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2、 [摘要]是全球品潜力的市场之一，随着经济的快速增长，如何让品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度？本文从品品牌特性分析入手，对基于消费者的品营销方法及过程中的要点做了重点分析。

3、[]品牌消费者营销经济的快速成长，加上品消费者的人数大幅增加，大大促进了品市场的发展。

4、潜在的成长空间非常巨大的已经成为的关注之地。

5、品消费时代已经来临，把握消费者的消费心理与行为，正确应用销售方法成为值得思考的问题。

6、一、品的品牌特性品品牌是指这样的一类品牌，其产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功效对消费者产生的效用，是各个阶层公认的品牌。

7、就商品种类所关联的基本功能需求上讲，品的功能性未必高到产生消费者可感知的显著别，但他的无形效用表现性却一眼可见。

8、从营销的角度来看，品是指“无形价值/有形价值”比值很高的产品。

9、Dubois等人（2001）在定性研究的基础上发现消费者眼中的品牌具以下6个特征：1.卓越的品质（Excellent quality）超凡细腻的手工，对品质的苛刻要求，经典的设计理念，设计的匠心独具，用料的考究都使品精致而唯美。

10、2.超高的价格（Very high pr）3.稀缺性和独特性（Scaricity and uniqueness）从心理学的角度看，产品稀缺性信息对于消费者购买的影响效果主要源自于两个方面：一是人们潜意识中存在着“物以稀为贵”的认识，消费者常常把购买某种产品的机会和可能性作为评价该产品的一个标准（Lynn 1992)，这是一种“对稀有资源的竞争”；二是根据Brehm（l981)的“心理抗拒理论”，某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由丧失的威胁，为了维护“既得利益”，产生较以前更强的购买冲动。

11、品不断树立起“独特”的形象，创造着自己的境界。

12、正是因为品的独特性，才为人们的购买创造了理由，也正因为品的独特性而非大众化，才更显示其尊贵，才能给人以独特的体验。

13、4.美学和感官（Aesthetics and poly ity）品牌产品一般都具有较高的美学艺术，有此甚至堪称艺术。

14、这此经过精心创作的产品具有强烈的吸引力和感染力，它以其独特的视觉形象，克服了语言和文字的障碍，在市场上引为时尚，使大消费者乐于观赏并从中获得愉快的美学享受，这样的产品必然对消费者的感官产生在消费者心目中留下深刻的印象，并激发其产生强烈的购买欲望，这就是奢华品牌的魅力。

15、5.传承性和个人历史（Ancestral heritage and personal history）从品中都可以萃取出其具有的独特的历史。

16、比如品牌与贵族皇室血统的渊源，比如品牌的历史文化和传奇性，这些都是可以使品牌得以物有所值的原因。

17、6.非必要（需）性（Superfluousness）品存在“可经济替代”性，品所能满足的实际或实用功能，事实上都可以用其他更便宜的产品或服务来替代，而并非是必需的。

18、二、基于消费者的营销要让消费者从不了解到了解某品牌品，并最终拥有一定的忠诚度，是一场基于消费者的，而不是产品的营销。

19、（一）从不了解到了解随着品消费市场不断扩大，形成了三类品消费群体：“财富新贵”“时尚新宠”“尚酷新族”。

20、“财富新贵”是品市场的主力消费群，这类顾客以商人为主，一般年龄在35岁以上，他们一般选择最为人们熟知的主流品品牌。

21、“时尚新宠”是日益扩大的消费群，这类顾客以白领阶层为主，年龄在20多岁到30多岁之间，他们比较注重品品牌的款式、风格和品位。

22、“尚酷新族”是未来品市场的生力军，这类顾客是20岁左右的独生子女，他们选择不同的品牌以彰显其独特个性。