供应链管理的基本原理的多赢互惠原理
多赢互惠原理认为，供应链是相关企业为了适应新的竞争环境而组成的一个利益共同体，其密切合作是建立在共同利益的基础之上，供应链各成员企业之间是通过一种协商机制，来谋求一种多赢互惠的目标。供应链管理改变了企业的竞争方式，将企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，强调核心企业通过与供应链中的上下游企业之间建立战略伙伴关系，以强强联合的方式，使每个企业都发挥出各自的优势，在价值增值链上达到多赢互惠的效果。
电商怎么用互惠原理(互惠原理营销案例)
电商怎么用互惠原理(互惠原理营销案例)
影响力法则2-互惠原则
互惠原则讲的是别人给了我们什么好处，我们应当尽量回报。因为互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在我们的文化中十分普遍。所以互惠原则可以用作获取他人顺从的有效策略。
1、互惠原则在我们身边的案例
互惠原则可以用在我们生活的方方面面，当你帮助了别人，别人会记得你的情，以后会想办法偿还给你。近在网上看到一个成功的商人谈论做生意，他说自己积累人脉的方式很多情况下就是吃饭他买单，逢年过节总会送礼。
记得有一次我们公司楼下开展销会，来了很多的商家参展，我观察到了一家卖葡萄酒的商家生意非常火爆。为什么呢？因为他们放了很多试喝的纸杯，商家不断地当场开酒，热情地招呼过往的顾客免费试喝。当顾客喝了他们的葡萄酒后，就会产生亏欠感，如果味道还不至于太的话，大多人都会选择购买一些。
还有一个案例是我的同行公司，他们在刚开始进入市场的时候，为了打开市场，就把产品免费放在客户那边试用。要知道这款产品的价值不菲啊，价格在2－3万元。可就是因为他们的这项举动，一举打开了市场，后来他们的产品在市场上取得了非常大的份额。
2、需要注意的2个方面
（1）互惠原理适用于强加的恩惠。 不管接收人愿不愿意接受，如果他接受下来了，他就会产生亏欠感，从而想要回报。
（2）互惠原理可以触发不对等交换。 收到的大于付出的。因为亏欠感让人很不舒服，另外接受别人的恩惠但不去回报的人，是不受群体欢迎的。
3、互惠式让步
互惠原理的一般性规则－别人如何对待我们，我们就会如何对待他们。这个规则造成的后果之一是“面对接受善意，我们会感到有义务要偿还。”另外一个后果是“ 如果有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。 ”
我们可以把“率先让步”当成一种高效的顺从技巧来使用。书中作者称之为“ 拒绝－后撤 ”术，也叫“留面子”法。
具体的使用方法是先提出一个大一些的要求，这个要求对方保证会拒绝的，然后再提出一个稍小的要求，这个才是你真正的目标。简而言之就是“先提大要求再提小要求。”其实这个方法结合了对比原则和互惠原则。 需要注意，初的大一些的要求不能是极端不合理的，否则会产生负面效果。这个初的要求稍作夸张即可。
例如，我们经常会看到有的推销者在被客户拒绝购买后，要求客户帮他些其他客户。
另外，我们也会经常碰到有些导购先给顾客看贵的产品，然后再给顾客看稍微便宜些的产品，客户就会觉得非常便宜。
4、在大客户营销中如何应用互惠原则？
我记得我有一个客户，经常会问我借用仪表，后来当他们有资金预算的时候，就找我买了一台。细数一下我们可以给客户的好处：借样机、提供免费的培训服务、帮客户解决工作上的问题、帮客户解决个人的问题、请客户吃饭等等。这些都可以换来我们销售的机会。
另外“拒绝－后撤”术如何用在我们的销售中呢？
比如先给客户看1款高价的产品，然后再给他看我们想给他的价格适中的产品，这样就会增加销售成功的几率。
有时候想让接触的客户帮你引荐部门，可以先提出想让客户引荐大，如果客户拒绝的话，转而让他引荐部门。
总结
互惠原则，就是当你对别人好，别人也会想办法回报你。当你在某些事情上让步，别人也会觉得有义务让步。所以互惠原则，在现在的营销中可以概括为“利他”，当我们全心全意为别人着想的时候，我们也就能得到客户的回报，赚到钱也就顺理成章了。
互惠原理：激发顾客的亏欠感，有效的说服方式，百试不爽
有一句话我们耳熟能详：“人生真正的意义在于奉献，而不在于索取。”这是一种高尚的道德情，也是无数人的追求。
在人生这个哲学问题上，我们应当努力做到“只问耕耘，不问收获”、“只求奉献，不求回报”，这样才能达成爱因斯坦所说的一种人生境界：“人只有献身于，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。”
不过，以销售这个层面来讲，我们则需要“努力奉献，也问回报”——这就是“互惠原理”。
所谓互惠原理，用一句古话来说，就是“来而不往非礼也”。用一句现代一点的话来说，就是“受人滴水之恩，必将涌泉相报。”心理学的研究发现，所有的人，一旦得到一点别人的好处，一定就会有一种负债感，亏欠感，正如常言所说的：“吃了人家嘴软，拿了人家手软。”几乎很少有人会在得到别人的帮助时，完全的心安理得。相反，我们只要受惠于人，一定会想法在合适的时候还了那份人情。
在销售上来讲，互惠原理就是告诉我们，要激发顾客的亏欠感。一旦顾客对你有了一点亏欠感，你的成交概率就提升了许多倍。
以店铺服装销售为例，具体讲到互惠原理，有些什么招术或者运用方法呢？
，鼓励试穿。
有些商店，有意打个牌子，上面写“请勿触摸”，有些卖衣服的，告诉顾客，不能试穿。这种做法是不恰当的。再贵的东西，都应当可以试，越贵的东西越应当可以试。这是为了让顾客买得放心。更重要的是，我们鼓励试穿，随便穿，不厌其烦地试穿，可以激发顾客的亏欠感——一旦顾客试穿，尤其是试穿得越多，他就在内心有一点亏欠感，只要有一丁点亏欠感，对你的成交就有利许多。
第二，赠送礼品。
自己卖的衣服一两千元一件，就不要太抠门，送点小礼品给顾客会带来更多的成交机会。图书、杂志、纪念品、优惠券之类，价值一二十元的东西，可以大量地送，如果你觉得进门来的人，看上去是可能的顾客，就送她一本服装杂志，她只要收下了，就有一点亏欠感的，就对成交有帮助。要注意的是，这里所讲赠送礼品是在交易之前，而不是通常所见成交后的赠品，那个意义又与此不同了。这里所讲赠送礼品，一开始时，对顾客没有任何要求。
第三，热情接待。
热情接待不是那种顾客一进门就把他缠住，寸步不离的伺候。那种热情顾客很反感。正确的方法是，顾客进门后，你可以很大方地说一声“随便看看”，然后让他自己适应一下，过一会走过去让他坐一会，歇歇脚，喝杯茶水。在店铺里弄个地方让顾客坐下来，把糖果、咖啡、点心等拿出来招待他。俗话说，吃了嘴软，拿了手软。这样做一定又可以增加一点成交的概率。
第四，拒绝-后撤。
这个招术是，当顾客提出看似不合理的要求时，你先拒绝，然后再让步。大家要明白，让步也可以使对方有亏欠感，也就是，你已经让步了，对方也得让一下步，否则就不对称，就有亏欠。反过来也可以，即你先向顾客提一个大的要求，被拒绝后再提小要求，而小要求正是你所想要的。
总之，互惠原理就是当你想得到别人的承诺或者帮助，必须先有所付出。当你先付出之后，别人就会对你有亏欠感，而且对方会寻找机会给你回报，打消其内心的亏欠感。
互惠原理
不知道你有没有这样的感受：
当一个人经常无条件帮助你的时候，你总感觉欠他点什么，有没有?
你总想着要做点什么，不然有点不安心。
就像你搬家的时候，你的朋友过来帮你搬家，一般完事之后你都会请朋友吃个饭吧？
至少也得买个饮料喝喝，不然肯定浑身难受。
这，就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回报。简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
因为，当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
大家有没有发现，现在很多活动的优惠劵不是像之前那样直接大把的发给你了，给了也很少人去用。
很多商家都在提高优惠券的获取难度，不是铺天盖地的发，而是表示这是为消费者努力争取的，废了老大力气，数量不多，真的只有少数人才有。
这不就是利用互惠原理吗？消费者对于优惠券使用率反而变高。
再比如现在很多公众号大V卖产品，产品方面的东西讲得不多，反而大篇幅都在讲为大家打造这个产品多么多么不易，耗时多久，多么注重细节和用户的体验。
而且这次的定价也是为了更好的回馈大家，给大家，balabala...
这也有运用互惠原则！结果卖到断货。
在知名畅销书《影响力》中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士提出的影响力6原则就有互惠原理。
西奥迪尼在《影响力》中就有举这么个例子，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。
而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3.3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。
是不是很有意思，互惠原理其实无时无刻不在影响着我们。
免费试用，赠送小礼品，第二杯半价，申请优惠，承诺，包邮，买一送一，全额赔款，分期付款......等等，都可以说是利用“互惠心理”的一种形式。
当然，这是一种比较直接的互惠方式，还有一种玩了个小手段的，叫让步互惠。
什么意思呢，就是说当你提出一种对方难以接受的请求后，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求。
这时对方会觉得你给了他好处，或替他着想了，因为你的退让从而产生一种亏欠感，也愿意退一步接受你的请求。
这是一个大杀招，我们又称之为“拒绝——退让”策略，很明显，也是互惠原理的一种更高明用法。
高明在哪呢？就在于你需要对你的目标人群提前设计两个请求，一个请求作为伪装，另一个才是真实目的。
目标人群就会认为第二个请求是你做出的让步（其实就是真实目的），因而觉得自己也应该做出相应的让步，做点什么。
比如路边一个看起来很可怜的小孩在卖花，一开始让你买十几朵花，你应该是不会买的，一般都会拒绝。
而在拒绝后，小孩紧接着说：“那您只买一朵花可以吗？谢谢您！”
估计这个时候，很多人都不会拒绝了，而是掏钱买了一朵花。
总之，在你想让对方做什么的时候，不妨先让步，给对方一些好处，如果实在没有让步的，不妨先自己来造一次让步。
我看行。
互惠原则
《影响力》这本书是心理学家，罗伯特 西奥迪尼在说服、顺从和谈判领域的研究成果的总结。这本书不仅可以让我们学习谈判、销售中影响对方的技巧，也可以帮我们识别各种套路从而做出更明智的决定。
第二章介绍了日常生活中常见也是有效的影响力武器之一——互惠原理。
这一原理的基础在于，根治于人们心中的"有债必还"的感。当我们接受了别人的好意，内心会产生亏欠感，这种感觉让我们一有机会就会报答对方。
知道了这个普遍的规律，自然就可以利用这个规律来影响别人，达成自己的目的，事实上，很多人已经这么做了。
常见的就是各种试吃活动，接下漂亮姐姐递来的小点心，即使没有那么喜欢，可能也会由亏欠感驱使而买点东西。再比如，今天出来玩的我忘记带头绳，去超市买，老板娘说没有卖，但是把手上的头绳送给了我，为了感谢老板娘，我肯定要在这家买我需要的商品。
作为消费者，面对商家呈上的小礼物，要识别这是出于善意还是仅仅是营销套路，如果是善意则接受并回馈，如果是出于营销的目的，则可以选择性接受。
还有一种更高级的用法，互惠式退让，就是先提出一个更可能被拒绝的要求，被拒绝后，再提出退一步的要求，对方会更容易答应。书中举了一个例子，一个孩子跑过来推销五块钱的马戏团门票，当你拒绝之后，再推销一块钱的巧克力棒，这时拒绝的愧疚感会促使你买下价格不够合理的巧克力棒，即使你不需要它。
这一招起来同样很难，需要我们把不同的请求看待，对于每一个请求都做到客观的评估。问问自己，这个请求是否合理?或者这件东西我是否真的需要?也许会得到完全不同的结论。
总结一下，互惠原则基于人类互帮互助的本能，在给予对方恩惠或做出退让时，对方更容易答应一些要求。反过来，要想不被有心的人利用，也要注意识别这种恩惠或退让是否出于某种目的，从而做出更理智的决策。