垂直电商怎么破局垂直电商啥意思

垂直电商该怎么推广呢？

一：策划阶段：

垂直电商怎么破局垂直电商啥意思

在推广前期，需要一个策划阶段，策划出你的活动，是选择一个比较有吸引力的产品来做活动，制作一个漂亮的专题页面，很好的展现出你要推广的产品，，拟定出能让人便于记忆的广告语和相关的资料。或者，可以策划出一些如邀请注册送好礼的活动，来挖掘用户的力量，这种方式的推广是可以达到四两拨千斤的效果。策划成功的前提，先问问自己，如果你是用户，你会感兴趣吗？

二：推广阶段

前期的策划和页面做好以后，接下来要做的就是推广了，也就是传播，如何让尽可能多的用户知道你的这个信息，并且将该信息继续传播出去，在推广方法上，我们目前主要采用的方法如下：

A：QQ群/QQ群邮件：做推广的，资源很重要，拥有大量的QQ群对于推广无疑是一个很有利的条件，每天去添加固定数量的QQ群，并且在群里进行活跃，提升自己的公信力，对于随后的推广是一个很好的铺垫，QQ群的选择也很重要，如推广茶叶类产品，并非一定要选择茶叶类的交流群，这类群里大都是卖茶叶的，所以意义不大，可以选择一些异业的Q群来交流，如钓鱼类，股票类，养花类，车友类，教育类等等，这样的话选择面会比较大，且客户的质量会比较高。另外，在群里活跃时，尽量采用委婉，单密的形式来传播信息，而不是加群就发广告，这样的结果就是直接被T。

B：微博推广：微博是目前非常火的一种推广手段，但如果想让你的活动有效果，那么高质量，大基数的转播是非常关键的，这就需要平时多培养自己的公共关系，平时培养的帐号资源，网络推广，人脉很重要。同时，应该策划出具有吸引力的广告语，配上精美的，才会更有胜算。

C：SEO：大概SEO是目前获取高质量流量的被推崇的一种方法了，因为成本会比较低，且目标客户比较明确，所以，这个是必须要做的一项工作。

D：/友情链接：是基础，也是普通的推广方式了，但是高流量的，对发帖也有严格的要求，因此，不宜太硬性的广告。友情链接当然也是少不了推广方式了，简单易于作。

当然推广的方法还有很多种，但是对于一个推广人员或者团队来说，能够把一两种执行到即可，效果是关键，有的人需要追求很多的方法，其实这个不是关键，执行到才是关键。

三：数据统计阶段

无论你采用了什么样的推广方法，每天的数据统计是必须要做的工作，用一张表格把每日的重要数据记录下来，然后可以进行周期性的对比，从而能够发现出本次活动的效果，推广方法的有效性等等你想知道的信息，其实就是让你更了解用户。

对于垂直类的网站推广，基本就是采用上述的方法来进行，其实自己一直感觉，做推广，要么，有足够的资金去烧钱，做广告，要么，就是有良好的资源和执行力，如果两样都没有，推广也就无从谈起了，所以，平时培养自己的人脉，网站的收集等方方面面的资源是帮助你做好推广工作的一个前提条件。

垂直化内容电商页面设计，需要注意哪些问题

电商产品设计历经集市时代的比拼价格，到脑部内容意见阶段，再到一种数据用户A知道数据用户B的需求，从而A用户精准满足B用户的需求，与此对应的例子在海外比较明显：比如亚马逊的Wishlist，而这个阶段的电商在国内还不明显。因此本文主要总结国内脑部内容电商移动端设计Tips。

垂直化内容移动端设计不需要迎合所有人口味，但是一定要给针对性的用户一个明确的暗示，“嘿，Girl,我是不同的”，这是产品设计的重点。

一、从首页视觉停留开始

首屏是视觉块信息展示区域，适合设计成时尚和当下热点潮流或者产品摄影图等视觉冲击力较强的，和符合用户知觉的文案，吸引用户的注意力。

视觉以大图海报形式出现，而海报本身的设计是决定用户是否点击进入的关键，什么样的内容容易吸引用户呢？根据经验有以下三个特点：

1、以能够唤起用户共鸣的话题性图文切入，引出用户的知感。

2、融入时下创意性的元素，展现垂直内容的不同视角。

3、以彰显个体为中心的关怀式设计，将用户的视觉重点分为几个小点，不同的内容能够降低网页的跳失率。

二、垂直电商的移动端搜索设计

根据对APP搜索设计知觉负载理论的研究。每行2图比每行4图用户搜索效率更高，因为简单页面布局用户所需的认知加工负载较低，更利于进行模式识别及认知加工，因此搜索效率较高。第二点，浅色背景的导航界面设计的搜索效率相对较高，因为深色背景页面的无关会对用户搜索产生干扰作用。

三、精选内容页面

会放置一些二级页面的主推内容，快速便捷扼要的让用户了解到精选页面都有些什么。同时首页对移动端总结的能力越强，越有调理，越能快速的帮助用户定位，了解移动端的主要内容。选择内容越抢眼，越符合用户的知感，越能吸引消费者继续浏览的兴趣。

网络购物和线下不同，用户是通过一个个入口购买衣服，不管是平台，还是垂直应用，商家都不可能同时将所有商品展现在用户面前，只能选择自己内容中已经被用户感知认可过的，获得销量的商品，方能提高用户进入继续浏览的几率，将的精选优先快速的推送给用户，是增加转化率的佳产品设计手段。

分析：垂直电商的困境到底在哪里？

但也有部分不敢苟同，诸如：垂直电商的困境，更多源于的深度和广度还不够。垂直电商，通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客，曾经热闹，现在平静的好乐买、乐淘，还有倒掉的维棉、酷运动。品类太过标准。典型的是红孩子，SKU主要是奶粉。红孩子由于前期销量大，对奶粉品牌商拥有很强的议价能力，可以一次性多次批奶粉，放在自己的仓库。而从品类的角度来说，奶粉和图书、3C一样，都是非常标准化的产品。成本、进价、毛利，这些在业内是非常透明的。这就很容易让平台类电商涉足，例如京东、当当的母婴频道，刚上线的时候，这些平台的量没有红孩子大，议价也没用红孩子强。但没关系，对京东、当当这样的平台，可以烧钱补贴消费者。量大了以后，话语权自然就强了。而一旦平台类的话语权起来了，对红孩子来说是致命的伤害。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根。而奶粉的整个市场容量是有限的，京东、当当这样的平台销售额增长了，红孩子必然下滑。从数据上，也说明了这个道理。红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到目前的10亿元，京东自2011年上线母婴频道后，去年销售额突破100亿元(除了奶粉，还包含尿不湿、奶瓶等)。你的品类太过标准的时候，即使当前和上游的议价能力强，一旦巨头涉足，很容易被别人摧毁。因为标准品，没有太多值得比拼的，价格、物流是重要的两点。和大型平台相比，垂直电商均没有任何优势。流量。垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。当然，我认为流量不是核心的问题。对于一家垂直B2C来说，不管是平台类的唯品会、聚美优品所以，我们看到越来越多的自有品牌的垂直电商开始和平台合作。例如优购、好乐买进驻天猫，通过天猫的来扩充自己的。虽然天猫也收取费用，但成本比站外要便宜。就连做平台的当当网 1、入驻各大平台是趋势。建站、买流量的成本高，进入平台就会是一个必然的趋势。目前活着的电商，除了唯品会、聚美优品、乐蜂等少数几个电商外，包括优购网、酒仙网等均入驻了天猫、京东等平台。因为对于垂直电商来说，平台的量大，付出的成本更经济。 2、做平台的垂直电商更加困难。代表如唯品会，算是一个平台。另一个代表是乐蜂网，除了卖其他品牌的化妆品，还有自有品牌。但乐蜂还是一个平台。对于平台来说，除了建站、流量贵，重要的是模式。你是否能通过这个模式，来形成聚合，从而达到一个高粘性和重复购买，光靠卖标准品，赚价肯定是不行的。必须在标准品上再加一些想象空间，剩下的这三家都有自己的基因：唯品会是非标品+限时;聚美优品是标准品+抢购;乐蜂是：品牌+自由。仔细剖析这三家的模式，已经不单单是买货、卖货。而是在商业模式上重新设计，以构建自己的护城河。 3、线下的渠道商将进一步往线上渗透。这个代表就是百丽，除了拥有多个自有女鞋品牌，百丽还是耐克和阿迪达斯在国内的商。对于线下的市场，百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、货品等优势。在电子商务已经不可逆的时代，类似百丽这样的渠道商，必然会进一步向线上渗透。早些年的苏宁、国美，即是例子。 4、自有品牌的垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵了，但和线下相比，互联网还是一个很好的工具，例如这几年涌现出来的淘品牌。几年之内，名声已经覆盖全国。虽然目前的淘品牌存在一些问题，但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。线下的传统品牌，今天能在天猫上一呼百应，一个月轻松卖了1000万、2000万，但不要忘了线下这些品牌的那些成本，这些年付出的广告费，恐怕只有号称晋江频道的5才知道。互联网的优势是可以不受地域和货架的限制，超越地理的概念辐射人群。不仅大众的需求可以做大规模，例如三只松鼠。原本小众的风格，通过互联网也能聚合足够多的用户，例如自有品牌裂帛。另外，对于垂直电商来说，自有品牌也相当于一个垂直电商。例如三只松鼠和大朴网，两个都有自己的网站，但卖货是多个平台进行的。区别是，前一个人们往往成为淘品牌，但共同点都是互联网品牌。之前倒掉的垂直电商，我觉得不能一概而论，有的是品类的问题，有的是团队，还有的是两种都占了。但不要把倒掉的公司归结为行业的问题。垂直电商，尤其是自有品牌的垂直电商，未来还会层出不穷。平台类的电商，就是线上的商业地产。天猫就像一个线上的万达广场，垂直电商，就是那些特色的小店。既要有万达广场，也可以有特色的小店。（来源：快鲤鱼作者：王海天）

为什么垂直化是未来电商发展趋势？

我不认为：垂直化是未来电商发展的趋势（本处界定在消费类垂直电商）。

那“垂直化”是什么呢？我的判断是垂直化仅仅是未来电商创业的趋势——在这条创业路上，大家将会前赴后继，但当“干掉”陪跑的之后，会发现自己还是干不过综合性电商平台，会发现套现竟然是后的、的变现方式。

为什么？

因为互联网经济的几大显著特点就是：

其一，乏地域边界化：即便是生鲜、同城配送之类看起来非常强调“地域化”的电商，全国性的大资本、大平台都在建立统治地位。

其二，乏品类化：并且泛品类的综合性平台，在流量及用户规模上远超垂直化电商。

其三，赢家通吃：围绕用户的多元化需求进行跨界和扩张，不断拓展满足商品以及服务等需求问题类型的边界

其四，

所以，我们会见到亚马逊、当当等会从卖书的垂直电商变身成为什么都卖的综合性电商（从垂直到综合，也是所有垂直电商的一大发展趋势）；会见到所谓的PPG、凡客等难以为继会见到京东、阿里甚至是58同城之类的平台，会一次次突破经营的边界，变成无所不包的“”；会看到原本在主营业务定位上泾渭分明的公司，大家都在长得越来越像。

另外，从用户/消费市场来讲，一个又一个垂直化的电商平台的出现与存在，甚至还会违背基本的市场规律，比如对我们来讲，我们不希望多快好省吗？不希望能一站式解决自己的问题吗？我们又希望在自己的手机里装上买水果、买蔬菜、买调味品、买米面粮油、买服饰、买鞋帽、买酒水一个个垂直化电商平台的APP吗？

除了这些之外，还有其它的一些原因，以及有关垂直电商其它的一些走势，就不多说了感兴趣的朋友，可以关注李政权号主页，留意相关专栏，或者是加入李政权“商业趋势研析社”或者是“未来商圈”深聊。