做工程机械的业务好做吗干工程机械

如何做好工程机械销售

由于历史的原因,我国工程机械市场处于一个初始阶段,而初始阶段的共性就是市场竞争的无序性.各个企业的背景、所有制、历史资源不同,但却处于一个时空的市场里.以下就是工程机械销售技巧.

做工程机械的业务好做吗干工程机械

工程机械销售技巧一、不要盲目地去推销

要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员.

工程机械销售技巧二、熟悉公司产品.

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知策,销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解、消息、大事,拜访客户日才,这往往是的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保

工程机械销售技巧三、到主战场

在当前这个“终端为王,渠道制胜”的营销时代,每一位区域在接手新市场以后都会针对渠道进行分析,以清楚渠道构成,寻找各渠道的距,评估渠道的发展趋势来确定哪些渠道有关键增长潜力,也就是找到你的主战场.一般来说,通过以下二个步骤来实现:一,分析本公司产品和主要竞品及行业水平在各渠道的销量占比,目的是知道本公司产品在各渠道的销量占比与竞品及行业水平相比较,在什么渠道存在距.二,对比本公司产品、主要竞品及行业水平在各渠道的增长率来进行分析,目的是清楚渠道的发展趋势,从动态上寻找机会点

工程机械销售技巧四、确定战术

确定了潜力渠道和资源配置原则以后,你需要清楚应该采取什么战术来提升你的业绩让渠道实现增值.竞品在餐饮渠道增长了40%,而餐饮渠道又是你的潜力渠道,因此你需要分析竞品在餐饮渠道的作方式及销售支持体系.例如:增加人员编制,进行渠道激励,对销售人员进行培训,设定奖金制度等.

工程机械销售技巧五、配置兵马

确定了主战场,清楚了战术以后再做资源配置,就解决了配置资源的有效性和针对性问题,接下来就应该点兵了.如果增加人员编制,进行渠道激励是实现餐饮渠道快速增长的有效措施,那就要分别预估增加人员编制和进行渠道激励需要配置多少资源,对业绩的提升能起到多大的作用,并判断这两项措施能否满足公司对业绩增长的要求,以支持销售目标及费用预算的制定.表三是对增加人员这一举措实施方案的预估.

剖析：机械行业做外贸所面临的问题和解决方法

是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢？如何做好呢？

请教工作问题。工程机械、机电设备行业

你是做销售还是做技术呢？

看你的意思是做销售吧。要根据你自身的条件和喜好来选择。工程机械纯属机械设备，整体性比较强，你说的机电设备涉及到很多电气、控制之类的技术，不知你这方面的基础怎样，如果你自身都不是太懂的话，让别人买是不是就比较难了？

工程机械单台价值比较大，如果成一笔单子可能一年就挺好过了，但是公关难度大，需要找大客户，要看你自己有没有这方面经验；做机电设备可能用户就比较广泛，销售起来难度小一些，但收入单笔不会太高。

还有你要看这两家公司的产品怎么样，质量怎么样，产品好自然好卖。我想以上问题想清楚了，自然不难选择。

建议做机械，因为还没有什么销售人员，去了后不受排挤，同时和新手在一起能学好多经验，同时公司都注重销售，尤其是新公司，培训和辅导是少不的。后期发展空间大。

你说工程机械那边公司成立不久，市场还未开拓。就发展前景而言当然是此公司好些。机电设备那边市场成熟，充满竞争，就入手方便而言自然非该公司莫属。建议你到销售工程机械那边去，开拓市场的过程，会让你成为一个多面手。在产品销售行业迅速成长。在成功开拓市场的前提下机会自然也会更多。

现在什么业务都不好做。。。前景大是和业务能力有关联的。做你比较有销售人脉的哪一行。

配电柜那面的业务我做过，要关系电力部门很重要。一个小区的单子就够自己吃得了

工程机械租赁市场前景好吗？

融资租赁作为金融行业支柱之一，是直接支持实体经济发展的金融服务手段，能够盘活企业存量资产，降低企业负债，在现代金融产业中占据着重要的地位。工程机械租赁行业作为融资租赁行业的一大分支，发展起步较晚，目前正处于发展期，随着工程机械领域的发展，我国工程机械租赁行业也面临着较好的发展前景。

工程机械租赁行业正处于发展期

我国工程机械租赁市场的发展是伴随着整个工程机械市场发展起来的，面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代售”或“先租后购”等灵活销售手段。近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。

工程机械租赁市场渗透率有待进一步提高

根据工程机械工业协会工程机械租赁分会的测算，2017年我国工程机械租赁渗透率达到49.4%，少数设备租赁渗透率能够达到70%。2018年在工程机械市场火爆之下，我国工程机械租赁渗透率突破50%，预测达到50.7%。但是在发达，工程机械租赁却已经成为主流，占据市场总份额的65%。2019年，我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率将会得到进一步的提升，预计届时渗透率将达到55%以上。未来随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。

工程机械租赁行业市场规模逐步扩大

随着加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，工程机械租赁行业发展也十分的迅速。2018年工程机械工业协会工程机械租赁分会年会，发表了《工程机械租赁行业发展趋势研究》，该研究表明工程机械租赁市场发展潜力巨大，拥有近6000亿元的规模，是全球的工程机械租赁的区域。据前瞻测算，2018年，我国工程机械租赁市场规模约为6200亿元。

工程机械租赁行业价格竞争激烈

目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，2018年，工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。

土方机械租赁占比较大

根据工程机械工业协会工程机械租赁分会的调查数据显示，2018年我国工程机械租赁企业中经营业务涉及多的是土方机械;其次为路面机械;起重机械位居第三，工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。2019年上半年我国工程机械行业发展良好，但是行业结构未发生重大变化。

以上数据来源于前瞻产业研究院《工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》。