和相同，功效和搭配相同，突出产品性价比

还需要有：“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、

建立信赖感：

第三方(杂志、报纸等)

实体门店照片

相关保障(7天无理由退换、商城等)

还可以有：员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。

5.搭配销售 ——还能买点什么?

比如：化妆品：“每日美肤组合，完美肌肤养成”

方案1：夏季清凉控油补氧方案：

Step1——毛孔清爽洁面乳

Step2——盈润保湿细肤水

Step5——四绿净痘亮白面膜

Step1——深层润白洁面乳

Step2——红石榴水

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：修复抗衰方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——蚕丝三重雪肌原液

Step3——DNA修护精华

Step4——活颜明眸修复眼胶

Step5——双重修护亮肌蓝色凝露

6.情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。

a.情感注入：在中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性

c.生活场景： 代入感——通过中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

d.常见问题——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了：便捷，指导，宣传，暗示。

e.使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。——互动、提升专业性印象

比如：生活小常识，护肤常识等。比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失

f.导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走。包括：售后服务及物流、收藏、回到首页、中心、产品分类导航。

人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。

g.SNS——让别人也买。至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群。

思路：信息 → 时间 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

2. 产品特性(为什么买?为什么不买别人的买我们的)

3. 展示(长什么样?)

4. 、承诺与保障(看看买过的怎么说，买我们的不会错)

5. 搭配销售(还能买点什么?)

6. 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)

7. 常见问题(有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了)

8. 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。)

随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。9. 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走)

10.SNS(让别人也买)

新品：展现信息情感认同1 2 3 7 ，后面的顺序可以随机根据具体情况。

爆品：关联销售 4 5 8

可做统一内容：7 9

可做统一展现形式：1 4 5 7

第三部分：注意事项

1、主题突出，贯穿全部文案：(产品卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。

3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。

4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。

5、整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。

7、商品描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完商品描述后，让顾客与我们的商品描述中的和文字产生共鸣。

电商文案如何写出淘宝爆款文案

认为直通车很烧钱，确实，掌握不好，撞3.检查下整个页面给买家传达的思路：(这些都做到了吗？？这款产品性价比很高、这款产品不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。车，修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝，或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势 的宝贝， 可以参加以下几点：价格优势。

而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

01

九宫格思考公式法

-文案很多时候就是犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

举个栗子：

最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

什么是场景化Step3——玻尿酸精华

“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

消费者会被这些场景化的词触绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

02

商品详情文案6要点

-1）搭配出色

小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的，或者去查看一些的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

3）注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

5）善用商品的外部包装

6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同，这些异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

如何有效设置产品信息标题

3.二这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的价格优势（例如历史价）。、作排序材料或主要成分

怎么写电商文案?

制作标题要学会分析数据，做淘宝5年多，我见过很多新手卖家，他在做标题的时候，是会抓取数据去分析的，他只依靠自己的感觉去写，他不管这个对自己有没用、点击占比在多少，只要标题读起来通顺就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的，因为你使用了一些对你没用的，不管你怎么去推广，它的排名也不会好的，所以建议大家一定要做好数据分析，后面根据自身的情况去选择每一个。

一、挖掘商品卖点 可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街最核心的卖点。

2. 产品拍摄基本展现角度：基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。

下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合，进行文案创作。 二、3秒标题

1.品牌

一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去。对于这点，众多广告都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。 三、建立信任

在付款前的较长的时间里，客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑，并通过文案最终解决它。

电商软文标题构思有什么要求

1、简洁明了

对软文标题的构思，若采用长句当作标题，在所难免令人有种软文标题冗余的感觉，而对过于冗余的软文标题，更是会让用户反感，而产生不了浏览软文内容的兴致。

因而软文标题构思应尽可能简洁，简洁一定要在通俗明了的前提条件下，若用户对软文标题都云里雾里，那谈何浏览兴致。

2、内容相关

在开始软文撰写前，我们需搞清楚软文的主题思想，并为填写商品必填信息，如标题，生产厂商，品牌，，Description，价格，库存、Search Terms，UPC码( UPC，EAN码到正规渠道购买)此命题，进而让软文标题与文章内容可以紧密相连。

不论撰写软文的主题思想是什么，也不管其目的是吸引住用户去浏览，去点评，或者是让更多的人转发，进文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。而带来软文外链，如软文标题与软文主题思想不相关，该软文的目的难以实现，而对搜索引擎来说也同样是不友好的做法。

3、内这里的搭配要符合：1.以一定的主题展现 2.要真的符合顾客需求 3. 给出顾客购买的理由。容点睛

我们在构思软文标题之时可试着有着引吸力的词，如免费、惊曝、窍门。当然有着吸引力的词汇有很多，这就需要我们软文撰写中不断地累积，并分析怎样的词对怎样的文章更具有吸引力。

4、多使用问号

软文标题构思中，我们可以多使用疑问句和反问句，进而引起用户的好奇心，前文我们曾经讲述了疑问式标题，可以当作这个要求的例证。

5、融进

归根到底，营销推广的文章无外乎便是给搜索引擎及用户看，因而在软文标题构思时我们需要充分的考虑到这一问题。对这一问题，重点就在于融进，不论是对用户或是对搜索引擎，唯有融进、融进长尾，搜索引擎才可以能够更好地判断文章的主题与相关性，用户才可以通过标题更精准地寻找到自己所需要的内容，当然这或是从用户的角度进行考虑。

淘宝卖家新手如何优化宝贝标题

淘宝卖家新手优化宝贝标题的方法如下：

1、巧妙使用空格键，有关联性的词汇若使用了空格键搜索引擎就会对宝贝标题重新解读，在设置宝贝标题时如果字数太多放不下，可以把不需要的空格键删除，达到增加这篇文章装得都是满满的干货，作者以个人经验做了全面剖析，是入门新手必备指南。如果你觉得不错，请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点，产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。标题字数的目的；

2、字母大小，大小写字母对宝贝标题优化没有影响，但是OL和通勤会造成完全不同的搜索结果；

3、使用中英文，品牌英文和中文搜索引擎会自动默认为一个，若有了中文名就去掉英文名，宝贝标题需要高度精炼，不必要的多问题三：亚马逊产品标题 卖点怎么写 标题权重是从左到右依次递减，核心在前，品牌在中，卖点在后。字符数控制在80-120个，可以去参考同类产品的标题提炼，最终确定自己的标题写法。余成分一定要祛除；

4、善用印象词，使顾客看到宝贝标题增加购买欲望，消费，提高消费者的购买欲望，让消费者对宝贝产品一、关键点列表(不分排序)信任感。

淘宝导购标题品类词怎么写关于羽绒服

2、需求明确细化，方便美工沟赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。通。

淘宝导购标题品类词写关于羽绒服，可以这样写：轻薄/加厚+运动款/休闲款+中长款/短款+鹅毛/丝绵等。淘宝宝贝标题可以写60个字符，两个字符是一个字，一个标点符号是一个字符。也就是半个汉字。如果没有特殊的情况，我们尽量的把这30个字都写满。因为写的了越多，那么就会获得更多的流量。

没授权就不要写人家的品牌词，品牌词商品描述逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交。很敏感，这段时间因为标题里面写品牌词被筛查出来的案例太多了。对，品牌词确实可以给我带来一定的流量，但是后果确实也是很可怕的。所以，如果你的宝贝跟品牌根本没有关系，仅仅是想蹭流量，那么为了防止被系统拍排查或者被职业的打人盯上，我建议别写品牌词。

产品标题优化攻略跨境电商怎么写产品标题

商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

标题优化前先要先对准备优化的产品标题的进行分析，可以替换的词有“展现太少、排名太低、有展现没转化”的词。去看店查查，有淘宝标题优化，免费的。

问题六：amazon产品标题和关键字哪个重要 都重要呀~标题也可以是的堆砌

注意看端近30天的数据。能带来不错流量、排名稳定、转化好的词绝不能动，连位置都不动!标题每次改变字数不要太多，两三个字就可以。

一些长尾词尽量不要分开，以免破坏掉累积的权重，核心放方案2：超速美白补氧方案：在标题的前边或后边权重会相对高些，尽量少用空格以免浪费字数，淘宝的分词系统会正确拆分。

淘宝直通车推广名称和标题怎么写

直通车其实就是在花钱买排名，按出价，然后客户点击扣费。对于新买家，一定要避免上大流量词，多上长尾和有转化率的词，这点很重要。

1、名称的作用就是对推广的宝贝进行一个分类，以便自己能快速的找到推广的宝贝，还有对同类的宝贝进行时间，地域投放这些设置，如果推广的宝贝不是很多的话，这个名称是没有什么关系的。

2、淘宝直通车宝贝标题：卖点明确，简练直接，一望即知商品优势!广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确， 让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点 。

可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格优势、品质或品牌保证、促销优惠信息等等。

扩展资料：1、对直通车的观念要矫正。

直通车其实就是一个广告位展示，花钱购买这个广告位。不代表开了车，就能有生意。 是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线，很多新手就有这样的一个误区，以为开了车，生意就来了。希望能紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？矫正这个错误的观点。

2、不要什么宝贝都上直通车。

产品货源优势，地方特产优势，利润优势等等。 不要什么宝贝都上直通车Step5——美肌亮白霜，因为没有优势的宝贝，只会烧你的钱，不会给带来钱。

3、不要什么都要上直通车

电商文案标题案例？

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表，然后再排序。

这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

b.如有数字描述，请用 数字，不要使用文字，例如：要写2，不要写Two。如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。故事：

“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！

亚马逊标题怎样写

消除反对意见 + 建立信赖感。

问题一：亚马逊产品标题怎么写 亚马逊产品标题不得超过200个字符，百马汇培训说，一个好的标题，应该包含商标（防止被别人跟卖）+核心（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的客户的正确购买行为）+产品特性（材质，特性，尺码，颜色等）。

祝好运

问题二：怎么写好亚马逊的标题 一个标题中最核心的部分是，所以，设置一个好的标题，的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道的概念，但并不是每一个卖家都能够对做一个很好的把握和运用，往往出现的情况是，要么抓偏了，没有抓住核心，这种情况往往是由用词习惯造成的，比如你习惯了叫人家三胖，叫的多了，可能忘了人家的真实名字叫正恩，要么是的选择太单一，比如用于Iphone手机的外壳，你可能设置了Case for Iphone, 但却忽视了Cover, Skin也同样被很多人使用和搜索。

在标题的设置中，的选择一定要精准，至于如何选择，会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考，如果不懂数据分析，那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考，逐层过滤筛选。除了精准，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛和长尾。

确定后，接着要考虑的是，产品的适用范围和特性（颜色，材质，尺码等），前边提到，好的标题可以顾客产生正确的购买行为，那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确。适用范围既不能夸大也不能太窄，夸大容易导致客户购买后的不满意，太窄则会导致流失了潜在的交易。

以上两部分，基本上完成了一个好的标题的大框架，后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖，有自有商标的，商标一定要在标题中体现出来，虽然你的商标可能没有像Anker那样具有搜索的属性，但标题中加入自己的商标，形成了一个明显的区隔，为自己构建起护城河。如果是多数量销售，那么，数量也是有必要在标题中体现出来的。

你参考这个回答zhidao.baidu/question/1051945519026124459

问题四：亚马逊标题择能不能写brand 你有授权可以啊…

问题五：亚马逊打造爆款，标题描述怎么写 然而每一次，我都会被击中当然我本身就是一个农妇，

出口易提醒 Title的注意事项

在首次创建商品的过程中不会马上上传，要等商品信息都输入完毕。点击se and finish按钮的时候才会上传

Tittle不要堆砌（tittle冗长必定无法通过审核，被退回重新修改会耽误更多上线时间，且影响日后促销活动的提报与FBA正常入库

标题首位必须是品牌名，大小写要保持一致。电子类无品牌商品写Generic，每个字的首字母必须大写（除了a, an, and, or, for, on, the之类的词），不能全大写或全小写。不能有任何特殊字符或标点符号(?, ?, ?, !, $, &, , etc.)

不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）；

标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字，服装>

问题七：如何做好亚马逊标题的SEO 研究一下他的首页

频道页

你要做和他一样的，就要从他入手研究

问题八：如何进行Amazon亚马逊标题优化，提高产品曝光量 产品的标题是聚集的最重要的地方。Amazon建议以下属性纳入产品标题。

品牌和描述、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量

Amazon并没有提到这点，可能他们不想标题堆砌着，但是你的产品标题应该包含重要的。产品标题至关重要，它通过对产品的简洁说明来获取高点击量和转化率。由于销售因素显著影响排名，堆砌会打消用户点击你的listings，最终也会影响你的排名。

在此举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜（Mineral Sunscreen），名字叫“Brush on Block”。除了品牌名称外，我们希望标题包含“Mineral Sunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的。因此，我们的产品标题是“Brush On Block Broad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

问题九：亚马逊上传listing 标题怎么写 Listing标题是客户在亚马逊产品详情页面看到的个信息，所以印象很重要。

需要包含产品相关的信息，亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品

listing很重要，亚马逊Listing标题很多雷区，建议你找专业人士来帮你写。

瑞钰电商

问题十：一个好的亚马67逊产67品标题怎么写 一个好的亚马逊产品标题能实现化地为产品引流，提高曝光量和订单量。那么，一个好的亚马逊产品标题怎么写？

一、产品标题包含的必要因素

2.商品描述

3.商品系列或型号

4.何谓产品信息标题？产品信息标题是整条产品信息的一个价值体现，是该条信息的点睛之笔，可以包括品牌、名称、材料、工艺、用途等的一个组合。 现在很大一部分商友的情况就是，虽然大多数的商友掌握了发布五星产品信息的技巧，而且产品信息详细说明排版和都非常的美观，同时，每天也一样做着阿里巴巴上的作，但是，旺铺的推广指数也并不高，这是为什么呢？那么信息标题就是一个主要的因素了。还有部分商友，虽然产品信息是4星的也占一定的比重，可是旺铺的推广指数却做的很好，多是信息标题设置到位，恰如其分。在提高产品信息曝光率的几个因素中，产品信息标题也是一个重要方面。那么呢？ 标题是信息内容的核心以及精华浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题能让潜在客人更好掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣和购买潜意识。 一个优质的信息标题，必须注意以下几个方面： 1、标题中尽可能含有一个产品目标，但是提醒下可以有多个 首先，这样其实要求我们不要在同一个标题中含多条产品名称，如含多个目标的话，会降低你的在整个所搜索的产品库中的相关性，同时也会给客户产生一种视觉上的别，或许两种或者两种以上的产品你都在做，可是，客人进入你的旺铺之前是看不到的，是不容易辨别的。不过，主要还是阿里巴巴的搜索系统不能够及时识别出来。 2、标题中突出产品竞争力的功能特性 比如你是厂家，那您可以加入厂家批发；您做小额批发，那你就写小额批发；您的产品是品牌，那也可以写品牌；也可以写哪里生产的，义乌小商品出名就可以用义乌或义乌小商品做，或者产品的创始人、代言人也可以用上的哦，名人效应等，还有很多一些可行性的方法等等来增加竞争力。 3、标题尽可能附加优惠政策或者一些活动等 比如满多少元包邮，一件可起批，或者是写满多少送什么等等，这都非常容易吸引买家们的眼球，而且会在客户所浏览的产品中脱颖而出，他觉得自己享受到了特惠，那么他一般也就会选择你。也可以写试销等，这对于招揽新手买家来说是一个很好的方法，很多人怕货销不出去，而我们就站在了客人的角度，把客人的后顾之忧给消除了，那么客人购买的放心，销售起来也安心，只要你的产品质量好，服务号，一切都会自然而然地顺起来，客人以后还是会来光顾你的。 标题中的应用原则： 1.冷热相宜 具体什么程度是相宜呢？冷门的排页，热门的要至少排前5页，冷门的可以是自己造的，也不是随意捏造的，要符合逻辑，符合一定的搜索规律。 2.间隔有秩 很多商友所用的组合成很长一句有语病的话作为标题，这样的也是不可取的，标题要清晰，让别人一看就能找到你是卖什么的，不然读了一会品味一下，思索一下才明白你是做什么的，那么进你的店铺几率就很小的了，不过主要是排名还不能靠前。 3.相关性好 可以从不同的角度去描述你的产品，但是，切记不能滥用的。不要去堆砌，想要把用完是一件很容易的事情，但是，我们作为商人就要让这些流量转变成有效的成交就可以的。如果你的相关性也不好，胡乱排放，那么你的信息标题真的还不如用一个取代会更有相关性的。 4.新鲜度要好 很多，这会排名是页，可是，下一刻排名就会有所变动，你重发了，很多人、很多同行也跟着重发了，那么就需要我们在信息标题分布的时候要错开时间段。比如今天早上8点，我重发的这条信息标题很好的排名，下午就不行了，那你完全在下午1点重发的另外一条含有同样的的信息，以取得好的排名。 5.修饰词 很多人的会的组合了，但是就是没有没有人看，主要原因是你的产品标题中要用一定的修饰词去搭配，不然卖这样的产品的人非常多，你凭什么就会让别人进你的店里呢，就是要靠一些修饰类的词语，吸引客人的眼球，掉住客人的胃口。 6.标题中的要严谨 比如：用"小商品"客人搜"小商品"就会搜到我，但是客人也可以去搜"小商品批发",那么我的这条信息就没有太大优势了，排名自然会靠后那么一点哦，除非这个词非常的冷门，也是可以排很好的位置。颜色(有变体的话也要逐一列出)

5.尺寸(有变体的话也要逐一列出)

6.数量(六入装、一套八件)

二、排列顺序

参考公式：核心+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

按照这个顺序，把这些要素写的越详细越好，让你商品名称中的每个词汇都可以被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。

在标题的设置中，有着极高的权重，所以的选择一定要精准。至于如何选择，会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析多一个维度来参考，如果不懂数据分析，那么不妨借助多个竞争对手的标题来作为参考，逐层过滤筛选。除了精准，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛和长尾。

比如我们要做iphone 6 case 这个词，我们在标题里面出现一次这个词就可以了。如果是红色iphone5手机壳，那么只要写上：red iphone 6 case(长尾词中包含词干)。标题不宜太长，亚马逊建议是要控制在200个字符之内。

另：标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以牺牲掉)。这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到他所要得到的信息。

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